定價(jià)能力，什么是購房者的議價(jià)能力

來源：整理時(shí)間：2023-05-02 02:36:52 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，什么是購房者的議價(jià)能力

房地產(chǎn)為大宗商品，一般在購買時(shí)都有折扣的空間，一般銷售員有個(gè)折扣，到經(jīng)理又有優(yōu)惠，到老板還有老板的優(yōu)惠折扣，需要你去和開發(fā)或代理商談，談到多少的折扣，就是你購房者的議價(jià)能力啦～

買方議價(jià)能力是指買方采用壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態(tài)中獲利的能力。決定買方議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對議價(jià)能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。

什么是購房者的議價(jià)能力

2，甚么是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力

風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的價(jià)格肯定的進(jìn)程。

風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)（Risk pricing）是指對風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的價(jià)格肯定，它所反應(yīng)的是資本資產(chǎn)所帶來的未來收益與風(fēng)險(xiǎn)的1種函數(shù)關(guān)系。建立風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)體系需斟酌經(jīng)營本錢、目標(biāo)利潤率、資金供求關(guān)系、市場利率水平、客戶風(fēng)險(xiǎn)等因素。銀行采取精密的信譽(yù)評估程序，將可更有效就貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，即質(zhì)素好的客戶應(yīng)能以較優(yōu)惠的利率借款。隨著銀行更有效就貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，而不是僅依賴于諸如房地產(chǎn)等抵押物，中小企業(yè)將較容易獲得貸款。

就是你有很多積蓄，就有抗風(fēng)險(xiǎn)能力了

甚么是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力

3，不同的市場競爭狀況如何影響著企業(yè)的定價(jià)能力

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企業(yè)定價(jià)是由企業(yè)根據(jù)多種因素自行決定產(chǎn)品價(jià)格的行為。生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)在國家規(guī)定的有關(guān)權(quán)限范圍內(nèi)，按照價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律的要求，自主制定商品價(jià)格和勞務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的行為。企業(yè)對商品定價(jià)的具體形式可分為兩大類：一類國家指導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià)，另一類是市場調(diào)節(jié)下的企業(yè)定價(jià)。市場調(diào)節(jié)下的企業(yè)定價(jià)屬于自由價(jià)格，按買賣雙方在具體價(jià)格確定中的作用可分為單方面的企業(yè)定價(jià)和買賣雙方的協(xié)商議價(jià)兩種。單方面的企業(yè)定價(jià)是指價(jià)格由買賣雙方中的某一方來確定，而另一方可以不接受，但又不能直接改變對方確定的價(jià)格。買賣雙方的協(xié)商議價(jià)，是買主與賣主之間通過討價(jià)還價(jià)確定的價(jià)格。企業(yè)定價(jià)一般可分為六個(gè)階段： 1.確立定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件下，在對市場進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上，確立企業(yè)定價(jià)活動所希望達(dá)到的有效結(jié)果。常見的定價(jià)目標(biāo)有爭取最大利潤、保持和提高市場占有率、獲取理想的投資報(bào)酬、穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系等。 2.搜集資料。包括外部資料和內(nèi)部資料兩部分。內(nèi)部資料主要指企業(yè)有關(guān)商品價(jià)格的歷史資料、商品生產(chǎn)經(jīng)營成本資料、費(fèi)用資料、銷售資料、利潤資料、企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的歷史資料、現(xiàn)有狀況資料和未來趨勢資料等。外部資料主要指國家經(jīng)濟(jì)政策資料、經(jīng)濟(jì)法律資料等。 3.擬定達(dá)到定價(jià)目標(biāo)的可行方案。基本內(nèi)容包括：基本價(jià)格的定價(jià)原則、方法、定價(jià)水平、對墓本價(jià)格的補(bǔ)充措施、價(jià)格方案執(zhí)行的組織措施、本方案與定價(jià)目標(biāo)的吻合程度，本方案可能引起的競爭者反應(yīng)、方案的實(shí)施。 4.選擇最優(yōu)化價(jià)格決策方案。 5.貫徹實(shí)施。 6.追蹤價(jià)格決策。根據(jù)不同的市場競爭企業(yè)的定價(jià)能力肯定是各不相同的。

不同的市場競爭狀況如何影響著企業(yè)的定價(jià)能力