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1，市場營銷學(xué)年論文
2，求三篇市場營銷論文
3，市場營銷學(xué)論文
4，誰能給我寫一篇淺顯易懂的市場營銷論文啊
5，市場營銷畢業(yè)論文
6，幫我寫一篇關(guān)于市場營銷方面的論文60008000字我把我有的分全

1，市場營銷學(xué)年論文

營銷分有形產(chǎn)品營銷和無形產(chǎn)品營銷有形的就是實體的，比如說食品，服飾，家具等等無形的就是虛體的，比方說網(wǎng)絡(luò)營銷，電話營銷之類諸多我在大學(xué)雖然不是學(xué)的營銷專業(yè)，但出社會一直從事銷售行業(yè) 不過當(dāng)今這個社會發(fā)展比較迅速的可以說是3G時代吧相信你或多或少也有些了解現(xiàn)在通過3G移動推出的一款“移動商街”是助于在金融危機情況下為商家?guī)淼囊环N發(fā)布信息廣，營銷范圍大，交流順暢的移動營銷虛擬交易平臺。推薦個題目：XXX公司4P策略分析（一）XXX公司簡介（二）XXX公司營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析）（三）XXX公司4P現(xiàn)狀分析（SWOT分析）（四）XXX公司4P完善的建議注：4P:產(chǎn)品，價格，經(jīng)銷，促銷

市場營銷學(xué)年論文

2，求三篇市場營銷論文

http://www.isud.com.cn/lunwen/市場營銷論文.html 開放式基金營銷過程中的問題和對策工業(yè)用品銷售的特點面對WTO，打造企業(yè)品牌核心競爭力定制營銷——21世紀(jì)的營銷手段如何評估市場研究公司如何與市場研究公司打交道國內(nèi)市場研究公司的類型探索性研究市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 市場營銷戰(zhàn)范例：餡餅戰(zhàn) 市場營銷進攻戰(zhàn)原則市場營銷防御戰(zhàn)原則市場營銷游擊戰(zhàn)原則市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的問題與對策知識經(jīng)濟對企業(yè)營銷的影響順應(yīng)時代新潮流樹立綠色營銷觀進入企業(yè)設(shè)計時代利用IT創(chuàng)新企業(yè)管理我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀與策略 ICC/ESOMAR“營銷與社會研究國際倫理準(zhǔn)則” 品牌營銷----中國汽車流通體制的發(fā)展趨勢全面推進我國批發(fā)市場跨世紀(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整、創(chuàng)新與發(fā)展世紀(jì)營銷大變革？營銷學(xué)的回顧與中國營銷學(xué)的現(xiàn)狀市場營銷戰(zhàn)略的預(yù)試與推行調(diào)整市場營銷戰(zhàn)術(shù) 知識管理的維度與策略

前輩,這里是電腦問題, 不過你能找到這,也能在百度上找到你所要的論文.

求三篇市場營銷論文

3，市場營銷學(xué)論文

淺談工程造價規(guī)范摘要：目前，工程造價管理對建設(shè)工程項目的成本控制有著重要的意義，如果工程造價控制不當(dāng)，便會增加工程投資量，給業(yè)主和建設(shè)單位帶來經(jīng)濟損失。只有業(yè)主、施工單位和監(jiān)理三方共同努力，從工程建設(shè)的各個環(huán)節(jié)著手，規(guī)范操作、系統(tǒng)控制，就能提高工程的經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞：工程造價；規(guī)范探討 1 工程造價存在的若干問題雖然政府再三聲明，承包工程項目不允許使用墊資帶資，一些權(quán)威人士也一直強調(diào)低價合理中標(biāo)，然而建筑市場的不規(guī)范報價競爭方式卻越來越嚴(yán)重。最低價中標(biāo)成了發(fā)包商的首選，其次，要求補價索賠、變更、停工抗議、偷工減料、行賄受賄、經(jīng)濟糾紛等一系列問題均由此產(chǎn)生。不規(guī)范的承發(fā)包方式、不合理的競價方式會給國家和社會帶來極大危害。規(guī)范工程造價已刻不容緩。下面舉出幾個關(guān)鍵因素： 1.1 工程造價管理體制不健全就工程定額而言，按主編單位和管理權(quán)限分為：全國統(tǒng)一定額、行業(yè)統(tǒng)一定額、地區(qū)統(tǒng)一定額、企業(yè)定額、補充定額等，地區(qū)省定額是由省定額站編制頒發(fā)在全省統(tǒng)一執(zhí)行的，政府投資的建筑工程又由政府頒發(fā)了建筑定額，由于兩部門的要求和掌握尺度不同，在執(zhí)行過程中常常發(fā)生矛盾，致使定額使用單位無所適從，有關(guān)主管部門難免仲裁。 1.2 計劃方式落后當(dāng)前，我國的建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)中采用的工程造價技術(shù)模式仍然是以定額計價為主的計劃經(jīng)濟模式。定額總想包羅萬象，卻總是不可能面面俱到，因為社會在進步，技術(shù)在發(fā)展，定額越是追求全面，越是事與愿違，很難達到預(yù)期的目的。時間上的滯后性和內(nèi)容的呆板常常會使人在使用定額時處于進退兩難、十分尷尬的境地。另外我國現(xiàn)行建設(shè)行政主管部門發(fā)布的工程預(yù)算定額消耗量和有關(guān)費用以及相應(yīng)價格是按照社會平均水平編制的，以此為依據(jù)形成的工程造價基本上屬于社會平均價格。這種平均價格可作為市場競爭的參考價格，但不能充分反映參與競爭企業(yè)的實際消耗和技術(shù)管理水平，在一定程度上限制了企業(yè)的公平競爭。。。。。。全文你到匯博在線上找吧。

市場營銷學(xué)論文

4，誰能給我寫一篇淺顯易懂的市場營銷論文啊

www.165w.com 音樂照片笑話手機鈴聲圖片下載中心　　1999年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據(jù)檔案設(shè)計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭，結(jié)果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學(xué)者科特勒譽為21世紀(jì)市場營銷最新領(lǐng)域之一的“定制營銷”。　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現(xiàn)為消費需求向高級階段發(fā)展。人們的消費需求，消費觀念發(fā)生著變化。從感情消費（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足。所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足于達到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿足個人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費，世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。　　“定制”方式在早期市場上并不鮮見。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設(shè)計鞋樣等等?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來的新的營銷機會。　　目前我國主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過于求，全國實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進了相對過剩的經(jīng)濟時代。過剩經(jīng)濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。定制營銷能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時變被動為主動，更好地迎合消費者。定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車、服裝、自行車等有形產(chǎn)品，也可以用于無形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：　　合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時?？晒┻x擇的零部件式樣比較繁多時，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無策的感覺。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計算機，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。　　適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營銷方式。顧客可以根據(jù)不同的場合，不同的需要對產(chǎn)品進行調(diào)整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計，再按顧客對燈光顏色強度進行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。　　選擇型定制。在這種定制營銷中，產(chǎn)品對于顧客來說其用途是一致的，而且結(jié)構(gòu)比較簡單，顧客的參與程度很高，從而使產(chǎn)品具有不同的表現(xiàn)形式。例如許多文化衫，印上顧客所喜愛的圖案或卡通畫或幽默短語，可以使消費者個性得以突出表現(xiàn)。現(xiàn)在很多商場設(shè)有電腦繪制藝術(shù)照，也訂按顧客喜好選擇設(shè)計自己的形象。　　消費型定制。在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費時間接受公司的調(diào)查，但他們的消費行為比較容易識別。這時公司可通過調(diào)查，掌握顧客的個性偏好，再為其設(shè)計好更能迎合其口味的系列產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便可以增加消費數(shù)量或次數(shù)。

5，市場營銷畢業(yè)論文

服務(wù)品牌創(chuàng)建的路徑與策略探索 http://www.papercn.cn/news/scyxlw/9165.html [摘要] 服務(wù)的獨特性質(zhì)使得服務(wù)性企業(yè)創(chuàng)立自主品牌較之產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)更加困難。本文分析了培育服務(wù)品牌的理論依據(jù)，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)成功創(chuàng)建服務(wù)品牌的案例，提出了服務(wù)企業(yè)創(chuàng)建品牌的基本路徑與策略。　　[關(guān)鍵詞] 服務(wù)品牌品牌資產(chǎn) 路徑策略　　　　一、創(chuàng)建服務(wù)品牌的理論依據(jù) 　　所謂服務(wù)品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認可的個性化服務(wù)標(biāo)識，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務(wù)，而不是雷同化、一般化的服務(wù)；這種個性化的服務(wù)標(biāo)識，是市場認可、社會認同的，在消費者中有一定的知名度、信譽度。　　美國德克薩斯A&M大學(xué)的Berry（2000），通過對14家高績效服務(wù)企業(yè)的調(diào)研，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中，實線表示主要影響;虛線表示次要影響。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度。　　該模型揭示，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來價值。品牌認知是指當(dāng)顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解。品牌意義是指顧客對品牌占主導(dǎo)地位的感知，是當(dāng)提及一個品牌時顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。　　培育服務(wù)品牌資產(chǎn)，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義。但重點應(yīng)在品牌意義上，因為它的內(nèi)涵比前者深遠，能為顧客提供更多的顧客價值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。服務(wù)企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認知和品牌意義，進而影響品牌資產(chǎn)的形成。　　企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素，但對品牌意義也有某種程度的影響。因此，服務(wù)企業(yè)可通過其廣告、服務(wù)環(huán)境和設(shè)施，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達的品牌風(fēng)貌，使顧客熟悉品牌。同時，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點。　　顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗的作用強，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠。　　最后，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素，其中，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵。　　圖一個服務(wù)品牌模型　　二、服務(wù)品牌創(chuàng)建的路徑與策略——成功品牌建設(shè)案例的啟示　　1.從顧客認知入手，使服務(wù)有形化、標(biāo)準(zhǔn)化　　對服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱、服務(wù)的“外觀”、品牌的標(biāo)識、口號等方面下功夫。無形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音，相應(yīng)的文字和標(biāo)識等刺激物要仔細謀劃；服務(wù)的“外觀”，如環(huán)境設(shè)計、接待區(qū)域、服務(wù)人員著裝、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響；其他品牌要素，如標(biāo)識、標(biāo)志、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌，建立品牌認知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實。世界最著名的快餐服務(wù)品牌—麥當(dāng)勞，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務(wù)無形化的特點，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞是通過有形場所的積極展示和著名的QSCV戰(zhàn)略對無形服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的。 [1] [2] [] []　　2.從顧客體驗入手，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴　　根據(jù)服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點。在服務(wù)過程中，除了注意服務(wù)的環(huán)境、態(tài)度、靈活性等因素外，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系。實質(zhì)上，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此，服務(wù)企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度、豐富程度和獨特程度上進行積極塑造、精心設(shè)計和規(guī)劃，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗成分。一般而言，人員、網(wǎng)站、Call Center、終端、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務(wù)最常用的渠道。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的。按照美國體驗營銷專家B.H.施密特（2001）的模型，體驗可以分為感官、情感、思考、行動和聯(lián)想五種型態(tài)。　　星巴克和迪斯尼可以說是針對服務(wù)的過程消費特點，充分重視顧客體驗而使服務(wù)品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌，主要在于它對咖啡服務(wù)消費的過程進行了精心的研究。

6，幫我寫一篇關(guān)于市場營銷方面的論文60008000字我把我有的分全

如果太忙沒空寫作需要原創(chuàng)代筆時可以找我希望可以幫到你，論文要想寫的特別好，拿到高分，最重要的是要把認真兩字要記牢，認真收集資料，列好大綱，根據(jù)學(xué)校格式寫，關(guān)于法學(xué)專業(yè)案例論文是我們特長，服務(wù)特點：支持支付寶交易，保證你的資金安全。3種服務(wù)方式，文章多重審核，保證文章質(zhì)量。附送抄襲檢測報告，讓你用得放心。修改不限次數(shù)，再刁難的老師也能過。1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡練、醒目、新穎。2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內(nèi)容有實質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語。5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點、論據(jù)、論證過程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：a.提出-論點；b.分析問題-論據(jù)和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結(jié)論。6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應(yīng)另起一頁，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規(guī)則》進行。中文：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標(biāo)題--出版物信息所列參考文獻的要求是：（1）所列參考文獻應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證。T a o,bao兩鉆信譽，誠信保過,需要詳談

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。］　　一、營銷理念的改變　　傳統(tǒng)市場營銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的營銷理念只考慮將當(dāng)前服務(wù)提供給用戶，忽略了用戶這一營銷的戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)增長中的重要性。網(wǎng)絡(luò)營銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來需求、增長源和未來成功。所以網(wǎng)絡(luò)營銷管理相對于傳統(tǒng)營銷管理，派生出以下四個主要特點：　　1.顧客的長期價值　　網(wǎng)絡(luò)營銷者必須正視消費者的長期價值，這種新觀念建立在兩個經(jīng)濟學(xué)論據(jù)基礎(chǔ)上。其一：保持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代價值增值的核心產(chǎn)業(yè)。企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng)造價值。另外由于網(wǎng)絡(luò)營銷是個性化的營銷方式，而且往往是點對點銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長期價值提供了可能。　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“整合營銷”　　代表傳統(tǒng)營銷管理的營銷策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）組合，這一組合的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤最大化，實際的決策過程是市場調(diào)研——營銷戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制這樣一個單向鏈，沒有把顧客整合到整個營銷決策過程中去，其實質(zhì)是將廠商利潤凌駕于滿足顧客需求之上。營銷學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost(顧客的費用)，Convenience（顧客購買的方便性)和Communication（顧客與企業(yè)的溝通)。而菲利浦科特勒認為4P與4C有著一一對應(yīng)的關(guān)系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；Promotion-Communication），4P應(yīng)向顧客提供價值就是相應(yīng)的4C。我們則認為網(wǎng)絡(luò)營銷的整合模式是通過企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個性化需求后，作出響應(yīng)的使全企業(yè)利潤最大化的4P策略決策。在這一整合營銷策略過程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營銷模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的無居間性使得這種交互成為可能。3.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷”　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營銷方式下被動地接受強勢廣告的信息，對于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的不請自到的信息非常反感。與強勢營銷不同，“軟營銷”的主動者是顧客，個性化消費需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動性、實時性和無居間性又使其實現(xiàn)主動方地位成為可能。顧客會在某種個性化需求的驅(qū)動下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應(yīng)該和顧客建立起長期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營銷”方式。重視顧客的長期價值，以適應(yīng)“軟營銷”方式的要求?！　?.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“直復(fù)營銷”　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步分化和融合，傳統(tǒng)營銷方式下的“大營銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。在這種“直復(fù)營銷”方式下，企業(yè)和消費者可以直接交流，不再通過第三方。這使得營銷測試變得較為容易，企業(yè)可以及時地對營銷效果進行評價，及時改進以往的營銷策略，以獲得更滿意的結(jié)果。　　二、營銷活動準(zhǔn)則的改變　　在傳統(tǒng)營銷管理活動中，營銷人員有一套與之相適應(yīng)的營銷準(zhǔn)則，即突出滿足顧客需要、提高產(chǎn)品競爭力、加大強勢廣告宣傳、合理的價格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有自己的營銷準(zhǔn)則，只不過是對傳統(tǒng)營銷準(zhǔn)則的繼承與揚棄?！　鹘y(tǒng)營銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過市場調(diào)查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營銷組合策略，滿足顧客的需要。這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現(xiàn)行為，其基本假設(shè)是消費者在購買之前，甚至在產(chǎn)品設(shè)計之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略越來越基于這樣一種假設(shè)，即購買者至少在一開始并不清楚自己想要什么，而是通過學(xué)習(xí)知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習(xí)過程中扮演引導(dǎo)的角色。所以營銷就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習(xí)過程如何，這繼承了傳統(tǒng)營銷的準(zhǔn)則；半教是指在顧客的學(xué)習(xí)過程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò)營銷時代的必然要求。是一種既受市場驅(qū)動又“驅(qū)動市場”的雙向行為。1. 消費者學(xué)習(xí)。消費者學(xué)習(xí)的實質(zhì)大多是受目標(biāo)驅(qū)動的。所有個人和機構(gòu)都有各自千方百計想實現(xiàn)的目標(biāo)，個人的目標(biāo)也許是“成為百萬富翁”；公司的目標(biāo)也許是 “成為行業(yè)之首”。為了實現(xiàn)目標(biāo)，個人和機構(gòu)求助于各種品牌。品牌與目標(biāo)緊密相連的觀念對于競爭力具有十分重要的意義。另外一個與傳統(tǒng)的觀點不同之處在于，新興的觀點認為購買者追求許多目標(biāo)，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可以憑借其獨特的組合而與多個目標(biāo)相連。2. 品牌偏好。在每一類商品中，我們關(guān)于產(chǎn)品如何滿足各種目標(biāo)的知識是學(xué)來的，一開始，消費者根本不知道如何評價產(chǎn)品的特性，因而無從評判可供選擇的品牌。購買者可能會選用一些品牌，對它們各有好惡。然后消費者通過“學(xué)習(xí)”和反省，形成自己一套判別某一品牌滿足自己目標(biāo)的潛意識標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在這一過程中可以通過一定的方法了解消費者評價滿意度的標(biāo)準(zhǔn)，然后采取一定的品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)消費者的消費偏好和培養(yǎng)消費者對自己品牌的忠誠度。　　3.購買策略。消費者面對眾多品牌最終選擇哪一個。一方面是根據(jù)他自己對品牌的偏好，另一方面則是消費者本人學(xué)習(xí)的結(jié)果。事實上，消費者的選擇方式多種多樣，視具體情況和需要而定。一般消費者學(xué)會的選擇準(zhǔn)則取決于品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如果他面對的所有品牌都是為了實現(xiàn)同一目標(biāo)，那么消費者可能會對各品牌進行全面比較，直到找到最能滿足自己當(dāng)前和未來目標(biāo)的品牌。當(dāng)消費者面對的品牌情況較復(fù)雜時，如面對一個充斥許多品牌的市場，每一個品牌各有復(fù)雜的目標(biāo)結(jié)構(gòu)，很難進行比較。尤其在多媒體、集成化技術(shù)不斷提高的今天，這種情況更易出現(xiàn)。這時的消費者會采取一定的策略，如有優(yōu)惠的品牌、朋友推薦的品牌可能成為他們的購買品牌?！　?.競爭優(yōu)勢。消費者學(xué)習(xí)對競爭性質(zhì)和競爭優(yōu)勢具有深遠的意義。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的理念要求給予顧客長期價值充分重視，信息已成為企業(yè)戰(zhàn)略資源，要求4P與4C相互關(guān)聯(lián)。這樣企業(yè)在滿足消費者當(dāng)前需求方面的競爭變的不那么重要了，而更重要的是如何利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，去引導(dǎo)和影響市場的看法、偏愛和抉擇的競爭。在未來的長期競爭中培養(yǎng)自己的核心競爭力。

要發(fā)表和我聯(lián)系,有范文昵稱盧露(QQ號不能提交

市場營銷論文企業(yè)綠色營銷策略探析摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷，綠色營銷，綠色營銷策略近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動，綠色營銷應(yīng)運而生。一、綠色營銷概念消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負起社會責(zé)任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費觀念。綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中．謀求消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一．既要滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)．也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡．核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。二、綠色營銷的特點綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動．它的主要特征是：1．倡導(dǎo)綠色消費意識綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時．培養(yǎng)成熟的綠色市場。2．實行綠色促銷策略由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。3．采用綠色標(biāo)志在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。4．培育綠色文化綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。三、綠色營銷的意義1．綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。為了保護我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟活動中，促進了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施。2．綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責(zé)任政府的共識。在國際貿(mào)易中，為了保護本國公民的身心健康．促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁進1：3。這樣，未取得綠色認證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴(yán)格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認證標(biāo)志．全面開展綠色營銷活動才能打破”綠色壁壘。擴大產(chǎn)品的出1：3額和國際市場占有率，推進企業(yè)的國際化經(jīng)營。3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴大市場占有率隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入水平的增長．消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難．危及人類生存，消費者自覺消費綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。針對消費市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費、保護環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。4．綠色營銷可營造綠色文明，促進企業(yè)塑造綠色文化綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業(yè)文化強調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負起責(zé)任并付諸行動，它具有豐富的內(nèi)涵和強大的生命力。5．綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨特競爭優(yōu)勢是一種手段。企業(yè)通過采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環(huán)境的保護，可以兼顧消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護之間的關(guān)系，以贏得政府的支持和消費者的好感從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。6綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程、而且，因為綠色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價格高于同類產(chǎn)品仍然會被消費看所青睞．因此．綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟和社會效益。四、企業(yè)實施綠色營銷的策略綠色營銷將成為21世紀(jì)營銷的潮流，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。1、綠色產(chǎn)品策略隨著人們生活水平的提高環(huán)境意識的增強．人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時．更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護和自身健康的有益性．在這一觀念指導(dǎo)下綠色產(chǎn)品備受青睞。(1)綠色設(shè)計。綠色設(shè)計是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害：其次要考慮到該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害在設(shè)計產(chǎn)品時就被充分考慮，將環(huán)境污染在設(shè)計環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染也要考慮到產(chǎn)品被消費后的治污措施用環(huán)保的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。(2)綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備無污染技術(shù)，降低資源消耗減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。使產(chǎn)品在消費過程中有利于保護消費者身心健康．減少對環(huán)境的污染和破壞(3)綠色包裝綠色包裝是能節(jié)約資源．減少廢棄物．用后易于回收再用或再生易于自然降解又不污染環(huán)境的包裝物。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程甲既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料探索一條“綠色包裝”的新路子有利于突破新貿(mào)易保護主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘(4)綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，由政府部門或某個具有權(quán)威性的認證機構(gòu)確認并頒發(fā)的一種標(biāo)志。企業(yè)產(chǎn)品被確認為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進入綠色市場的“通行證”．其身價大增但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價實否則就會有損企業(yè)的形象影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2、綠色價格策略在綠色市場未成熟期綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品．因為綠色產(chǎn)品成本中計入了產(chǎn)品環(huán)保成本主要包括以下幾方面．(1)在產(chǎn)品開發(fā)中因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。(2)在產(chǎn)品制造中因研制對環(huán)境和人體無污染，無傷害而增加的工藝成本。(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本(4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用綠色成本的提高必然要反映到綠色產(chǎn)品的價格上．造成綠色產(chǎn)品價格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時期．綠色產(chǎn)品就要實行高價策略以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。因為．價格的高低，影響到消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判隨著綠色市場的成熟．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和綠色社會分工的完善綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價格趨向穩(wěn)定企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格時一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強．經(jīng)濟收入的增加，消費觀念也發(fā)生了變化．從對產(chǎn)品價格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護的關(guān)注。所以．較高綠色價格也能被相當(dāng)多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

序號文獻標(biāo)題來源年期來源數(shù)據(jù)庫 1 國美如何進軍手機市場營銷信息與電腦 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 2 市場營銷理論的微觀經(jīng)濟學(xué)淵源現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 3 地市廣電網(wǎng)絡(luò)加強市場營銷的策略和途徑中國有線電視 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 4 談?wù)劷Y(jié)晶蜂蜜的市場營銷蜜蜂雜志 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 5 市場營銷的誤區(qū) twice消費電子商訊 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 6 淺談現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向黑龍江科技信息 2008/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 7 新型市場營銷理念對廣告促銷的啟示科教文匯(中旬刊) 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 8 市場營銷中不道德行為之預(yù)防對策全國商情(經(jīng)濟理論研究) 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 9 日本三大汽車制造商的中國市場營銷戰(zhàn)略商場現(xiàn)代化 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 10 基于4ps理論的湖南農(nóng)村家電市場營銷策略研究農(nóng)業(yè)科技與信息 2008/02 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫搜到10篇文獻，希望對你有所幫助 qq問問最多回答2000字，我沒法把全文粘上來國內(nèi)比較權(quán)威的數(shù)據(jù)庫為萬方和中國知網(wǎng) 萬方數(shù)據(jù)庫下載論文,期刊等收費,3元/篇中國知網(wǎng)的收費標(biāo)準(zhǔn)一般是0.5元/頁事先還要注冊會員，登陸收費，預(yù)付費等問題比較麻煩推薦你去我朋友開的小店默默論文大全 http://492670898.paipai.com/ 資費標(biāo)準(zhǔn)： 2元/篇 3元/2篇如果店里沒有，可以留言，一個工作日內(nèi)回復(fù) 也可以代下萬方和中國知識總庫的論文，提供論文名稱，作者名稱或網(wǎng)址（僅限萬方和中網(wǎng)）一個工作日內(nèi)下載完畢收費同上

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