永輝超市不會(huì)成為中國(guó)的沃爾瑪主要原因有三。我們可以自己到永輝超市體驗(yàn)一下，最直接的感受就是便宜，尤其是生鮮品類，沃爾瑪成名早，屬于第一代綜合商超，在其足跡遍及全球時(shí)，很多地方都還沒有自己的品牌化超市，建議大家到永輝體驗(yàn)一下，北京的綠標(biāo)超市店所有貨架的擺放井然有序，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差異化非常明顯。

1、永輝超市為什么這么厲害？

永輝的股價(jià)從2013年的3塊變?yōu)楝F(xiàn)在接近10塊，幾年內(nèi)成長(zhǎng)為生鮮巨頭，甚至有人把永輝稱為中國(guó)未來(lái)的家樂(lè)福沃爾瑪，個(gè)人認(rèn)為永輝擁有如下四個(gè)核心能力，而每一個(gè)核心能力都存在較大壁壘。其一，卓越的供應(yīng)鏈管理能力，采購(gòu)物流均奉行精益原則，提升效率，降低成本，相同品質(zhì)的產(chǎn)品能夠最大限度讓利顧客，我們可以自己到永輝超市體驗(yàn)一下，最直接的感受就是便宜，尤其是生鮮品類。

一般來(lái)說(shuō)超市的生鮮都是起到引流作用的產(chǎn)品，毛利最低，但永輝的生鮮在保持超低價(jià)的情況下，毛利可以做到13%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的；其二，前臺(tái)銷售能力，通過(guò)貨架、堆頭、購(gòu)物場(chǎng)景設(shè)計(jì)提升顧客購(gòu)買意愿，提升顧客體驗(yàn)；前臺(tái)銷售能力最大的體現(xiàn)就是超市的前臺(tái)毛利，貨架擺放、關(guān)聯(lián)陳列、場(chǎng)景設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)工作都是提升顧客購(gòu)買意愿最直接的手段。

還是建議大家到永輝體驗(yàn)一下，北京的綠標(biāo)超市店所有貨架的擺放井然有序，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差異化非常明顯，其三，人力資源制度設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)合伙人制與內(nèi)部賽馬機(jī)制能夠最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性，參與到公司建設(shè)中，員工流失率僅僅為2%；永輝從2016年開始推合伙人制度，半年完成制度變化，每個(gè)合伙人、小店長(zhǎng)自負(fù)盈虧，給員工“斷奶”，極大提高了員工的積極性與單兵作戰(zhàn)能力。

從店內(nèi)來(lái)說(shuō)，由于內(nèi)部合伙人“賽馬”與淘汰，每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)效率都大大提高，就北京魯谷店來(lái)說(shuō)，在銷售與利潤(rùn)都保持增長(zhǎng)的情況下，從前2016年店員人數(shù)由330人降低到210人左右，人力節(jié)約就是永輝整體運(yùn)營(yíng)效率的提高的一個(gè)直接證據(jù)，其四，積極孵化新的零售業(yè)態(tài)，保持自身活力不斷進(jìn)化。目前最新實(shí)踐包括：超級(jí)物種、自助收銀、APP掃碼購(gòu)、社區(qū)服務(wù)等，

2、永輝超市為什么不進(jìn)駐山東省？

山東每個(gè)地方都有當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)可的商場(chǎng)，不是排外，而是一二十年來(lái)積累的口碑和習(xí)慣。其次山東有幾個(gè)超市雖然不是全國(guó)頂級(jí)的，但在全國(guó)商超里面排名還是比較靠前的，實(shí)力比永輝差不了多少，同質(zhì)的進(jìn)來(lái)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力第三，永輝自己應(yīng)該也調(diào)研了市場(chǎng)情況，整體布局應(yīng)該會(huì)有一定規(guī)劃，后續(xù)到底是否順利的在山東占有一席之地，就看公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及是否舍得砸錢了。

3、永輝超市會(huì)成為中國(guó)的沃爾瑪嗎？

永輝超市不會(huì)成為中國(guó)的沃爾瑪主要原因有三，1、永輝雖然成長(zhǎng)很迅速，但覆蓋率依然很小。目前永輝的高密度區(qū)域只有福建，在其他地區(qū)大店主要是分布于二線城市，在三線則主要依附于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之類的綜合體內(nèi)，很少有大規(guī)模的單體門店，即使有，門店規(guī)也不及沃爾瑪、家樂(lè)福這些大型商超，2、沃爾瑪成名早，屬于第一代綜合商超，在其足跡遍及全球時(shí)，很多地方都還沒有自己的品牌化超市。

而永輝崛起的這幾年，很多本土商超也在崛起，比如覆蓋率不亞于永輝的大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家，比如前年剛剛主板上市的利群，此外還有一些地方特征很明顯的，就是那種門店主攻省內(nèi)，門店密度和認(rèn)可度很高的，比如河南的大張、山西的美特好、山東的家家悅在這些地方超市市場(chǎng)占有份額很大的地區(qū)，永輝目前都面臨著市場(chǎng)拓展的極大難題。

3、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)于收購(gòu)?fù)赓Y商超的興趣濃厚，比如蘇寧前幾天剛剛收購(gòu)了家樂(lè)福這種頂級(jí)商超巨頭的中國(guó)業(yè)務(wù)，未來(lái)大超市之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將進(jìn)一步白熱化，永輝目前在大多數(shù)城市都還沒有分店，在尚未達(dá)到沃爾瑪覆蓋率之前就已經(jīng)面臨諸多挑戰(zhàn)，這種環(huán)境之下想要成長(zhǎng)為中國(guó)商超的No1,其難度非常之大，但是長(zhǎng)期保持在第一梯隊(duì)還是很有可能的。