什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，中國目前的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)有什么

來源：整理時間：2023-04-11 20:39:49 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，中國目前的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)有什么
2，什么是藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的原則
3，三倍做空是什么意思
4，試述企業(yè)營銷觀念演變的原因
5，什么叫藍(lán)海

1，中國目前的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)有什么

以低碳、節(jié)能環(huán)保、新能源、生命科學(xué)、新興信息技術(shù)、空間科學(xué)、海洋學(xué)等為主導(dǎo)的第四次產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命時期,這些新興產(chǎn)業(yè)就是藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。

“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

中國目前的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)有什么

2，什么是藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的原則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創(chuàng)新的市場需求，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。那么你對藍(lán)海戰(zhàn)略了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望大家喜歡!　　藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)思　　構(gòu)思藍(lán)海的戰(zhàn)略布局需要回答四個問題：　　哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除　　這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價值。　　哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下　　這個問題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本。　　哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上　　這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié)。　　哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造　　這個問題幫助發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。　　藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用　　買方效用　　即產(chǎn)品和服務(wù)要有令人信服的理由促使買方購買。要創(chuàng)造杰出的買方效用，首先要了解買方體驗周期，這一周期涵蓋了從購買到處置的六個買方體驗環(huán)節(jié)：購買、陪送、使用、補(bǔ)充、維護(hù)、處置，然后用橫穿買方體驗各階段的效用杠桿(包括顧客生產(chǎn)率杠桿、簡單性杠桿、方便性杠桿、風(fēng)險性杠桿、趣味和形象杠桿、環(huán)保型杠桿)來進(jìn)行測試。　　戰(zhàn)略價格　　戰(zhàn)略定價的目標(biāo)是創(chuàng)造新需求，不僅僅要贏得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的顧客，還要將其他產(chǎn)業(yè)的顧客吸引過來，這就需要企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的定價規(guī)范，列出他擇性產(chǎn)品或服務(wù)找出大眾價格走廊，在價格走廊內(nèi)考慮法律、資源保護(hù)、模仿程度確定價格走廊的上中下三段定價。　　規(guī)劃成本目標(biāo) 　　完成戰(zhàn)略定價之后，下一步是目標(biāo)成本規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略定價開始，從價格推演出所希望獲得的利潤率，以做出目標(biāo)成本規(guī)劃，而不是由成本得出定價，要達(dá)到目標(biāo)成本，需要運(yùn)用簡化運(yùn)營、尋找合作伙伴和改變產(chǎn)業(yè)定價模式這三個杠桿。　　掃除接受障礙　　首先要明確，自己的產(chǎn)品或服務(wù)要進(jìn)入市場時可能會遇到哪些接受上的障礙，然后通過教育雇員、商業(yè)伙伴和廣大公眾，開誠布公討論為什么要推出這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，從而解決接受障礙。　　藍(lán)海戰(zhàn)略的原則　　藍(lán)海戰(zhàn)略共提出六項原則，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。　　藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一　　重建市場邊界　　從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海，使用六條路徑重建市場邊界。　　1、產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。　　藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與他擇(Alternatives)產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。　　實例：日本電信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(wù)(音樂、圖片、資訊)的顧客。　　2、戰(zhàn)略集團(tuán)：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車、經(jīng)濟(jì)型車、家庭車)，并努力在集團(tuán)中技壓群雄。　　藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。　　實例：曲線美健身俱樂部專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。　　3、買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體　　紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。　　藍(lán)海觀點(diǎn)：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。　　實例：諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。　　4、產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。　　藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。　　實例：北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車本身價格而是維護(hù)費(fèi)用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護(hù)成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的原則

3，三倍做空是什么意思

三倍做空是指投資者以300％的杠桿率做空某一標(biāo)的物，三倍做空在期貨和外匯市場上比較常見，它使投資者以較少的資金買入較多的標(biāo)的物，讓投資者的收益擴(kuò)大了三倍，同時，讓投資者的風(fēng)險也增加了三倍。比如，當(dāng)投資者所購買的標(biāo)的物下跌了10％，則做空的投資者，在3倍杠桿的作用下，收益率達(dá)到30％。當(dāng)投資者所購買的標(biāo)的物上漲了10％，則做空的投資者，在3倍杠桿的作用下，虧損30％，當(dāng)投資者的虧損率達(dá)到100％時，就會出現(xiàn)爆倉的情況。一般來說，在沒有極端的行情下，當(dāng)投資者虧損率達(dá)到90％時，期貨公司會通知投資者追加保證金，如果投資者不追加保證金，則會被期貨公司強(qiáng)制平倉。

是的

三倍做空是什么意思

4，試述企業(yè)營銷觀念演變的原因

第一，企業(yè)營銷由市場環(huán)境而改變。小市場有小市場的營銷手段，大市場有大市場的營銷方案第二、企業(yè)的發(fā)展所決定的。一個企業(yè)發(fā)展，他必須改變很多不利因素，策略就需要改變第三、行業(yè)規(guī)范、政策等影響第四、國際因素的影響第五、市場競爭因素總之，營銷是不斷改變的，沒有一成不變的東西，這個社會就是適者生存，適合這個社會，那么就能發(fā)展，不適合就會被淘汰，

隨著經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型和社會生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其是買方市場的全面形成，企業(yè)的營銷觀念也正在發(fā)生急劇的變化。這一過程的順序是：生產(chǎn)觀念—產(chǎn)品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。一、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認(rèn)，顧客的主要追求是產(chǎn)品的使用價值高、價格低廉，因此，企業(yè)經(jīng)營管理的中心任務(wù)是：合理組織企業(yè)內(nèi)部的各種資源，實現(xiàn)較高的生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)量，降低成本，把產(chǎn)品分銷到廣泛的地區(qū)，以滿足消費(fèi)者的急切需求。二、產(chǎn)品觀念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認(rèn)為，顧客總是喜歡質(zhì)量最優(yōu)、性能最好的產(chǎn)品，并愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高的價格。因此，以產(chǎn)品觀念為指導(dǎo)思想的企業(yè)，其經(jīng)營管理的中心任務(wù)是：集中一切力量改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。三、推銷觀念推銷觀念又稱銷售觀念，認(rèn)為企業(yè)如果不采取一定的推銷措施，消費(fèi)者一般不會較多地購買本企業(yè)的產(chǎn)品，必須通過推銷的外部刺激和引導(dǎo)，促使消費(fèi)者購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 20 世紀(jì)20年代末，資本主義生產(chǎn)的集中化和壟斷化程度越來越高，企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到了規(guī)模效益，且管理科學(xué)也有了不斷的發(fā)展，產(chǎn)品的數(shù)量和品種迅速增加，市場發(fā)展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使生產(chǎn)和需求之間的矛盾更加尖銳，供過于求，企業(yè)里有大量的商品積壓，使得企業(yè)不得不運(yùn)用推銷技術(shù)和廣告宣傳。四、市場營銷觀念市場營銷觀念認(rèn)定，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵在于切實掌握目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求和愿望，并以市場需求為中心組織企業(yè)的全盤生產(chǎn)經(jīng)營活動，采用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費(fèi)者需求和欲望的產(chǎn)品送到他們手中。這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的一種指導(dǎo)思想。五、社會營銷觀念在20世紀(jì)70年代，一些有識之士針對環(huán)境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等情況，提出對市場營銷觀念應(yīng)作某些修正和補(bǔ)充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認(rèn)為，企業(yè)的中心任務(wù)是確定目標(biāo)市場消費(fèi)者的需要，并在保護(hù)和增進(jìn)消費(fèi)者與社會長遠(yuǎn)、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他們，從而達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。社會營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別是：后者強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的統(tǒng)一；而前者的基本點(diǎn)是：以滿足消費(fèi)者需求和保護(hù)、增進(jìn)社會長期、整體利益作為企業(yè)經(jīng)營活動的前提。營銷趨勢展望目前炒得比較熱的藍(lán)海戰(zhàn)略是一種新思維、新觀念，它提倡開創(chuàng)無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創(chuàng)造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍，為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)。它區(qū)別于傳統(tǒng)的紅海火拼戰(zhàn)略，眼下正慢慢為企業(yè)所接受并采用，不過，這需要一個過程。

5，什么叫藍(lán)海

在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當(dāng)市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍(lán)海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會。盡管有些藍(lán)海是在現(xiàn)有的紅海領(lǐng)域之外創(chuàng)造出來的，但絕大多數(shù)藍(lán)海是通過擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的，正如太陽馬戲團(tuán)所做的那樣。在藍(lán)海中，競爭是無關(guān)的，因為游戲規(guī)則還有待建立。在紅海領(lǐng)域中擊敗競爭者始終是重要的。因為紅海一直存在，并將始終是現(xiàn)實商業(yè)社會的一部分。但隨著越來越多的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象時，對市場份額的競爭雖然必要，但已不足以維持良好的業(yè)績增長。企業(yè)需要超越競爭。為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇，企業(yè)必須開創(chuàng)藍(lán)海。不幸的是，藍(lán)海在很大程度上是未知的。過去20年的戰(zhàn)略研究主要集中于以競爭為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略上。通過分析現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，選擇降低成本、細(xì)分市場或重點(diǎn)突破策略，人們對在紅海里開展有效競爭已經(jīng)相當(dāng)了解。有些討論是和藍(lán)海有關(guān)的，但關(guān)于如何開創(chuàng)藍(lán)海的實際指導(dǎo)意見卻很少。由于缺少對藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架以及風(fēng)險管理原則，管理者雖然有開創(chuàng)藍(lán)海的渴望，但同時又唯恐風(fēng)險過高，難以形成戰(zhàn)略。本書則為尋找和贏得藍(lán)海提供了系統(tǒng)的操作框架和分析手段

紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍(lán)海”也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的"紅海",拓展新的非競爭性的市場空間.正面理解一、什么是紅海、什么是藍(lán)海？實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長理論。紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)希赋策@些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。二、藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點(diǎn)的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張。可以簡述一下什么是戰(zhàn)略：戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。三、那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，經(jīng)統(tǒng)計，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%。四、既然財富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里？實際上所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，我們也常說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？反面理解在企業(yè)管理理論的發(fā)展上，新的概念總是能引起人們的興趣。藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。有過管理學(xué)常識的都知道，就是藍(lán)海戰(zhàn)略所追求的全新領(lǐng)域。正是追求非對抗性的戰(zhàn)略方法，使得藍(lán)海戰(zhàn)略如此叫座。這恰恰反應(yīng)了我國企業(yè)的競爭能力的脆弱和投機(jī)的心理。它恰恰迎合了中國企業(yè)處于激烈競爭的困境時，需要找到出路的一種渴望的現(xiàn)狀。如果把藍(lán)海戰(zhàn)略理解為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新的話，那么他與波特的差異化并不區(qū)別，只是競爭策略之一而已。如果把藍(lán)海戰(zhàn)略理解為超越產(chǎn)業(yè)競爭的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的話，對于大部分中國企業(yè)而言，無異于鼓勵其“投機(jī)”。這種戰(zhàn)略對于熱衷于“多元化”的中國企業(yè)是再熟悉不過的了。任何戰(zhàn)略的實施都有其前提條件，但藍(lán)海戰(zhàn)略并沒有分析實施藍(lán)海戰(zhàn)略的前提條件是什么。所以與其說是一本管理書，不如說是一本管理小說而已。這些年中國企業(yè)走過的路，證實了一點(diǎn)，那就是對大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭能力與優(yōu)勢的建立才是中國企業(yè)的正路。試圖尋找沒有對抗性競爭的領(lǐng)域的戰(zhàn)略，也許適合于個別的天才。但對于大多企業(yè)而言，逃避產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭無疑于自殺。在“紅海”中尚不能建立競爭優(yōu)勢，你能相信它到“藍(lán)海”中能暢游嗎？藍(lán)海的理想主義色彩也只有停留在文學(xué)式管理作家的夢想之中。這與在武俠小說中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業(yè)的戰(zhàn)略與管理不是超現(xiàn)實主義的，特別是在一個理性思維缺乏的國家里。很顯然，藍(lán)海戰(zhàn)略在具備成熟管理知識的職業(yè)經(jīng)理人的美國，是不可能叫座的。中國企業(yè)缺乏的恰恰是敢于正視競爭的“亮劍”精神，而不是逃避競爭的“藍(lán)海”精神。這種藍(lán)海精神和個人找工作一樣，總是想找個“位高權(quán)重責(zé)任輕、錢多事少離家近”的思維本質(zhì)上是一樣的。《藍(lán)海戰(zhàn)略》之所以如此暢銷，本質(zhì)上反應(yīng)的不是進(jìn)取的企業(yè)精神，而是投機(jī)的惰性思維。

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個關(guān)鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學(xué)院雜志和中國經(jīng)營報聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)海——企業(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)希赋策@些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。莫博涅：那么您說了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營銷，因為你說了半天市場，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？金博士：你們在商學(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點(diǎn)的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張。現(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個企業(yè)，知道哪個，而是通過統(tǒng)計的方法計算出來的。莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。金博士：實際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點(diǎn)。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學(xué)院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因