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1，銷售員的崗位職責(zé)是什么
2，銷售部職位列表

1，銷售員的崗位職責(zé)是什么

1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。5、管理開發(fā)好自己的客戶。6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。8、每天早晨組織銷售員召開晨會(huì)，布置當(dāng)日工作重點(diǎn)；晚上參加部門銷售會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。9、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。10、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。14、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。16、參加市場(chǎng)經(jīng)營分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營計(jì)劃會(huì)。17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。18、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷

銷售員崗位職責(zé)：1. 根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。2. 全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。3. 對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。4. 組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。5. 管理開發(fā)好自己的客戶。6. 負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。7. 掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。8. 每天早晨組織銷售員召開晨會(huì)，布置當(dāng)日工作重點(diǎn)；晚上參加部門銷售會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。9. 根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。10. 每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。11. 每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。12. 帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。13. 根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。14. 審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。15. 協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。16. 參加市場(chǎng)經(jīng)營分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營計(jì)劃會(huì)。17. 關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。18. 組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷。

銷售員的崗位職責(zé)是什么

2，銷售部職位列表

一、經(jīng)理助理（一）工作職責(zé)：1、協(xié)助經(jīng)理管理日常事務(wù)2、及時(shí)收集和整理客戶資料和文件整理3、收集顧客反饋信息及時(shí)上報(bào)；4、記錄本企業(yè)重大事件之過程，塑造企業(yè)文化5、每周定期組織例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議6、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失7、銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)（二）工作內(nèi)容：每日工作內(nèi)容：1，對(duì)部門人員進(jìn)行工作考勤2，整理每日工作記錄。3，對(duì)每日銷售清單匯總，錄入。4，執(zhí)行部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)。5，維持部門內(nèi)部日常工作的正常進(jìn)行。6，公司廣告的推廣工作。每周工作內(nèi)容：1，定期召開例會(huì)，并做好會(huì)議筆錄。2，對(duì)銷售近況進(jìn)行總結(jié)，匯總。3，針對(duì)性糾正上周工作中出現(xiàn)的失誤。每月工作內(nèi)容：1、受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；2、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查3、對(duì)公司內(nèi)部事物，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后有直接指揮權(quán)。4、做本月工作總結(jié)以及下月工作報(bào)告。5、對(duì)整月銷售情況進(jìn)行總結(jié)寫出分析報(bào)告。6、召開本月工作總結(jié)會(huì)議，并做詳細(xì)筆錄。二、業(yè)務(wù)助理（一）工作職責(zé)1、掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向2、用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)品的資料狀況、營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）3、掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4、了解把握本企業(yè)資料狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資料對(duì)比分析5、重要信息原文及時(shí)分析上報(bào)，并能夠處理一定的日常工作調(diào)度。6、受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確認(rèn)定單成立7、根據(jù)正式定單進(jìn)行發(fā)貨運(yùn)作，向配送單位下達(dá)配送任務(wù)8、合理裝配貨物，降低運(yùn)輸成本（二）工作內(nèi)容：每日工作1，協(xié)助部門經(jīng)理日常銷售工作。2，協(xié)助部門經(jīng)理日常的洽談工作。3，負(fù)責(zé)公司接單和運(yùn)送指揮工作。4，調(diào)查行業(yè)信息，做及時(shí)反饋。5，對(duì)銷售過程中出現(xiàn)問題，進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。6，公司廣告的推廣工作。7，協(xié)助經(jīng)理對(duì)部門新進(jìn)員工的培養(yǎng)工作。每周工作1，定期對(duì)新進(jìn)部門員工的培訓(xùn)，2，協(xié)助部門經(jīng)理，對(duì)本周工作的處理。3，對(duì)本周出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題進(jìn)行商討，并做出解決方案。4，對(duì)公司的送貨情況進(jìn)行總結(jié)。5，對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行匯總。并適時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查。每月工作1、按公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行門市銷售運(yùn)作；2、外地客戶批量購買業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交銷售部；3、集顧客反饋信息及時(shí)上報(bào)；4、營建銷售環(huán)境，注重銷售服務(wù)，樹立企業(yè)形象5、對(duì)本月工作行進(jìn)總結(jié)和改進(jìn)。6，作出總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃。對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行匯總。并適時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查。三、跟單員（一）工作職責(zé)：1，受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確認(rèn)定單成立；2，根據(jù)客戶要求，按公司的有關(guān)流程，進(jìn)行準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)貨。3，對(duì)備貨刀頭，及時(shí)的跟蹤。并協(xié)調(diào)各部門提高效率。4，核對(duì)發(fā)貨流程，并在完成發(fā)貨后要做到有貨單貨號(hào)備案。（二）工作內(nèi)容：每日工作1、按照工作正常流程，及時(shí)的發(fā)送每日刀頭。2、在剩余工作時(shí)間，協(xié)助倉庫包裝貨物。3、對(duì)每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對(duì)。每周工作1，及時(shí)跟蹤刀頭的備貨情況。2，按照工作正常流程，及時(shí)的發(fā)送每日刀頭。3，在剩余工作時(shí)間，協(xié)助倉庫包裝貨物。4，對(duì)每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對(duì)。5，及時(shí)對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié)。6，對(duì)一周的銷售情況進(jìn)行個(gè)人總結(jié)。每月工作1，對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)，作出總結(jié)報(bào)告。2，在本月發(fā)貨和跟單過程中，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，并相應(yīng)的解決問題。節(jié)約公司運(yùn)輸成本。3，做出下月工作規(guī)劃。四、業(yè)務(wù)接待（一）工作職責(zé)：1、設(shè)置通訊熱線，保持企業(yè)與顧客的雙項(xiàng)溝通2、接受顧客投訴，按程序進(jìn)行處理3、進(jìn)行售后服務(wù)運(yùn)作，營造顧客購買機(jī)4、提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠度5、接待上門客戶6、向經(jīng)理助理提供客戶訂貨及提貨日?qǐng)?bào)7、辦理提貨手續(xù)8、接受各地區(qū)的批量訂貨單（二）工作內(nèi)容：每日工作1，負(fù)責(zé)接待區(qū)的布置工作。2，接單并開銷售清單。3，對(duì)每天的銷售情況進(jìn)行匯總，呈報(bào)給銷售部助理。4，接待外來客戶。5，及時(shí)的和公司業(yè)務(wù)員溝通，備貨情況。6，協(xié)調(diào)和倉庫，財(cái)務(wù)的關(guān)系。7，負(fù)責(zé)部門公司的網(wǎng)上推廣。每周工作1，對(duì)銷售狀況進(jìn)行復(fù)查，核對(duì)。2，參加所設(shè)立的內(nèi)部培訓(xùn)。3，對(duì)一周的銷售情況進(jìn)行個(gè)人總結(jié)。4，參加例會(huì)，并把本周的銷售額作個(gè)簡(jiǎn)單分析。每月工作1．登記每天公司出庫的數(shù)據(jù)提出每種刀頭的最優(yōu)庫存量數(shù)，及一些銷售庫存的意見2．協(xié)調(diào)好和各個(gè)部門的關(guān)系。及時(shí)做出工作調(diào)整。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)銷售技能及錄入工作。4，對(duì)每月工作總結(jié)和分析。

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