比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解，一般來(lái)說(shuō)代理名酒的利潤(rùn)都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些。

1、白酒代理的利潤(rùn)一般在多少？

白酒代理的利潤(rùn)很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)：第一個(gè)，代理級(jí)別，拿某個(gè)時(shí)段的茅臺(tái)酒價(jià)格舉例。茅臺(tái)酒出廠價(jià)969每瓶，還包含增值稅，同時(shí)的自營(yíng)店銷售價(jià)1499元每瓶，對(duì)大型商超1399元每瓶。可是，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買(mǎi)得到，這里面可以看出來(lái)，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠價(jià)的158%，厲害吧？至于這中間多少級(jí)代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢(qián)還是賠錢(qián)，我們買(mǎi)酒的人不管，也管不了，反正就是本來(lái)969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢(qián)，花2500元還不好買(mǎi)到，買(mǎi)到還不敢說(shuō)是真的。

這錢(qián)都被誰(shuí)賺了？代理商，第二個(gè)，代理廠家。如今不論大小酒廠，都一個(gè)市場(chǎng)模式，代理銷售為主，自己銷售為輔，酒廠越大，銷售環(huán)節(jié)越多，出廠價(jià)和零售價(jià)的差額越大，就像茅臺(tái)，還有五糧液。有條件的，爭(zhēng)取到一級(jí)代理，沒(méi)條件的，做下線，為上一級(jí)代理打工，掙個(gè)仨瓜倆棗，許多不怎么有實(shí)力的代理商，知道硬骨頭啃不動(dòng)，就找中小酒廠，代理他們的產(chǎn)品。

做得好的，可以分離出三兩個(gè)代理層次，享受一級(jí)代理的利益，大多數(shù)一桿子插到底，這邊酒廠進(jìn)貨，那邊直接終端零售，中間的利潤(rùn)獨(dú)享。這樣的毛利潤(rùn)也在100%以上，第三個(gè)，功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商，功德性質(zhì)的代理人不以賺錢(qián)為第一位，而是把喝酒人的利益擺在第一位，為喝酒人謀利益，是不是功德性質(zhì)的代理，有兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)可以判斷：●第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是真酒，純糧食酒，沒(méi)有酒精酒。

●第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是高性價(jià)比，就是零售價(jià)在出廠價(jià)的100%以內(nèi)，越低于100%，性價(jià)比越高。最高性價(jià)比在50%，屬于保本低利，這個(gè)性質(zhì)的賣(mài)酒人，市場(chǎng)看著有很多，都是打著“廠價(jià)銷售”、“廠家直銷”、“沒(méi)有中間價(jià)”，搞得買(mǎi)酒人迷糊，不知道誰(shuí)的是真。這里的標(biāo)準(zhǔn)就可以幫你分辨，誰(shuí)真誰(shuí)假，這兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)如同照妖鏡，是不是功德性質(zhì)的賣(mài)酒人，值不值得買(mǎi)酒人的信賴，就用這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，立現(xiàn)原型。

2、代理酒水利潤(rùn)大嗎？

要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解，其次，你必須對(duì)這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對(duì)于在白酒營(yíng)銷上缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手尤為重要，二、清楚你代理白酒的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)代理名酒的利潤(rùn)都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些，

比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價(jià)格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了，三、準(zhǔn)備好資金，做白酒代理需要多少錢(qián)呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。