代理渠道利潤(rùn)空間首先先談。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)，首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢(qián)，利潤(rùn)很高，有人講，代理茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒，利潤(rùn)是很高的，其實(shí)呢，這是個(gè)誤解，單純看絕對(duì)利潤(rùn)的話，當(dāng)然高，尤其是茅臺(tái)，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場(chǎng)需要，好賣(mài)是肯定好賣(mài)的，很多代理商都是加價(jià)銷(xiāo)售，但總體上看，其實(shí)高端白酒的利潤(rùn)空間是非常透明的，而且相對(duì)利潤(rùn)率并不高。

1、白酒代理的利潤(rùn)一般在多少？

白酒代理的利潤(rùn)很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)：第一個(gè)，代理級(jí)別，拿某個(gè)時(shí)段的茅臺(tái)酒價(jià)格舉例。茅臺(tái)酒出廠價(jià)969每瓶，還包含增值稅，同時(shí)的自營(yíng)店銷(xiāo)售價(jià)1499元每瓶，對(duì)大型商超1399元每瓶。可是，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買(mǎi)得到，這里面可以看出來(lái)，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠價(jià)的158%，厲害吧？至于這中間多少級(jí)代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢(qián)還是賠錢(qián)，我們買(mǎi)酒的人不管，也管不了，反正就是本來(lái)969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢(qián)，花2500元還不好買(mǎi)到，買(mǎi)到還不敢說(shuō)是真的。

這錢(qián)都被誰(shuí)賺了？代理商，第二個(gè)，代理廠家。如今不論大小酒廠，都一個(gè)市場(chǎng)模式，代理銷(xiāo)售為主，自己銷(xiāo)售為輔，酒廠越大，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)越多，出廠價(jià)和零售價(jià)的差額越大，就像茅臺(tái)，還有五糧液。有條件的，爭(zhēng)取到一級(jí)代理，沒(méi)條件的，做下線，為上一級(jí)代理打工，掙個(gè)仨瓜倆棗，許多不怎么有實(shí)力的代理商，知道硬骨頭啃不動(dòng)，就找中小酒廠，代理他們的產(chǎn)品。

做得好的，可以分離出三兩個(gè)代理層次，享受一級(jí)代理的利益，大多數(shù)一桿子插到底，這邊酒廠進(jìn)貨，那邊直接終端零售，中間的利潤(rùn)獨(dú)享。這樣的毛利潤(rùn)也在100%以上，第三個(gè)，功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商，功德性質(zhì)的代理人不以賺錢(qián)為第一位，而是把喝酒人的利益擺在第一位，為喝酒人謀利益，是不是功德性質(zhì)的代理，有兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)可以判斷：●第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是真酒，純糧食酒，沒(méi)有酒精酒。

●第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是高性價(jià)比，就是零售價(jià)在出廠價(jià)的100%以內(nèi)，越低于100%，性價(jià)比越高。最高性價(jià)比在50%，屬于保本低利，這個(gè)性質(zhì)的賣(mài)酒人，市場(chǎng)看著有很多，都是打著“廠價(jià)銷(xiāo)售”、“廠家直銷(xiāo)”、“沒(méi)有中間價(jià)”，搞得買(mǎi)酒人迷糊，不知道誰(shuí)的是真。這里的標(biāo)準(zhǔn)就可以幫你分辨，誰(shuí)真誰(shuí)假，這兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)如同照妖鏡，是不是功德性質(zhì)的賣(mài)酒人，值不值得買(mǎi)酒人的信賴，就用這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，立現(xiàn)原型。

2、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢(qián)嗎？

感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問(wèn)題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)，首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤(rùn)空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆恚瑸榱苏业揭粋€(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤(rùn)空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢(qián)幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了，

錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢(qián)喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說(shuō)不好，各種成本，加上層層抽錢(qián)，你在未來(lái)絕對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤(rùn)空間留出來(lái)了，花比以前少的錢(qián)來(lái)做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)那樣，

而關(guān)于后期的銷(xiāo)售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長(zhǎng)期選擇。如果說(shuō)還按照以往的銷(xiāo)售理念我只能說(shuō)我們花多少力氣掙多少錢(qián)，并沒(méi)有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。