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1，外貿業務員如何開發客戶

網上找客戶，發郵件，發郵件，一直發郵件，還是發郵件，有詢盤就要抓住機會。訪問報關365網，為你提供更多外貿技巧和方法。

外貿業務員如何開發客戶

2，外貿行業如何開發客戶

1、展會。2、投標。3、代理。4、電子商務平臺。5、網絡搜索，電子郵件。

外貿新手開發新客戶我認為從以下幾方面著手： 1、先了解你銷售的產品的產品知識 2、了解世界各國國家對你銷售的產品的基本使用情況 3、在網上需要客戶通過郵件溝通 4、從身邊的小事做起了解整個銷售產品的流程祝你成功！

現在很多外貿企業正在嘗試一種新的推廣方式，并且這些企業已經通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即”外貿整合營銷“！南京某機械外貿公司，在運用奧道中國”外貿整合營銷“理念9個月后，獲得了總共650萬訂單！這就是現今被這20%企業廣泛運用的“外貿整合營銷”，以建立一個自己的營銷型網站為平臺，由奧道專業人士為您選擇符合您現階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業、產品信息主動推到海外買家面前。90%使用過“外貿整合營銷”的外貿企業無論詢盤、訂單數量都得到大幅度提升！

外貿行業如何開發客戶

3，外貿開發客戶

個人覺得不能太急了　　首先是要必須盡快的熟悉你的產品，精密模型，包括產品工藝，流程，成本，這個行業你的國內競爭對手，各個環節的采購，對國外，需要了解賣到國外后產品具體是怎么的銷售的，各個鏈條都要有一定的了解，然后才能知道自己具體是在哪個位置。　　這些可以通過自己找一些相關的行業網站，然后去分析出對你有用的知識，只能慢慢的積累，然后你再用各種搜索工具的時候才能有的放矢，這些都需要一個時間和精力的沉淀，做外貿不可能弄幾個好的網站就OK了，即使現在有對口的客人的聯系方式放在我們面前我們也不一定搞的定，因為專業問題。只有我們對產品以及各個方面的市場都比客人還專業還熟悉了，才有能力打動客人買我們的產品　　呵呵在這寫了這些也是因為我剛剛也是換了一個產品的外貿，也是在熟悉產品當中，也是勉勵下自己啊　　真正外貿現在很少很少有人可以用google就能接到單子之類的了，畢竟現在經偵太激烈了，各種免費不免費的平臺多如牛毛，最好是建議下你們的BOSS弄些展會參加，見效快，國內的也都可以，平臺像這種大一些的產品建議用環球資源比較好，這些都可以跟你們老板談的呀，畢竟大家都想把生意做出來哦，又要馬兒跑，又不想要馬兒吃草，是很難的，需要多些渠道開發客人的，不管怎樣都也是一種鍛煉　　最后祝樓主好運~~

您好，首先可以推薦你去福步外貿論壇去看看，里面有很多關于找客戶的方法的。以下是我個人的想法：第一：你要了解你們公司產品（包括產品有哪些優勢、哪些不足之處、以及生產流程、材料等），如果你對產品都不熟悉，客戶一問三不知，銷售當然很困難了。第二：就是關于客戶了。這個可以分為兩種，一種是你們公司有一個平臺，你在上面發布產品，然后等著客戶給你寫詢盤或者直接加你的聊天工具進行溝通（或者一些免費b to b網站注冊），另外一種是需要你自己通過一些渠道和方法，找到可能的客戶信息然后你給他寫開發信。這點是尤其關鍵的。您說您是阿里巴巴的會員，如果是的話，阿里巴巴每月都有各類培訓課程，其中一個課程就是詢盤處理技巧。不妨去看學學。學的方式有兩種，一個是現場去學，一個是阿里巴巴網站上的會員之家，通過視頻來學。第三：做外貿注意客戶的時差很重要哦。第四：就是英語了。

我做外貿7年了,也算一個剛入門的業務員吧，，在尋找客戶的過程中也走過不少彎路和付出了一些精力和金錢上的代價！現在總結不過就是這幾點： 1）參展。比較直接與客戶見面接觸，不過會過后客戶也不會記得你的，還是要靠后期的緊密跟單。但這個獲得客戶的成本比較高，尤其是到國外參展，花幾萬甚至10幾萬獲得的就是那么幾個名片本，而且年年參加，出現的老面孔也越來越多。現在的企業為了競爭，不得不都出去參展了，結果外商的選擇多了，而國內的供應商參展的優勢卻越來越弱了。 2）成為b2b的會員。要成為會員必須得是高級的，因為付費高，說明企業的實力也有，這樣容易得到外商的親賴，不過也有很多終端的客戶希望能夠低成本獲得最前端的供應商的，這樣在價格上能夠得到體現。目前成為b2b會員成為很多國內企業不得不做的選擇，回報有多明顯，這個和企業做的行業等各因素有關系，但后面加入的會員就遠沒有以前就加入的能嘗到第一口鮮美的湯哦。所以現在很多企業也感覺比較迷茫，不過加入b2b是大家的趨勢，在沒有其他更好的選擇前，這個還是感到“食之無味，棄之可惜。” 如果你的老板或你在財力上已經投入很大或者沒有其他的投入計劃的話，請看下面的辦法： 3）在網絡中搜索。這個工作量是非常的大的，用google，百度或者是其他的搜索引擎。好比大海撈針，但付出的經濟成本就沒有，除非是公司老板請了不少業務員（得付工資成本），但又不肯繼續投入其他的費用，那就可以使喚業務員做這樣的腦力和體力活了，不停的找，不停地發開發信！ 4）巧妙利用軟件搜索。目前少數精明的外貿經理人比較推崇的一種辦法，我也是走了彎路后跟同行學習到的，跟風沒花多少錢買了一種搜索經濟套餐。目前外貿客戶管理的軟件很多，但幫助外貿企業找客戶的軟件則少之又少，我買的這款叫“金錢豹”的外貿客戶開發軟件，則是我們做外貿的可以嘗試的，軟件可以過濾搜索引擎中很多無用的信息和資訊，快速導出質量高的終端客戶（只要這個客戶在網絡中留有痕跡，比如網站或求購信息）。他們的客服（qq：1175580878）給我演示后我馬上就心動了，因為當時用他們的軟件居然就搜索到我目前正在合作的客戶！ [/a13] 5）跟進好目前的客戶，靠信譽建口碑，不斷擴大自己的客戶群。這個是一個比較漫長的過程，但也是一個比較穩健的發展過程，如何拓展，這里也不好描述了，這個老外貿員最有感覺了。以上只是個人的一點心得總結，僅供我們同在外貿行業中辛苦打拼的同行參考.www.custseek.com

我覺得參與一些論壇和群，多問多交流有利于自身對業務的熟悉，也能避免細節的疏漏。以下是一個小論壇。可惜您所關注的精密產品我沒有什么客戶資源，以下是個小論壇。http://www.atmo.cn/list.asp?id=4149此外，有些招聘工程師的網站也有公司的訊息。

全面利用網絡來開發外貿客戶，親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拼命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拼命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.B 學會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導航網站，深圳外貿論壇szfob上面收集了很多。C-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以后應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了！.. 在一般情況下，怎么認識更多的商人朋友呢！第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！包括其他相關的人員也可以結交一些朋友，做外貿的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助，第二招：經常去一些，商人可能去szfob論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什么的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？現在已經很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外貿szfob　　或者是　　szfob論壇就可以進入了；怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，Fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇。

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