我現在回過頭來去做淘寶,去學習,我認為互聯網創業現在做不算晚。如果有這種貨源去做淘寶那還是不錯的,關于淘寶為什么越來越難做,我總結了幾點原因,后來,身邊還是有很多朋友做淘寶開始創業,當時也不看好,總感覺做的人這么多,能賺錢才怪,很多年前,大約在一零年的時候,我表姐做淘寶小店賣港貨(她在深圳),沒做幾個月就沒有做了,原因之一是做當寶的人都不務正業,特別是長輩們認為整天坐在電腦前弄些看不著摸不到的東西,更不能理解。
1、現在做淘寶怎么樣?
現在做淘寶的話,前途是有的,關鍵在于你怎么去操作。畢竟現在正是電商行業蓬勃發展,蒸蒸日上之時,只不過隨著這股趨勢,競爭也相對越來越大,作為中小賣家甚至新手小白賣家如何在這股市場亂流中分得一杯羹,就相當考驗你的個人能力,甚至是你的團隊能力和資金了.下圖為2017年各大電商APP所占市場份額圖,圖中可以看到,除了拼多多有大量增幅,蘇寧易購有少量增幅外,其他均有不同程度的降幅。
而淘寶以30022.8萬人的月度活躍用戶獨占鰲頭,除了用戶數量占據絕對優勢之外,還有門檻低,易上手,好入駐等優勢,是新手入駐電商平臺的不二之選。很多人說拼多多正在偷偷發展起來,其勢頭正猛,商品價格低廉,普遍低于淘寶等其他一些電商平臺,一時間吸引了大量用戶,其實它的這些價格優勢全部都是建立在壓榨商家利潤的基礎上,沒有一定的實力不建議去操作拼多多。
現在的拼多多主打價格低廉,其商品質量也可見一斑,感覺是在走早期淘寶的路線,以前淘寶的口碑都是,東西便宜,質量不好,以至于有些人在淘寶上面購物都購出了陰影,淘寶似乎成為了假冒偽劣產品的代名詞。隨著淘寶的不斷發展,規則的不斷完善,這種現象已經逐漸降低,更偏向于做品質和服務,這個轉型相當重要,是淘寶發展至如今這么大規模的一個重要因素。
上文說了淘寶現在是做產品,那么你現在做淘寶的話,就要有好的貨源,并且自己也要有一定的利潤空間,因為后期的一些推廣活動,也是相當要成本的,如果有這種貨源去做淘寶那還是不錯的。關于找貨源的話,有三個要素,貨源充足,利潤空間,售后服務,不管你是做一件代發模式還是線下拿貨,貨源充足是首要保證,所以這一點,一定要先事先考察好,不要到時候花了大成本去推廣有生意了,時常缺貨甚至斷貨,如果眼力見好的,也可以選擇事先自己囤貨。
畢竟一次拿貨價和一件代發的價格之間還是有一定的區別的,這個落差也可以算作是你自己的利潤,不管你是賣什么,確定了之后,接下來考察市場價格,算自己的利潤空間。如果是標品的話,淘寶上面的價格也基本都是那樣,不會有太大的反差,非標品的話,就會有好多的區間價,依據自己產品的屬性特點,找到同類產品看一下同行普遍是什么價位,自己這個價位能不能賣,甚至能不能有價格優勢,
選擇入駐淘寶就要依照淘寶的規則,做產品和服務,產品做好了,接下來是服務,其實這個服務主要是售后,所以要求你找的貨源要有售后服務。因為無論賣的什么產品,或多或少都會出現一些問題,這些問題有些來自買家,有些來自產品本身,我建議如果客戶要求不是很過分的話,都可以選擇忍氣吞聲,服務至上,沒有必要和客人吵架,騷擾客戶改中差評什么的,
2、現在新人做淘寶,怎么樣能做起來?
很多新手在網店開始初期,是沒有任何經營經驗的,網店跟實體店不一樣的在于經營模式,就算實體店經營得好,未必能駕馭網店運營。開店初期最重要的就是學會耐心,從開業到還不錯的成交率,是一個漫長的等待過程,這個過程需要不斷去學習一些如何開網店的經營技巧,技巧一:定期增加新貨店鋪開業之初可以不用上很多商品,但是在后期的經營過程中,一定要不斷地上新,新的商品對于店鋪的收藏價值很重要。
因為收藏店鋪大部分不是為了二次購買,而是為了為了能夠隨時關注店鋪動態,如果沒有任何上新動態,那么這個店鋪有什么收藏意義呢?新貨的增加是對消費者的一種吸引,也能夠增加消費者的信任程度,所以商品質一定要經常上新,不定時地上新就是給消費者不定時的驚喜,技巧二:商品價格檔次要齊全一些網店店主會苦惱于一個問題——商品價格檔次,檔次較高價格較高就會擔心不被消費者所信任,成交率會很低,而且信任度也很難增長,檔次低價格低又擔心商品的質量不能夠被認可,就算有了成交率,也未必能賺得好評率。