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1，什么叫陌生拜訪
2，如何進行陌生拜訪
3，陌生拜訪的技巧
4，如何陌生拜訪
5，陌生拜訪技巧
6，陌生拜訪的方法有哪些
7，如何做陌生拜訪

1，什么叫陌生拜訪

您好！所謂陌生拜訪是指：在沒有任何電話、傳真以及來源的情況下，去隨機拜訪

不認識的咯～ＳＢ

去拜訪你沒有和他交往.交談過的人就叫陌生拜訪

什么叫陌生拜訪

2，如何進行陌生拜訪

如何進行陌生拜訪事前做好心事準備,尤其很重要,因為拒絕是肯定的.開發客戶,是業務員生存之本,其以下方法供你參考: (一)以市場調查為由,收集客戶名單; (二)以公司搞活動,可以參加抽獎,進而收集相關名單; (三)開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹.等等方式,換句話講,開發客戶需要找一個理由,這點很重要. 得出你所應聘的屬于銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。你說呢？另外，保險業務完全在于自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

上周末有聽林清玄老師的心靈講座，主題是如何面對壓力，其間有林老師有談到當初做記者采訪陌生的大小人物時，常用在自己身上，且對他的成長很有幫助的一句話：“大家都是人”，這對他面對生活中的壓力也是很管用的。希望對您有啟發！

如何進行陌生拜訪

3，陌生拜訪的技巧

一、注意外表，第一印象決定你能否進門，能否與客戶作進一步交流。二、明確你的目的：第一是認識客戶。第二才是產品介紹。作到第一步你的陌生拜訪已經是成功了，所以必須要在客戶同意的情況下才進行產品介紹，否則就留待下一次吧。三、作好語言上的準備，1、介紹自己。2、拜訪的目的。流利、言簡是要點。四、注意掌握時間，因是陌拜，你不知道客戶是否有時間，拖延時間將是你的致命傷，切忌。五、準備后告別時的話術，為下一次見面作好準備。

第一，嚴格遵守時間，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看在什么約見在地方，如果是很正式的商務場合，你必須以正裝出席（注意千萬不要穿白襪子）。如果是其他比較休閑的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閑，只有你很正統，那么會顯得格格不入的。第三，如果會見的是女士，那么在握手的時候，請你伸出一只右手就好了，千萬不要像做漢堡包似的，把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之后，也不要一味的盯著人家的臉目不轉睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因為這樣可以找出他（她）的需求點，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點頭微笑，就算有些觀點你并不十分認同也不要當時馬上進行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以后，是你和客戶接觸最長的一段時間，不要翹二郎腿，也不要我腿晃來晃去的。第六，不要過分的裝扮，比如把頭發梳成又光又亮的大背頭，噴很多古龍水等等。只要你的著裝符合場合，行為莊重即可，如果做到上述幾點，相信你將和客戶有一個比較成功的會面。祝你順利。

要從環境，人物特點，事物，家人，心情。

陌生拜訪的技巧

4，如何陌生拜訪

我是新手是2005.12月才加入信誠的同行，去過幾次路銷，也陌拜過幾個人，一開始的時候都很緊張，當有主管看住，沒辦法就硬著頭皮去陌拜了一個，那個已經買過保險了，問我一些養老方面的保險，我說了一下給了他一些資料。然后第二個是陌拜的是一個完全沒有保險意識的人，但他堆新鮮實物很感興趣，聊了一下留了一個電話……。感覺陌拜的時候是要放開來，把自己的情緒調動起來有一種氣勢才行。不過話說回來，叫我一個人獨自去陌拜真的很難，找個伙伴就最好了，可惜現在在公司里面都沒有找到一個伙伴啊。朋友告訴我要自然一點，大方一點就行了。重要的是要堅持，堅持“洗樓”，不管遇到什么情況都要給自己一個微笑鼓勵自己，半個月下來，就知道應該怎么陌生拜訪推銷了。包括怎么看人臉色啊，什么人講什么話推銷啊，等等。當然，自己要懂得總結。

陌生拜訪最好是從寫字間開始,不要從個人開始,你去寫字間如何推開門理直氣狀的介紹自己是個竅門,不然人家不會把你放在眼里的,第一種說法,你得說是你代表你們公司的誰誰誰來的,最好是個大人物.第二種說法,你告訴他你是你們公司業務員監管部的,來詢問是否你們公司有業務員來進行過不恰當的銷售,不管有沒有這個部門，但是讓對方聽的，你們的實力還是比較大的,公司制度還是比較嚴禁的.第三就是最好在電話里進行約訪,但是也有技巧的,如何讓對方給你機會呢,你的求助你的同事幫助你打這個電話,就是你們是響應誰誰誰的號召,進行一次社會調查的,對方肯定說沒時間,那么你就讓你的同事跟他約時間,然后說那天為對方服務的正好是你們公司的主任,管你現在是不是主任,對方是不會去查證的,這樣就很巧妙的把你推出去,而且會讓對方覺得他的地位很高,心理會很樂意接受你為他提供服務.多了我也不說了，我不能把我的技巧全部教受給你,是要付費的,僅三條就可以讓你直接見到陌生客戶,記住說話要自信

5，陌生拜訪技巧

首先你要給人平易近人的感覺，會制造氣氛！！其次你要把握節奏，按自己的節奏來,控制好度！再次要能吹會做，讓人覺得你很NB，增加知識面，跟人交流很方便的，三句話就知道他是個什么性格的人，你知道但不戳破，談他感興趣的事，度很重要！

自信。自信會感染到客戶，讓客戶也自信起來。專業?？蛻羰潜容^相信專業人士的。顧問。是在客戶的立場為客戶著想。禮貌。有禮貌的人是多數人喜歡的。著裝。專業人士的服裝給人專業的形象。微笑。多數人你對他微笑，他也會對你微笑，或者對你很友好。工具。陌拜時要記得帶上輔助銷售的工具。筆、本子、名片、產品資料等。語言。并不要求說話優美動聽，但要求客戶能聽清你在說什么，要語速適中，不宜太快，要用專業術語，也要適當的用客戶能聽懂的語言。成交。拜訪的目的就是成交，簽合同，在適當的時候勇敢的提出成交。

陌生拜訪包括電話拜訪、登門拜訪和隨機拜訪等。電話拜訪時，需首先說明自己的身份，并介紹自己的公司、問候對方，并說明來意（包括此次談話的目的、意義以及所需時間等）。在與對方溝通過程中要注意不斷寒暄，需了解對方對商業保險的態度、了解程度，并加以“破冰”。當拜訪已取得突破進展以后，需要確定對方身份、住址以及實地拜訪的可能性及時間、地點。當因對方的某種原因使得溝通不順利且“破冰”無效，應及時、禮貌地掛斷，以期下一次繼續拜訪。登門拜訪時，應保持專業專注的形象，敲開門后首先說明自己的身份、公司、來意。如對方允許進入，主要部分請參照電話部分部分，切記注意自己的坐姿、表情和肢體動作，不斷收集對方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情況）并關注對方的表情、態度等變化；溝通順利且有進一步溝通的可能的機會出現時，應使對方繼續保持認同的態度和情緒，并約定下一步拜訪的內容和時間、地點。如對方謝絕進入或對方在溝通中表現出抗拒，在“破冰”無效后應禮貌退出，并記錄下已收集到的對方信息，擇日拜訪。隨機拜訪的注意事項同登門拜訪。

6，陌生拜訪的方法有哪些

成功拜訪形象　　“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。　　上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力?！　⊥獠啃蜗螅悍b、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象?！　】刂魄榫w：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。　　投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁?！　≌\懇態度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。　　自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理?！　〗佑|是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。希望幫助到您！

第一采用電話交談``語氣盡量和善`想表達的意思要簡單明確讓人聽起來不能感覺到煩累``不過在此之前必須先了解`你所要拜訪的客戶的一些性格脾氣`如果是賣產品盡量談些能提起他興趣的方面`但是注意到的是不要只顧自己談聽下對方語氣如何辨別是否擁有了下次見面的機會盡量留下好印象

7，如何做陌生拜訪

不斷的陌生拜訪會為自己積累大量的客戶，在陌生拜訪中，首先要去的是一些工業相對集中而且上網狀況較好的鎮區，這樣成功的機會會大些。在陌生拜訪時，利用各種方式進入客戶的辦公室，在接觸的第一時間表達自己的身份和我們的業務范圍（針對負責人），并了解更加關鍵的負責人物，在和客戶關鍵人物交談時將視客戶的情況而定：A、客戶意向很強烈，針對此類客戶，盡量促單，最低限量的簽定其域名；B、客戶意向一般，則要注意其現實情況，助其分析建立網站對其公司的益處在哪里，如果有競爭對手介入時，中肯地分析我們與競爭對手的優勢所在，分析客戶所處環境選擇我司的好處。（1）是本身企業經營狀況不好，這類我們也留下雙方的聯系方式，以便以后定期的電話拜訪（2）是沒有認識到互聯網對其企業的促進作用，對于這類企業我們要讓他們了解互聯網的好處，類如與其同行，同地區的來作比較。在陌生拜訪時最重要的是要給客戶留下良好的第一印象，并為下一次的繼續跟進做好準備。一、資料齊全的陌生拜訪主要指已經將工業區、行業等進行歸類的資料，且有老板姓名、聯系電話等資料，進行有針對性的陌生拜訪，資料搜集最好在百度上輸入工業區的名稱，然后記錄下公司的名稱，并去佛山信用網上查到公司老板的姓名和電話。該類陌生拜訪主要有幾個技術問題要處理，一是資料的收集、整理；二是門衛關；三是見到老板的開場白。二、沒有資料的陌生拜訪沒有經過任何資料收集、整理等直接進入陌生拜訪。主要處理兩個技術問題，一是破解門衛關；二是破解辦公室前臺或者辦公室人員；三、是見到老板后的開場白技術-----注重主題和重點，臨場發揮較為重要，記得要誠實的贊美客戶四、看車：一般企業老板都有自己的小車，如果車在，老板一定在，我們想方設法進去，那是肯定沒有錯的；如果老板不在，我們進去的必要性就不大，最多是了解老板的姓名及其他聯系方式。1、寫字樓（1）特點：一般大廈管理人員管理比較嚴格，門口均寫了“謝絕推銷”，主要公關的對象還是前臺小姐。（2）進入技能：與預約電話的前臺小姐處理方式一樣，但必須進去找到某位負責人。2、工業區（1）特點：制造業集中地方；門衛管理比較嚴；一般三資企業門衛管理比較嚴；國內中小企業進入比較容易。（2）進入建議：大型企業建議找市場部，一般來說，找市場部或者銷售門衛的阻力會小了很多；中小企業，在路過的時候，要觀察所要進入企業門前、門內，有沒有小車停留，有多少輛小車。一般經濟適發展比較好的區域，有小車停留的地方，一般老板都在工廠，見到老板的機會就很大；沒有小轎車的廠區，但有貨車，一般老板在的可能性比較大，但會很忙，進去之后，可根據其是否有空，沒有空就想方設法交換名片。沒有小轎車、也沒有貨車的企業，可進可不進，因為老板很可能不在，進去了簽單的機會很少。3、商貿中心（例如倫教木工機械城、樂從家具市場等）（1）特點：一般在集貿中心有攤擋的老板，大部分是本地的廠商，該區域中心的老板，上班時間很有規律，這種規律主要集中在來客特別多的時間段，例如，一般老板就習慣中午以后上班，但是老板娘一般都在。所以，掌握所要進行掃蕩的集貿中心，特別要注意掌握該區域老板的上班時間。（2）解決方法：利用老板非忙的時間段，認真拜訪，這個時候的老板會聽的東西多一些；下午忙的時候，集中精力去拜訪，盡量多搜集這些老板的名片，盡可能跟他多談一些網絡的東西。（1）見到門衛，不要怯場，冷靜觀察，尋找借口，制造話機，突破防線。聲音要求宏亮、有力，顯示出理直氣壯，確有其事的氣勢來壓倒這當值的門衛，迫使其信以為真（3）如果門衛室沒有這樣的信息，也可以來個信口開河，虛晃一槍：“找何經理，和他約好的”，如果說中的話，自然就進去拉，但是，這個要根據城市的，比如：均安姓歐陽的就比較多，你可以說歐陽經理（4）如果機不湊巧，里面沒有這樣一個姓的人，那門衛就會說：“沒有這樣一個人，你搞錯了。”，這樣一種情勢下，就應該以退為進，就可以稍微放低自己一方的架勢，陪上一張笑臉，再反問一句：“那你們這里是不是有一位某廠長（或先生）？上次我們公司是另外一位專員過來，我有點記不清了，麻煩你通報一下。”然后，你就可以順水推舟了

羞于開口的原因固然很多，最大的原因莫過于怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎么辦呢？第一、深刻領會保險的意義和功用很多時候營銷員羞于開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。第二、學會自我調整俗話說“天上不掉餡餅”。要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。第三、與客戶聊責任和愛心有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什么羞于開口的呢。第四、找到突破口 “話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。第五、擬定工作計劃做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什么要來，我的目標是什么，怎樣才能達到這個目標，然后擬定一個符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對于自己的工作具有十分重要的意義和幫助。第六、頑強的自律性有了計劃不行動一切等于零，關鍵在于付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。第七、找到自己的動力曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到mdit會場的騫宏最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。第八、強迫自己走出去人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家里,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。第九、走適合自己的路同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。第十、人際關系是張網在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關系。其實人際關系就像一張無形的大網，彼此有聯系，要充分利用人際關系的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。

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陌生拜訪，什么叫陌生拜訪

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1，什么叫陌生拜訪

2，如何進行陌生拜訪

3，陌生拜訪的技巧

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