我年初有個(gè)咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場。表面是招聘難，其實(shí)根本原因是自己企業(yè)整體管理系統(tǒng)不能夠吸引優(yōu)秀人才加入，我是根據(jù)他公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是成本低，指定一個(gè)清晰科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于零基礎(chǔ)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先只考慮怎么樣養(yǎng)活自己的前提下選擇公司成長的空間（干個(gè)人與公司的共同成長）。

1、零基礎(chǔ)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一份工作看底薪還是看提成？

對(duì)于零基礎(chǔ)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先只考慮怎么樣養(yǎng)活自己的前提下選擇公司成長的空間（干個(gè)人與公司的共同成長）。1.能賺錢2.能成長學(xué)習(xí)到東西，隨著年輪的增長個(gè)人的能力與薪酬的提升是同步的，3.至于所謂的底薪與提成問題，每家公司有自己完善的薪酬體系這個(gè)當(dāng)然符合行業(yè)工資水平前提下，人人平等，這個(gè)不需要去刻意比較，只是在底薪與提成這部分的必須以合同形式寫清楚，很多公司耍無賴的！！這個(gè)務(wù)必要避開坑位！！工資的發(fā)放時(shí)間（好的公司每個(gè)月5-10日前發(fā)放壓工資比較少）！提成的發(fā)放時(shí)間（比如嚴(yán)格約定提成按照月或者季度發(fā)提成，以年度發(fā)放提成的公司很多都是流氓行為！！）！！年終獎(jiǎng)的發(fā)放時(shí)間這些一定要書面形式確認(rèn)（1個(gè)月還是N個(gè)月工資作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間等等）。

2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

感謝邀請，工資不高，提成才是王者。基本工資都屬于中下游，甚至偏低，因?yàn)樘吡说脑挘蔷蜎]人積極開發(fā)客戶拿訂單了，靠著基本工資吃飯就行了，我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個(gè)人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個(gè)單子。

3、想招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員感覺好難，薪酬待遇該怎么定才能吸引人才過來呢？

謝邀！不建議題主采取“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的方式解決這一行業(yè)普遍問題，應(yīng)該從整個(gè)管理系統(tǒng)去解決問題。薪酬績效體系只是管理系統(tǒng)中的一個(gè)板塊，如果只是單一從這個(gè)小板塊入手就能夠解決，那么這個(gè)問題就不會(huì)困擾那么多外貿(mào)行業(yè)了，我年初有個(gè)咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場。我是根據(jù)他公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是成本低，指定一個(gè)清晰科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，

在完善組織架構(gòu)和崗位責(zé)權(quán)，通過對(duì)同行業(yè)的了解，專門去找那些擁有客戶資源豐富的競爭對(duì)手挖優(yōu)秀銷售人才，因?yàn)檫@些公司大多數(shù)競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品多樣化和目標(biāo)市場客戶資源豐富，但是產(chǎn)品成本并不是優(yōu)秀之一。通過單個(gè)溝通，根據(jù)不同優(yōu)秀人才的不同需求制定相應(yīng)科學(xué)確保勞資雙方基本利益的薪酬績效體系，通過三四個(gè)月的溝通我這個(gè)客戶已經(jīng)挖了三家競爭對(duì)手的四個(gè)營銷高管，并且分別組建了四個(gè)營銷小組。

截止七月份，已經(jīng)完成年初制定全年任務(wù)的70%，總之，要根據(jù)自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定自己企業(yè)完善管理系統(tǒng)，千萬不要“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。表面是招聘難，其實(shí)根本原因是自己企業(yè)整體管理系統(tǒng)不能夠吸引優(yōu)秀人才加入，因?yàn)橐运麄兯鶕碛械馁Y源加上自己公司產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢，這些優(yōu)秀人才能夠積累更多市場資源同時(shí)公司也能夠彌補(bǔ)自己部分短板并且把自己競爭優(yōu)勢作用發(fā)揮更大。