我現(xiàn)在回過頭來去做淘寶,去學(xué)習(xí),我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在做不算晚。如果有這種貨源去做淘寶那還是不錯(cuò)的,關(guān)于淘寶為什么越來越難做,我總結(jié)了幾點(diǎn)原因,后來,身邊還是有很多朋友做淘寶開始創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)也不看好,總感覺做的人這么多,能賺錢才怪,很多年前,大約在一零年的時(shí)候,我表姐做淘寶小店賣港貨(她在深圳),沒做幾個(gè)月就沒有做了,原因之一是做當(dāng)寶的人都不務(wù)正業(yè),特別是長(zhǎng)輩們認(rèn)為整天坐在電腦前弄些看不著摸不到的東西,更不能理解。
1、現(xiàn)在做淘寶怎么樣?
現(xiàn)在做淘寶的話,前途是有的,關(guān)鍵在于你怎么去操作。畢竟現(xiàn)在正是電商行業(yè)蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上之時(shí),只不過隨著這股趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)越來越大,作為中小賣家甚至新手小白賣家如何在這股市場(chǎng)亂流中分得一杯羹,就相當(dāng)考驗(yàn)?zāi)愕膫€(gè)人能力,甚至是你的團(tuán)隊(duì)能力和資金了.下圖為2017年各大電商APP所占市場(chǎng)份額圖,圖中可以看到,除了拼多多有大量增幅,蘇寧易購(gòu)有少量增幅外,其他均有不同程度的降幅。
而淘寶以30022.8萬人的月度活躍用戶獨(dú)占鰲頭,除了用戶數(shù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之外,還有門檻低,易上手,好入駐等優(yōu)勢(shì),是新手入駐電商平臺(tái)的不二之選。很多人說拼多多正在偷偷發(fā)展起來,其勢(shì)頭正猛,商品價(jià)格低廉,普遍低于淘寶等其他一些電商平臺(tái),一時(shí)間吸引了大量用戶,其實(shí)它的這些價(jià)格優(yōu)勢(shì)全部都是建立在壓榨商家利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,沒有一定的實(shí)力不建議去操作拼多多。
現(xiàn)在的拼多多主打價(jià)格低廉,其商品質(zhì)量也可見一斑,感覺是在走早期淘寶的路線,以前淘寶的口碑都是,東西便宜,質(zhì)量不好,以至于有些人在淘寶上面購(gòu)物都購(gòu)出了陰影,淘寶似乎成為了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞。隨著淘寶的不斷發(fā)展,規(guī)則的不斷完善,這種現(xiàn)象已經(jīng)逐漸降低,更偏向于做品質(zhì)和服務(wù),這個(gè)轉(zhuǎn)型相當(dāng)重要,是淘寶發(fā)展至如今這么大規(guī)模的一個(gè)重要因素。
上文說了淘寶現(xiàn)在是做產(chǎn)品,那么你現(xiàn)在做淘寶的話,就要有好的貨源,并且自己也要有一定的利潤(rùn)空間,因?yàn)楹笃诘囊恍┩茝V活動(dòng),也是相當(dāng)要成本的,如果有這種貨源去做淘寶那還是不錯(cuò)的。關(guān)于找貨源的話,有三個(gè)要素,貨源充足,利潤(rùn)空間,售后服務(wù),不管你是做一件代發(fā)模式還是線下拿貨,貨源充足是首要保證,所以這一點(diǎn),一定要先事先考察好,不要到時(shí)候花了大成本去推廣有生意了,時(shí)常缺貨甚至斷貨,如果眼力見好的,也可以選擇事先自己囤貨。
畢竟一次拿貨價(jià)和一件代發(fā)的價(jià)格之間還是有一定的區(qū)別的,這個(gè)落差也可以算作是你自己的利潤(rùn),不管你是賣什么,確定了之后,接下來考察市場(chǎng)價(jià)格,算自己的利潤(rùn)空間。如果是標(biāo)品的話,淘寶上面的價(jià)格也基本都是那樣,不會(huì)有太大的反差,非標(biāo)品的話,就會(huì)有好多的區(qū)間價(jià),依據(jù)自己產(chǎn)品的屬性特點(diǎn),找到同類產(chǎn)品看一下同行普遍是什么價(jià)位,自己這個(gè)價(jià)位能不能賣,甚至能不能有價(jià)格優(yōu)勢(shì),
選擇入駐淘寶就要依照淘寶的規(guī)則,做產(chǎn)品和服務(wù),產(chǎn)品做好了,接下來是服務(wù),其實(shí)這個(gè)服務(wù)主要是售后,所以要求你找的貨源要有售后服務(wù)。因?yàn)闊o論賣的什么產(chǎn)品,或多或少都會(huì)出現(xiàn)一些問題,這些問題有些來自買家,有些來自產(chǎn)品本身,我建議如果客戶要求不是很過分的話,都可以選擇忍氣吞聲,服務(wù)至上,沒有必要和客人吵架,騷擾客戶改中差評(píng)什么的,
2、現(xiàn)在新人做淘寶,怎么樣能做起來?
很多新手在網(wǎng)店開始初期,是沒有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的,網(wǎng)店跟實(shí)體店不一樣的在于經(jīng)營(yíng)模式,就算實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得好,未必能駕馭網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。開店初期最重要的就是學(xué)會(huì)耐心,從開業(yè)到還不錯(cuò)的成交率,是一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過程,這個(gè)過程需要不斷去學(xué)習(xí)一些如何開網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧,技巧一:定期增加新貨店鋪開業(yè)之初可以不用上很多商品,但是在后期的經(jīng)營(yíng)過程中,一定要不斷地上新,新的商品對(duì)于店鋪的收藏價(jià)值很重要。
因?yàn)槭詹氐赇伌蟛糠植皇菫榱硕钨?gòu)買,而是為了為了能夠隨時(shí)關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài),如果沒有任何上新動(dòng)態(tài),那么這個(gè)店鋪有什么收藏意義呢?新貨的增加是對(duì)消費(fèi)者的一種吸引,也能夠增加消費(fèi)者的信任程度,所以商品質(zhì)一定要經(jīng)常上新,不定時(shí)地上新就是給消費(fèi)者不定時(shí)的驚喜,技巧二:商品價(jià)格檔次要齊全一些網(wǎng)店店主會(huì)苦惱于一個(gè)問題——商品價(jià)格檔次,檔次較高價(jià)格較高就會(huì)擔(dān)心不被消費(fèi)者所信任,成交率會(huì)很低,而且信任度也很難增長(zhǎng),檔次低價(jià)格低又擔(dān)心商品的質(zhì)量不能夠被認(rèn)可,就算有了成交率,也未必能賺得好評(píng)率。