如果做短視頻想【活】，那么離不開【變現】這步。一句話，就是——“我要在短視頻這個賽道做什么”，視頻源、處理視頻、上傳視頻、優化視頻以及跟進成交，音樂廣告不管你是做影視類，還是美食啊探店啊生活Vlog等等，在做短視頻時都會用到BGM，、視頻源視頻源，也就是準備視頻素材。

1、短視頻營銷怎么做？

張小檬：視頻營銷操作流程有那些？工從號“創業項目匯”昨天的文章里說了視頻營銷的定義，今天在這里，我給大家分享視頻營銷的幾大操作流程。我將在近期，把視頻營銷這一板塊分步講解給大家，希望能和像我一樣的，專注自媒體創業的小伙伴們，一起學習互聯網創業知識，希望大家都能賺到錢，視頻營銷主要分為5個步驟來實施操作：視頻源、處理視頻、上傳視頻、優化視頻以及跟進成交。

01、視頻源視頻源，也就是準備視頻素材，視頻素材的選取有以下2個方面，它包括自己拍攝的原創視頻素材和二次加工的視頻素材。詳細的操作方法，以后將分章節來說，02、處理視頻視頻的處理，根據個人的喜好，選擇不同的視頻處理軟件，本人用愛剪輯。合理插入音效、音樂、字幕、濾鏡、摳圖之類等，再則加上水印，植入廣告等，

三，上傳視頻：把處理好的視頻發布到各大視頻網站上面去，比如優酷，抖音，快手等等。這里沒有太多需要說的，4，優化視頻優化視頻是視頻營銷中，非常重要的一個環節。很多視頻上傳發布以后，它的平臺所給予的流量相當有限，如果我們想要獲取更大的流量，使視頻得到更多的播放量插放量，我們就得把視頻進一步優化。比如，進行標簽設置和關鍵詞優化排名，

一個好的視頻標題也會起到畫龍點晴的作用，有關視頻起標題技巧我在以前的文章中有分享（工從號“創業項目匯”）。需要的伙伴們可以自己查看一下，五，跟進成交：你的產品或者服務信息，通過視頻曝光出去以后，效果好的話會吸引過來一大批精準的意向客戶。這里我們需要注意的就是跟進式成交了，網上數據顯示，80%的銷售來源于第4至11次的跟進！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。

2、想拍短視頻，第一步怎么做？

做短視頻，很多人一開始就思考要立什么樣的人設、如何剪出好看的視頻等等，我們團隊認為最重要的是先思考【內容定位】，啥意思？一句話，就是——“我要在短視頻這個賽道做什么”。畢竟作者千人千面；內容多種多樣，我做什么才能被人關注、持續關注甚至熱烈的留言、轉發？這是一個值得率先思考的問題，那么我們是怎么做的呢？有以下4點經驗：一、內容定位不是想出來的，而是試出來的正如那句話“討論100次產品細節，不如試10次”，嘗試得多了，哪怕結果失敗，你也要比別人經歷得多。

經歷得多，你獲得的經驗自然更高效，心態當然也更好，當你就沒那么在乎失敗的情緒感受，逐漸變得強大而專注的時候，這條路才能走得更遠，這也是為什么很多自媒體賬號包括我們自己信賴日更的原因。二、分析賽道與競爭對手老實說，進入抖音前半個月我們一條視頻也沒做，光是在刷抖音，從上班開始一直刷到凌晨兩三點才睡覺，為啥？圖個樂嗎？當然不是，刷別人家的抖音目的是為了研究賽道和競爭對手。

我們當時邊刷還邊做了個表格，上面主要列了不同的內容類別、對應不同的熱門賽道，以及對應所需要的能力，大概如下：當然了，這樣的表格在熟手眼里未必有用，但對新手來說，個人認為還是有助于你清楚對應短視頻平臺的內容布局，方便你快速排除不合適你的方向，那么我們得出了什么結論？三、永遠選擇進入紅海看到這，可能你要撇嘴了。

但實際上，“永遠選擇進入紅海”確實是我們團隊一貫的堅持，紅海，看著兇狠，但其實它是經過驗證的區域，代表了流量、用戶關注、時代趨勢等等；而藍海聽起來好，其實也很危險，因為誰都想“填補空白”，卻常常忘記空白為什么是空白，尤其在中國市場化多年的今天，很多藍海其實就是死海，代表著大部分用戶沒這個需求。何況，再擠的紅海也依然有縫隙。