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1，商務談判的八大策略是
2，商務談判的十個策略有哪些
3，商務談判的基本策略

1，商務談判的八大策略是

商務談判的八大策略： 1、端正談判心態(tài)：在進行每一次的商務談判的時候，你都要試想一下應該拿出怎么樣的談判態(tài)度進行談判，如果對象很重要，可以選擇讓步的心態(tài)也不妨； 2、充分了解對手：在進行判斷的時候充分了解對手，可以做到心中有底氣有把握，談判起來就可以更容易更流暢；3、建立和好的氣氛：雖說是談判，但也沒有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的談判氣氛反而對于談成更有利，而且也方便以后的合作； 4、準備多套方案：很多時候的談判并不是一下子就可以談判成功的，可能在談的過程中，雙方比對過協(xié)商、變通后把自己最初的想法忘掉了，如果多準備幾套談判方案，就可以應變自如了； 5、談判的明確性：要明確談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經營狀況。把自己這次談判的工作明細化，找到對家與你的計劃共贏點，這樣你就很容易找到你談判的切入口。能有效的縮短你談判的時間和提高談判成功率；6、欲擒故縱：在與你的對家談判時，不能過于急躁、要用語言的技巧來控制整個談判的局面。充分發(fā)揮你對事態(tài)的判斷能力和對他的了解，要做到欲擒故縱不能急于求成，一個好談判專家需要你有廣泛的知識面，通過簡短的聊天，就會了解到你對家的生活習慣，找到與他溝通的話題，拉融你與他之間的距離，運用你自己的專業(yè)知識和談判技巧掌控整個局面，達到你談判的目的；7、拋磚引玉：在談判的過程中會有許多的意外事情，這個時候作為談判者要有冷靜的頭腦，要懂得隨機應變，運用你談判成功的案例來做拋磚引玉的作用，不要因為一個價格的不合而去磨嘴皮子，這樣會浪費時間，要懂得變更法，想方設法在另外的環(huán)節(jié)補回你價格的缺口，使對方覺得你做事很大方，很有合作誠意；8、一錘定音：很多的談判者很注重談判過程的細節(jié)，而往往忽略了最后一錘定音的火候把握，一錘定音顧名思義就是一錘子買賣，很多人覺得整個談判結束了就可以一錘定音了，其實這并不是最好時機，在整個談判結束后，應多和對家談以后合作的前景，分析未來市場可能發(fā)生的情況和兩家合作的必要性，為以后長期合作打下堅實的基礎，然后一錘定音慶祝這次合作的圓滿成功。

商務談判的八大策略是

2，商務談判的十個策略有哪些

商務談判的十個策略有如下：1、知己知彼在進入談判桌之前，一定要花一些時間來了解個人，做好充分的準備。這有助于談判過程中避免出現(xiàn)的情緒，始終保持頭腦冷靜，以達到雙贏的結論。2、掌握說話的基本功，提升表達力商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則：精確地、清楚地發(fā)出你的每一個音節(jié);保持誠摯的態(tài)度;靈活地改變語速、變化音高、調整音量;避免“詞語造作”。3、以退為進，巧妙掌握談判的主動權商務談判中，以退為進是一種很好的話術技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進，是為了徹底掌控主動權，是為了獲取更大的利益。4、請將不如激將，談判中要巧用激將法商務談判中，巧妙使用激將法往往會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到“請君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走。不過，激將法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根據(jù)具體情況靈活運用。5、注意商業(yè)談判中的說話禁忌根據(jù)商務談判的特點和實踐經驗，其說話禁忌有這么幾點忌諱：一忌欺、詐、隱、騙;二忌盛氣凌人;三忌道聽途說;四忌攻擊過猛;五忌含糊不清;六忌以我為主;七忌枯燥呆板。6、找到對方興趣點找到對方興趣點，多考慮對方利益。提醒對方這筆交易對他們有多大的幫助。并提出你能做到的東西。如果他們對所獲得的東西感到興奮并理解您認為這是公平的，那么他們會更熱衷于同意這些條款。7、據(jù)理力爭，逼迫對方做出最大讓步“只要真理在手，就據(jù)理力爭，堅決地用真理來保護自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務談判上總結的核心法則之一。8、不要輕易亮出底牌對手對你的動機，權限以及最后期限知道得越少越好，但盡可能了解對手這方面的資料。9、善于對付談判中的詭辯談判尤其是商務談判，是一個很正式的事情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認清其詭辯本質，然后加以正確的應對。10、要有耐性不要期望對方立即接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。

商務談判的十個策略有哪些

3，商務談判的基本策略

　　談判是人與人協(xié)調關系的過程，這樣有許多談判策略可進行調動，這里要強調的是，談判是對事，談判策略調動是對人。商務談判的基本策略有哪些?下面我整理了商務談判的基本策略，供你閱讀參考。　　商務談判的基本策略一、擋箭牌策略　　擋箭牌策略就是你可用各種借口來阻擋對方的攻勢，其中較常用也是較有效的叫權力受限，無法做出決策，從談判學角度講，受到限制的權力是最有效的權力。第二種情況，利用資料受到限制來作為擋箭牌阻止別人進攻。第三種擋箭牌，例如技術和商業(yè)機密。　　商務談判的基本策略二、聲東擊西策略　　也叫欲擒故縱的策略。你為了達到某一目標，反而要裝作很不在乎某個目標，而斤斤計較于其他目標，最終你才能達到本來目標。為達到自己的目的，不是直接盯著這個目標，而是拐彎抹角，最終達到自己真實的目的。　　商務談判的基本策略三、空城計策略　　是指出價與對手內心評估差距很大，而且通過一而再，再而三反復講，對手會對原本的評估產生動搖。這不是服從于真理，而是服從于別人說的很多次的價格，動搖了對方的信心，最終達到本方的目的。　　商務談判的基本策略四、針鋒相對策略　　在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，是針鋒相對的，你提出來我肯定要駁回去。不僅要在每個問題準備針鋒相對的說法，同時在情緒上也要準備一種極不快樂的爆發(fā)性反應，給對方施加壓力。　　商務談判的基本策略五、最后通牒策略　　規(guī)定答復最后期限，過期限則停止談判，已有的結論全部作廢。這在本方處于強勢，對方為談判有大量投入，且多數(shù)問題形成一致，只是個別問題難于突破時采用。　　商務談判的基本策略六、貨比三家策略　　貨比三家是為了給對手造成同樣的產品、服務上的競爭壓力，讓他能夠做出相應的讓步。有選擇性的比較，用別人的長處去比較對手的短處，能比較好的達到目的。　　商務談判的基本策略七、唱紅白臉策略　　主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證達到說難聽話的人所提出相應的條件內容的。　　商務談判的基本策略八、化整為零與化零為整策略　　化整為零是把一個整體項目或整體產品化解為一些環(huán)節(jié)，通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產生某種競爭效果。化零為整是把項目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過把整個項目打包，以在價格市場或技術上取得更優(yōu)惠的條件。　　商務談判的基本策略九、抹潤滑油的策略　　潤滑油本身未必是收賄受賄，但要注意合法性。對手的個人利益，談判組的利益，國家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協(xié)調差異。　　商務談判的基本策略十、收官的策略

商務談判的基本策略