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1，春節營銷活動策劃創意方案

　　為了確保活動能有條不紊地開展，常常需要預先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那么應當如何制定活動方案呢？下面是我幫大家整理的春節營銷活動策劃創意方案，希望對大家有所幫助。　　春節營銷活動策劃創意方案1 　　活動主題：　　歲末完美風暴　　活動時間：　　x月1日——x月x日（共17個工作日）　　活動內容：　　一、全場商品2折起　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售　　二、購物一小時幸運5分鐘　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。　　注：　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；　　5、返款時間：當日營業時間；　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。　　活動情況說明：　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。　　春節營銷活動策劃創意方案2 　　一、活動背景　　春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？　　我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。　　二、活動目的　　為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。　　三、活動介紹　　1、活動媒體介紹：　　這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。　　2、活動內容介紹：　　活動主題：家庭對對碰　　活動時間：22月14日—2月21日　　活動開幕時間：2月14日　　開始時間：19：30 　　結束時間：9：30 　　活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的.難度以及分組。　　活動要求：　　（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。　　（2）按孩子的年齡大小分組　　（3）孩子年齡不超過15歲　　活動規則：　　（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。　　（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。　　3、活動意義：　　（1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以　　（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。　　（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。　　（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。　　春節營銷活動策劃創意方案3 　　一、春節套票：　　實惠多多驚喜多多　　春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳) 　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費) 　　(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費) 　　二、客房：　　1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服) 　　2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。　　三、餐飲：　　1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：　　577元/桌、677元/桌、877元/桌　　提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。　　2、二樓宴會廳推出春節套餐：　　良朋相聚宴：699元/桌　　金玉滿堂宴：799元/桌　　富貴吉祥宴：899元/桌　　四：溫馨服務、陽光娛樂：　　(1)大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。　　(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務. 　　五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐　　“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒　　春節營銷活動策劃創意方案4 　　一、活動主題：　　佳美精品年貨節　　二、活動時間：　　三、整體活動廣告語：　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等　　四、活動內容　　（一）新春到，“福”送到！活動時間：　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共2000個送完為止）　　（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！　　（三）特別企劃情人節專版活動時間：　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支　　（四）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么　　活動時間：　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）　　（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！　　活動時間：　　團購滿2000元送價值50元的一件　　團購滿3000元送價值99元的酒　　團購滿5000元送價值150元的酒　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節營銷活動策劃創意方案

2，銀行春節營銷活動總結

　　銀行的營銷活動是非常頻繁的，具有創意的營銷活動則更為吸引人。下面是我整理的銀行春節營銷活動總結，歡迎閱讀。　　銀行春節營銷活動總結(一) 　　按照上級行關于開展“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷活動的通知要求，我銀行積極行動，精心組織，結合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，從_月__日至_月__日，營銷個人網銀用戶xx戶，信用卡發卡xx張，辦理個人理財金賬戶xx戶，牡丹e時代卡用戶xx戶。現將有關情況總結如下：　　一、成立機構，精心組織　　為確保本次活動目標的順利實現，xx行成立了“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人為小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。　　二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，采取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我銀行銀政合作產品美譽度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我銀行金融產品，同時要求營銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強柜面營銷，政府部門人員到我銀行辦理對公業務時，柜面人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我銀行金融產品，三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關系資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關系，積極營銷，取得了一定的效果。　　三、搞好售后服務，提高客戶滿意度　　本次營銷活動中，我銀行還將搞好售后服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。對客戶提出的有關咨詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進來。　　銀行春節營銷活動總結(二) 　　今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。　　一、強化領導，精心部署“春天行動” 　　省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。　　一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。　　二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。　　三是強勢宣傳發動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態式發言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。　　二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮　　一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優質客戶。四是加大宣傳力度，在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平;通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客戶實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客戶價值。　　三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進　　期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯系指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創造條件，及時解決。　　銀行春節營銷活動總結(三) 　　我銀行xx年的旺季營銷活動已經時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現就xx支行旺季營銷期間的一些經驗匯報下面。　　一、自加壓力，積極部署早行動　　早在xx年的12月中旬，我支行就連續召開有關xx年旺季營銷的動員大會，根據歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據支行自身客戶結構特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。例如:信用卡方面:我銀行結合自身代辦財政業務，將主要精力放在單位公務員卡的`發放，截止3月3日，我銀行信用卡進件370張，其中財政預算單位公務員卡153張，占進件總數的40.8%;電子銀行方面:我銀行加大對電子銀行產品優惠-五重“驚喜”的宣傳，由大堂經理第一時間激活電子銀行產品并進行賬務性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務性交易占比;重點產品方面:利用OCRM系統和營銷作業支持系統，篩選目標客戶，主動聯系，精準營銷。　　二、明確目標，人人頭上有指標　　在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我銀行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的具體目標數額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一，以保證我銀行旺季營銷目標的全面實現。　　三、因地制宜，全員出擊結碩果　　我支行與我銀行其他營業網點相比較，代理財政業務是我銀行的亮點也是造成我支行業務量倍增的主要原因。在鄰近年底個財政預算單位大量的資金結算，每天為此業務量新增達三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現象，維護大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達1000多萬元，而且也維護了一批優質個人以及公司客戶;同時充分利用國人春節的風俗，全體員工帶著我銀行分發的對聯和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優質客戶以及周邊有潛力的客戶，我銀行的電子銀行業務以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆“大單生意”，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業務，在以前年度一直是我支行的短板，經過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區同業的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產品完成率也位居全行前列。　　四、加強優質服務，提高我銀行知名度　　結合去年年底打造標桿網點的培訓，我銀行員工不斷固化樣板網點打造的成果，統一著裝、習慣標準服務用語，通過標準化、規范化的服務，提升柜員綜合素質，實現客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過OCRM系統對臨界客戶進行積極挖掘，對臨界目標客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。　　五、注重學習，打造專業化隊伍　　我銀行從成立之初，年輕員工就是我銀行所有網點占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓，不斷加強自身學習，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內都成為全面手。　　同時，我銀行所有員工于第一時間學習上級行的文件精神和規章制度，對我銀行的新產品進行全面掌握，這樣在提高自身業務水平的同時，還抓住產品的優勢和特點，提高了服務客戶的能力，更好地營銷產品。

銀行春節營銷活動總結

3，年貨節營銷話術

年貨節營銷話術　　年貨節營銷話術，過年買年貨是很重要的一步，也是每家每戶都需要的，所以年貨節的誕生，對于買家和賣家都是很重要的，雙方各取所需，也是市場很正常的現象，以下年貨節營銷話術　　年貨節營銷話術1 　　1、歲末實惠多，年貨熱賣場。　　2、年貨盛宴，禮獻全城！　　3、一年之計在于春，搶購年貨熱賣場。　　4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農都看看。　　5、年貨節，一路省到家！　　6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。　　7、帶點年貨，回家過年。回家過年，帶點年貨。　　8、熱賣場年貨——便宜到家。　　9、主動買年貨，最懂媽媽心、　　10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜！　　11、買年貨到熱賣場，年貨豐富又便宜。　　12、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨！　　13、團團圓圓，吉慶有余，搶年貨啦！　　14、備全好年貨，共享喜慶年！　　15、年貨年年新，佳節家家好、　　16、購吉祥年貨，過喜慶新年！　　17、年貨總是要買的，萬一發了呢。　　18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。　　19、好年貨助您過好年，年貨熱賣場歡迎您！　　20、一手年貨，大眾所愛！　　21、年貨囤起來，團團圓圓過大年！　　22、紅色中國年，綠色新農都，健康年貨節。　　23、臨春送福，年貨來店就送！　　24、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無、　　25、年貨年年新，佳節家家好。　　26、紅紅火火過大年，熱熱鬧鬧購年貨。　　27、應有盡有年貨節，省錢省心新農都。　　28、熱賣場年貨——想買啥有啥。　　29、來來來猴年精彩，買買買年貨發財、　　30、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。　　31、年貨年年有，今年不尋常，快來賣場看看啦！　　32、七算八算，還是新農都置辦年貨最劃算。　　33、盛宴開啟，傾情促銷，盡在年貨熱賣場！　　34、年貨里的年味和品味這里應有盡有！　　35、天空飄來五個字，年貨在我這！　　36、年貨熱賣場，最靚最巴適。　　37、年年歲歲有今朝，本店年貨大促銷！　　38、購年貨撞好運，這里年貨是精品。　　39、年貨年年有，賀歲萬萬秋。　　40、年貨先回家，讓年更有味兒！　　41、主動買年貨，最懂媽媽心。　　42、打折促銷忙，年貨熱賣場。　　43、先買年貨后過年，過年過得蜜蜜甜！　　44、您家的年貨，今年我們承包啦！　　45、吉祥年貨，中國味道！　　46、年年過年購年貨，好貨都在熱賣場！　　47、新年味，掃年貨，別樣好“食”光。　　48、新年來啦，快來賣場買年貨哦。　　49、年貨盛宴，機不可失！　　50、緣·來新農都，享·往年貨節。　　51、貼對聯，舉燈籠，年貨年年有年味！　　52、年貨總是要買的，萬一發了呢、　　53、買年貨到這里，紅紅火火過新年！　　54、年貨年年有，賀歲萬萬秋、　　55、光臨年貨熱賣，來年豐衣足食！　　56、新春年貨購不停，對聯燈籠走起來！　　57、年年有今朝，歲歲購太平！年貨一網打盡！　　58、年貨熱賣場，有你才精彩。　　59、年貨天天足，歡迎顧客來選購！　　60、年貨熱賣場，好貨任分享。　　61、新天·新地·新農都，年俗·年味·年貨節。　　62、來來來鼠年精彩，買買買年貨發財。　　63、過年，就來年貨熱賣場。　　64、美食年貨展年俗，綠色健康新農都。　　65、年貨大賣場，逛得開心，買得更開心。　　66、歲月流金，年貨不變。　　67、年貨熱賣場，便宜快來搶！　　68、來來來猴年精彩，買買買年貨發財。　　69、年貨盛宴，再來一波！　　70、年貨大特賣，實惠共分享！　　71、年貨熱賣場，說不盡的種類，看得見的實惠。　　72、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春、　　73、年貨已備齊，您來包滿意！　　74、薈萃年貨名特優，食全食美新農都。　　年貨節營銷話術2 　　電商各出絕招打造年貨節　　定制禮盒成就“買年貨”儀式感　　年貨節期間，許多商家都會推出春節限定版包裝來增添節日氣息，通過喜氣洋洋的包裝和宣傳話術，在一定程度上成就消費者買年貨過春節的儀式感。　　在今年的年貨節發布會上，蘇寧宣布與聯合利華、青島啤酒、好時、恰恰等品牌聯手，發布“蘇福”年貨禮盒。　　在雙十一成功打造旺旺等聯名 IP 后，天貓在今年年貨節的選品上持續保持對熱點輿論的關注，比如德芙與《創造 101》女團 3 位成員合作的“101 小姐姐精心之選 / 品鑒可可黑巧克力禮盒”；百草園和頤和園合作，按佛香閣外型制作堅果禮盒的外包裝；拉面說 X 臟小白 XCHALI 的日式拉面禮盒，將兩個 IP 匯聚在一種產品上。　　同時，天貓通過賦能美食博主，在其天貓店內推出春節限定禮盒，如日食記的“南北通吃禮盒”、曼食慢語的“好面鮮醬豐收禮盒”等等。對于這部分限定產品，天貓表示會給予品牌聯名、定制包裝、全球首發、會員專享等提供助力和流量傾斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。　　與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節上，聯合了百事、雀巢、青島啤酒等百個品牌推出聯名特惠禮盒，并表示對于部分品類的補貼力度將大于雙十一。　　生鮮“半成品”滿足家庭聚餐　　針對用戶家庭聚餐消費的需求，蘇寧在年貨節期間提出生鮮“源頭定制、產地直采”，通過全國 45 座冷鏈倉，為全國 300 多個城市的生鮮供應提供保障，同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達的配送服務。　　天貓生鮮在今年年貨節內推出了許多半成品生鮮菜，例如 Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節期間生鮮產品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關鍵因素。　　多種方式促進農產品上行　　1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內蒙古等地連續七天舉辦“年味中國·縣長來了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。　　在此期間，50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉的土特產站臺。　　數據顯示，“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內售出一萬件。　　通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農產品上行提供了新渠道。　　年貨節期間，蘇寧拼購開展“鄉村代購”業務，用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品，包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等，用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。　　1 月 4 日，拼多多年貨節開幕，本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的“年貨”送到城市消費者手中。　　拼多多方面表示，將網絡全國各地優質農產品，通過產地直發、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉，十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。　　抓住兩點才能成功借力“年貨節” 　　“年貨節”是土特產提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么？　　福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節”救不了土特產品牌。　　建立大特產觀念　　特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。　　“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。　　特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。　　建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。　　凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。　　英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的…… 　　對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。　　罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。　　頂層設計，搶占資源做老大　　戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循大的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。” 　　做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。　　地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：　　一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；　　二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；　　三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。　　越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！　　特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。　　不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。　　眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。　　年貨節營銷話術3 　　年貨節營銷方案　　年貨節前期準備　　 1、確定主推產品，備好庫存　　不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。　　活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。　　 2、定位好店鋪人群　　主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。　　團購　　年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。　　送禮　　送禮群體有兩種類型: 　　 1、給父母準備禮物的人　　他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。　　 2、拜年的人　　這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。　　換新　　為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。　　年貨節的促銷方式　　 1、會員營銷　　進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。　　 2、打折促銷　　現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。　　 3、贈品促銷　　活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

年貨節營銷話術