想做好房產(chǎn)銷售工作，有這樣幾條經(jīng)驗(yàn)。房產(chǎn)市場(chǎng)一定是有起有伏的，不會(huì)一直低或是一直高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，總是在起伏中前行，房產(chǎn)是這樣，別的行業(yè)也是如此，房產(chǎn)，從某種程度講，是我們國(guó)人最貴的奢侈品了，比鉆石貴多了，而房產(chǎn)又是典型的低頻交易，可能是一家人一生的積蓄換來(lái)一套房子，安全交易才是關(guān)鍵。

1、去房產(chǎn)中介上班，現(xiàn)在行情怎么樣？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想換個(gè)理解：房產(chǎn)中介的工作是不是值得做？我在大連從事房產(chǎn)中介的工作，也叫經(jīng)紀(jì)人的角色，我有11年的從業(yè)歷程，我先說(shuō)一下所謂的房產(chǎn)行情，目前全國(guó)重點(diǎn)城市交易是上行市場(chǎng)，以我所在的城市大連來(lái)說(shuō)：大連成交還是比較不錯(cuò)的，市場(chǎng)活躍，努力的經(jīng)紀(jì)人自然會(huì)有收獲。但我更想說(shuō)的是：房產(chǎn)市場(chǎng)一定是有起有伏的，不會(huì)一直低或是一直高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，總是在起伏中前行，房產(chǎn)是這樣，別的行業(yè)也是如此，

換個(gè)角度說(shuō)，銷售工作，就是在起伏中堅(jiān)持，對(duì)于我們普通就業(yè)求職的人來(lái)說(shuō)，如果你想有更多的收入，實(shí)現(xiàn)你內(nèi)心詩(shī)與遠(yuǎn)方的夢(mèng)想，那么房產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人職業(yè)——沒(méi)有背景的要求，也不過(guò)度要求高學(xué)歷，只要你用心去做，你的收入沒(méi)有上限，所以，我覺(jué)得銷售工作值得考慮。從事銷售工作的人都知道：我們不可能每個(gè)月都會(huì)有滿滿的收獲，但你回頭總結(jié)一下，那些出眾的銷售人員，都有些共性，比如：有目標(biāo)感的人，正向上進(jìn)的人，愛(ài)學(xué)習(xí)的人，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣的銷售人員的能力與收入總是成正比的，

下面以我從業(yè)11年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)與朋友們分享一下我的感受，希望對(duì)大家有所啟示。想做好房產(chǎn)銷售工作，有這樣幾條經(jīng)驗(yàn)：一是腳上帶泥，要學(xué)會(huì)沉淀與踏實(shí)，二是把困難當(dāng)成機(jī)會(huì)，三是有學(xué)與習(xí)的能力，學(xué)而不習(xí)就等于零，四是有共贏的思維，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。五是把客戶當(dāng)成你的戀人，真誠(chéng)待客，六是專業(yè)能力是我們的鎮(zhèn)身之寶，只有更專業(yè)，才能提高我們的內(nèi)功，才會(huì)得到別人的尊重與認(rèn)可。

一：腳上帶泥，高度敬業(yè)，就是有堅(jiān)持的決心與行動(dòng)，多了解商圈與樓盤的知識(shí)，多空看一些房源，知道房子的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，你腦中有房，才能更好地為客戶配對(duì)合適的房子，在當(dāng)今天的社會(huì)，現(xiàn)在最珍貴的是時(shí)間，你節(jié)省客戶的時(shí)間，有效率找到客戶需要的房子，你才有機(jī)會(huì)，在我們北京公司有一個(gè)女孩子，她早上5點(diǎn)多起床，然后8點(diǎn)多到門店，忙到晚上9：50，去趕最后一趟公交，晚上11點(diǎn)回家，她一天屬于休息的時(shí)間只有6個(gè)小時(shí)，而這樣的堅(jiān)持，已經(jīng)有9年了，所以最后她成了我們公司業(yè)績(jī)的精英！二：把困難當(dāng)成機(jī)會(huì)，銷售工作隨時(shí)都會(huì)面對(duì)一個(gè)舊困難，然后還有新困難產(chǎn)生，當(dāng)你相信相信的力量，那你就會(huì)千方百計(jì)去克服困難，你就突圍出去，如果不信，你就會(huì)有千難萬(wàn)難的退堂之心。

遇到問(wèn)題，多有正向的思維，想的是解決方案，時(shí)間久了，你就先別人一步了，三：有學(xué)與習(xí)的能力：學(xué)習(xí)是一個(gè)詞，但實(shí)質(zhì)是兩個(gè)內(nèi)容，學(xué)，學(xué)什么，我理解有兩方面，一是多讀書多看相關(guān)的新聞，對(duì)政策有解讀的能力，同時(shí)增加你內(nèi)在的素質(zhì)，二是多向身邊最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，記住是最優(yōu)秀的人，不要向負(fù)能量的人學(xué)習(xí)——這是學(xué)，然后要習(xí)，學(xué)完了不在實(shí)際中用，那效果就等于零！四：要有共贏的思維：在今天高節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，一個(gè)人的精力與時(shí)間總是有限的，不要貪心錢由我一個(gè)人掙，有客戶了，與同事合作，懂得分享，一加一的效果是會(huì)大于二的。

這就所謂的財(cái)散人聚，財(cái)聚人散的道理，五：把客戶當(dāng)成你的戀人，并不是真當(dāng)成戀人，而是當(dāng)成你家人與好朋友買房，那么你為他們服務(wù)的質(zhì)量一定不一樣，就會(huì)少了功利心，而多了真誠(chéng)。我們要問(wèn)問(wèn)自己：客戶為什么需要你？因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)小區(qū)，當(dāng)你知道小區(qū)前面有一個(gè)高壓電塔時(shí)，你是不是會(huì)把手明確地指向那里，告訴客戶？當(dāng)你知道這個(gè)小區(qū)的暖氣普遍不好時(shí)，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)告訴客戶？多一份真，少一份虛！六：專業(yè)能力非常重要，這是我們的鎮(zhèn)身之寶，

房產(chǎn)，從某種程度講，是我們國(guó)人最貴的奢侈品了，比鉆石貴多了，而房產(chǎn)又是典型的低頻交易，可能是一家人一生的積蓄換來(lái)一套房子，安全交易才是關(guān)鍵！打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎壕腿缤『ⅲ瑳](méi)有人會(huì)在自家生，都是花錢去專業(yè)的婦產(chǎn)醫(yī)院！為什么要花錢付你的中介費(fèi)，因?yàn)槟愀鼘I(yè)！我們更專業(yè)，把相關(guān)的手續(xù)都理清了，比如相關(guān)的費(fèi)用，相關(guān)的限購(gòu)政策，銀行貸款手續(xù)都非常精通，這樣才不會(huì)給客戶或是房主造成重大損失，如果因?yàn)槟愕牟粚I(yè)，那后果是買不成房，就可能影響一個(gè)家，可能婚房不成，婚也結(jié)不了專業(yè)，是日常的點(diǎn)滴積累而成，更是你的責(zé)任心而成！銷售表面看就是賣東西，但真正的銷售是你學(xué)會(huì)幫助客戶解決困難，哪怕一時(shí)沒(méi)有回報(bào)??！你幫助的人越多，你的銷售之路反而越寬！失才是得！以上是我的拙見(jiàn)，不一定正確，還望大家多多指正，希望我們共同進(jìn)步，共同收獲！。