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連鎖策劃,連鎖超市項目策劃書

來源:整理 時間:2022-12-24 21:27:09 編輯:好學習 手機版

1,連鎖超市項目策劃書

   連鎖超市項目策劃書 (一)   一、超市業態發展迅速,市場機會巨大。   1、中國超市發展迅速。   超市,就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。   中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料,超市在中國的發展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國有連鎖超市1150余家,擁有門店21000個,即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期,超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里,國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式,都出現在了中國市場上。   超市的高速發展,除了中國經濟發展的帶動作用外,還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比,超市的優勢表現在:購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢,超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢,造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。   2、超市,理想的投資機會。   需要看到的是,中國目前的超市形態與國外相比,仍處于初始階段,遠不成熟。   體現在:a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購物環境差,管理手段落后,采購成本與零售價格高,分散經營,等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。   b、國內大多數成規模的連鎖超市中,同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導,貨品管理、財務管理落后,賣場虛大,與銷售額不成比例,門店選點不準,服務、陳列、配送貨不統一等問題。   這些問題啟示我們,超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域,因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。項目策劃書如何抓住這一機會?粗略的設想是,根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況,選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員,制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營,做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范,一句話,以國外超市經營的標準,主打國內市場,運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。   二、化邦公司經營超市的設想   1、總體構想   華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業,總部擬設廈門。   我們的目標:近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業,擁有50-60家連鎖門店,并進一步跨省運作。中期目標是,5—XX 年內,在全國20余個省區設店,成為一個全國性的連鎖超市公司,擁有近千家門店,并設法在海外上市;長遠目標,是進一步進入東南亞市場,成為在亞洲部分地區擁有分店的.超市公司,并進一步跨洲運作。   我們企業的經營特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時,我們將采用更科學的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業形象,努力使資金周轉更順暢快捷,資信度更高,信譽更好。   我們企業的經營策略是,避開大城市,特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭,集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場,成為此類市場中的領導者。   我們超市的形態以小型連鎖為主,具體來說,我們把分店劃分成三種類型:   a、一類店,面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用,同時可作為區域市場的旗艦店或總店,承擔一定的管理、協調職能;   b、二類店,面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品,滿足顧客多方面的生活需求;   c、三類店,面積約100平方米。作為中小城市的社區店,主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所,滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。   一般的做法是,在中小城市中,我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象,又牢牢吸引當地居民,成為區域內市場的領導者。   在小城鎮,我們將以一、二類店為主,利用資金、管理等方面的優勢,拉開與當地零散經營業者的檔次,面向城鎮內所有顧客提供商品和服務,搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;   2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想   (1)、廈門市   a、市場情況:   總人口130余萬,其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。 商業方面,舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速,形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街,有較大市場空間。   交通方面,公路交通十分便利,公交汽車是最重要的交通工具,自行車、小巴做為補充性交通工具存在。   b、 競爭情況:   全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業,現有12 家分店,總面積逾7000平方米,其分店面積差別很大,大者1090平方米,小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店,企業形象、管理方式較具外企風格,現有9家分店,正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。   區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市,一般面積在50—100平方,經營管理都是傳統型的,商品大同小異。此類競爭者數量較多。   c、經營構想:   做好企業形象宣傳的同時,大力發展三類店,集中精力拓展居民區內市場。   具體說,在市區交通樞紐一帶設一類店1家,做為總店,同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店,牢牢吸引住區內顧客,成為區域內零售業的市場領先者。   (2) 漳州市   漳州市總面積12600平方公里,總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業,城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元,但區域間差別很大。   漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。    連鎖超市項目策劃書 (二)   索引   1、市場分析與定位   2、投資條件與地址   3、外部與內部格局規劃   4、實施進度與安排   5、投資估算與資金準備   6、盈利模式分析與階段性發展   聯發通訊航母策劃書   一、市場分析與定位   1、手機賣場分布情況(調研數據見附表)房地產項目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計2家)   1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)   1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)   1.4諾基亞、三星專賣店(計2家)   1.5國美、蘇寧、三聯電器(計4家)   1.6銀座商城(計3家)   1.7白天鵝地下商場   1.8步行街通訊市場   1.9浩博、人民商場手機賣場(計2家)   二、投資條件與地址   有充足資金運營,黃金商圈位置佳,可選組合經營   三、SWOT分析   1、優勢:地理位置處德州繁華商圈、手機賣場較集中地段、預打造。   德州營業面積最大的體驗式購物賣場、有固定消費客流量、經營多年較熟悉市場環境、有供應商品牌商運營商資源。   2、劣勢:現賣場環境差規模較小、運營商無支持、全新賣場有經營。   風險、費用較高、市場處在震蕩期、競爭激烈、無優秀銷團隊、人才匱乏。   3、機會:有市場容量、有市場發展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產商產品類型轉型發展初期、智能手機市場發展初期。   4、威脅:運營商手機銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機普及導致進貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位:名 稱:聯發通訊航母。   經營范圍:品牌手機零售及批發、手機配件和手機增值服務、運營商合作營業廳。   目標消費者:泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人群,偏重于高端產品消費人群。   地點規模:白天鵝一樓、營業面積600平方米、員工數60人以上。   發展目標:做德州市最大的智能體驗式手機賣場。   四、外部與內部格局規劃   1.1外部牌匾:   1.2 外部廣告位   1.3 外部門臉   1.4 外部停車位   1.5 外部活動場地   2 內部格局規劃   2.1 品牌形象展示區   2.2 體驗區品牌店中店   2.3 環島綜合展示區   2.4 運營商營業廳   2.5 辦公庫房區   2.6 配件及增值服務區   2.7公司形象區(咨詢、收銀)   2.8 對外租賃區   3、實施進度與安排   3.1 裝修   3.2 招聘與培訓   3.3 備貨   3.4 管理制度與企業文化   3.5 試營業與開業籌備   企業文化   公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、( )員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動通訊多元化企業。   企業宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務;為廠商提供簡單、強大的銷售;為員工提供穩定、向上的發展空間。   經營理念----以人為本、以客為尊、誠信務實、合作共享。   服務理念----真誠專業、便捷無憂、顧客滿意。   團隊理念----熱忱團結、務實創新。   員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。   管理理念----以身作則、公正嚴明、績效為紀。   工作態度----心懷感激、歡喜做事、快樂團隊。   四個堅持----品質、服務、價格、效率。   企業作風----注重整體利益,群策群力,在確認團隊貢獻的同時肯定個人成績;尋求并利用差異與爭論,通過相互信任和坦率的溝通,正視問題,解決問題;積極聆聽他人意見,主動溝通,保持言行一致;百分之百地支持決定;關注社會,成為有責任感的公民。   五、投資預算與資金準備   1、租賃費   2、裝修費及固定設備費   3、人員費用   4、水電費   5、執照   6、開業費用   7、階段性廣告投入   8、外部關系費用   9、稅費及其它   10、備貨資金   11、周轉資金   六、盈利模式分析與階段性發展展望   1、預計營業額   2、預估利潤率   3、預計費用成本   4、現金流預估   5、盈利版塊收入規劃   6、產品定位及結構   7、戰略規劃及階段性發展規劃   8、競爭策略研擬   9、網絡部規劃   10、引進增加人氣項目   11、連鎖店規劃   戰略發展:   第一年:制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系,搶占市場份額和上游資源,建立顧客滿意服務模式,建立合作商滿意雙贏信譽模式,提升公司形象,打文化度根基,市場投入占預算30%以上,預計持平或預虧。   第二年:完善運營系統,組建網絡運營部,進一步增強議價和主推資。   源機能力,圍繞顧客滿意最大化的競爭策略,堅定信譽度和美譽度擴大,展開新一輪攻堅戰,市場投入25%以上,預計持平或盈利。   第三年:鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量,組建加盟連鎖模式,鑄造有效盈利模式,提升增值服務能力,與運營商強強聯手,加強運營商產品銷售,與廠商建立緊密合作關系,融入省級行業榮譽圈,市場投入20%以上,預計盈利。 部門擬定:   總經辦(人資行政、外連業務)   財務部(結算部、會計部)   采購部(國內品牌、國外品牌、運營商)   營業部(含客服接待)   市場部(含會員中心、網絡營銷中心、連鎖加盟開發)

連鎖超市項目策劃書

2,連鎖超市的營銷策劃實施方案

連鎖超市的營銷策劃實施方案   為保障事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?以下是我幫大家整理的連鎖超市的營銷策劃實施方案,希望能夠幫助到大家。 連鎖超市的營銷策劃實施方案1   一、活動主題:禮情款款歡度國慶   二、活動時間:20xx年9月20日——10月7日   三、活動目的   (一)以國慶節為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;   (三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;   (四)擴大企業知名度,進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。   四、活動內容   (一)買99元送30元現金   1、活動時間:9月20日——10月7日   2、活動內容為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社   3、注意事項   (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務臺領取返現現金。   (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。   (3)顧客領取現金時,需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。   (4)該返現活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準。   (二)國慶狂歡,xx大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:9月20日——10月7日2、活動內容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推。現金券不可兌換現金。   注意事項:   (1)顧客憑現金券消費時,需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。   (2)現金券為一次性使用,消費結賬時需由工作人員將現金券收回。   (3)顧客使用現金券消費,退貨時只退回現金部分,現金券部分不予退回。   (4)現金券不找零、不可兌換現金。   (三)國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優越性,促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。   注意事項:   (1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券   (2)特價商品已經售出,概不退換   (四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀   1、活動時間:10月1日—7日   2、活動內容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。   3、注意事項   (1)顧客需憑身份證領取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。   (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次   (3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。 連鎖超市的營銷策劃實施方案2   活動時間:春節前20天、春節后15天   活動地點:大潤發超市   活動主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調為大紅色,白的,黃 色為輔。   一、活動策略   促銷商品:   生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)   食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)   百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)   日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)   二、廣告支持   1、DM海報:   ①規格:16K12P,數量:1萬張。   ②DM版面分標題及商品品類重點:   封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)   食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)   百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)   2、主題設計:   (1)主題海報的設計   (2)大潤發外的玻璃拱門設計   (3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;   (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計   (5)入口設計   (6)堆頭、展臺、場景設計,均圍繞主題設計   (7)收銀臺設計   (8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)   三、促銷活動方案   活動一、春節大派送會員更省錢   活動時間:02月13日至02月23日   活動內容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。   注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關系到此次春節銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。   活動二、購物積分雙倍送   活動內容:活動期間,在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動適用于有會員卡消費積分的超市。   活動三、年貨大采購獎品等你拿   活動內容:活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷,參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名,獎29寸電視機一臺;二等獎二名,獎微波爐一臺;三等獎28名,獎100元購物卷;四等獎100名,獎50元購物卷;紀念獎1000名,獎07年掛歷一份)   注:抽獎的獎品可另行安排,可與供應商洽談來承擔部分。   活動四、春節年貨大展銷   此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供,可要求供應商負責承擔   1、   2、購買(指定)年貨換禮品   A、活動期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他),數量不限、多買多送。   B、活動期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數倍遞增,多買多送,數量有限、送完為止!   活動五、除夕之夜美食專家   活動時間:02月20日—02月23日   活動內容:除夕之夜您吃什么?   活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯:   1、3—8款驚爆價熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;   2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;   3、各種碟菜、水產等特價銷售。   注:以上活動僅限生鮮超市進行。   四、場景布置:   (一)、場外布置:   1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報(可根據實地尺寸制作,懸掛于賣場門頭),宣傳活動內容:活動主題+DM封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字,戶外廣告報批市政手續由行政部落實;   2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(具體數量由各超市上報)   3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物   4、讓布偶在超市外發放宣傳海報,對小孩子還可以發放氣球,為吸引更多的消費者前來。   5、兩個大的真空大氣球   (二)、場內布置:   1、在室內,頂部都掛上吊旗,不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛   2、電梯入口可做適當的裝飾(注意:要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。   3、因為是春節,禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點,并明確告訴大家促銷的方法。   4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;   5、場景活動的一些布置,圍繞迎春納福的主題。   6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳   7、最后大家結賬時的收銀臺的設計,根據主題要弄的喜慶,紅火,讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。   8、服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周,都會貼上與主題相關的裝飾物,頂部還會懸掛寫小吊飾 連鎖超市的營銷策劃實施方案3   一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的提升,確保月度經營指標的達成。   二、活動內容   第一檔:元旦檔   1、主題:20xx新年當頭炮   2、時間:   3.1DM:8P140個SKU48000份。   12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。   主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品   3.2扮靚新家迎新年   活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。   清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。   新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。   3.3鍋碗瓢盆協奏曲   活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。   3.4冬裝大出清   冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。   第二檔:會員檔   1、主題:會員歲末大回饋   2、時間:6月12日—1月25日(共14天)   3.1DM:8P140個SKU48000份。   12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。   主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品   3.2會員驚爆大抽獎   活動期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。   單人單票限參加一次。   單店獎項設置   特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;   一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;   二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;   三等獎:3000名,各獎紀念品一份。   3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋   活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。   第三檔:春節檔   1、主題:金羊紅火年禮享xxx   2、時間:1月26日—2月18日(共24天)   3.1DM:24P480個SKU48000份。   12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發放。   主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品   4、年貨禮品一條街   團購最快樂,快來xxx。   精品年貨,最實惠, 連鎖超市的營銷策劃實施方案4   活動內容:   一、深呼吸海的味道   在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”   特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個   一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個   二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個   鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷   二、服裝打折自己做主   在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。   活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。   服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。   三、五一驚喜三重奏   一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)   二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋   4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。   三重奏:開心購物幸運有您   5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板   四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的`特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有) 連鎖超市的營銷策劃實施方案5   活動內容:   (一)穿著類、床品、箱包新品7折起   活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。   (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)   (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”   時間:20xx年10月1日—7日   凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。   操作細則:   各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章,即時開獎。   (三)國慶同歡樂,某商場送安康   此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。   活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:   a系列:加5元贈送保額為200元的意外傷害保險(成本15元)。   b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。   b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。   c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險 ;

連鎖超市的營銷策劃實施方案

3,連鎖加盟策劃書

   連鎖加盟策劃書 (一)   從上個世紀90年代中期開始,中國餐飲企業開始模仿肯德基和麥當勞搞餐飲連鎖,也有不少人按照自己所理解的肯德基、麥當勞的模式去經營,他們把自己的店面裝飾得與麥當勞和肯德基很相似,包括統一裝修風格、統一著裝、統一餐具、統一食品供應等等,甚至連麥當勞的“兒童樂園”也被照搬了過去,有的甚至緊緊跟在國外餐飲連鎖企業后面模仿他們的一切經營方式和營銷戰略。然而,10多年過去了,成功者很少,成名者很少。其中原因是多方面的,有的人從經營管理上分析原因,有的從連鎖機制上分析原因,可謂仁者見仁,智者見智。但是,本文認為,中餐連鎖企業模仿西餐連鎖企業失敗最重要的、本質上的原因是文化方面—中西餐飲文化不同,導致中西餐飲連鎖不能運用同一套經營管理戰略。   中西餐飲文化差別分析   中國和西方(以美國為代表)社會文化、歷史發展的不同造就了中西餐飲文化的差別。有人形象地說:如果說中餐大餐文化像是一首混聲大合唱,那西餐(大餐)就像是一支浪漫的小夜曲;如果說中餐館充滿了一股陽剛之氣,那西餐廳則富有一種陰柔之美;中餐館營造的是一種公眾交友的場所,而西餐廳則是在制造私密幽會的空間,可見中西餐飲文化本質的差異。理解這些差異,分析比較這些差異,在經營管理中巧妙地處理這些差異,是中餐連鎖企業面臨的一個重要的問題。   (一)中餐餐飲文化   中國餐飲文化源遠流長,是中華民族文化寶庫的重要組成部分,與法國、土耳其烹飪并稱世界三大烹飪體系,也是我們中華兒女為之驕傲和自豪的地方。中餐文化具有絢麗多彩的文化內涵和雄厚堅實的技術基礎,以味為核心,以養為目的,是文化、科學、藝術的結晶,不同的地理位置,不同的民族,有著不同風格但同樣是無與倫比的餐飲文化。品種眾多、風味獨特的地方佳肴,香飄四海,風靡萬方,深深地吸引著無數的海外愛好者。還可以說,飲食功夫也是一種學問,一種特色的突出,一種交流的途徑。   內涵文化   中華飲食文化歷來講究色、香、味,講究餐飲的形式,可以用“精”、“美”、“情”概括。這幾個字,反映了飲食活動過程中飲食品質、審美體驗、情感活動、社會功能等所包含的獨特的文化底蘊,也反映了飲食文化與中華優秀傳統文化的密切聯系。   精,是對中華飲食文化的內在品質的概括,這種精品意識作為一種文化精神,滲透、貫徹到整個飲食活動過程中。選料、烹調、配伍乃至飲食環境,都體現著一個“精”字。   美,體現了飲食文化的審美特征。中華飲食之所以能夠征服世界,重要原因之一,就在于它美。這種美,是指中國飲食活動形式與內容的完美統一,是指它給人們所帶來的審美愉悅和精神享受。中餐之美不僅表現在味道上,而且在形式上、顏色上、器具上,甚至在服務人員的服飾上,都透著美的成份,讓人時時刻刻感覺到美的沖擊和享受。可見,美作為飲食文化的一個基本內涵,是中華飲食的魅力所在,貫穿在飲食活動過程的每一個環節中。   情,中華文化歷來以情為紐帶,同樣,中華飲食“情”為重要的功能。在中國,吃飯實際上是人與人之間情感交流的媒介,是一種別開生面的社交活動。一邊吃飯,一邊聊天,一邊談生意、交流信息、采訪。古往今來,中國人習慣在飯桌上表達惜別或歡迎的心情,感情上的風波,人們也往往借酒菜平息。隨著社會生活節奏的加快,飲食活動的社會調節功能和心理按摩作用越來越受到人們的重視。   精、美、情、禮,分別從不同的角度概括了中華飲食文化的基本內涵,換言之,這四個方面有機地構成了中華飲食文化的整體概念。精與美側重于飲食的形象和品質,而情與禮,則側重于飲食的心態、習俗和社會功能。但是,它們不是孤立地存在,而是相互依存、互為因果的。惟其“精”,才能有完整的“美”;惟其“美”,才能激發“情”;惟有“情”,才能合乎時代風尚的“禮”。四者環環相生,完美統一,形成中華飲食文化的最高境界。我們只有準確地把握“精、美、情、禮”,才能深刻地理解中華飲食文化,才能更好地繼承和弘揚中華飲食文化。   形式文化   中餐往往注重配料精細而考究,千變萬化,技巧繁多。從刀功來看,就要求眼、刀、心的一致配合,才能達到一定的境界。在烹制過程中還要做到火候、味感的把握,中國文化的博大精深可見一斑。出盤則是圓盤相托,一團和氣,又可反映出中國人的聚氣而生, 以圓為主,平和而儒涵,往往是大家共享,以筷進食,靈巧而善于思考,理性而知性的中國人形象在飲食中被表現得淋漓盡致。   合餐文化   中式餐飲一般采取圓桌共餐的形式,這是中國餐飲文化的重要表現形式,往往能夠制造和諧融洽的氣氛。餐飲文化是一個國家或民族在長期歷史條件下形成和保留下來的一種生活習慣和文化傳統(中式餐飲的就餐形式即體現了中國餐飲文化傳統的某些特點),國人長期習慣了這種就餐方式。   (二)西餐餐飲文化   西餐文化與中餐文化有很大的區別,西餐文化是在西方傳統文化的基礎上,經過現代工業文化的不斷改進而形成的`,其中無形地滲透著西方文化傳統的一些方面,如,“平等”、“自由”、“衛生”、“隱私”等文化內涵。   休閑文化   美國最多的還是快餐店,美國的快餐文化體現的是休閑文化。薯條、炸雞、飲料之類都是西方食譜中最平常的玩藝兒,正是這些在中餐看來上不了大臺面的尋常東西做成了世界上的大企業,像麥當勞、肯德基等。這可能是與美國人的時間觀念、生活方式有關。美國人素來講究效率,也最不拘小節。快餐文化在美國的蓬勃興起大概也和他們的這種秉性有關。快餐的衛生、高效、節約時間和休閑浪漫是西方快餐發展壯大的文化基礎。   平等、自由文化   在中餐中,席位的擺放、餐具的擺放、吃飯的規矩以及飯桌上的行為都是受傳統文化約定俗成的條條框框制約的,更別說來賓的身份、尊長、興趣愛好等因素限制著用餐的形式。而在西餐中,飲食的時時刻刻都是人人平等自由的表現,每個人自主決定食物的種類、分量,分餐適用,豐儉由己,在大多的場合實行“AA”制。吃飯是自己的事情,大家平等自由地坐在一起享受食物,隨便自由。   分餐文化   西方用餐習慣于在長條桌上進行,實行分餐制,即各自點菜,各持一份。最普遍的盤式服務是將餐食在廚房分裝到每一只餐盤中,由服務員從廚房端出,再迅速、禮貌地送給每位客人。西餐形式從表面上看似乎少了些熱鬧,多了些客氣和獨立,但實質上最重要的是體現了衛生。分餐制還可以體現適度節儉、合理飲食的理念,克服中餐講究排場、鋪張浪費的缺點。分餐制的菜肴和主食由人定量,可以減少浪費。不管是餐前小吃還是正餐主食,所配原料都是與就餐者的食量掛鉤的,菜肴道數盡可能少,但保證每餐吃完。分餐制使每位賓客對個人的用餐數量有了明確的量化概念,在減少浪費的同時又益于身體健康。我們現在的自助餐、冷餐會也都體現了這個宗旨。   (三)中西餐餐飲文化的比較分析   從以上的角度不難看出,中西餐在文化內涵、文化的表現形式上都有著重大差別。中餐重視的是親情、氣氛、營養、形式;西餐更多重視的是效率、衛生、自由平等。中西餐文化的不同也是中西民族文化區別的重要組成部分。每個國家、每個地區的人民都在自己的文化熏陶下,在餐飲中自覺不自覺地透露著自身的深刻的文化背景,同時,不同的文化背景,對待餐飲的態度、要求也是不同的,這種不同往往體現在不同文化習俗的人們對待飲食形式的具體要求上。   中餐連鎖經營企業的戰略選擇   可以看出,中西方餐飲文化之間存在著重大差別,這些差別深深地影響著人們的飲食行為、飲食選擇、對待飲食的要求,而這些要求的不同,會造成經營中餐的連鎖企業和經營西餐的連鎖企業,在企業戰略選擇、經營策略選擇、具體餐飲內容選擇、廣告宣傳上有著重大的不同。無視這些差異,一味地追求向西方餐飲巨頭學習,生搬硬套地挪用西方餐飲企業管理的經驗和方法,而不針對中餐文化的特點加以改進的策略,最終一定以失敗而告終,眾多中餐連鎖企業模仿戰略的失敗就是很好的例證。   中餐連鎖企業為了發揚壯大中華民族優秀的餐飲文化,豐富人們的飲食生活,必須本著這樣的經營態度:   首先,虛心向國外先進的西餐連鎖企業學習。學習那些有共性的管理制度、管理規則,學習西餐連鎖企業的定位方法、廣告策略、經營手段等。當然,學習不是照搬,要有目的有重點地消化、吸收,并且要根據自己企業的特點加以改進、創新和擴展。   其次,要中西結合,以“中”為“本”,以“西”為“用”。也就是說,對西方餐飲連鎖企業成功經驗的學習,最終的目的是立足中餐企業本身,應用這些經驗和方法,來發展壯大我們中餐連鎖企業。在這一點上,千萬不可舍本逐末,把中餐連鎖企業搞得土不土洋不洋的,沒有特色。   再次,結合本土特色,在吸收和引進的基礎上,不斷創新。創新是企業保持持續競爭的根本途徑,惟有博采眾長,開拓創新,才能保持企業在變化無常的市場環境中,在人們的偏好飄忽不定的環境中始終占據有利的競爭地位,奪得市場份額,擴大市場實力,獲得成功。中餐連鎖經營企業要在以下方面不斷創新:第一,在餐飲技術上,要不斷地吸收西方先進的、科學的食物加工、烹飪和保存方法,改變那些不合時宜的,不易量化的,不易推廣的和一些不衛生的,不符合社會發展要求的食物制作方法,推陳出新,不斷地在繼承傳統餐飲文化的基礎上,有所創新,有所發展,弘揚民族餐飲文化,使之不斷發揚光大;第二,餐飲企業經營要結合我國傳統餐飲文化,考慮國人的飲食偏好和飲食特征,結合西餐企業的經營管理方法,在餐飲地點的選擇、餐飲廣告的設計、廳堂的布局和環境的營造、服務、具體的管理規則上等各個方面要不斷創新,突破西餐連鎖企業具體經驗的限制,發展出適合自身企業和自身文化環境的經營方式,使中餐連鎖經營企業在中國大地上扎根、發芽、成長和壯大。   總之,中餐連鎖經營企業在借鑒西方連鎖經營企業的成功經驗的時候,一定要考慮到中西方餐飲文化的差別,有選擇地借鑒和吸收,然后根據中西餐飲的具體不同,結合自身企業的不同特征加以融會貫通和創新發展,選擇適合中餐文化和中國現實環境的中餐連鎖經營企業經營戰略,不斷地發展壯大中餐連鎖經營企業,服務于中國人民,豐富人民的飲食生活,弘揚中華民族優秀的飲食文化。    連鎖加盟策劃書 (二)   一、加盟條例   (1)經營共識:   熱愛古琳達姬經營事業,高度認同品牌經營理念及產品風格與路線。   (2)商業背景:   具備一定的商業管理經驗,有較好的商譽及較強的商業連營恒控管理能力,有一定的商業風險意識。   (3)培訓與傳播:   積極接受并投入古琳達姬品牌文化,經營理念,管理理念的培訓內容,并落實貫徹到位,以及主動擔當傳播的任務。   (4)財務資格:   達到最基本的專賣店或專柜經濟投資實力要求,確保加盟后市場拓展順利進行。   (5)管理要求:   以品牌經營為個人事業目標,確保具備充足的時間及精力投入品牌的日常經營運作管理中。   凡符合以上加盟條件的個人,可提前一個月以書面形式向古琳達姬總部即廈門市綠緣鞋業有限公司提交加盟申請書,經本加盟總部審核通過后,加盟者對本章程所列舉之各項內容簽字認同并接受規定交納加盟金及保證金后,申請加盟權即刻生效。   二、加盟方式   (1)古琳達姬品牌實行連鎖加盟專賣形式進行市場開拓,廈門市綠緣鞋業有限公司為品牌的經營實體,審核與接受符合加盟條件的候選人的加盟合作申請。   (2)古琳達姬特許經營權的授權形式主要為總經銷加盟形式,及分經銷單店加盟兩種形式。   (3)總經銷買斷期限分為五年和八年兩種,分經銷加盟期限分為三年和五年兩種。期滿后總部將重新審定會員資格。   (4)加盟本連鎖加盟組織的成員,須交納特許經營加盟金或市場保證金和單店保證金(其具體金額根據不同區域及經銷范圍另案設定)。經營期滿后原額予以返還,但若申請加盟之成員違反總部加盟條例或提前退出,則一律不予返還。   (5)凡交納市場買斷金的加盟區域,本連鎖加盟不再另設其它加盟體系。以確保其加盟買斷利益。未交納市場買斷金的加盟區域,則不享受條款買斷利益。   (6)凡加盟本連鎖之成員,必須在加盟協議所確認的城市、地段內,按公司總部所制定的統一經營模式開拓經營。   (7)所有加盟成員不得以任何形式將公司總部所授予的特許經營權轉讓,出租或買賣。   (8)所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關系,本連鎖加盟負責品牌、管理的輸出,加盟成員負責專賣店房屋、裝修等各項硬件投資,并完全按照連鎖經營模式進行操作。   (9)加盟店或專柜必須嚴格遵守本連鎖加盟的有關規定,但享有人事、財務、營銷等獨立管理權。   (10)公司總部為各加盟店或專柜順利開展提供設計方案、營銷指導、教育培訓、廣告策劃等各項服務。   (11)凡因特殊原因須提前退出本公司連鎖加盟,均須提前三個月以書面形式向總部提出申請,否則視為嚴重違約。   三、經營要求   (1)加盟店或專柜必須在公司總部確認的區域、地段、經營場所中按照統一的商標、商號進行品牌專賣經營。   (2)所有加盟店或專柜的裝修、設計均須按照公司總部的統一廣告標志。   (3)加盟店或專柜所有的員工必須按照公司總部要求統一著裝、佩帶工牌,運用統一的專業術語去開展營銷活動。   (4)加盟店(專柜)經營管理必須嚴格遵守公司總部各項規章和流程以及《員工必讀》、《管理手冊》。   (5)加盟店(專柜)必須無條件遵守公司的價格管理體系,按公司制定的市場統一價格進行銷售。   (6)加盟商必須接受公司所配發的宣傳資料進行各種廣告活動,其加盟區域內的自主廣告,必須經公司總部批準方可實行。   (7)加盟店(專柜)如遇不可抗力因素須搬遷,必須征得本公司總部同意,方可另行開設經銷場地。   (8)加盟店因任何最終原因無法在原場地繼續經營而關閉,必須在三個月內選擇新店址給總部確認,否則視為單方違約。   四、加盟成員職責   (1)加盟商及專賣店專柜員工都必須接受本公司的培訓要求,并積極參與各項培訓工作;   (2)加盟商必須接受本公司的經營指導,并承擔各種援助費用;(3)加盟商須接受本公司制定的市場拓展計劃,并配合各項市場開拓計劃的進行。   (4)加盟商須服從公司物流管理規定,并接受公司設定的貨物配送方式。   (5)加盟店(專柜)須按公司的信息反饋要求及時收集整理專賣店(專柜)進銷存數據、月、周報表、經營狀況,市場狀況等信息,并以書面形式傳真至公司。   (6)加盟店(專柜)在經營活動中,須接受公司總部的網絡檢查、業務考核等經營性督導工作。   (7)加盟商必須響應公司總部提出的各項社會公益活動和銷售促進作用。   (8)加盟商須無條件接受由公司統一安排的各種產品市場推廣活動。   (9)加盟商須接受本公司完善品牌形象和整體經營活動的修改個案及各項提議。   五、禁止事項   (1)加盟商不得以任何形式泄露公司的經營企劃、經營活動、商品供價、銷售業績、特有的營銷內容等商業運作機密。   (2)加盟店(專柜)不得以任何形式破壞公司制定的統一市場價格。   (3)未經公司總部許可,加盟商不得以任何形式進行折價促銷活動。   (4)在公司規定的付款期限內,加盟商不得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款。   (5)加盟店(專柜)的商業活動中,不得進行任何有損品牌形象的活動。   (6)加盟店(專柜)不得銷售任何假冒、偽劣產品或其它非本公司品牌制造、許可的產品。   (7)加盟商不得將本公司產品提供給非加盟店及其它經營機構。   六、援助內容:   凡加盟本公司古琳達姬品牌之成員,均享有如下本公司所提供的援助內容:   (1)設計資源共享   ①公司為各連鎖加盟點提供統一規范的裝修設計圖   ②公司為各連鎖加盟點提供包裝物品,宣傳資料等專賣店專柜統一使用的物品   ③公司為各加盟店提供各季節、節日場景設計布置方案及海報POP設計方案。   (2)經營指導   ①公司向各連鎖加盟提供各種管理手冊指導資料。   ②公司對新設加盟店提供前期開業經營中所必須的帶隊,培訓等各項輔導性工作。   ③公司接受各網絡各加盟點提出的支援要求,向申請援助的網點提供有效的解決方案,并協助實施直至解決問題。   ④公司對網絡各連鎖加盟進行定期輔導,幫助各網點完善經營提升業績。   ⑤公司對網絡網點進行業務巡查,并針對巡查情況組織實施培訓等輔導性活動。   (3)財務成本控制援助   ①公司可向提出援助申請的加盟網點提供針對專賣店財務存在問題的財務成本控制方案。   ②公司可根據加盟商網點的經營規模及銷售情況擬訂合理的費用成本標準,協助加盟網點控制成本。   ③公司統一以成本費用提供財務核算工具。   (4)宣傳策劃援助   ①公司提供新設加盟網點開業活動的整體策劃方案并協助實施。   ②公司為網絡網點提供節假日、周年慶典及日常的銷售促銷方案或廣告宣傳方案。   ③公司統一為各網點提供促銷品、宣傳資料。   七、商品流通管理   (1)公司向各加盟網點提拱古琳達姬系列產品,并根據各網點的訂貨要求進行商品的配送。   (2)加盟網點在經營中須無條件服從公司的商品配送管理制度,嚴格按照流程進行商品周轉操作。   (3)凡公司提供的商品,若發現因公司責任而存在品質問題,加盟網點可向公司申請退換,運費由本公司承擔。   (4)加盟店銷售過程中的滯銷商品,在完好無損的前提下可申請退回公司,退還公司所發生的一切費用由加盟商承擔,商品退回公司前加盟點須重新檢驗并包裝完整,具體退貨時間由公司總部決定。   (5)加盟網點在特許經營期滿后或其它特殊原因經本公司同意其提前退出,但必須自行重新檢驗,整理包裝后,均可退回公司,費用概由加盟商承擔。   (6)加盟網點若不按公司設定的訂、退貨流程進行操作,公司有權不予受理訂、退貨要求。   (7)公司總部可根據加盟網點的銷售數據分析結果,對加盟點訂、退貨要求進行合理調整。   (8)加盟店(專柜)必須按公司設定的零售價格形式進行銷售,嚴禁其它任何批發,折價的銷售形式,同時嚴禁各網點私下進行商品交換流通,擾亂網絡庫存控制。   八、財務管理   (1)加盟商享有財務管理自主權,但必須按照公司設定的財務管理規定進行操作。并接受公司財務部門的檢查監督。   (2)加盟店(專柜)的倉庫等賬務處理須按照公司規范管理要求進行。   (3)加盟店(專柜)應付貨款月結兩次,每月十五號及每月最后一天為貨款對賬日,次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶,并將匯款票據傳真財務部。   (4)貨款結算期間以公司配送部門通知日期為準   (5)加盟店(專柜)遇特殊情形未能按時結款,須提前一星期以書面形式向公司財務部遞交延期申請,經公司審批核準后,方可延期結算。   (6)未遞交貨款延期申請書或申請未獲審批以前,須按期結算貨款,否則公司有權采取停止供貨,甚至取消合約等制裁行動。   九、違規處罰   (1)加盟商在經營活動中,對所規定的章程有輕微違反的,本公司將對其提出網絡糾正通告。   (2)凡加盟網點經營活動中有如下行為,本公司有權單方面終止合約。   ①違反本公司連鎖加盟條例糾正無效者。   ②對本公司連鎖加盟公約所規定加盟成員須遵守條例有重大違規者。   ③有嚴重影響公司形象及品牌形象的形為。   ④有顯著妨礙本連鎖加盟的商業信譽行為。   ⑤有嚴重妨礙本公司連鎖加盟的營運計劃行為   ⑥銷售假冒、偽劣產品或非本公司品牌產品。   十、退出善后處理事項   加盟商在退出本公司連鎖加盟時,須處理完畢如下事項:   (1)按照公司要求將加盟點內的所有專賣店(專柜)內廣告牌,統一標志拆除抹消并退回本公司   (2)將經營商品目錄、價格表及各類文件資料、表格數據退回本公司。   (3)重新檢驗并整理所有庫存商品按供應價格退回本公司。   (4)加盟商應承擔所有善后處理所產生的費用。   十一、本條例未盡事宜,由本公司與加盟商另行簽訂補充協議,同具法律效力!

連鎖加盟策劃書

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