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1，關于一個商務談判的案例分析

給他講物超所值的道理，堅決不讓，必要時可以流露出取消此單的想法。

關于一個商務談判的案例分析

2，國際商務談判案例

談判地點：三洋公司銷售洽談室。時間：談判雙方人員：校方3人，一個是采購負責人，主談，一個是財務負責人，一個是設備負責人。三洋方面2人，一個銷售負責人，一個技術負責人。談判前準備：校方：1、確認購買型號及數量 2、確認投資預算及最高心理價位。 3、對市場同類型產品性能及報價進行調查。三洋：1、準備產品樣品及詳細規格書 2、準備報價單及費用清單 3、準備售后維護的零件清單及維護費用明細 4、準備空白合同文本 5、確定可接受的最低還價。作為校方，首要的是要清楚談判的目的，購買投影設備，不要求功能如何先進，堅固耐用，能適應長期頻繁使用即可，因此，放棄最新型號，重點關注市場反饋質量不錯的老型號機型，畢竟校方只是單純的教學使用，操作簡便，故障率低，質優價廉才是目的。作為三洋，目的就一個，促進成交，無論買何種型號的產品，只要買三洋的，就是成功。雙方談判的焦點就在于價格。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價，以逼迫對方在價格上作出讓步。……談判情景和問答自己設計，注意盡量要“象”，不能出現硬傷，想想自己在給自己家買電視機就成了，關鍵是心態和狀態。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊，并詳細了解型號和價格。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來，談判的時候再“回放”，自然就很“真”了。呵呵~

國際商務談判案例

3，幫忙分析下商務談判的案例

報價的差別對比策略報價時機策略 1，賣方報價合理但未能使得買方產生購買意圖，原因為此時買方正在關注商品的使用價值，所以首先應使雙方充分了解貨物，一般來講最優報價時間為對方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應不予理會，巧妙的跳過問題，過早報價將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個誘導價格，了解了你方的最低心理預期。 2，在談判中，談判力強的一方先報價有利于自身，尤其是當對方對于行情了解不多時利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實際價格，他先作出試探之后發現歷主任并不了解市場行情才大膽提價。說明歷主任沒有談判經驗 3，使用報價對比策略，報價對比策略大多數情況下是使用自己價格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價格前后對比，造成了最初自己價格報低的假象，最后以相對較高價格成交。應對策略 1，分析價格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產品對比，產品復雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產品質量，附加條件與服務，全面評估后作出針對不同情況的讓步決定，并將思想貫徹談判手。 2，正確認識預處理本次談判中價格關系。 3，確定價格合理范圍，在談判開始之前就應當首先確定，并嚴格的盡力履行。 4，選擇正確適當的詢盤方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復印稿件，以備不時之需。

幫忙分析下商務談判的案例

4，急求商務談判案例分析

很久以前見到過一個類似的案例，說的是中國人到美國去談判，中間美方突然搞出了新的名堂，由于事先沒有預料，一時間中方代表手足無措。但中方沒有立即予以答復，而是找了個由頭，將談判貸到了下一回合。不久以后的第二次交鋒，中方不僅完美的給出了美方答復，還以其人之道還之其人之身，同樣也給美方傻了個措手不及，最終導致美方就范，以一個合理的價格與中方成交。只記得大概是這么回事，至于中間的那些細節，由于是很久以前看到的，已經即得不清了。美方利用巴西公司的一次遲到，緊咬不放，造成巴西公司談判人員心理上的愧疚，進而轉戰到此次談判中去，導致巴方最終的談判失敗。手段雖不甚光彩，但美方卻實在地獲得了利益，不愧是一群專業的談判人員。個人認為，巴方失利的最重要原因是心理上受到了干擾，沒有在談判過程中冷靜的分析思考。個人認為，巴方可在美方人員反復職責的情況下，提出美方停止指責的要求，若美方仍不肯罷休，則可伺機以談判成員身體不適等為由，暫終止此次會面，擇期再議。

第一個問題，美方利用了抓住對手軟肋進行指責，并表現出強烈不滿，這樣給巴西方面帶來很大的心理壓力，使得巴方不得不連連道歉，這樣在士氣上就占了下風。問題二，巴方代表既然已經遲到，何不就此機會贊揚下美方風格高，有風度呢？然后便切入正題就不用在這個事上糾纏了。既然都等了45分鐘，說明美方很想談成這比買賣，巴方代表這時就應該適度硬朗起來，闡述己方觀點，美方也會乖乖就犯了。第3個問題，巴西代表應該采取謙恭的態度，首先為遲到道歉，并稱贊一番美方代表，待氣氛稍微緩和的時候再談，一定要避其鋒芒，不應在遲到一事上作過多解釋。