? 直接材料采購又分為項目采購和物料采購

項目采購Project Purchasing/戰術采購Buyer

即配合項目經理工程等開發新機型、轉移項目、現有機型VAVE以及升級換代等戰術采購活動，負責機型上的物料確定供方和價格、完成首樣批準小批量試制以及批量準備等等，確保新機型、轉移項目國產化項目落地量產。

物料采購Commodity Purchasing/戰略采購Strategy Purchasing

即項目采購完成首樣批量等工作后，按物料類別接收項目采購完成零件，將這些新零件歸屬到對應的物料組里，

專注于戰略層面的采購活動，其核心職責為：

（1）尋源Sourcing，為各物料組確定相應的供應商庫，原則上，項目采購只能在現有的供應商庫里挑選供應商，實現采購量集中形成規模效應同時節省管理成本；

（2）供應商管理Supplier management，定期調整優化供應商戰略，更新供應商金字塔，每年根據實際情況和未來規劃將供應商群劃分為戰略供應商、基本供應商、技術供應商、客戶指定供應商、新導入供應商、積極淘汰供應商等；

根據需要，做市場調研，導入有潛力的供應商、發展有潛力的供應商、淘汰不需要的供應商；

供應商關系管理，即SRM，每年年初組織質量工程及材料計劃物流與供應商回顧上一年QCDS各項績效指標，并制定下一年目標。

維護健康合適的供需方關系Relationships，讓供應商協作配合，解決供應商合理訴求，幫助供應商解決問題。

（3）年度價格談判APN，降本Cost down。采購對價格負責，對降本有要求。對于采購，降本是首要任務，否則就是耍流氓！

采購有責任分析比較價格，維護系統價格，任何對價格有異議有問題都有責任說明和解決。

降本方式有很多，常見如年降、國產化降本、改材料改設計降本、切換供應商降本等等。

各公司情況不一樣，采購職能劃分也是千差萬別，規模大的公司采購分工詳細，規模小的公司把項目采購與戰略采購合為一體，采購人員既負責物料又負責項目。

除了上述采購分工，采購部通常還有采購分析采購控制Purchasing control，即監控價格、出各種采購報表等等，這部分功能有些公司是由財務兼任。

采購是個什么樣的職業？

采購從事的是商務活動，與外部供應商打交道，談價格談交易條款談業務合作，與內部使用部門如生產工程、監管部門如質量財務等協調，事無巨細，繁雜瑣碎。既要具備采購管理供應管理的專業知識能力和素養，又要對工程技術質量材料計劃財務等各方向有所知曉，既專又通，實踐性強，這是其一。

采購是公司面對外部供應商的窗口（外企稱之為Window ），對供應商最熟悉、對行業最了解；作為公司對外部供應商的窗口，以及供應商與內部各職能部門銜接的橋梁，采購需要具備內外溝通的技巧，在供應商協作與服務內部客戶之間游刃，所以采購職業可謂內外兼修，對個人能力的發展提升大有裨益，這是其二。

采購既要跟人打交道，比如外部供應商的銷售大客戶經理銷售總監總經理企業老板等等，比如內部的工程師質量財務銷售市場等等，又要與價格數量比例等數字打交道，精于價格構成、支出等分析，對人和數字都要敏感，這是其三。

有人說銷售的核心能力是說，說服，而采購的主要能力是聽，聆聽。我覺得傾聽內部客戶的需求，傾聽供應商的訴求，確實很重要，但采購一定要同時具備耐心說服的能力。為供應商規劃藍圖，不是畫大餅，不時地給供應商各種口頭上精神上的刺激和激勵，比如這段時間項目配合得很好，比如配送是標桿，比如客戶服務各部門一致認可等等，會激發供應商服務的熱情和潛能，掙錢很重要，榮譽也很重要。所以聽和說，對采購都很重要，這是其四。

9. 采購時應當明確采購信息,清晰表述采購要求

關于自行采購的法律表述，《中華人民共和國政府采購法》第十八條“采購未納入集中采購目錄的政府采購項目，可以自行采購”，“屬于本單位有特殊要求的項目，經省級以上人民政府批準，可以自行采購”。《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》第九條“未納入集中采購目錄的政府采購項目，采購人可以自行招標，也可以委托采購代理機構在委托的范圍內代理招標”。

就采購實際而言，對于未納入集中采購目錄的采購項目，采購人自行采購可，通常與監管部門能雙方達成一致意見，依法辦事，而對于納入集中采購目錄的采購項目，究竟是否是采購人有特殊要求，不能一概而論，有待核實查證，是否經省以上人民政府批準，有待證實，往往采購人憑借法律賦予的彈性空間，一味強調特殊性緊急性，編造各種借口暗度陳倉，未經批準而自行采購，逃避監管，成為監管部門棘手的問題。