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1，可行性方案的格式和范文

項目的可行性方案主要包含以下幾方面的內容： 1、項目概況； 2、建設的理由； 3、建設內容； 4、投資規模； 5、環境保護； 6、運行管理； 7、經濟分析及效益評價是，

可行性方案的格式和范文

2，方案的格式及范文3篇

　　“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。下面是我為你帶來的方案的格式及范文，歡迎參閱。　　標準的方案格式　　一、方案目標　　(方案的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等) 　　二、方案內容　　(列出將要開展的方案項目內容，具體到細節) 　　三、方案參與者　　(那些人要參加進來,為什么) 　　四、方案實施方式　　(步驟分工資源分配進度安排) 　　五、方案費用　　六、實施進度監督安排　　七、備用方案　　方案的范文1：室內拓展活動方案　　行程安排：　　第一天，貴公司抵達懷柔時代拓展訓練基地，感受郊區的不同風味，休息一會兒，之后進行室內拓展訓練活動，(挑戰NO.1)，驛站傳書，孤島求生等活動。結束后晚餐，餐后可組織篝火晚會等多動，　　第二天早餐后繼續半天拓展，結束后午餐，餐后可安排活動或返程。　　目標：　　培養計劃、組織、指揮的領導能力; 　　學習運用系統思考的方法分析處理問題; 　　把握個體與集體的關系，找準自己的位置; 　　理解精確執行的重要性，提高計劃和實施的能力。　　友情提示：　　1、著裝：休閑裝、最好是運動服、運動鞋; 　　2、如遇人力不可抗拒因素所產生的費用由客人承擔; 　　3、出行前應帶好有效證件、衣物、常用藥、旅游行程中注意安全; 　　4、保管好自己的物品、防止丟失現象發生。　　行程標準：　　1、標準間住宿一晚。　　2、三正餐一早餐。　　3、山莊內娛樂。　　4、拓展培訓場地及培訓師費用。　　5、其他：全程陪同服務; 　　6、保險：旅行社責任險。　　方案的范文2：室內趣味活動方案　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：　　1、確定活動主題　　2、包裝活動主題　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。　　七、前期準備：前期準備分三塊，　　1、人員安排　　2、物資準備　　3、試驗方案　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。　　九、后期延續　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。　　方案的范文3：企業趣味活動方案　　一、活動目的：　　為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導健康的文化生活習慣，培養大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環境。　　二、組織機構：　　領導小組組長：蔣桂英　　副組長：楊軍　　成員：楊和平、羅正東、蘭毅、李樹源(辦公室成員及工會小組長) 　　三、(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發表慶祝“五一”活動演講　　(二)第二項：趣味活動、比賽內容及規則　　所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業務部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加) 　　除滅火器演練活動在庫區進行外，其它活動在“百花園”進行。　　1 羽毛球 —— 蘭毅負責　　(1)、單打：各參賽單位選手分上下半區采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝) 　　2、斗地主 ——李樹源負責　　(1)、每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半區采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。　　3、滅火器演習短跑 ------楊軍負責　　(1)、提滅火器短跑50米現場滅火：公司全體人員參加現場演練，各部門選代表參加，由區糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學會使用滅火器) 　　4、摸“福”----楊和平負責　　(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準，給予獎勵。　　5、拔河—— 由羅正東負責　　各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。　　(三)、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。　　以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的　　活動環境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。　　自貢市五谷糧油有限公司　　xx年xx月xx日方案的格式及范文相關文章： 1. 策劃書格式范文6篇 2. 活動方案格式范文大全5篇 3. 策劃方案格式范文3篇 4. 實施方案格式范文3篇 5. 工作方案書寫格式范文3篇 6. 工作實施方案格式范文3篇 7. 活動方案格式范文3篇

方案的格式及范文3篇

3，活動方案的寫作格式是什么樣的最好再幫我找一份范文謝謝搜

主題：（大標題）前言：（概述）開展活動意義：（為什么開展活動）活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）活動執行時間：（包括時間段）活動范圍：（觀看所針對的對像、區域）人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）效果評估（效益分析）：（預想活動后所得到的反應及達到的效果）物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

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4，活動方案的格式

活動方案格式　　1.活動標題　　2.活動的目的及意義　　3.活動參加人員,具體負責組織人員　　4.活動內容概述　　5.活動過程　　6.活動對象意見(如社區意見等) 　　7.結果與討論　　8.結論與建議編輯本段詳細　　主題：（大標題）　　前言：（概述）　　開展活動意義：（為什么開展活動）　　活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）　　活動執行時間：（包括時間段）　　活動范圍：（觀看所針對的對像、區域）　　人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）　　前期準備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）　　工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）　　活動目的：（做出所想達到的效果）　　效果評估（效益分析）：（預想活動后所得到的反應及達到的效果）　　物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

5，施工方案的正確格式

方案編寫格式要求 1.方案文本格式采用國家工程建設標準的格式進行編排。 1.1方案的敘述層次按照章、節、條、款、項、小項六個層次依次排列。“章”是方案的主要單元，“章”的編號后是“章”的題目，“節”的題目是方案所含第Ⅱ部分的題目；“條”是方案的基本單元。編號示例說明如下（數字均采用Times New Roman字體）：章節條款項小項 ⑴ ① a. 款之后（含款）的次級首行均縮進2個字符。內容垂直懸掛無縮進。 1.2方案中的表格、插圖應有名稱，圖、表的使用要與文字描述相互呼應，圖、表的編號以條文的編號為基礎。如一個條文中有多個圖或表時，可以在條號后加圖、表的順序號,例如圖1.1.1-1,圖1.1.1-2…。圖表字體應清晰，插圖要符合制圖標準。 1.3方案中的公式編號與圖、表的編號方法一致，以條為基礎,公式要居中。格式舉例如下： A=Q/B×100% （1.1.1-1）式中 A—安全事故頻率； B—報告期平均職工人數； Q—報告期發生安全事故人數。 1.4 方案文稿中的單位要采用法定計量單位，統一用符號表示，如m 、m2、m3、kg、d、h(英文字母均采用Times New Roman字體)等。專業術語要采用行業通用術語,如使用專用術語應加注解。 1.5文稿統一使用A4紙打印，目錄采用三號宋體字，內容采用四號宋體字，1.0倍間距，一級條錄加黑。封皮下方公司標志陰影。頁腳為頁碼居中“-10-”，（羅馬五號），雙面排版：左邊距：2.8cm，右邊距：2.0cm上下邊距：2.0cm。 1.6 封面采用統一格式，詳見附表。 1.7 稿面整潔，圖字清晰，無錯字、漏字。

6，方案怎么寫啊

這里有很多范文 http://www.fw123.net/fanwen/Special/a8/ 你可以找一些類似的方案然后結合實際情況針對現實狀況所表現出的問題給予一些自己的看法和分析然后拿出一套比較合理、完善的計劃和執行方案基本上就可以了范文格式僅供參考農村商務信息服務體系建設工作實施方案為加快豐城市商務信息化建設步伐，提高農村信息化水平和農民掌握市場信息的能力，使商務公共服務更大范圍地覆蓋農村，為農民增加消費提供信息服務和購銷便利，促進農村經濟發展，根據商務部《關于實施“新農村商務信息服務體系建設工程”的通知》（商信發[2006]162號）結合我市實際，特制定本實施方案。一、指導思想、發展目標和實施原則（一）指導思想：以建設社會主義新農村為宗旨，全面推進我市新農村商務信息服務體系建設，提升農村信息化應用水平，為農民獲取和發布信息服務，為政府采集信息服務，推動農村流通發展，拉動農村消費市場，幫助農民引福致富。（二）發展目標建立全市商務信息服務網站，并逐步建立覆蓋全市農村的公共商務信息服務網絡，將商務信息服務推廣到農村基層，提供商品、市場商務信息，提供商務信息化能力培訓，促進農村流通工作，推動農村經濟發展。（三）實施原則 1、建立農村商務信息服務體系是一項系統工程，要以農村基層為重點，以農民受益為核心，以不增加基層和農民負擔為前提，以點帶面，總結經驗，逐步開展。 2、農村商務信息服務體系建設工程要充分考慮信息化推廣特點。一是要擴大和規范信息源；二是要建立健全信息傳播渠道；三是要培育提高信息化應用能力。總體思路是“擴大源頭，建立渠道，提高能力，幫助受益”。 3、根據農村基層信息化實際情況，鼓勵開展多種類型商務信息服務形式進行試點,總結經驗，以點帶面，逐步推廣。二、實施形式和內容（一）主要形式：①建設商務信息服務站;設立市商務信息服務站，負責本市農村商務信息服務試點工作的組織管理。站長由商業管理辦主任兼任，配備工作人員一至三人。主要任務一是組織人員培訓；二是查詢、整理與發布信息；三是組織開展農副產品購銷對接服務；四是建立與維護本地信息發布平臺及農副產品流通數據庫，為新農村商網建立專門數據庫提供基礎數據；五組織專家解答農民在農副產品流通遇到的問題；六是根據本市實際情況，開展其它相關的商務信息服務。②建立農村商務信息服務點。結合“一村一品”產業特色，在農副產品集散地、流通協會、專業合作組織等地方設置信息服務點。村級商務信息服務點的主要任務：一是從互聯網收集農副產品商務信息傳遞給農民；二是協助農民將供求信息上傳到市服務站工作平臺；三是收集當地農副產品的品種、產量、上市時間、銷售價格等信息和流通主體的信息，并上傳到市服務站工作平臺。四是根據當地實際情況，開展其它相關的商務信息服務。③依托新農村商網，建立面向本地區農民的網絡信息平臺。建設豐城金橋商務網站，作為市服務站工作人員和信息員的工作平臺，主要任務是圍繞本地區主要農副產品，收集、整理、發布相關政策、供求、產銷價格、產品加工與介紹信息，開展咨詢互動與購銷信息對接服務，建立當地農副產品流通動態數據庫，為新農村商網提供基礎數據。（二）主要內容：1、建設農村商務信息服務點50個。在31個鄉鎮（街道）設立50個農村商務信息服務點。根據農村實際，圍繞農民在新農村商網上查詢信息和發布信息這一目標，擬對每個農村商務信息服務點各配備一套電腦、打印機、傳真機、電話機等設備。2、支持兼職鄉鎮商務信息助理和村級信息員。每個鄉鎮聘任1-2名鄉鎮干部作兼職商務信息助理。聘用50名人員作村級信息員。主要任務是：負責本鄉鎮商務信息服務的組織實施，開展本鄉鎮、村直接面向農戶的各項農業信息綜合服務。組織培訓和收集農民對生產資料和生活資料的需求信息，并利用網絡媒體向農民發送生產、生活資料市場信息，組織本鄉鎮設立的村級商務信息服務點的工作。3、培訓農戶骨干基本商務信息應用能力。對全市126名種養大戶和574名農戶骨干進行培訓，并為培訓合格人員頒發“農村商務信息員培訓合格證書”。主要任務是：培訓農戶骨干使用互聯網，提高其掌握和利用農產品市場供求信息開展經營的能力，更好地開展經營，帶動其他農民致富。4、建立信息資源體系，培育涉農網站的農產品專門數據庫，為農民提供農村商務信息，建立我市農產品專業數據庫。

7，創業方案設計格式

　　創業方案:創業方案寫作格式,特點,范文大全　　來源：未知作者：創業方案發布時間：2010-02-04 點擊數: 創業方案，是指為創業活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創業在現代社會活動中不斷普及，創業方案的相關知識對大部分渴望了解創業并致力創業的創業者來講越來越重要。　　規范的創業方案首先需對創業項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，接下來應針對創業項目進行實施操作的過程論證。　　不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，準備合適的創業方案內容與架構。一般來講，創業方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：　　創業項目簡介；　　目標市場分析；　　競爭對手分析；　　創業項目執行環節與流程；　　營銷暨銷售計劃；　　團隊組建及管理要領；　　發展計劃與階段劃分；　　財務說明；　　創業方案必須以最終可操作實施創業活動為根本目的，如果僅僅是一份缺乏可執行性的文本方案，則失去創業方案的最終目的。國內設計可行性創業方案的創業指導機構越來越多，比如陽光巴士智業機構的創業方案，能夠針對每個行業進行深入分析與總結，用成功者經驗指導創業者初涉此領域，故而在每個環節上不僅提出問題，同時也提供出了詳細的解決辦法與信息，因此，可以稱之為“創業解決方案”。這也是每份優秀創業方案最終要達到的目標與效果。　　一般來講，要實現一份優秀可行、清晰明了的創業方案，需要包括以下幾個環節的內容：　　第一部分：創業方案動筆前須知　　1、提前做好調查，備齊撰寫創業方案所需要的數據；　　2、靜下心來，提前設想好創業方案要達到的最終目標與效果；　　3、拿給他人看的創業方案必須簡潔，不應該超過20頁；拿給自己看的創業解決方案必須詳細，不應低于20頁；　　4、制做一些簡單的圖表會對理清某些問題非常有幫助；　　5、一定要為自己的創業方案標注頁碼，做好標題和目錄。　　第二部分：項目簡介要點　　1、簡單闡述項目整體信息　　2、描述項目發展狀況；　　3、說明重要產品與服務；　　4、提供與項目相關的其他資料與信息；　　第三部分：目標市場分析要點　　1、明確說明目標市場所在地理位置；　　2、明確目標市場商圈信息，人口結構等；　　3、詳細說明潛在顧客購買動機與消費力；　　4、評估市場規模；　　5、特別說明目前的市場趨勢；　　第四部分：競爭對手分析要點　　1、明確指出誰是競爭對手；　　2、鎖定每天要面對的競爭對手；　　3、判斷個別競爭對手的市場占有率，并分析其成功訣竅；　　4、逐項列出自己與競爭對手的優缺點；　　5、分析如何利用競爭對手的弱點，轉換成自己的優點；　　6、實際評估項目進入市場的障礙；　　第五部分：創業項目執行環節與流程要點　　1、將自己的創業活動分成幾個重要環節；　　2、每個環節的實施要領及難點；　　3、創業過程中如何保證順利執行每個環節；　　4、同時將每個環節時間與所需成本進行列舉則更好；　　第六部分：營銷暨銷售計劃要點　　1、注明主要的銷售信息；　　2、描述各種銷售渠道；　　3、明確說明所有自己打算采用的營銷策略；　　4、描述自己的業務團隊，并且說明業務團隊促成交易的實際方法；　　第七部分：團隊組建及管理要領　　1、特別介紹項目運營的重要成員；　　2、設想項目發展時，必須具備的管理能力；　　3、說明團隊內的人事架構，并且預備出可能的人事調整；　　4、不要遺漏董事會成員及顧問等人的信息；　　第八部分：發展計劃與階段劃分要點　　1、制定團隊與項目的長期目標，如以五年或十年后要達成何種規模；　　2、設定發展階段性目標，逐漸接近目標；　　3、評估團隊與項目可能遇到的風險與挑戰；　　4、探究可能的退場策略，如上市、購并等。　　第九部分：財務說明　　1、損益表；　　2、現金流預測；　　3、資產負債表；　　4、制做資金來源運用表；　　5、制做其他能夠讓創業方案更扎實的財務報表，如銷售預測、人事預測等表格。　　《美國麻省理工學院斯隆管理學院創業方案取勝訣竅》　　第一階段經驗學習　　1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,堪稱創業家,同時又能靈活,協調,有效地工作,這是歷屆勝出團隊的經驗總結. 　　2.開發出一種盈利模式,而不僅僅是一項發明."僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠,還要清楚地闡明誰,為什么,在哪里,什么時候,如何這些關鍵問題.技術方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場營銷方案."這是往屆勝者的經驗之談."你這是一件技術發明,而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創意時如是說. 　　3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學,教師,還是競爭對手或家庭成員. 　　4.分析顧客:他們在尋找什么　　5.分析競爭對手:你有什么他們不及的長處　　6.展示你有能力獲得一種持續的,有競爭力的優勢,例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產權,使得對手們無法奪取你的市場."千萬記住告訴評審專家們,哪些人是你的顧客,他們如何能夠從你的產品或服務中得　　到好處",一位往屆評審專家如是說. 　　7.寫作的文字要直接,中肯,記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字."要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文,要竭盡全力,要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會.

8，商務談判方案的格式是什么

商務談判方案的寫作格式與范例　　1．標題。　　一般為：事由文種。如《關于進口VCD的談判方案》、《與日本□□商社洽談商品的方案》。　　2．主體。包括以下兩項內容：　　（1）前言。寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。　　（2）具體條款。包括談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等條款。　　3．落款。　　范例　　關于引進XXX公司礦用汽車的談判方案　　(一)五年前我公司曾經經手XXX公司的礦用汽車，經試用性能良好，為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進XXX公司礦用汽車及有關部件的生產技術。XXX公司代表于4月3日應邀來京洽談。　　(二)具體內容　　1．談判主題　　以適當價格談成29臺礦用汽車及有關部件生產的技術引進。　　2．目標設定　　(1)技術要求　　①礦用汽車車架運押15000h不準開裂。　　②在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉8h 以上在接入220V的電源后，發動機能在30min內啟動。　　③礦用汽車的出動率在85%以上。　　(2)試用期考核指標　　①一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)。　　②出動率達85%以上。　　③車輛運行375h，行程3125□□□m。　　④車輛運行達312500立方米。　　(3)技術轉讓內容和技術轉讓深度　　①利用購29臺車為籌碼，XXX公司免償(不作價)地轉讓車架、廂斗　　舉升虹、轉向缸、總裝調試等技術。　　②技術文件包括：圖紙、王藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。　　(4)價格　　①XX年購買XXX公司礦用汽車，每臺FOB單價為23萬美元；5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那么定為價格下限。　　②5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。　　小組成員在心理上做好充分準備，爭取價格下限成交，不總于求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。　　3．談判程序　　第一階段：就車架、廂斗、舉升紅、總裝調試等技術附件展開洽談。　　第三階段：商定合同條文。　　第三階段：價格洽談。　　4．日程安排(進度)　　4月5日上午9：00—12：00　　下午3：00—6：00　　為第一階段　　4月6日上午9：00—t2：00　　為第二階段　　4月6日晚7：00—9：00　　為第三階段　　5．談判地點　　第一、二階段的談判安排在公司十三樓洽談室。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。　　6．談判小組分工　　主談：張XX為我談判小組總代表，為主談判。　　副主談：李XX為主談判提供建議．或見機而談。　　翻譯：葉XX隨時為主談、副主談擔任翻譯，還要留心對方的反應情況。　　成員A：負責談判記錄的技術方面的條款。　　成員B：負責分行動向、意圖，負責財務及法律方面的條款。　　礦用汽車引進小組　　□□年4月1日

談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程本身就是一種談判策略，必須高度重視這項工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和談判議題的確定。談判議程可由一方準備，也可由雙方協商確定。議程包括通則議程和細則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細則議程供己方使用。 ①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排；雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜。②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：談判中統一口徑，如發言的觀點、文件資料的說明等；對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排；己方發言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等；談判人員更換的預先安排；己方談判時間的策略安排、談判時間期限。 ①談判的議程安排要依據己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。③談判議程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。 ①未經詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。③詳細研究對方所提出的議程，以便發現是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。④千萬不要顯出你的要求是可以妥協的，應盡早表示你的決定。⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，后發制人。談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。當然，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。