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1，怎么樣設計一個農產品營銷調研方案

怎么樣設計一個農產品營銷調研方案？互聯網的嗎市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，并按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析準確的市場情況，根據系統監測后的信息，可以在輿情系統服務平臺中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處于產品發布后的一個初步的廣泛調研，有助于了解到廣大消費者對于新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什么樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求并且樂于滿足目標用戶的需求;找準產品機會缺口，然后衡量各種因素，制定產品戰略線路；對于全新的產品，調研前自己有一個思路，然后通過調研去驗證自己的想法的可行性。

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怎么樣設計一個農產品營銷調研方案

2，農產品營銷策略有哪些

我國農產品營銷策略的研究進展及思考近年來我國農產品“豐產不豐收”、“價賤仍賣難”的事件頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重制約我國大農業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,并提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提供參考。 1 圍繞“問題”展開的階段性研究我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題較為廣泛,其中關于營銷策略的探討是近年來農產品營銷研究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特征。 20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩的階段。農產品“賣難”問題開始凸現。此背景下理論界對農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點問題是流通渠道不暢。原因在于我國農產品市場體系不健全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完善。基于此認識,這一階段營銷策略的研究集中于農產品流通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關于農產品生產、定價、儲存、促銷等系統營銷策略(4p策略)的內容,但卻是我國農產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。 90年代中期以后,隨著農業經濟改革的進一步深化,以及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產反成災”的事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍在于微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這甚至關系到整個農業的發展,有學者提出了“發展農業的主要任務是進行市場營銷系統的總體開發”[1]的觀點。從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。 2 限于農產品流通策略的研究 20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內容主要限于農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟的一般規律和農產品流通的特殊要求“建立多層次的農副產品流通網絡、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體系”的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇“主體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化”的目標模式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方面來深化農產品流通體制改革。這一階段研究者們基于產品視角從宏觀層面上對解決農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出對策和建議,主要限于宏觀管理的范疇;由于在我國舊的農業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀管理的各種缺陷和矛盾。雖然關于“流通網絡和市場建設” 的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關于營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。

其實農產品的營銷策略跟其他的產品的營銷策略是差不多的：產品策略、銷售價格策略、渠道策略、促銷策略、農產品加工和包裝以及品牌策略。此外，農產品的營銷策略特殊的地方也許就在一下幾點：農產品的運輸與儲藏、農產品標準與分級、弄產品期貨市場策略。你要的更詳細的答案也許能在《農產品營銷學》高教出版社。李崇光。里能找到。

農產品營銷策略有哪些

3，有關綠色有機農業產品的營銷方案

產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從“廠房”到市場的價值實現也需要一定的方式。　　工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，并加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。　　一、園區農產品對營銷渠道的要求　　園區農產品有別于一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。　　1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。　　2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售柜臺，不能與普通產品并列在一個貨架上銷售。　　3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任采取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。　　目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。　　二、園區企業營銷渠道模式　　適合我國農業園區企業采用的營銷渠道模式主要有以下幾種：　　1、游客采摘式。　　園區企業→消費者　　園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合游客親自采摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自采摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。　　2、送貨直銷式。　　園區企業→賓館、飯店及消費團體　　園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。　　3、自營專賣店。　　園區企業→自營專賣店→消費者　　園區企業通過構建自身的銷售網絡，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利于樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網絡和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。　　4、超市配送式。　　園區企業（配送中心）→超市（專柜）→消費者　　園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工于一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專柜，利用超市的聲望和強大的分銷網絡推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依托超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。　　5、網上銷售式。　　電子商務已為越來越多的企業所采用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站并采用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，后一種由于農產品鮮活和標準等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。　　以上幾種渠道模式并不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利于企業對渠道的控制，并且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。　　本文是在已經完成的國家“十五”科技攻關課題“我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究”（2001BA503B11）的基礎上形成的。

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