廣州尚緣網絡公司，最火的交友軟件好用的免費交友軟件有哪些

來源：整理時間：2022-12-08 19:39:20 編輯：廣州生活手機版

1，最火的交友軟件好用的免費交友軟件有哪些

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2，電商創業企劃書

　　網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一。網店創業計劃書也因此而成為網絡點擊、下載率最高的應用寫作文之一。那么大學生創業的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你。　　大學生電商創業計劃書篇一　　時下，網店創業成為一股席卷網絡的熱潮。于是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃書。　　標題：“天天運動”網店創業計劃書　　團隊名稱：網贏團隊　　網店名稱：天天運動　　單位(院校)：安徽商貿職業技術學院　　目錄　　一.網店規劃. 　　1.1 商品定位　　1.2價格定位　　1.3 客戶定位　　1.4 店鋪風格定位　　1.5 市場前景　　二.市場及可行性分析　　2.1 客戶分析　　2.2競爭分析　　2.3SWOT分析　　2.4可行性分析　　三.人員與組織結構　　四.營銷策略與實施規劃　　4.1 營銷渠道　　4.2營銷策略　　4.3實施計劃　　五.財務規劃與管理　　5.1固定資產　　5.2流動資金(月) 　　5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 　　5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 　　5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 　　六.風險管理　　6.1 管理風險　　6.2供貨風險　　6.3市場開拓風險　　網店創業計劃書正文　　摘要　　隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。　　“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2010全國網絡創業大賽”舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網絡創業項目。　　天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果。　　一.網店規劃　　1.1 商品定位　　主營商品：日用商品和體育用品。　　在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。　　1.2價格定位　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。　　根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。　　L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。　　L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。　　1.3 客戶定位　　網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。　　在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。　　在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。　　1.4 店鋪風格定位　　店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。　　1.5 市場前景　　隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。　　二.市場及可行性分析　　2.1 客戶分析：　　我們的主要客戶群體是在校大學生。　　根據調查顯示，目標對象的特點如下：　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。　　影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。　　購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。　　我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。　　2.2競爭分析　　根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點　　匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問　　販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象　　藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大　　愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全　　2.3SWOT分析　　(一)優勢　　1.學校的大力扶植。　　本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習的平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“天天運動”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。　　2.優福網的鼎力支持。　　優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低　　3.良好的校內市場環境。　　我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。　　(二)劣勢　　1. 經驗不足，管理水平不高。　　由于商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。　　2.信譽度不高，市場開發力度不夠。　　“天天運動”網上商城成立于2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。　　(三)機會　　1.國家鼓勵高校學生自主創業。　　近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。　　2.學校的大力倡導。　　學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了“天天運動”網上商城。學校的支持使“天天運動”網上商城如虎添翼。　　3.大學生熱衷網上購物日益成熟。　　隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦“天天運動”網上商城提供了契機。　　(四)威脅　　1.同類網站的競爭。　　目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。　　2.傳統商鋪的競爭。　　蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。　　2.4可行性分析　　投資必要性　　根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。　　技術可行性　　依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。　　組織可行性　　創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。　　經濟可行性　　網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。　　社會可行性　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。　　三.人員與組織結構　　高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：　　總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。　　市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。　　客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。　　財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。　　技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。　　四.營銷策略與實施規劃　　4.1 營銷渠道　　根據調查分析，營銷渠道主要有為：　　生產商/供應商直接銷售(網絡上) 　　就目前來看，網店主要采用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。　　銷售過程主要是這樣的：　　用戶　　護士長　　網店　　護士長　　廠家/供應商　　代理商　　反饋信息　　合作關系下訂單　　發貨　　L 網店銷售　　該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的：　　客戶　　廠家/代理商　　代理商　　網店　　護士長　　銷售銷售　　購買、反饋購買、反饋　　4.2營銷策略　　1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 　　2、廣告機制。為節約成本，采用網絡廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式; 　　3、網絡推廣。　　搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; 　　SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平臺，打造口碑營銷; 　　病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。　　4.3實施計劃　　①戰略目標　　把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。　　②階段目標　　首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。　　其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。　　最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網絡廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。　　五.網店創業計劃書之財務規劃與管理　　5.1固定資產　　1、工具和設備：　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存：　　設備描述數量單價(元)總費用(元) 　　電腦5 300015000 　　桌子、凳子5套3001500 　　電燈380240 　　網銀卡+U盾370210 　　飲水機18080 　　交換機15050 　　合計18 358015580 　　2.其他設備　　設備描述數量單價(元)總費用(元) 　　網絡設備/ 400 400/年　　合計 400 　　3.固定資產折舊明細　　資產價值(元)年折舊額(元) 　　工具設備155801560 　　土地00 　　倉庫00 　　辦公設備00 　　合計155801560 　　5.2流動資金(月) 　　不包括折舊費用和貸款利息。　　項目月費用(元) 說明　　租金200場地的租金　　營銷費用300主要是推廣費用　　水電費100電腦用電，電燈用點等　　電話費200員工溝通等　　維護維修費17主要是計算機的維護　　網費40網費等　　辦公費用 30日常辦公　　總計887 　　5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 　　網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。　　5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 　　5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 　　六.網店創業計劃書之風險管理　　6.1 管理風險　　作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患。　　6.2供貨風險　　我公司作為一家網絡創業公司，產品依賴于合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。　　為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。　　6.3市場開拓風險　　作為一家新的網絡創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險。　　為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。點擊下頁還有更多 >>>大學生電商創業計劃書

電商創業企劃書

3，在校園里放我們拍的電影需要贊助等現在去啦贊助時需要給人家看我們

　　大學生拉贊助策劃書介紹　　一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）　　二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）　　三、活動簡介：　　四、活動面對對象：　　五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）　　六、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）　　必須單獨一頁打第八項　　七、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢）　　贊助書總提綱：　　一、活動背景　　二、活動內容　　三、活動流程　　四、資金預算　　五、籌資計劃　　六、贊助回報　　七、效果預估　　*還是搜查：　　1 策劃名稱(策劃主題)　　2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)　　3 策劃制作年月日　　4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明　　5 策劃之經過說明　　6 策劃內容之詳細說明　　7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)　　8 策劃之期待效果、預測效果　　9 對本策劃問題癥結之想法　　10 可供參考之策劃案、文獻、案例等　　11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要　　12 對策劃實施應注意之點及希望事項　　當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。　　B.寫策劃書的基本技巧　　★ 策劃內容要簡單明了而且具體　　策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。　　當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。　　策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。　　策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。　　策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。　　策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。　　策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。　　策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。　　★ 要有效果與結果的預測　　策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。　　對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。　　可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。　　如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。　　對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。　　★ 同時準備第二方案、第三方案　　當擬定策劃書時，并沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。　　有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。　　★ 突出重點，勿面面俱到　　在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變成目標過多。　　對一個善于思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。　　一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技術。　　一．前言　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！　　二．市場分析（投資高校活動的優勢）　　1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。　　2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。　　3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!　　4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。　　5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!　　6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。　　7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！　　三．活動介紹　　1．活動目的：　　本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。　　2．組織機構：　　主辦單位：華南農業大學社團聯合會　　承辦單位：華南農業大學公共關系協會　　協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會　　贊助單位：　　3．活動時間：　　2003-11-16，晚上7：30——10：50　　4．活動地點：　　五山大學生公寓飯堂三樓　　5．現場布置：　　樓梯（封）聊天4（工作）　　聊天1 觀眾1　　主舞臺音響　　控制物品儲備　　非會員入場區（買票）聊天2 觀　　眾2 吉協　　會員入場區觀眾3　　聊天 3　　門口1 門口2 小賣部　　6．活動內容：　　當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。　　四．工作計劃　　1．申請審批：　　在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）　　2．尋找合作組織　　在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）　　3．尋找贊助單位　　在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）　　4．邀請嘉賓　　在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）　　5．籌備資金　　在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）　　6．現場布置　　活動當天由組織部和人力資源部負責　　7．活動進程　　時間內容備注　　12：30 布置現場分工要細，效率要高　　17：00 吃飯休息注意道具和食品的保護　　18：30 清場整理保證非工作人員都離開　　19：20 理事各守崗位注意換班安排　　19：30 會員，嘉賓，非會員進場有序排隊，防止擁擠，逃檢　　19：30 速配換禮品及跳舞有序排隊　　20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境語出驚人　　20：10 會長致詞，宣布開幕有氣魄，激情　　20：20 游戲1 配對游戲　　20；35 吉協表演準備要快　　20：50 游戲2 配對游戲　　21：10 舞協表演 2個舞蹈　　21：20 齊跳交誼舞現場教和跳　　21：35 游戲3 配對游戲　　21：55 勁歌熱舞注意電器　　此文共有4頁上一頁 1 2 3 4 下一頁　　22：20 合唱防止亂　　22：30 禮品大派送小心擁擠　　22：40 踩氣球結束注意電器　　22：50 理事活動 Happy到底　　23：20 清理現場有頭有尾　　8．人員分工　　由人力資源部負責　　9．清場處理　　全體理事負責　　五．宣傳計劃　　項目內容時間及頻率效果備注　　網絡宣傳在以下網址中建立專欄或大量“灌水”：　　社聯網頁各社團網頁　　紅滿堂網站　　學生公寓論壇　　其他高校BBS　　Party前1-2周; 分期階段性進行; Party后跟蹤報道借助網絡的力量將公司形象大幅度推廣,不僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網絡的世界! 華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的　　校內媒體華農廣播站:專欄 Party前三天，每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個華農及公寓! 建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版　　橫幅在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的　　刊物社團之聲:專版 Party后一星期永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解社聯之聲是華農校內知名刊物之一　　海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼華農大的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動量大的路上, 和宿舍區建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果　　傳單派發各宿舍區的每一個宿舍　　飯堂門前　　教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家“親密 ”接觸傳單可連同商家傳單一起派發　　展板在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為公關協會獨家擁有　　外校宣傳隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校主要宣傳欄中張貼海報,向其學生派發傳單活動前一周左右公司形象將推向石牌各校及廣州高校界本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象　　產品展示會在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會活動當天使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳　　現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經證實不同凡響　　六．商家補償計劃　　名稱形式備注　　冠名權本次活動可以“××公寓狂歡夜”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權　　傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立　　小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供　　海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可　　易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供　　展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響　　宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的　　橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化　　升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化　　網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料　　廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金　　現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料　　刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值　　獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面　　產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可　　工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨公協本學期所有活動　　咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢人員一點金錢回報　　促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費　　現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲　　嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言最好在開始或中間　　現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯　　問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎　　媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可　　形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算　　產品代理貴公司的產品可由云風工作室代理可長期合作　　七．經費預算　　項目數量單價總金額說明　　大海報 20份 5元 100元手制的，公司有提供亦可　　小傳單20000份 0．06元 1200元折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。　　展板 2塊免費公協自身擁有　　宣傳欄 10個免費學校本身有但如太商業就要收錢　　入場卷 800張 0．05元 40元每張款式不同　　小冊子待定公司提供　　易垃寶待定公司提供　　橫幅 2條 64元 128元一條在公寓一條在學校　　廣播臺 120元三天　　此文共有4頁上一頁 1 2 3 4 下一頁　　，每天兩次　　網站 100元至少一星期　　場地費 2個 200元 400元一為活動現場，一為外面宣傳　　照片攝影 8筒 80元 640元含菲林、電池、曬相、翻曬　　數碼攝影 100元含電池　　音響設備 1套 200元租借一天　　道具 100元包括化裝，游戲，表演等　　用具 50元包括透明膠，塑料線，剪刀等　　獎品 50份 2-5元 200元優勝者和嘉賓　　工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元具體當天定　　蠟燭 100支 0．2元 20元持續時間要長些的　　紙碟 200個 0．1元 20元放食物　　食品 500元商家提供也可（瓜子，花生，水果等）　　升空氣球 1個 500元 500元可給予考慮　　熒光棒 1000根 0.25元 250元可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等　　飲料 800支 1元 800元商家提供也可　　合計 5968元　　補充贊助方案：　　（1）獨家贊助　　獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。　　（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。　　（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。　　除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。　　本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。　　本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權　　華南農業大學公共關系協會　　2003-10-28到2003-11-16　　會長簽名：郭丹銳 138********　　聯系人：　　聯系方式：　　附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：　　華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：　　（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。　　（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。　　（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。　　（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。　　附錄二：華南農業大學公共關系協會　　公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。　　附錄三：云風工作室。　　云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生干部。本組織由學生自發組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然后產品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學，華南理工大學）。　　云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。　　附錄四：現有良好合作關系的組織　　（1）華南理工大學公共關系協會　　（2）華南師范大學大學城，公共關系協會　　（3）中山大學公共關系協會　　（4）廣東商學院公共關系協會　　（6）廣東外語外貿大學公共關系協會　　（5）暨南大學校學生會　　（6）深圳大學社團聯合會　　（7）深圳高職院愛心社　　（9）華南農業大學舞蹈協會　　（10）華南農業大學吉他協會　　華南農業大學社團聯合會公共關系協會　　關于拉贊助指導教材　　1．熟悉自己的學校，自己的協會。　　2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。　　3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。　　4．出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。　　5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。　　6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。　　7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。　　8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。

在校園里放我們拍的電影需要贊助等現在去啦贊助時需要給人家看我們