春節(jié)營(yíng)銷，春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-24 14:17:32 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案

　　為了確保活動(dòng)能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇汗?jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案，希望對(duì)大家有所幫助。　　春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案1 　　活動(dòng)主題：　　歲末完美風(fēng)暴　　活動(dòng)時(shí)間：　　x月1日——x月x日（共17個(gè)工作日）　　活動(dòng)內(nèi)容：　　一、全場(chǎng)商品2折起　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售　　二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘　　2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。　　注：　　1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn) 　　2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。　　3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；　　4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；　　5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；　　7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；　　8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；　　9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；　　10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。　　活動(dòng)情況說(shuō)明：　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；　　5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；　　6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；　　7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；　　8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；　　9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。　　活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；　　活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。　　春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案2 　　一、活動(dòng)背景　　春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？　　我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。　　二、活動(dòng)目的　　為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。　　三、活動(dòng)介紹　　1、活動(dòng)媒體介紹：　　這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。　　2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：　　活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰　　活動(dòng)時(shí)間：22月14日—2月21日　　活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：2月14日　　開(kāi)始時(shí)間：19：30 　　結(jié)束時(shí)間：9：30 　　活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的.難度以及分組。　　活動(dòng)要求：　　（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。　　（2）按孩子的年齡大小分組　　（3）孩子年齡不超過(guò)15歲　　活動(dòng)規(guī)則：　　（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。　　（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。　　3、活動(dòng)意義：　　（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以　　（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。　　（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。　　（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。　　春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案3 　　一、春節(jié)套票：　　實(shí)惠多多驚喜多多　　春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳) 　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi)) 　　(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi)) 　　二、客房：　　1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服) 　　2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。　　三、餐飲：　　1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：　　577元/桌、677元/桌、877元/桌　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。　　2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：　　良朋相聚宴：699元/桌　　金玉滿堂宴：799元/桌　　富貴吉祥宴：899元/桌　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：　　(1)大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。　　(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù). 　　五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐　　“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒　　春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案4 　　一、活動(dòng)主題：　　佳美精品年貨節(jié) 　　二、活動(dòng)時(shí)間：　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)：　　歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷　　說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　（一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）　　（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！　　（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：　　我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支　　（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么　　活動(dòng)時(shí)間：　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）　　（五）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！　　活動(dòng)時(shí)間：　　團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案

2，銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

　　銀行的營(yíng)銷活動(dòng)是非常頻繁的，具有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)則更為吸引人。下面是我整理的銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀。　　銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(一) 　　按照上級(jí)行關(guān)于開(kāi)展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求，我銀行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合x(chóng)x縣政府部門實(shí)際情況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，從_月__日至_月__日，營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：　　一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織　　為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，xx行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)題會(huì)議，對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。　　二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)快速發(fā)展活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合x(chóng)x縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提xx我銀行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度，一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái)，上門營(yíng)銷為手段，通過(guò)高層拜訪，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的營(yíng)銷，營(yíng)銷我銀行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過(guò)營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷，政府部門人員到我銀行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我銀行金融產(chǎn)品，三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營(yíng)銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營(yíng)銷，取得了一定的效果。　　三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度　　本次營(yíng)銷活動(dòng)中，我銀行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。　　銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(二) 　　今年以來(lái)，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強(qiáng)力實(shí)施以“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”為主題的綜合營(yíng)銷活動(dòng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20xx年2月5日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元，比年初凈增億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量?jī)|元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元。　　一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署“春天行動(dòng)” 　　省分行作出實(shí)行“春天行動(dòng)”的決定后，某銀行迅速召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹，對(duì)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。　　一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí)，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機(jī)遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過(guò)反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)“春天行動(dòng)”的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書(shū)記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級(jí)專班組長(zhǎng)、成員，對(duì)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。　　二是細(xì)化營(yíng)銷方案。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過(guò)建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。　　三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時(shí)召開(kāi)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn)“春天行動(dòng)”首季市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)，為開(kāi)門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。　　二、落實(shí)措施，迅速掀起“春天行動(dòng)”高潮　　一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開(kāi)足，實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營(yíng)銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語(yǔ)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。各單位通過(guò)抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)抓星級(jí)員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng)，對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營(yíng)銷的功能，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，全方位放大客戶價(jià)值。　　三、強(qiáng)化督辦，將“春天行動(dòng)”向縱深推進(jìn) 　　期間，支行分別召開(kāi)行務(wù)會(huì)，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議，聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，促進(jìn)“春天行動(dòng)”，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬，營(yíng)銷工作整體放緩的趨勢(shì)，支行實(shí)地調(diào)研究后，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊急通知》，提出了加快營(yíng)銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室，親自送到各網(wǎng)點(diǎn)，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，親自抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中的難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)一般性的問(wèn)題，能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決，確實(shí)不能解決的收集起來(lái)，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)，爭(zhēng)取創(chuàng)造條件，及時(shí)解決。　　銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(三) 　　我銀行xx年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過(guò)半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就xx支行旺季營(yíng)銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。　　一、自加壓力，積極部署早行動(dòng) 　　早在xx年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開(kāi)有關(guān)xx年旺季營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì)，根據(jù)歷年來(lái)的方案自行制定了各條線旺季營(yíng)銷實(shí)施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營(yíng)銷小組進(jìn)行有針對(duì)性的專項(xiàng)營(yíng)銷。例如:信用卡方面:我銀行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù)，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的`發(fā)放，截止3月3日，我銀行信用卡進(jìn)件370張，其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%;電子銀行方面:我銀行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重“驚喜”的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營(yíng)銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系，精準(zhǔn)營(yíng)銷。　　二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo) 　　在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我銀行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對(duì)象以及營(yíng)銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我銀行旺季營(yíng)銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。　　三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果　　我支行與我銀行其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我銀行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過(guò)全員近一個(gè)月的努力，截留存款達(dá)1000多萬(wàn)元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶;同時(shí)充分利用國(guó)人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我銀行分發(fā)的對(duì)聯(lián)和掛歷，主動(dòng)上門慰問(wèn)客戶，通過(guò)走家串戶進(jìn)行慰問(wèn)優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我銀行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒(méi)有一筆“大單生意”，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說(shuō)是大力宣傳，上門營(yíng)銷的功勞。借記卡方面，力求開(kāi)戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測(cè)算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過(guò)有分工、有目標(biāo)的營(yíng)銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。　　四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我銀行知名度　　結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，我銀行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。從而樹(shù)立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過(guò)OCRM系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個(gè)人客戶增長(zhǎng)。　　五、注重學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化隊(duì)伍　　我銀行從成立之初，年輕員工就是我銀行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此，我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過(guò)以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。　　同時(shí)，我銀行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和規(guī)章制度，對(duì)我銀行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品。

銀行春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

3，年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù) 　　年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)，過(guò)年買年貨是很重要的一步，也是每家每戶都需要的，所以年貨節(jié)的誕生，對(duì)于買家和賣家都是很重要的，雙方各取所需，也是市場(chǎng)很正常的現(xiàn)象，以下年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù) 　　年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)1 　　1、歲末實(shí)惠多，年貨熱賣場(chǎng)。　　2、年貨盛宴，禮獻(xiàn)全城！　　3、一年之計(jì)在于春，搶購(gòu)年貨熱賣場(chǎng)。　　4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農(nóng)都看看。　　5、年貨節(jié)，一路省到家！　　6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。　　7、帶點(diǎn)年貨，回家過(guò)年。回家過(guò)年，帶點(diǎn)年貨。　　8、熱賣場(chǎng)年貨——便宜到家。　　9、主動(dòng)買年貨，最懂?huà)寢屝摹? 　　10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜！　　11、買年貨到熱賣場(chǎng)，年貨豐富又便宜。　　12、又是一年春來(lái)到，歡歡喜喜購(gòu)年貨！　　13、團(tuán)團(tuán)圓圓，吉慶有余，搶年貨啦！　　14、備全好年貨，共享喜慶年！　　15、年貨年年新，佳節(jié)家家好、　　16、購(gòu)吉祥年貨，過(guò)喜慶新年！　　17、年貨總是要買的，萬(wàn)一發(fā)了呢。　　18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無(wú)。　　19、好年貨助您過(guò)好年，年貨熱賣場(chǎng)歡迎您！　　20、一手年貨，大眾所愛(ài)！　　21、年貨囤起來(lái)，團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)大年！　　22、紅色中國(guó)年，綠色新農(nóng)都，健康年貨節(jié)。　　23、臨春送福，年貨來(lái)店就送！　　24、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無(wú)、　　25、年貨年年新，佳節(jié)家家好。　　26、紅紅火火過(guò)大年，熱熱鬧鬧購(gòu)年貨。　　27、應(yīng)有盡有年貨節(jié)，省錢省心新農(nóng)都。　　28、熱賣場(chǎng)年貨——想買啥有啥。　　29、來(lái)來(lái)來(lái)猴年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)、　　30、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。　　31、年貨年年有，今年不尋常，快來(lái)賣場(chǎng)看看啦！　　32、七算八算，還是新農(nóng)都置辦年貨最劃算。　　33、盛宴開(kāi)啟，傾情促銷，盡在年貨熱賣場(chǎng)！　　34、年貨里的年味和品味這里應(yīng)有盡有！　　35、天空飄來(lái)五個(gè)字，年貨在我這！　　36、年貨熱賣場(chǎng)，最靚最巴適。　　37、年年歲歲有今朝，本店年貨大促銷！　　38、購(gòu)年貨撞好運(yùn)，這里年貨是精品。　　39、年貨年年有，賀歲萬(wàn)萬(wàn)秋。　　40、年貨先回家，讓年更有味兒！　　41、主動(dòng)買年貨，最懂?huà)寢屝摹? 　　42、打折促銷忙，年貨熱賣場(chǎng)。　　43、先買年貨后過(guò)年，過(guò)年過(guò)得蜜蜜甜！　　44、您家的年貨，今年我們承包啦！　　45、吉祥年貨，中國(guó)味道！　　46、年年過(guò)年購(gòu)年貨，好貨都在熱賣場(chǎng)！　　47、新年味，掃年貨，別樣好“食”光。　　48、新年來(lái)啦，快來(lái)賣場(chǎng)買年貨哦。　　49、年貨盛宴，機(jī)不可失！　　50、緣·來(lái)新農(nóng)都，享·往年貨節(jié)。　　51、貼對(duì)聯(lián)，舉燈籠，年貨年年有年味！　　52、年貨總是要買的，萬(wàn)一發(fā)了呢、　　53、買年貨到這里，紅紅火火過(guò)新年！　　54、年貨年年有，賀歲萬(wàn)萬(wàn)秋、　　55、光臨年貨熱賣，來(lái)年豐衣足食！　　56、新春年貨購(gòu)不停，對(duì)聯(lián)燈籠走起來(lái)！　　57、年年有今朝，歲歲購(gòu)太平！年貨一網(wǎng)打盡！　　58、年貨熱賣場(chǎng)，有你才精彩。　　59、年貨天天足，歡迎顧客來(lái)選購(gòu)！　　60、年貨熱賣場(chǎng)，好貨任分享。　　61、新天·新地·新農(nóng)都，年俗·年味·年貨節(jié)。　　62、來(lái)來(lái)來(lái)鼠年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)。　　63、過(guò)年，就來(lái)年貨熱賣場(chǎng)。　　64、美食年貨展年俗，綠色健康新農(nóng)都。　　65、年貨大賣場(chǎng)，逛得開(kāi)心，買得更開(kāi)心。　　66、歲月流金，年貨不變。　　67、年貨熱賣場(chǎng)，便宜快來(lái)?yè)專? 　　68、來(lái)來(lái)來(lái)猴年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)。　　69、年貨盛宴，再來(lái)一波！　　70、年貨大特賣，實(shí)惠共分享！　　71、年貨熱賣場(chǎng)，說(shuō)不盡的種類，看得見(jiàn)的實(shí)惠。　　72、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春、　　73、年貨已備齊，您來(lái)包滿意！　　74、薈萃年貨名特優(yōu)，食全食美新農(nóng)都。　　年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)2 　　電商各出絕招打造年貨節(jié) 　　定制禮盒成就“買年貨”儀式感　　年貨節(jié)期間，許多商家都會(huì)推出春節(jié)限定版包裝來(lái)增添節(jié)日氣息，通過(guò)喜氣洋洋的包裝和宣傳話術(shù)，在一定程度上成就消費(fèi)者買年貨過(guò)春節(jié)的儀式感。　　在今年的年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布與聯(lián)合利華、青島啤酒、好時(shí)、恰恰等品牌聯(lián)手，發(fā)布“蘇福”年貨禮盒。　　在雙十一成功打造旺旺等聯(lián)名 IP 后，天貓?jiān)诮衲昴曦浌?jié)的選品上持續(xù)保持對(duì)熱點(diǎn)輿論的關(guān)注，比如德芙與《創(chuàng)造 101》女團(tuán) 3 位成員合作的“101 小姐姐精心之選 / 品鑒可可黑巧克力禮盒”；百草園和頤和園合作，按佛香閣外型制作堅(jiān)果禮盒的外包裝；拉面說(shuō) X 臟小白 XCHALI 的日式拉面禮盒，將兩個(gè) IP 匯聚在一種產(chǎn)品上。　　同時(shí)，天貓通過(guò)賦能美食博主，在其天貓店內(nèi)推出春節(jié)限定禮盒，如日食記的“南北通吃禮盒”、曼食慢語(yǔ)的“好面鮮醬豐收禮盒”等等。對(duì)于這部分限定產(chǎn)品，天貓表示會(huì)給予品牌聯(lián)名、定制包裝、全球首發(fā)、會(huì)員專享等提供助力和流量?jī)A斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。　　與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節(jié)上，聯(lián)合了百事、雀巢、青島啤酒等百個(gè)品牌推出聯(lián)名特惠禮盒，并表示對(duì)于部分品類的補(bǔ)貼力度將大于雙十一。　　生鮮“半成品”滿足家庭聚餐　　針對(duì)用戶家庭聚餐消費(fèi)的需求，蘇寧在年貨節(jié)期間提出生鮮“源頭定制、產(chǎn)地直采”，通過(guò)全國(guó) 45 座冷鏈倉(cāng)，為全國(guó) 300 多個(gè)城市的生鮮供應(yīng)提供保障，同時(shí)為部分一線城市的消費(fèi)者提供生鮮半日達(dá)的配送服務(wù)。　　天貓生鮮在今年年貨節(jié)內(nèi)推出了許多半成品生鮮菜，例如 Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節(jié)期間生鮮產(chǎn)品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價(jià)比都將成為用戶考量的關(guān)鍵因素。　　多種方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行　　1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內(nèi)蒙古等地連續(xù)七天舉辦“年味中國(guó)·縣長(zhǎng)來(lái)了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國(guó)”將囊括中國(guó)東西南北中各個(gè)區(qū)域的特色美食和文化。　　在此期間，50 名縣長(zhǎng)們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)站臺(tái)。　　數(shù)據(jù)顯示，“主播 + 縣長(zhǎng) + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過(guò)去一年阿里巴巴通過(guò)淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時(shí)間內(nèi)售出一萬(wàn)件。　　通過(guò)京東眾籌等渠道把各地特色土特產(chǎn)帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了新渠道。　　年貨節(jié)期間，蘇寧拼購(gòu)開(kāi)展“鄉(xiāng)村代購(gòu)”業(yè)務(wù)，用 3 個(gè)月時(shí)間篩選出 10 種特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品，包括 10 萬(wàn)噸云南核桃、10 萬(wàn)噸山東冬棗等，用產(chǎn)地直采、特色拼團(tuán)的方式促成特色農(nóng)產(chǎn)品上行。　　1 月 4 日，拼多多年貨節(jié)開(kāi)幕，本次年貨節(jié)的重點(diǎn)之一是要確保將農(nóng)村最優(yōu)質(zhì)的“年貨”送到城市消費(fèi)者手中。　　拼多多方面表示，將網(wǎng)絡(luò)全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農(nóng)產(chǎn)區(qū)及農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，十幾輛物流車輪流上線待命。預(yù)計(jì)此次年貨節(jié)將有近 3 億用戶參與活動(dòng)。　　抓住兩點(diǎn)才能成功借力“年貨節(jié)” 　　“年貨節(jié)”是土特產(chǎn)提高銷量，推廣市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，長(zhǎng)久以來(lái)，有許多非常好的土特產(chǎn)品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃放频年P(guān)鍵是什么？　　福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、董事長(zhǎng)婁向鵬表示，不從根子上解決好問(wèn)題，“年貨節(jié)”救不了土特產(chǎn)品牌。　　建立大特產(chǎn)觀念　　特產(chǎn)好，但是做不大，問(wèn)題往往首先出在觀念上，出在沒(méi)有處理好特產(chǎn)的“特”字上。　　“高度決定視野，角度改變觀念”。特產(chǎn)要做大，必須建立大特產(chǎn)觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產(chǎn)只當(dāng)作特產(chǎn)來(lái)做。　　特產(chǎn)一般都有歷史和傳統(tǒng)，產(chǎn)品特色濃郁，有的還形成了固有的營(yíng)銷模式和消費(fèi)模式。如果企業(yè)只按照消費(fèi)習(xí)俗和營(yíng)銷模式做，每年靠著本地機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、年節(jié)走親訪友饋贈(zèng)以及外來(lái)旅游者嘗鮮來(lái)經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)，是純粹特產(chǎn)本位觀念下的特產(chǎn)銷售，不是大特產(chǎn)觀念，也就是說(shuō)，不是大食品觀念，市場(chǎng)一定受局限。　　建立大特產(chǎn)觀念不能死守正宗和原生態(tài)，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快消化改造。消除一切產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)不方便、消費(fèi)不方便的因素。要使產(chǎn)品能夠方便地多場(chǎng)景、多時(shí)間、多頻次地快速消費(fèi)。　　凡是腿長(zhǎng)走得遠(yuǎn)的地方特產(chǎn)，都在產(chǎn)品形態(tài)、包裝上動(dòng)了腦筋進(jìn)行了快消化改造。　　英國(guó)立頓茶相對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對(duì)于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對(duì)于傳統(tǒng)鮮棗是快消的…… 　　對(duì)地方特產(chǎn)所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產(chǎn)品形態(tài)的正宗、消費(fèi)方式的正宗。　　罐裝王老吉、加多寶跟當(dāng)?shù)亟诌厸霾璧晗啾蕊@然是不正宗的，標(biāo)稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來(lái)顯然不夠給力，現(xiàn)在被一個(gè)一個(gè)分裝的桂發(fā)祥小麻花，相對(duì)于傳統(tǒng)的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點(diǎn)”。這些“不夠正宗”，都是為了適應(yīng)更廣大的全國(guó)消費(fèi)人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協(xié)。為了消費(fèi)者，沒(méi)有什么不能改變。　　頂層設(shè)計(jì)，搶占資源做老大　　戰(zhàn)略大師艾·里斯說(shuō)：“如果一個(gè)小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循大的法則，不要把自己看成一個(gè)小公司，要著眼于國(guó)外，著眼于全球，向全國(guó)、全球市場(chǎng)發(fā)展；同時(shí)，要往小處做，讓自己比對(duì)手更加聚焦。” 　　做企業(yè)，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設(shè)計(jì)。　　地方特產(chǎn)企業(yè)定戰(zhàn)略，最重要的原則有三：　　一是要學(xué)會(huì)放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；　　二是要資源聚焦，戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一，這是中小企業(yè)獲勝的唯一途徑；　　三是要搶做老大，老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源，誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)。　　越是小企業(yè)，想法越多，產(chǎn)品越多。多而不精，散而不強(qiáng)，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產(chǎn)企業(yè)普遍存在的經(jīng)營(yíng)亂象和戰(zhàn)略誤區(qū)。許多中小企業(yè)的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機(jī)會(huì)撐死的！　　特產(chǎn)市場(chǎng)，是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，許多品類群龍無(wú)首，企業(yè)家們要珍惜品類里蘊(yùn)含的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，誰(shuí)率先樹(shù)起品類大旗，做代表品類的品牌，誰(shuí)就會(huì)獲得“先者生存，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)。　　不是特產(chǎn)不行，是格局不夠，是思路不對(duì)。從地方特產(chǎn)到大特產(chǎn)，需要消費(fèi)者心智的打破，更需要經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)觀念和思路的打開(kāi)。　　眼界決定思路，觀念決定方法。沒(méi)有一個(gè)食品天生就是全國(guó)性的，把地方特產(chǎn)名品的產(chǎn)量規(guī)模做大，把產(chǎn)品和品牌推向全國(guó)，就會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀的食品企業(yè)。　　年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)3 　　年貨節(jié)營(yíng)銷方案　　年貨節(jié)前期準(zhǔn)備　　 1、確定主推產(chǎn)品，備好庫(kù)存　　不同的產(chǎn)品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對(duì)于物品的需求也會(huì)不一樣，所以針對(duì)產(chǎn)品促銷文案也要有相對(duì)應(yīng)的改變。　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者的購(gòu)買目的會(huì)比較明確。一般都會(huì)選擇購(gòu)買跟過(guò)年相關(guān)的禮品。產(chǎn)品賣的就會(huì)比較快，產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存不足會(huì)直接影響售賣，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也是得不償失。　　 2、定位好店鋪人群　　主推產(chǎn)品確定好之后，接下來(lái)就是要根據(jù)產(chǎn)品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續(xù)營(yíng)銷提供幫助，減少泛泛流量的進(jìn)入，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。　　團(tuán)購(gòu) 　　年尾公司會(huì)團(tuán)購(gòu)作為給員工的福利。這種顧客他們的購(gòu)買目標(biāo)就會(huì)很明確，不會(huì)太重視產(chǎn)品的品質(zhì)而更在乎商品精美的包裝和優(yōu)惠力度。　　送禮　　送禮群體有兩種類型: 　　 1、給父母準(zhǔn)備禮物的人　　他們選擇的商品大多會(huì)以實(shí)用性、高檔次，高消費(fèi)的商品為主。　　 2、拜年的人　　這類人一般會(huì)選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產(chǎn)品。　　換新　　為了迎接新年的到來(lái)，會(huì)有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會(huì)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比這兩個(gè)方面。　　年貨節(jié)的促銷方式　　 1、會(huì)員營(yíng)銷　　進(jìn)店的顧客都可成為店鋪會(huì)員，會(huì)員不但可以有單獨(dú)的優(yōu)惠，而且購(gòu)買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內(nèi)的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費(fèi)者進(jìn)店下單。　　 2、打折促銷　　現(xiàn)金券滿減，或者商品本身的一個(gè)折扣，這個(gè)根據(jù)自身的具體情況。　　 3、贈(zèng)品促銷　　活動(dòng)期間上架新品，顧客購(gòu)買贈(zèng)送一個(gè)小禮品，增加粉絲粘性，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)