只有從品牌自身出發來衡量和判斷直播帶貨的好壞，直播帶貨才能跳出對主播的依賴，真正回歸到品牌本身，直播帶貨才不是一個流量買賣，而是一個以品牌為主導的存在。不外乎兩點，一是應該更加關注品牌本身的設計、用產品來打動人，直播帶貨才不會像是一個打折促銷地，而是成為新產品的展示中心；二是以用戶體驗為追求，不是說貨賣出去就結束了，通過直播帶貨可以近距離地了解用戶的真實需求，并這些需求反饋促進品牌的提效與更新，或許這才是品牌直播帶貨的真正意義。

1、直播帶貨為什么不行了？品牌方又要怎么做？

直播帶貨在宣傳和定位上已經發生了偏差，不僅銷售額動輒上億，同時還將它與流量掛鉤，認為只要流量足夠多就可以帶來銷量，最終把直播帶貨變成了另外一個流量獲取的方式和手段。但這樣的方式真的有效果嗎？不妨看看最近有多少頭部kol相繼翻車，談及直播帶貨，多數人關注的焦點是主播本身的流量知名度等諸多和主播本身相關的元素。

但其實，直播帶貨的關鍵并不僅僅只是主播本身，而是主播背后的產品與品牌，換句話說，消費者購買的是主播嗎？不，而是主播給他們推薦的產品，只有從品牌自身出發來衡量和判斷直播帶貨的好壞，直播帶貨才能跳出對主播的依賴，真正回歸到品牌本身，直播帶貨才不是一個流量買賣，而是一個以品牌為主導的存在。品牌應該怎么做？不外乎兩點，一是應該更加關注品牌本身的設計、用產品來打動人，直播帶貨才不會像是一個打折促銷地，而是成為新產品的展示中心；二是以用戶體驗為追求，不是說貨賣出去就結束了，通過直播帶貨可以近距離地了解用戶的真實需求，并這些需求反饋促進品牌的提效與更新，或許這才是品牌直播帶貨的真正意義，

2、什么類型的品牌商適合做直播帶貨？如何做好直播帶貨？

我個人認為如下三類產品是適合走直播渠道出貨的：第一、獨特又有趣的創意型產品比如一些創意家居用品，玩具產品，適合在直播鏡頭前展示出來，讓人一看就簡單、明了，有意思。第二、有價格空間的高利潤產品就是這類產品價格不透明，利潤空間相對較高，即使是在直播間半價促銷，仍然能保持微利，比如，美妝類，服裝類產品是比較適合直播出貨的。

第三、單價不超過300元的產品直播的受眾大多數是消費能力不太高的年青人，相對來說，更能接受單價在300元以內的消費，當然，有些高單價的產品也可以通過直播銷售，但廣告宣傳的意義可能更大一些。那么，怎么做好直播呢？1-在主播方面要么你要很有趣，懂得在直播鏡頭前如何與觀眾溝通互動，能夠調動起直播間的氣氛，這個有才藝的娛樂型主播有優勢，

要么你要很實誠，實是實在，有真材實料，觀眾能相信你，也能從你這里學到東西，或者買到好貨。誠是坦誠，有負責態度，出了問題不回避，敢擔責任，2-在產品方面要么確保你的產品品質沒問題，要么確保你的產品有趣有特色，要么確保你的產品有無可拒絕的優惠。產品有故事講，而且供應沒問題，那么就能幫直播的主播發揮得更好，

3、在武漢開個直播公司需要多少本金？

開直播首先要明確開直播的目的。是否能一直堅持下去，對于資金這塊，投入要根據自己的實際能力，去購買設備，不是說我要開直播那我就先買亂七八糟的一堆設備回來，結果沒有什么用。有的做直播一部手機兩三千元，就可以直播，有條件的投資幾萬甚至幾十萬都有，我不建議盲目投資，根據自己實際情況而定，畢竟錢來之不易。相反土豪隨意。