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1，酒店怎么制定價格體系

酒店制定價格體系：1、首先分析酒店的定位是什么。2、根據酒店的定位，市調相應酒店的價格。3、根據市調的競爭對手的價格，加上酒店所處的位置，綜合分析酒店的價格定位。

酒店怎么制定價格體系

2，如何做好酒店房價管理體系

首先, 要管理好幫你賣房的個個部門. 比如說, 前臺, 旅行社, 銷售部.最基本的是, 房間的等級分價錢等級.首先要定個標準價(全價), 在大型活動(奧運, 車展)的時間, 全市的酒店都在滿房的情況下, 基本用標準價, 以增加酒店的收入.二, 要給個平時的前臺折扣價, 這取決于市場. 基本是日常用的價格.三, 旅行社優(yōu)惠價, 要比前臺折扣價優(yōu)惠. 因為, 旅行社手上肯定有一定的客源. 而且, 要給傭金旅行社, 讓他有利潤. 但, 如果你的旅行社價格比前臺的高, 哪客人就會投訴旅行社, 你就會失去旅行社的價格.四, 跟公司簽定協議的協議價, 這要比旅行社的價格更低, 只要你跟公司簽定協議, 這些客源就不會被旅行社影響而失去. 又可以節(jié)省給旅行社的傭金. 所以, 價格由高到低是: 房價全價 => 前臺折扣價 => 旅行社優(yōu)惠價 => 商務價格管理酒店房價的大忌是, 亂出優(yōu)惠價格, 這樣會很容易導致價格混亂.

如何做好酒店房價管理體系

3，新開的酒店如何定價求教

酒店一間房價格是怎么定的？常見的有這4種方法赫伯特定價法這種定方法以目標收益率為基礎進行定價，在已確定營業(yè)期各項成本費用及酒店利潤指標的基礎上，通過計算客房部的營業(yè)收入來確定客房房價。在計算過程中，它結合了國際酒店業(yè)通用的統一會計制度，通過參照資產負債表和損益表中反映的收支狀況，在預測成本支出的前提下來制定客房價格：（1）測算酒店投資總額。（2）確定正常情況下的目標收益率，計算出目標利潤額。目標利潤額=總投資額×目標收益率（3）測算稅金、保險費和折舊。（4）測算行政管理費、能源消耗、維修保養(yǎng)費用和營銷費用。（5）計算酒店營業(yè)總收入，即b+c+d。（6）測算各部門（不含客房部）的利潤。（7）計算客房部應取得的利潤，即e-f。（8）測算客房部印個費用。（9）計算客房部應取得的營業(yè)收入，即g+h。客房部營業(yè)收入=目標利潤+酒店營業(yè)費用+酒店管理費用-其他部門利潤+客房營業(yè)費用（10）確定客房預期銷售量。（11）計算客房平均房價。平均房價=客房營業(yè)收入÷（預計出租間夜數×365×年平均出租率）用這種定價方法得到的結果比較準確，但需要大量的市場信息和準確的資料，從計算方式上看，更適用于已經走上經常軌道的酒店，不適合沒有任何經營數據可以參照的新酒店。千分之一定價法這種方法是以酒店的總建造成本為基本依據測算平均房價的，未考慮其他諸多因素對房價的影響，但由于其方法簡單，適合作為籌備者制定房價的基本工具來使用。根據酒店的總建造成本來制定客房的價格，其計算公式為：每間客房價格=酒店建造總成本÷酒店客房總數÷1000其中，酒店建造總成本包括土地使用費用、建設安置成本和經營用品采買成本等。例如：某五星酒店的建造總成本是5億人民幣，規(guī)劃客房總數為500間/套，那么它的每間客房價格就是1000元人民幣。通過千分之一定價法計算出來的客房價格只是客房的平均價格，由于客房類型不同，客房的銷售單價也是有區(qū)別的。面積大、投資高的高級客房，如套間等客房產品的銷售價格肯定會高于這個平均價格，而投入相對經濟的客房價格肯定會低于這個平均價格。隨行就市定價法酒店的經營籌備者不論準備采用哪種方法房價制定，都不能忽略一個重要信息，那就是與本酒店位于同一競爭區(qū)域內并同檔次、等規(guī)模、已處于市場運營中的酒店的客房價格。參考同業(yè)酒店的客房價格對新開業(yè)的酒店有重要意義。首先，這個價格能夠存在，本身就說明了它是合理的，被類似的客源市場所接受；其次，這個價格是由具有相同酒店客房商品的多個供應企業(yè)和適用于這個市場的消費者群體共同決定的，基本不存在的運作風險；最后，這個價格是合理的客房商品的平均成本、平均利潤和營業(yè)稅金的總和，是買者與賣者之間形成的彼此都會接受的“預期價格”，因而具有競爭力。酒店經營籌備者選擇隨行就市定價是最簡單的，它既能降低企業(yè)的市場風險，增強企業(yè)的競爭力，對于快速進入目標市場也是最有效的方法。但是，每個酒店的運作、管理和盈利模式還是有很多不同之處，這就需要各酒店綜合考慮自身情況后加以實施。客房面積定價法客房面積定價法是確定客房預算收入，然后計算出單位面積的客房應得收入，再確定每間客房應得的收入，從而確定客房價格。其計算公式為：每間夜客房價格=客房預算總收入÷（營業(yè)天數×客房總面積×平均出租率）×某間客房面積例如：酒店客房全年預算總收入為5000萬元，酒店客房總面積為1萬平方米，預計客房年平均出租率為70%，套用上述公式，可計算出面積為20平方米的標準間客房的價格約為400元。用這種定價方法測得的結果不是平均價格，而是可以根據需要按照各種不同類型的客房來分別測算。它是以客房預算總收入和平均出租率的預測數據為主要依據的，其他計算條件相對簡單，這就要求籌備者對市場和預算的敏感度較高，因為一旦預測數據與實際情況差距較大，就會出現計算偏差。

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