三级在线看中文字幕完整版,av一区二区三区免费,91制片在线观看

本文目錄一覽

1，渠道銷售經理的工作職責是什么
2，渠道經銷商是什么意思
3，經銷商代理商分銷商是什么
4，經銷商渠道的升級

1，渠道銷售經理的工作職責是什么

1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。 2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。 3、執行上級下達的銷售政策。 4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。 5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

渠道銷售經理的工作職責是什么

2，渠道經銷商是什么意思

有~渠道經銷商一般不限制其銷售的領域，當然區域限制是一樣的，特約經銷商是在特定的銷售領域允許其銷售~

看分什么渠道，傳統渠道就是小超市，KA就是大商超，比如沃爾瑪家樂福之類的。特通渠道就是飯店、酒店等地方

渠道經銷商是什么意思

3，經銷商代理商分銷商是什么

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

一、聯系 1.分銷商和經銷商都是中間商, 即處在生產商和消費者之間的渠道。二、區別 1) 分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。一般產品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉消費者分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。分銷商承擔壓貨風險，相當于產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期；經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。 2) 制造商授權與否不同分銷商獲得制造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務；經銷商雖然能夠在制造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。 3) 分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。前者代表：北大方正（華為3com分銷）；后者代表，如很多華為3com經銷商。

經銷商代理商分銷商是什么

4，經銷商渠道的升級

渠道升級的五把刀，實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：渠道升級的五把刀1.快刀斬業務，歷練隊伍2.揮刀砍終端，刀刀見血 3.砍向薄弱市場 4.砍向經銷商 5.砍向消費者

把經銷商當成合作伙伴或家人　　合作伙伴或者家人，顧名思義，就是渠道經理要把經銷商當成自己的合作伙伴甚至是家里人一樣對待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就應該講團結，要團結一心，一致對外，心往一塊想勁往一塊使，常言說得好，打虎父子兵，上陣親兄弟；其次，渠道經理要時刻關注經銷商的生意，要想辦法讓他賺到錢，或者說讓他賺更多的錢，這是雙方合作的基礎，也是雙方關系保持牢固的關鍵；再次，大家就得互相信任，開誠布公，打開天窗說亮話，不得可以隱瞞甚至欺騙；最后，大家就必須盡可能多地拿出各自的資源，共同開發市場，風險共擔，利益共享；　　把經銷商當成女朋友或情人　　女朋友或者情人，意思就是渠道經理有時候要把經銷商當成自己的女朋友或者情人來對待，要學會如何跟經銷商談情說愛。怎么做到呢？首先，開發經銷商要拿出追女朋友的精神來，不畏艱難，不怕拒絕，不達目的決不罷休；其次，女朋友關系初步確定以后，關系還不是很牢固，畢竟還沒有法律的約束，在外界的誘惑或者其他追求著的追求下，有可能會變心，投向別人的懷抱，如果是情人的話這個機率就更高了，這個時候就要想辦法提高她對你的忠誠度。如何提高忠誠度？第一，你要有足夠的吸引力，無論是個人外表氣質還是你的財富等等；第二，要學會調情，女孩子通常喜歡會調情的男朋友，不然女孩子就會覺得你很悶，遲早會把你甩掉。管理經銷商也是同樣的道理，一方面你要保證你所提供的產品或者服務要比其他競爭對手提供的產品或者服務要有競爭力；另一方面，不斷給點小恩小惠激勵一下，也就是說，要經常搞點渠道促銷刺激一下經銷商的神經，讓他感覺到跟著你經常有甜頭吃；最后，既然是談朋友，就難免有因為相處了一段時間以后發現不合適從而分手的情況。渠道經理管理經銷商也是如此，難免有跟經銷商合作分裂的情況，有時候是你自己覺得該經銷商不能符合公司的要求或者經常犯規被你主動調整，有時候是因為經銷商變心導致你被動調整，無論是哪種情況渠道經理都要做到平常心，所謂生意不成和氣在，切不可因為生意不合而引發沖突。　　把經銷商當成學生或者部下　　渠道經理把經銷商當成自己的學生或者部下，既然是你的學生和部下，則說明一方面他們在很多地方不如你，需要你不斷對其進行教育和培訓；另一方面他們對工作缺乏方向規劃，需要你來對他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道經理要不斷對經銷商洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學會給經銷商畫餅，讓經銷商能看到無限光明的前途；其次，要經常給經銷商提供培訓，包括技術培訓、營銷和管理培訓等等，以提高他們的工作效率和改善工作業績；再次，要給經銷商的工作作出指引，告訴他們應該朝哪個方向努力，并協助他們制定具體的工作計劃；最后，既然把經銷商當成學生或者部下，就要幫助關心和幫助他們的成長，這種成長包括管理能力的提升，公司規模的不斷壯大，生意不斷擴張等等；　　　　把經銷商當成壞蛋　　做朋友都得留一手，何況是面對一個隨時都有可能搗亂的壞蛋，必須得時刻打起精神提防著。同樣道理，渠道經理在管理經銷商的時候，有時候要本著“人性本惡”的精神，把經銷商當成一個隨時可能搗亂的壞蛋來對待。首先，要時刻防范經銷商破壞游戲規則甚至做出有損公司利益的事情來，比如要時刻防止部分經銷商打價格戰，要防止個別經銷商竄貨，更要防止個別經銷商提供虛假的資料來騙取公司的促銷費用等等；其次，一旦發現有經銷商違反了公司的規章制度擾亂了市場，就一定要根據相關的制度對該經銷商進行處罰，做到殺一儆百，決不能手軟；最后，還有協調他們之間經常發生的矛盾，經銷商之間經常會發生這樣或者那樣的利益沖突，這個時候就需要渠道經理作為中間方來進行協調；　　　　綜上所述，渠道經理在面對經銷商的時候，有時候要把他們當成合作伙伴來對待，要團結講誠信講友誼；有時候要把經銷商當成女朋友來對待，要把追求女朋友和如何跟女朋友調情的經驗運用到經銷商的開拓和管理中去，有時候要把經銷商當成自己的學生或者部下，要時常給予他們教誨和指引；有時候又要把他們當成搗蛋鬼，時刻提防他們干壞事。因此，一個成功的渠道經理一定是個“變臉”高手，在跟經銷商打交道的時候，根據不同的環境或者情況變化不同的臉色，從而達到自己不同的目的。