銷(xiāo)售心得體會(huì)，銷(xiāo)售有何心得

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-30 07:03:26 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，銷(xiāo)售有何心得
2，銷(xiāo)售心得范文
3，誰(shuí)有關(guān)于銷(xiāo)售方面的心得
4，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售心得怎么寫(xiě)啊

1，銷(xiāo)售有何心得

1．推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。 2．任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。 4．越是難纏的準(zhǔn)客戶(hù)，他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng)。 5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？ 6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶(hù)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。 7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。 8．說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 9．對(duì)推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。 10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。 12．不要躲避你所厭惡的人。 13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 15．世事多變化，準(zhǔn)客戶(hù)的情況也是一樣。 16．推銷(xiāo)的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。 18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 19．慢慢了解客戶(hù)的消費(fèi)心理，不要急于求成。 20. 你要知道人生沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。 21.銷(xiāo)售隨機(jī)性很大，沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。 22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。 23.整體形象讓客戶(hù)看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏(yíng)得信任。 24.等客戶(hù)詞窮后，找出客戶(hù)弱點(diǎn)再出擊。 25.讓銷(xiāo)售方式都人性化，不要太講究技巧。 26.有時(shí)沉默是金。 27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。 28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。 29 適當(dāng)為客戶(hù)進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專(zhuān)業(yè)在他的角度怎么選擇。 30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶(hù)的銷(xiāo)售技藝是不銷(xiāo)售

銷(xiāo)售有何心得

2，銷(xiāo)售心得范文

主動(dòng)才是積極------------------相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。心得二：以終為始-----------------------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，

銷(xiāo)售心得范文

3，誰(shuí)有關(guān)于銷(xiāo)售方面的心得

做銷(xiāo)售最重要是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。一、膽大１、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。２、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶(hù)，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶(hù)是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。二、心細(xì)１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。　　對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的。３、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。４、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶(hù)談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。四、打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的方法： 1、說(shuō)話(huà)要真誠(chéng)2、給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由3、讓客戶(hù)知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品4、熱情的銷(xiāo)售員最容易成功5、不要在客戶(hù)面前表現(xiàn)得自以為是6、注意傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)，了解客戶(hù)的所思所想7、你能夠給客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng)，做給客戶(hù)看8、不要在客戶(hù)面前詆毀別人9、當(dāng)客戶(hù)無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

誰(shuí)有關(guān)于銷(xiāo)售方面的心得

4，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售心得怎么寫(xiě)啊

從轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售開(kāi)始，就一直想寫(xiě)一篇關(guān)于銷(xiāo)售規(guī)律的文章，可是每當(dāng)自己要?jiǎng)庸P的時(shí)候就能夠深切的體會(huì)到自己的不足，總是感覺(jué)銷(xiāo)售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所說(shuō)的那樣，沒(méi)法判斷每個(gè)銷(xiāo)售是否優(yōu)秀，關(guān)鍵看的是你的性格是否和客戶(hù)的性格合得來(lái)，再不好的銷(xiāo)售也會(huì)遇到自己脾氣相近的人。做為銷(xiāo)售，在拜訪(fǎng)用戶(hù)之前首先需要做好充分的準(zhǔn)備工作，其中包括你此次拜訪(fǎng)的原因，想要達(dá)到的目的，用戶(hù)有可能提到的問(wèn)題，最好能夠找到和首次拜訪(fǎng)的用戶(hù)比較熟的人做個(gè)引薦，可以起到迅速的博取用戶(hù)信任的目的，那么，我們應(yīng)該如何來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白呢？當(dāng)你已經(jīng)明確了拜訪(fǎng)的目的后，不如這樣開(kāi)始我們的拜訪(fǎng)第一步：“我聽(tīng)XX說(shuō)這里準(zhǔn)備上馬XX系統(tǒng)，今天來(lái)也是想知道您對(duì)該項(xiàng)目的要求和具體的想法？”以此開(kāi)放性問(wèn)題打開(kāi)初次接觸的局面，一來(lái)可以讓用戶(hù)暢所欲言，不受限制的說(shuō)所有與本次項(xiàng)目相關(guān)的任何事情，二來(lái)可以讓自己有時(shí)間根據(jù)用戶(hù)的語(yǔ)言中找到用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，就此將問(wèn)題深入的開(kāi)展下去，讓用戶(hù)了解到他想知道的事情，提起用戶(hù)的興趣，往往用戶(hù)還可以按照該思路自己提出一些問(wèn)題，讓銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)回答。在打開(kāi)用戶(hù)的話(huà)題后，要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行誠(chéng)摯的感謝和贊揚(yáng)，然后需要向用戶(hù)提出問(wèn)題，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)中說(shuō)出他感到不穩(wěn)妥和擔(dān)心的地方，記住，把說(shuō)的時(shí)間更多的留給用戶(hù)，自己少說(shuō)話(huà)，少發(fā)表自己的評(píng)論，多聽(tīng)少說(shuō)，讓客戶(hù)暢所欲言就是對(duì)用戶(hù)最大的尊重。與用戶(hù)不知不覺(jué)的談話(huà)中，就會(huì)讓用戶(hù)開(kāi)始想了解你，想了解你的公司，此時(shí)，就不應(yīng)該再保持沉默了，要開(kāi)始根據(jù)之前用戶(hù)向你說(shuō)的話(huà)中找的關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始有策略的介紹自己或自己的公司，比如之前用戶(hù)比較擔(dān)心你們公司的后續(xù)服務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始在介紹自己公司的時(shí)候向客戶(hù)說(shuō)公司的工程師大約有多少人，分成若干個(gè)不同的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有不同的分工，這樣就可以打消用戶(hù)的顧慮，當(dāng)然，我們提到自己公司的強(qiáng)大的目的是為了讓用戶(hù)感覺(jué)將項(xiàng)目交給我們公司是讓他能夠放心的，但是這么提的負(fù)面影響是容易讓用戶(hù)覺(jué)得大公司是不是價(jià)格偏高，這樣就需要我們銷(xiāo)售經(jīng)理在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候轉(zhuǎn)換思路，需要一針見(jiàn)血的指明“公司的大不代表價(jià)格高，同時(shí)價(jià)格低也不代表這件事情就不會(huì)不好好做的，”這樣才能做到“想用戶(hù)所想”，讓用戶(hù)從一開(kāi)始就能夠接受你，而將用戶(hù)的顧慮減到最低，方便下步工作的開(kāi)展。同時(shí)，做為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定且必須精通業(yè)務(wù)知識(shí)，因?yàn)樗鎸?duì)的用戶(hù)往往都是在某個(gè)領(lǐng)域里浸染多年的“老油條”，如果銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力不夠深厚，就不會(huì)引起用戶(hù)的重視，從而也就不會(huì)讓用戶(hù)托信于你，這樣，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的要求不光是簡(jiǎn)單的理解業(yè)務(wù)，還需要精通業(yè)務(wù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)相關(guān)的政策法規(guī)，筆者一直在做社保行業(yè)的銷(xiāo)售，這一兩年只要有時(shí)間就會(huì)翻看勞動(dòng)部的網(wǎng)站，及時(shí)的從上面了解最新的法規(guī)和文件，和用戶(hù)溝通的時(shí)候往往經(jīng)常提及“像XX政策規(guī)定，市級(jí)醫(yī)保（就業(yè)局）應(yīng)該按照XX來(lái)開(kāi)展工作，需要做到XX”往往會(huì)收到不錯(cuò)的效果。其實(shí)，做為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，你經(jīng)常會(huì)遇到各種不同的情況，那么我們也是沒(méi)有什么可以遵循的辦法來(lái)一蹴而蹴的，但是我們還有一個(gè)原則可以做為行為的準(zhǔn)則，我認(rèn)為那就是最簡(jiǎn)單的做“人”的道理，俗話(huà)說(shuō)“先做人，再做事”就是這么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。筆者認(rèn)為，和用戶(hù)合作，要秉承1+1>2的原則。為什么用戶(hù)要用你的解決方案，為什么相信你的建議，那是因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)為你給他提供的建議能夠給他帶來(lái)效果或轉(zhuǎn)機(jī)，究竟是什么樣的轉(zhuǎn)機(jī)和效果，對(duì)于不同的用戶(hù)有不同的含義，同樣，對(duì)于做為銷(xiāo)售經(jīng)理的你代表的是一個(gè)公司，也同樣要從這個(gè)項(xiàng)目中得到收益，只有秉著這個(gè)思路，才能做下讓大家都會(huì)滿(mǎn)意的項(xiàng)目。以上這些，可以說(shuō)是和比較高位置的人（比如局長(zhǎng)）的接觸方式，而更多的時(shí)候我們需要的是和那些實(shí)際執(zhí)行的人搞好關(guān)系，這樣又需要我們來(lái)按照另外的方式對(duì)待這類(lèi)的客戶(hù)，首先，由于這些人（往往是信息中心主任）平時(shí)只作本職工作，接觸大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)不是很多，也就不會(huì)受到官場(chǎng)和商場(chǎng)的太多浸染，所以，和這些人接觸，重在一個(gè)“和”字，即“人和”，其實(shí)我們和這類(lèi)客戶(hù)更多的要保持一種朋友的關(guān)系，讓他們意識(shí)到，項(xiàng)目做成做不成無(wú)所謂，關(guān)鍵的是交了你這樣的一個(gè)朋友，這樣我們要求銷(xiāo)售經(jīng)理要以不同的心態(tài)面對(duì)不同的客戶(hù)，如果這個(gè)客戶(hù)是個(gè)比較憨厚的人，我們就要對(duì)他稍顯“直”一點(diǎn)也無(wú)所謂，可以和他說(shuō)些業(yè)內(nèi)自己感覺(jué)不平的事情，可以和他少談些技術(shù)，多嘮些家常，像自己的好朋友那樣，平時(shí)多聯(lián)系聯(lián)系，可以開(kāi)開(kāi)玩笑，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的“損話(huà)”，這樣反倒容易讓客戶(hù)覺(jué)得你是在真心對(duì)待他，如果對(duì)那些“學(xué)究”一些的客戶(hù)，莫不如多和他們一起研究研究什么具體的技術(shù)問(wèn)題，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要反駁這樣的客戶(hù)，讓他感覺(jué)，不會(huì)因?yàn)樗悄愕目蛻?hù)，你就需要什么都順著他來(lái)，讓他意識(shí)到你是和他一樣對(duì)技術(shù)可以“吹毛求疵”的人，這樣也可以快速的接近他。其實(shí)，無(wú)論是什么樣的用戶(hù)，他們?cè)跊](méi)有具體項(xiàng)目的情況下都是可以和你成為朋友的，那么我們就不要因?yàn)橛辛耸裁词裁错?xiàng)目，就好像要取得他的信任那樣去接近他，要讓他覺(jué)得你很實(shí)在，最好能夠做到，讓他感覺(jué)到你要比他“傻”，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。目前筆者在一家國(guó)內(nèi)較大的解決方案提供商任社保行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)于銷(xiāo)售的理解也僅僅是筆者個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，關(guān)鍵是希望能夠和大家起到交流的目的。