服裝工廠有做自產(chǎn)自銷的，但確實很大一部分工廠以貼牌加工或來料加工為主。以上就是我對服裝工廠不愿涉足自產(chǎn)自銷的分析，如果工廠真要做自產(chǎn)自銷，我是建議老板要把工廠和銷售分成兩套體系來操作，我是見過太多的那種老板，在銷售上賺了一筆錢，結(jié)果在工廠上面虧得差不多。

1、服裝工廠為什么不自產(chǎn)自銷嗎？

謝謝邀請！服裝工廠有做自產(chǎn)自銷的，但確實很大一部分工廠以貼牌加工或來料加工為主。其實做過服裝的老板都知道，服裝的利潤主要還是在銷售端，工廠的加工利潤放到衣服本身的零售價去比較的話，幾乎可以忽略不計，那為什么工廠老板不愿意去走自產(chǎn)自銷的路子，獲取更大的利潤呢？不是工廠老板沒想過，是很多因素造成的。首先來說服裝工廠老板很多都是服裝技術(shù)出身的，他們的關(guān)注點(diǎn)在管理員工和產(chǎn)品一塊，懂得如何管理員工，懂得如何控制產(chǎn)品成本，知道如何提升品質(zhì)，

但他們大都缺乏營銷意識。把過多的精力放到生產(chǎn)這塊方面，加上本身也缺乏銷售方面的經(jīng)驗，這個是他們很難去做自產(chǎn)自銷的根本因素，其次對于自產(chǎn)自銷體系來說，從流動資金，品牌策劃，款式設(shè)計，生產(chǎn)加工，銷售團(tuán)隊等方面的完整配備，對于只從事過生產(chǎn)加工的老板來說，想轉(zhuǎn)型到組織和駕馭這個體系里面，其實真需要來一次徹徹底底的脫胎換骨般考驗。

這個也是很難老板望而卻步不可涉及的原因，最后想說的就是，服裝工廠真正能賺錢的都是靠走量的款式。而對于剛開始做自產(chǎn)自銷的老板，最怕的就是庫存，在生產(chǎn)上需要有量才能賺錢，在銷售上量太大可能就是壓庫存。這個是一對天然的矛盾，庫存積壓也是導(dǎo)致很多工廠老板放棄自產(chǎn)自銷的念頭。我們也看到很多老板，既有工廠又有銷售團(tuán)隊，

其實基本都是先把銷售做上去，再去自建工廠的。那種先做工廠再想做品牌銷售的，不是完全沒有，但相對比較少，如果工廠真要做自產(chǎn)自銷，我是建議老板要把工廠和銷售分成兩套體系來操作。混在一起問題會比較多，當(dāng)然我也不建議那些銷售做得很好的老板貿(mào)然去自建工廠。當(dāng)然您如果考慮得很充分，前期也打算燒一筆錢，那就另當(dāng)別論，

我是見過太多的那種老板，在銷售上賺了一筆錢，結(jié)果在工廠上面虧得差不多。要相信術(shù)業(yè)有專攻，除非您能請到很靠譜的管理人員，不然您自己工廠生產(chǎn)的成本，往往超過您外發(fā)到專業(yè)工廠的成本，自己工廠的品質(zhì)可能更加不好控制，以上就是我對服裝工廠不愿涉足自產(chǎn)自銷的分析。無論您是工廠老板，還是賣服裝的，如果還跟我一樣處于草根創(chuàng)業(yè)階段，我是建議做好自己的本行就可以，

2、在農(nóng)村開服裝加工廠行嗎，我想做自產(chǎn)自銷？

很感謝邀請！說說我的真實經(jīng)歷，18年7月我和兩個搭檔在廣州海珠區(qū)開了一家制衣小廠，主要是以十三行、沙河批發(fā)市場的訂單，貨期都是比較趕的，因為首次開廠對訂單價格方面不是很會談價，導(dǎo)致后來沒怎么賺到錢就關(guān)閉了，今年出我又自己籌錢又開了一家，都是以汽車網(wǎng)批訂單為主還是在海珠區(qū)前期請了多個工人，掙了不少錢后來因為訂單比較少經(jīng)常放假，在廣州很多小型的廠都做不下去了一個是人工比較高發(fā)了工資自己還沒有工人賺的多另外一個就是廣州今年訂單確實少了很多因為城中村改造中大市場搬遷等等原因進(jìn)入了一個服裝行業(yè)的瓶頸，所以在7月份我就改行了。

3、自己開個小服裝加工廠，自產(chǎn)自銷專門走電商，能做嗎？

我告訴你，不能做！不要以為工廠是優(yōu)勢，其實是劣勢！你告訴我，你想以銷定產(chǎn)，還是以產(chǎn)定銷？其實，對于一個沒有電商實操能力的人或團(tuán)隊來說，你根本就不清楚什么樣的產(chǎn)品好賣，沒有電商經(jīng)驗也沒關(guān)系，需要沉淀嘛，有一天終于有一些款能賣了，最后卻發(fā)現(xiàn)你自己的工廠根本做不了，或者不是你自己工廠的強(qiáng)項，你自己工廠加工生產(chǎn)的話反而成本更高了。

我，有包括設(shè)計師團(tuán)隊在內(nèi)的配置非常完善的服裝廠開始做電商，一年內(nèi)電商銷量很好，進(jìn)了類目Top100，再過了一年，公司差點(diǎn)倒閉，為什么？庫存把你壓死了。上千平方的倉庫堆滿了貨，可是好賣的款卻是常常缺貨，第三年開始，把工廠壓縮成了一個板房和少量車位的小廠，把大部分的貨外發(fā)加工，總算能存活下來，然后開始有了第三方給我們供貨了。