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1，保險展業的主要方式有哪些
2，保險展業是什么意思
3，保險業務員展業的流程
4，保險代理人展業前十排名值得推薦的展業平臺都在這
5，新手保險代理人如何展業

1，保險展業的主要方式有哪些

（2）保險代理人展業。對許多保險公司來說，單靠直接展業是不足以爭取到大量保險業務的，在銷售費用上也是不合算的。如果保險公司單靠直接展業，就必須配備大量展業人員和增設機構，大量工資和費用支出勢必會提高成本，而且展業具有季節性特點，在淡季時，人員會顯得過剩。因此，國內外的大型保險公司除了使用直接展業外，還廣泛地建立代理網，利用保險代理人和保險經紀人展業。

保險展業的方式包括直接展業、保險代理人展業和保險經紀人展業。⑴保險人直接展業。直接展業是指保險公司依靠自己的業務人員去爭取業務，這適合于規模大、分支機構健全的保險公司以及金額巨大的險種。⑵保險代理人展業。對許多保險公司來說，單靠直接展業是不足以爭取到大量保險業務的，在銷售費用上也是不合算的。如果保險公司單靠直接展業，就必須配備大量展業人員和增設機構，大量工資和費用支出勢必會提高成本，而且展業具有季節性特點，在淡季時，人員會顯得過剩。因此，國內外的大型保險公司除了使用直接展業外，還廣泛地建立代理網，利用保險代理人和保險經紀人展業。⑶保險經紀人展業。保險經紀人不同于保險代理人，保險經紀人是投保人的代理人，對保險市場和風險管理富有經驗，能為投保人制訂風險管理方案和物色適當的保險人，是保險展業的有效方式。

保險展業的主要方式有哪些

2，保險展業是什么意思

目前，按照資產規模，中國前5大保險公司（中資）分別是:PICC 中國人保；PINGAN中國平安；PIC中國太平洋保險；TAIKANG泰康人壽；NCI新華人壽。保險公司（insurancecompany）是銷售保險合約、提供風險保障的公司，是采用公司組織形式的保險人，經營保險業務。保險公司分為兩大類型——人壽保險公司、財產保險公司。保險展業是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業人員直接招攬業務稱作“直接展業”，保險公司通過保險代理人、保險經紀人展業稱為“間接展業”。保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發保險合同的決策過程。保險公司在承保的保險事故發生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失情況進行調查，并且予以賠償的行為。

保險展業是什么意思

3，保險業務員展業的流程

準備資料、找到準客戶、接觸客戶、推銷自己、銷售保險、客戶認同保險、簽單、督促客戶存錢，完成。

先報價!等客戶回復!有戲的話就可以出好單打好發票,出收錢,驗車

1.接觸前的準備（形象，計劃，客戶資料,草稿紙，梳子等） 2.主動上門拜訪進行接觸(寒暄贊美，引入保險話題，換位思考） 3.說明保險意義及產品 4.促成簽單收錢 5.時常售后服務，要求轉介紹 6.轉介紹 7.循環

保險業務的展業流程大致是這樣的：1.計劃與活動，就是想去拜訪誰，先計劃好。 2，接觸前的準備。需要準備好資料等 3.接觸（這中間要有寒暄，贊美） 4.說明（保險計劃的解釋說明） 5.促成。（也就是說成交） 6.售后服務（保險單簽成以后的各項服務） 7.轉介紹。保險銷售就是這七個步驟，做好了就萬事OK了。

保險業務員展業的流程

4，保險代理人展業前十排名值得推薦的展業平臺都在這

保險行業在國內發展的二十幾年的歲月里，經過政府的大力扶持與宣傳，越來越多的消費者懂得用保單來規避未來所發生的風險，為此，這個行業前景大好，而在前進的步伐中最離不開的就是一群代理保險的業務人員。那么，保險代理人想謀取更大市場，找尋客戶有什么途徑呢，今日，小編為大家整理了一份關于保險代理人展業前十排名的名單，以供大家參考。保險代理人展業前十排名介紹小編解析：目前關于保險代理人展業的平臺有很多，譬如保險界、小智保險、向日葵保險、車車車險、保險島、沃保網、車車車險等等，下面我們就一起來了解一下保險代理人展業前十排名的名單，詳情如下： 1、保險界這是由湖南優保信息技術有限公司出品的一款平臺，據悉，在眾多保險展業平臺中，特色最為突出，它不僅可以保險網上展業，還可以管理業務，統計數據，輔助領導者決策，并且能夠一鍵生存保險超市，綁定獨一無二的域名。猛戳【保險界代理人展業平臺】了解更多。 2、小智保險小智保險位于保險代理人展業前十排名的第二位，它主要針對保險代理人的手機異地繳納高端工具“小智保險”，基于業內獨創的大數據智能分析，為保險銷售人員提供精準保險推薦方案，充分利用移動端的便捷快速優勢，幫助銷售人員全方位滿足客戶需求，提升成單量。 3、向日葵保險向日葵保險網是一家專業的第三方保險咨詢服務平臺，它為保險代理人提供平臺，讓消費者對保險相關的各類疑問和需求都可以在此提出，代理人將在短時間內給予專業合理的回復和建議。 4、車車車險車車車險是一個覆蓋線上全渠道的互聯網車險平臺，集合人保、平安、太平洋、陽光、國壽等多家保險公司的車險產品，讓用戶通過微信、APP、官網、客服電話等渠道實現在線選購，一鍵投保，保險代理人在這里可以尋找到更多的用戶。 5、沃保網沃保網是國內領先的第三方保險平臺，主要為保險從業人員和從業機構提供網絡展業行銷服務，為投保人提供專業的投保咨詢服務等。 6、保險島保險島是一個保險類電子商務平臺，更是易保科技旗下的保險網，力圖為投保人尋找到專業的保險顧問和合適的保險產品。以最快速、最有效的電子商務形式，為全國優秀的保險從業人員提供一個展業、交流的平臺。 7、小馬云保小馬云保是由杭州云保集團研發的，它作為互聯網保險的服務商，為專業的保險機構提供了各大壽險公司的車險報價，經營分析等功能，為保險中介機構與保險代理人提供了良好的展業平臺。 8、智聯保險大師智聯保險大師是由北京智聯軟件公司研發的一款保險代理人展業平臺，它擁有客戶管理、保單管理、結算管理等功能，為保險代理人展業提供了最大的幫助，在保險代理人展業前十排名中躋身進了前八名。 9、零零網零零網是國內非常有名的保險代理人展業APP，同時擁有海量的保險產品，以高傭金優勢出發，為保險代理人展業提供一個不錯的平臺。 10、聚米網聚米網是尋找合適的人群推廣慧擇網及其產品，并向創富伙伴支付推廣費；而研發適合創富伙伴推廣的新產品，為其具備保險經營資質的中介公司提供保險產品上線接入技術支持，同時提供產品上線后的日常運營和理賠協助等全流程服務的保險代理人展業平臺。

5，新手保險代理人如何展業

銷售新手，第一單的窗戶紙怎么捅破？近日，不約而同有幾個學員給我發郵件發信息訴說了目前面臨的苦惱：做了一兩個月，沒有簽下一單。他們當中，有大學畢業走上工作崗位第一次做銷售的，有以前從事其他工作轉行做銷售的，有做過銷售但轉行到一個新行業新公司的。相對新行業新公司而言，大家都屬于銷售新手。在接受培訓的過程中，都顯示出積極的態度和高昂的斗志，以及做銷售的熱情，但在接下來最難熬的1-2個月內，我稱之為“銷售寂寞期”，大家都要接受嚴厲的考驗：能不能上手？能不能出單？能不能繼續在公司呆下去？現實情況是，大家在這段時間做了大量的工作，打了無數電話，說了千言萬語，拜訪了很多客戶，大家也自認為已經付出了很大努力，但那些“該死的”客戶就是不買賬。特別地，有些客戶還很熱情，也能跟自己聊得來，但讓他們買單的時候卻屢遭婉拒。這個時候，分水嶺就會出現，很多人熬不住了，會離開公司，甚至離開銷售行業。如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例。這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內接觸到的有點意向的重點客戶，一個個認真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，圍繞著這些客戶重點解決這些問題。一般來講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個： 1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益； 2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任； 3.你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心； 4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求； 5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案； 6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買； 7.客戶擔心產品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助； 8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心； 9.你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫； 10.你沒有給客戶一個獨特的理由：為什么要選擇你？我列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發現更多的原因。佛說，見緣起即見法。要想解決問題，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解決問題應該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因，你做了“牛頭不對馬嘴”的努力，結果是功夫白費，一無所獲。銷售新手最易犯的錯誤就是盲目做事，缺乏認真和深入的思考，把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某些“成功學大師”鼓吹的“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖”的論調害人非淺，最終的結果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無，灰溜溜離開，失去了一個最好的歷練機會。我一直主張，無論你以后做什么，有過一兩年的銷售歷練，對今后的事業，甚至對你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定住。其實，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一旦你捅開了，以后或許會很順，在我身邊有太多這樣的例子。所以，當你被無數客戶拒絕了一兩個月之后，只要你頭腦冷靜，認真分析，重點努力，堅持不懈，你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當中。記住那句話：別對自己說不，一切皆有可能！