關于一個商務談判的案例分析給他講物超所值的道理，堅決不讓，必要時可以流露出取消此單的想法。2，國際商務談判案例談判地點：三洋公司銷售洽談室。時間：談判雙方人員：校方3人，一個是采購負責人，主談，一個是財務負責人，一個是設備負責人。三洋方面2人，一個銷售負責人，一個技術負責人。談判前準備：校方：1、確認購買型號及數量2、確認投資預算及最高心理價位。3、對市場同類型產品性能及報價進行調查。三洋：1、準備產品樣品及詳細規格書2、準備報價單及費用清單3、準備售后維護的零件清單及維護費用明細4、準備空白合同文本...