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1，買房怎么講價

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買房怎么講價

2，房產議價的方法和技巧

“一錘定音”的情況在房產交易中是比較少見的，大多都會有一個討價還價的過程，然而討價還價是需要講究技巧的，如果談不好價就很容易造成交易失敗，那么作為售房者，你應該如何談價呢？下面來介紹幾個談價的技巧。1、留下談價空間留下談價空間是討價還價的第一步，設想一下，如果你開始報出的價格就是你的底限，那么當買家要求你讓價的時候，你就只能選擇拒絕，這時買家就會認為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會成交。2、讓對方先開口“先聲奪人”的招式在房產交易中并不好使，反而是“見招拆招”更能幫你達成順利成交的目的。在談價的過程中，如果有一方先開口要價那就很容易處于被動地位，也就是說你先向買家開口報價的話，買家就很容易探出你的底線，所以你應該想辦法讓買家先開口。3、遇重要問題先讓步買賣雙方很多時候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。比如，你的房子實際可以賣90萬，但是你報價賣100萬，買家想盡辦法也只能湊齊95萬，這時若你主動提出可以以95萬成交，不但可以成功將房子賣出去，而且說不定還能因此多交一個朋友，何樂而不為？4、讓步不能太快先讓步并不代表快讓步，也就是說，只有到了不得不讓步的時候再讓步，而不是當買家才表現出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話，只會讓對方覺得你很好講話，而且會懷疑房子的真實價值，反而讓他們產生可以再要求的想法。5、巧用“緩兵之計”在談價的過程中可能會出現這樣的情況，你報價100萬元，對方要求你讓價5萬元，其實這個價格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客戶會不會出更高的價格，這時應該怎么辦呢？其實，這時可以用“緩兵之計”，比如告訴買家“我再考慮考慮”，然后在之后的幾天看看有沒有人以更高的價格購買，如果沒有就趕緊聯系之前的買家表示同意以95萬出售，要注意的一點就是考慮的時間不能過長。

房產議價的方法和技巧

3，賣房如何談價有什么技巧

談判的策略：1.直接報價客戶問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。報價時采取直接報價法：300萬。一開始并沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多經紀人在顧客問價格后，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。2.用反問回應價格訴求當經紀人不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。3.要求對方報價在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠，經紀人非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少。由于顧客看上了這套房子，就說出了自己的底價：250萬。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。250萬的報價經紀人不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。4.對客戶的第一個報價說NO顧客的出價是250萬，超出了導購的底線，導購不能接受，于是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了。就算顧客的報價沒有超出經紀人底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最后同意了，也要表現得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細節表現出來。2.報價留有余地標價是300萬，在顧客要求優惠后，導購報價是290萬，最后主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高于4650的，這是連我都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。在報價和最后成交價的中間要經過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最后達成平衡。

賣房如何談價有什么技巧