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1，中國目前的藍海產業有什么
2，什么是藍海戰略藍海戰略的原則
3，三倍做空是什么意思
4，試述企業營銷觀念演變的原因
5，什么叫藍海

1，中國目前的藍海產業有什么

以低碳、節能環保、新能源、生命科學、新興信息技術、空間科學、海洋學等為主導的第四次產業技術革命時期,這些新興產業就是藍海產業。

“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

中國目前的藍海產業有什么

2，什么是藍海戰略藍海戰略的原則

　　藍海戰略是開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間，經由價值創新來獲得新的空間。那么你對藍海戰略了解多少呢?以下是由我整理關于什么是藍海戰略的內容，希望大家喜歡!　　藍海戰略的構思　　構思藍海的戰略布局需要回答四個問題：　　哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除　　這個問題剔除產業中企業競爭攀比的元素，這些元素經常被認為理所當然，雖然他們不再具有價值。　　哪些元素的含量應該被減少到產業標準之下　　這個問題促使作出決定，看看現有產品或服務是否在功能上設計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業所給超過顧客所需并徒然增加成本。　　哪些元素的含量應該被增加到產業標準之上　　這個問題促使去發掘產業中消費者不得不作出的妥協。　　哪些產業從未有過的元素需要創造　　這個問題幫助發現買方價值的全新源泉，以創造新需求改變產業戰略定價標準。　　藍海戰略的應用　　買方效用　　即產品和服務要有令人信服的理由促使買方購買。要創造杰出的買方效用，首先要了解買方體驗周期，這一周期涵蓋了從購買到處置的六個買方體驗環節：購買、陪送、使用、補充、維護、處置，然后用橫穿買方體驗各階段的效用杠桿(包括顧客生產率杠桿、簡單性杠桿、方便性杠桿、風險性杠桿、趣味和形象杠桿、環保型杠桿)來進行測試。　　戰略價格　　戰略定價的目標是創造新需求，不僅僅要贏得產業內部的顧客，還要將其他產業的顧客吸引過來，這就需要企業超越產業現有的定價規范，列出他擇性產品或服務找出大眾價格走廊，在價格走廊內考慮法律、資源保護、模仿程度確定價格走廊的上中下三段定價。　　規劃成本目標　　完成戰略定價之后，下一步是目標成本規劃。企業應該從戰略定價開始，從價格推演出所希望獲得的利潤率，以做出目標成本規劃，而不是由成本得出定價，要達到目標成本，需要運用簡化運營、尋找合作伙伴和改變產業定價模式這三個杠桿。　　掃除接受障礙　　首先要明確，自己的產品或服務要進入市場時可能會遇到哪些接受上的障礙，然后通過教育雇員、商業伙伴和廣大公眾，開誠布公討論為什么要推出這樣的產品或服務，從而解決接受障礙。　　藍海戰略的原則　　藍海戰略共提出六項原則，四項戰略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序，和兩項戰略執行原則：克服關鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分。　　藍海戰略原則之一　　重建市場邊界　　從硬碰硬的競爭到開創藍海，使用六條路徑重建市場邊界。　　1、產業：跨越他擇產業看市場　　紅海思維：人云亦云為產業定界，并一心成為其中最優。　　藍海觀點：一家企業不僅與自身產業對手競爭，而且與他擇(Alternatives)產品或服務的產業對手競爭。　　實例：日本電信運營商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網，將只使用語音服務的顧客變為使用語音和數據服務(音樂、圖片、資訊)的顧客。　　2、戰略集團：跨越產業內不同的戰略集團看市場　　紅海思維：受制廣為接受的戰略集團概念(例如豪華車、經濟型車、家庭車)，并努力在集團中技壓群雄。　　藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。　　實例：曲線美健身俱樂部專為女性服務，剔除奢華設施，小型化社區布點，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。　　3、買方群體：重新界定產業的買方群體　　紅海思維：只關注單一買方，不關注最終用戶。　　藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。　　實例：諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。　　4、產品或服務范圍：跨越互補性產品和服務看市場　　紅海思維：雷同方式為產品服務的范圍定界。　　藍海觀點：互補性產品或服務蘊含著未經發掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產品之前、之中、之后都有哪些需要。　　實例：北客公司發現市政府并非關注公交車本身價格而是維護費用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護成本，創造了與市政府的雙贏。

什么是藍海戰略藍海戰略的原則

3，三倍做空是什么意思

三倍做空是指投資者以300％的杠桿率做空某一標的物，三倍做空在期貨和外匯市場上比較常見，它使投資者以較少的資金買入較多的標的物，讓投資者的收益擴大了三倍，同時，讓投資者的風險也增加了三倍。比如，當投資者所購買的標的物下跌了10％，則做空的投資者，在3倍杠桿的作用下，收益率達到30％。當投資者所購買的標的物上漲了10％，則做空的投資者，在3倍杠桿的作用下，虧損30％，當投資者的虧損率達到100％時，就會出現爆倉的情況。一般來說，在沒有極端的行情下，當投資者虧損率達到90％時，期貨公司會通知投資者追加保證金，如果投資者不追加保證金，則會被期貨公司強制平倉。

是的

三倍做空是什么意思

4，試述企業營銷觀念演變的原因

第一，企業營銷由市場環境而改變。小市場有小市場的營銷手段，大市場有大市場的營銷方案第二、企業的發展所決定的。一個企業發展，他必須改變很多不利因素，策略就需要改變第三、行業規范、政策等影響第四、國際因素的影響第五、市場競爭因素總之，營銷是不斷改變的，沒有一成不變的東西，這個社會就是適者生存，適合這個社會，那么就能發展，不適合就會被淘汰，

隨著經濟體制的轉型和社會生產力的發展，尤其是買方市場的全面形成，企業的營銷觀念也正在發生急劇的變化。這一過程的順序是：生產觀念—產品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。一、生產觀念生產觀念是指導企業經營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認，顧客的主要追求是產品的使用價值高、價格低廉，因此，企業經營管理的中心任務是：合理組織企業內部的各種資源，實現較高的生產效率，提高產量，降低成本，把產品分銷到廣泛的地區，以滿足消費者的急切需求。二、產品觀念是指導企業經營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認為，顧客總是喜歡質量最優、性能最好的產品，并愿意為高質量的產品支付高的價格。因此，以產品觀念為指導思想的企業，其經營管理的中心任務是：集中一切力量改進產品質量，制造優質產品。三、推銷觀念推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業如果不采取一定的推銷措施，消費者一般不會較多地購買本企業的產品，必須通過推銷的外部刺激和引導，促使消費者購買本企業的產品。 20 世紀20年代末，資本主義生產的集中化和壟斷化程度越來越高，企業的生產達到了規模效益，且管理科學也有了不斷的發展，產品的數量和品種迅速增加，市場發展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經濟危機，使生產和需求之間的矛盾更加尖銳，供過于求，企業里有大量的商品積壓，使得企業不得不運用推銷技術和廣告宣傳。四、市場營銷觀念市場營銷觀念認定，實現企業經營目標的關鍵在于切實掌握目標市場消費者的需求和愿望，并以市場需求為中心組織企業的全盤生產經營活動，采用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和欲望的產品送到他們手中。這是現代企業經營的一種指導思想。五、社會營銷觀念在20世紀70年代，一些有識之士針對環境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務等情況，提出對市場營銷觀念應作某些修正和補充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認為，企業的中心任務是確定目標市場消費者的需要，并在保護和增進消費者與社會長遠、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產品和服務提供給他們，從而達到企業的經營目標。社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別是：后者強調滿足消費者需求和實現企業利潤目標的統一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護、增進社會長期、整體利益作為企業經營活動的前提。營銷趨勢展望目前炒得比較熱的藍海戰略是一種新思維、新觀念，它提倡開創無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權衡取舍，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統。它區別于傳統的紅海火拼戰略，眼下正慢慢為企業所接受并采用，不過，這需要一個過程。

5，什么叫藍海

在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產品只是常規性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的，正如太陽馬戲團所做的那樣。在藍海中，競爭是無關的，因為游戲規則還有待建立。在紅海領域中擊敗競爭者始終是重要的。因為紅海一直存在，并將始終是現實商業社會的一部分。但隨著越來越多的行業出現供大于求的現象時，對市場份額的競爭雖然必要，但已不足以維持良好的業績增長。企業需要超越競爭。為了獲得新的利潤和增長機遇，企業必須開創藍海。不幸的是，藍海在很大程度上是未知的。過去20年的戰略研究主要集中于以競爭為基礎的紅海戰略上。通過分析現有的產業內在經濟結構，選擇降低成本、細分市場或重點突破策略，人們對在紅海里開展有效競爭已經相當了解。有些討論是和藍海有關的，但關于如何開創藍海的實際指導意見卻很少。由于缺少對藍海戰略的分析框架以及風險管理原則，管理者雖然有開創藍海的渴望，但同時又唯恐風險過高，難以形成戰略。本書則為尋找和贏得藍海提供了系統的操作框架和分析手段

紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的"紅海",拓展新的非競爭性的市場空間.正面理解一、什么是紅海、什么是藍海？實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取舍，這我們知道很多了。紅海是基于產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基于新經濟理論，也就是內生的增長理論。紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變量和因素。藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。二、藍海戰略和藍海營銷戰略有什么不同嗎？戰略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業來說的利潤主張，第三是對于企業組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。可以簡述一下什么是戰略：戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對于企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。三、那么藍海戰略對于獲利性增長上的結果與紅海戰略有什么不同？關于對于業務投入的結果，在新推出業務過程當中，經統計，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最后對于利潤上面影響占61%，也就是達到總利潤61%。四、既然財富都集中在藍海，為什么這么多人擠在紅海里？實際上所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，我們也常說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？反面理解在企業管理理論的發展上，新的概念總是能引起人們的興趣。藍海戰略強調的是產業創新。有過管理學常識的都知道，就是藍海戰略所追求的全新領域。正是追求非對抗性的戰略方法，使得藍海戰略如此叫座。這恰恰反應了我國企業的競爭能力的脆弱和投機的心理。它恰恰迎合了中國企業處于激烈競爭的困境時，需要找到出路的一種渴望的現狀。如果把藍海戰略理解為產業內的創新的話，那么他與波特的差異化并不區別，只是競爭策略之一而已。如果把藍海戰略理解為超越產業競爭的產業創新的話，對于大部分中國企業而言，無異于鼓勵其“投機”。這種戰略對于熱衷于“多元化”的中國企業是再熟悉不過的了。任何戰略的實施都有其前提條件，但藍海戰略并沒有分析實施藍海戰略的前提條件是什么。所以與其說是一本管理書，不如說是一本管理小說而已。這些年中國企業走過的路，證實了一點，那就是對大多數企業而言，產業內競爭能力與優勢的建立才是中國企業的正路。試圖尋找沒有對抗性競爭的領域的戰略，也許適合于個別的天才。但對于大多企業而言，逃避產業內的競爭無疑于自殺。在“紅海”中尚不能建立競爭優勢，你能相信它到“藍海”中能暢游嗎？藍海的理想主義色彩也只有停留在文學式管理作家的夢想之中。這與在武俠小說中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業的戰略與管理不是超現實主義的，特別是在一個理性思維缺乏的國家里。很顯然，藍海戰略在具備成熟管理知識的職業經理人的美國，是不可能叫座的。中國企業缺乏的恰恰是敢于正視競爭的“亮劍”精神，而不是逃避競爭的“藍海”精神。這種藍海精神和個人找工作一樣，總是想找個“位高權重責任輕、錢多事少離家近”的思維本質上是一樣的。《藍海戰略》之所以如此暢銷，本質上反應的不是進取的企業精神，而是投機的惰性思維。

什么是藍海戰略“藍海戰略”注定成為2005年全球范圍內管理界的一個關鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄!2005年9月7日由商務印書館，商學院雜志和中國經營報聯合主辦的尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內容摘錄：莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍海呢？金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關于藍海，紅海是基于產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基于新經濟理論，也就是內生的增長理論。我們知道紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變量和因素。藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。莫博涅：那么您說了半天好像藍海戰略，為什么不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰略和藍海營銷戰略有什么不同嗎？金博士：你們在商學院都學什么叫戰略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍海戰略，這就是我們的回答。我認為戰略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業來說的利潤主張，第三是對于企業組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。現在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰略，戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對于企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。莫博涅：你已經談到了什么是戰略，那么藍海戰略對于獲利性增長上的結果與紅海戰略有什么不同？金博士：這就是我們二十年所得到的結果，關于對于業務投入的結果，在新推出業務過程當中，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最后對于利潤上面影響占61%，也就是達到總利潤61%，我們這些結果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業，知道哪個，而是通過統計的方法計算出來的。莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業務都是紅海。金博士：實際上我們注意到了你到世界經濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因