毛片基地黄久久久久久天堂,久久精品ww人人做人人爽,亚洲国产视频二区

本文目錄一覽

1，怎樣管理好促銷員
2，如何管理促銷員
3，促銷主管如何管好你的促銷員
4，如何成為一名優(yōu)秀的促銷主管

1，怎樣管理好促銷員

促銷相當(dāng)于戰(zhàn)場上的士兵，而督導(dǎo)就是去管理這些士兵的將士，但是你想要管理好你的士兵的話也不是一件很容易的事情，首先你要得到你士兵的認可，得到你領(lǐng)導(dǎo)的認可，這樣你才能有威信，才能夠讓你的士兵做你想讓他們做的事情。這里的回復(fù)很簡單，只是你去管理人員的第一步~！想做好管理者必須考慮周到，銷售人員想不到的事情你要第一時間想到，要解決到。還有切忌~！管理不是管人~！

要學(xué)會見人說人話見鬼說鬼話！如果這你辦到的話！那你一定會把促銷員做的很出色的..

要用心的去教,還有,促銷員自己也要用心去工作啊!這樣容易管理好些!

怎樣管理好促銷員

2，如何管理促銷員

如何管理促銷員促銷員的重要性當(dāng)代營銷，終端為上。促銷員的工作直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽度等致命因數(shù)。促銷員從人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調(diào)動她們的積極性是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。公司回籠資金的56.7%由促銷員達成最終銷售。由于公司“活動帶動銷售”的特點。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。結(jié)論任何終端上的突破都會導(dǎo)致銷量上的突破。要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。我們的目標(biāo)改變促銷員隊伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點，促銷員隊伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御林軍。我們對促銷員管理的現(xiàn)狀對促銷員隊伍的關(guān)注不夠；對促銷員的管理過于粗放，對賣場缺乏精耕細作與一地一策的必要變通；辦事處對總部管理及培訓(xùn)的“二傳” 力量極為薄弱；缺乏高素質(zhì)、專業(yè)化、實用型的培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)頻率也不高；促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；對促銷員的管理缺乏必要的管理機制與手段；缺乏對終端銷售效果的有效解讀能力；缺乏與促銷員的良好的互動信息溝通平臺；缺乏對促銷員工作行為、工作績效必要的監(jiān)督、反饋機制；問題一:促銷員的工作和我有什么關(guān)系？對促銷員管理重視不夠癥狀：1、一周以上不過問促銷員2、一月以上不清楚促銷員情況3、一個季度對促銷員和促銷網(wǎng)點不進行現(xiàn)狀分析和調(diào)整解決方案：1、對重點區(qū)域的重點促銷員要進行重點關(guān)注2、對非重點區(qū)域的促銷員每月進行信息交流3、定期對全部促銷員、促銷網(wǎng)點進行癥狀及時調(diào)整，確保促銷員資源的有效利用。

沒事多溜須點，不過嚴厲還是要有！想讓他們跟你最重要的是交心！

把他當(dāng)人（親人）看關(guān)心留心自強

讓他們真正的成為公司的一員，讓他們加入公司的一點股份！如果他們讓公司利潤增加，那么他們的股份也就會增加，從而他們的工資也就在增加！相反，公司利潤減少，那么他們的股份也就會減少，從而他們的工資也就在減少。因此他們一定會拼命的干的！和他們簽好合同，在三年內(nèi)他們的股份不能買賣（不能動），在此期間，給他們點適當(dāng)?shù)墓べY（比如1000~2500）左右！如果在三年內(nèi)要離開公司，他們得不到股份上的所有錢，只能得到工資！

如何管理促銷員

3，促銷主管如何管好你的促銷員

隨著市場競爭的進一步白熱化，各大廠家開始了終端市場的爭奪戰(zhàn)，促銷人員，作為銷售的目標(biāo)主要完成者，給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂功不可沒。建立一支高戰(zhàn)斗力的促銷隊伍，將對市場的提升與目標(biāo)的完成奠定堅實的基礎(chǔ)。而作為直接管理促銷員的促銷主管，如何運用相應(yīng)的管理技巧和經(jīng)驗，提升促銷人員整體的工作技能就非常重要了。那么如何管好你的促銷人員呢，主要從以下幾個方面著手：一、樹立自身領(lǐng)導(dǎo)地位及形象很多促銷主管都是從促銷員直接晉升上來的，雖然實戰(zhàn)中具有豐富的促銷技巧和經(jīng)驗，但當(dāng)上升為管理者的時候，面對曾經(jīng)還是好姐妹的促銷員，短期內(nèi)自身很難完成角色的轉(zhuǎn)變，開會的時候根本壓不住陣，工作過程中又會遇到促銷員百般刁難，所以做一個好的促銷主管，首先必須樹立在促銷員心目中的領(lǐng)導(dǎo)地位，以下幾個方式可以使你短期內(nèi)奠定自己的領(lǐng)導(dǎo)地位：、擺正好心態(tài)，建立良好的個人形象：促銷主管必須首先從自身的角度，調(diào)整好自身心態(tài)，時刻提醒自己作為管理者的身份，在開展工作時必須拋棄以前還是促銷員的心理陰影。同時在著裝上以職業(yè)裝為主，好的形象一方面有助于增進你的信心，同時也有助于促銷員對你的敬畏；、適時借力：在業(yè)務(wù)開展的前兩周內(nèi)，促銷人員會議時邀請你的促銷經(jīng)理前往壓陣，當(dāng)然會議肯定還由你主持，在會議結(jié)束時盡量要求促銷經(jīng)理講一番肯定你工作布置的話，并要求促銷人員必須不折不扣的完成，從而減少你在剛開始工作管理時的難度；、小試宰雞刀：當(dāng)你剛開始管理工作的時候，你的隊伍中肯定有很多人不服從你的管理而處處與你為敵，這個時候你必須冷靜處理，必要的時候，可以找個影響力相對不高的不配合者，給她一個懲罰，增進你的威懾力，當(dāng)然，最難纏的那個人你剛開始肯定不能動，因為一般鬧的最兇的，多是資歷較老的促銷員，對其實施處罰時難度較大，過輕的處罰起不到殺一儆百的作用，過重若她惱羞成怒辭職，則對你后續(xù)工作開展極為不利；二、善于抓住促銷人員的心成功的促銷主管要學(xué)會抓住促銷員的心，促銷員一般自身文化水平較低，同時作為最基層的員工，好少能得到別人的尊重，所以促銷主管在實際工作過程中，要以關(guān)懷為出發(fā)點，以真誠的心對待促銷員，排除管理慣性中隱藏在每個人內(nèi)心中的障礙，所謂“士為知己者死”，抓住促銷人員的心，你將獲得促銷員的回應(yīng)與合作，在日常的管理工作中，可以從以下幾個方面來增進下屬對你的感激及尊重：、平常多關(guān)懷：根據(jù)自身隊伍的數(shù)量，編制相應(yīng)的鼓勵或感謝短信，每日發(fā)幾個問候短信，短信內(nèi)容可以為鼓勵的或者感謝的話，如“最近業(yè)績不錯，好好努力”“最近銷售業(yè)績不錯，比較辛苦，注意身體”等字樣，拉近與促銷人員距離，增進彼此好感度，同時善于利用促銷人員過生日之際，通過贈送禮品并一起團聚的機會，體現(xiàn)對促銷員的的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓其在感動之余實現(xiàn)與促銷員的一對一的情感“碰撞”，讓促銷員以一顆感恩的心努力工作，發(fā)揮最大的工作潛能。、開會多鼓勵：促銷員會議最主要的作用就是激發(fā)團隊的競爭氣氛，引導(dǎo)下屬以積極高昂的斗志去參加工作，促銷人員普遍受教育程度不高，更渴求表揚等精神方面的激勵，好的促銷主管，要善于利用促銷員會議，以鼓勵的形式去管理和引導(dǎo)下屬，讓促銷員感受到自己受到尊重及重視，充分發(fā)揮促銷員的工作熱情；、寬容促銷人員的小錯誤：促銷主管要有博大的包容心，促銷員犯一點錯誤就抓住機會狠狠的訓(xùn)斥指責(zé)一通，只會打擊促銷員的積極性，長期下來易使促銷人員喪失工作的積極性與創(chuàng)造性，促銷主管在實際工作中要寬容她們的小錯誤，同時給她們加以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，并鼓勵她們不要害怕錯誤和問題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會提高促銷員的工作熱情與積極性，當(dāng)然如果相同的錯誤屢犯的現(xiàn)象應(yīng)及時杜絕。三、注重技巧的培訓(xùn)，提升人員戰(zhàn)斗力一支好的促銷團隊，必定是個學(xué)習(xí)的隊伍，唯有不斷學(xué)習(xí)，方可能夠形成持續(xù)的競爭力，一個好的促銷主管，必須要善于提升自身團隊的作戰(zhàn)能力；通過對促銷員進行多元化、全方位的培訓(xùn)，提升促銷人員技能，使得她們更好的立足于本職工作。

1、熟悉自己的品牌；2、準(zhǔn)確描述所賣酒的價格、口感、賣點；3、待客之道和禮儀。

促銷主管如何管好你的促銷員

4，如何成為一名優(yōu)秀的促銷主管

導(dǎo)購主管終端工作怎樣才能做好？隨著終端工作的發(fā)展，營銷上又將終端細分為：硬終端、軟終端和終端促銷策略三個部分。硬終端指展臺位置、展臺制作、焦點布置、樣機出樣以及其它終端物料等；軟終端指導(dǎo)購員管理和培訓(xùn)、價格控制、商場客情關(guān)系等；終端促銷策略，顧名思義指公司和賣場開展的各種促銷活動。對于一個導(dǎo)購主管來講，怎么在腥風(fēng)血雨的終端戰(zhàn)役中，做好自己的終端工作呢？　　首先做好導(dǎo)購員的管理和培訓(xùn)工作，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的隊伍　　一、招聘導(dǎo)購員　　優(yōu)秀的導(dǎo)購從哪里來？總結(jié)經(jīng)驗，無非以下兩點：　　1、從競爭對手那里“挖掘” 　　這是一種立竿見影的方法，把競爭對手的優(yōu)秀導(dǎo)購?fù)谶^來，不但加強了自身的終端力量，而且這種釜底抽薪的方法也是對競爭對手的有力打擊。但是，挖人不是一朝一夕之功，要善于放長線釣大魚。先是多方面打探和驗證，確認這名導(dǎo)購員真的很優(yōu)秀，然后開始關(guān)注并長期觀察她日常工作的必表現(xiàn)和工作業(yè)績；再施展功夫慢慢接近并適時的給與關(guān)懷，待對方消除戒心之后開始探測她的心思，了解她對她企業(yè)的看法，得知對方的去留意向，若對方若有所思的時候，就進行一番猛烈的勸導(dǎo)，并許以合理的待遇，這樣就基本搞定了。　　2、吸收新人　　挖人是一種方法，但不是唯一和持久的方法，你挖別人的，別人也能挖你的。發(fā)現(xiàn)有發(fā)展?jié)摿Φ膶?dǎo)購新人，靠自己培養(yǎng)才是根本。　　吸收新人不僅僅是靠簡單的一兩面試，還要靠我們的市場工作人員獨具慧眼，總結(jié)規(guī)律。比如說：要看她的導(dǎo)購意愿及對公司的忠誠度，表達能力如何、可塑性強不強，有沒有霸氣等，而不僅僅是她的外表，更不能因為個人原因，置公司利益不顧。（詳見如何選擇導(dǎo)購新人）　　二、培訓(xùn)導(dǎo)購員　　培訓(xùn)一支導(dǎo)購隊伍的蓬勃發(fā)展、不斷進步的推動力，即使最優(yōu)秀的導(dǎo)購員，如果長時間的不培訓(xùn)，也會出現(xiàn)知識落后，不適應(yīng)終端發(fā)展的問題。導(dǎo)購員也會逐漸對公司失去信心。因此，培訓(xùn)工作萬萬不可忽視。導(dǎo)購員培訓(xùn)，總結(jié)以下兩點：　　1、企業(yè)文化培訓(xùn) 　　由于崗位的原因，導(dǎo)購員長期處于終端，無論在地理上還是心理上都與總部存在著很大的差距，所以在導(dǎo)購培訓(xùn)工作中，應(yīng)詳盡、系統(tǒng)的介紹公司的企業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽、相關(guān)認證、戰(zhàn)略規(guī)劃等。許多東西，只要用心去挖掘，都能找到屬于本企業(yè)的亮點，在這點上外企是最值得我們借鑒。企業(yè)的榮譽和獎項、專利等不但可能使導(dǎo)購在向顧客介紹產(chǎn)品是具有更強的說服力，而且可以使她擁有與企業(yè)共同的自豪感。舉個例子，就像一個大學(xué)生，如果你告訴你是北大或清華畢業(yè)的，別人就會對你刮目相看的。同樣，當(dāng)別人知道你企業(yè)輝煌的歷史或背景，也一樣會對你的企業(yè)和產(chǎn)品，刮目相看。　歸根到底，對導(dǎo)購企業(yè)文化的培訓(xùn)，就是增強她們對企業(yè)的認同感和歸屬感，第一、讓她們明白給誰干；第二、讓她們?yōu)槠髽I(yè)自豪；第三、讓她們愿意在這干。2、導(dǎo)購技巧的培訓(xùn) 　　首先，精通產(chǎn)品的賣點　　這是導(dǎo)購員的基本技能，精通產(chǎn)品的賣點，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處。只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對產(chǎn)品對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購怎么去說服顧客購買呢？這里的精通賣點，還包括對競爭品牌的產(chǎn)品要害，知己知彼，這樣才能揚長避短。　　其次，善于識別顧客　作為一個導(dǎo)購員，每天接待各種各樣的顧客。許多導(dǎo)購經(jīng)常遇到這種情況：在使盡渾身解術(shù)，說得口干舌燥后，才發(fā)現(xiàn)所推銷的顧客根本不是“真正的顧客”，或者就是別的品牌或商場的探子。導(dǎo)購員要在長期的工作實踐中，不斷總結(jié)，練出一身如何識別和搞定顧客的硬功夫，能夠從人群中一眼就能判斷出誰是真正的顧客、是怎樣的顧客以及需要用何種方式接待，來促成銷售。再次、找準(zhǔn)顧客的需求　　針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求呢？事實上，不論什么型號的冰箱，只要導(dǎo)購員用心挖掘，都能把它分出個一二三來，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，確保顧客滿意而歸。　　再次之，觸動心靈的感情　　找準(zhǔn)了顧客的真正需求后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般講來，除非是某個品牌的“擁戴者”或“回頭客”，一般顧客在剛接觸一個品牌的時候會不自覺地帶著一種質(zhì)疑，這個時候如果導(dǎo)購不識趣的上前“胡吹海侃”，顧客可能立馬表示“沒什么，隨便看看”的搪塞，這恐怕是每個導(dǎo)購不希望得到的回答。因此，我們不妨從最簡單的問候入手，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要認同你了，下面就好辦了。　最后，將心比心，換位思考