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1，商業地產有哪幾種招商模式
2，商業地產招商策略
3，商業地產如何進行招商與銷售
4，什么是招商什么是商業地產招商
5，什么是商業地產商業地產如何進行招商
6，商業地產如何實現高效招商

1，商業地產有哪幾種招商模式

商業地產有六種招商模式：1.整體出租模式2.分層或者分片出租模式3.分散出租模式4.層或片和散結合的出租模式5.商業定單模式6.主力店招商模式

商業地產招商除了以往傳統的招商模式外，現在還有一種是電商，通過網絡進行招商，進行項目定位。目前新浪商業地產招商中心正在做這一模式

不知道樓主問的是招商的模式還是租賃的模式？如果是招商模式，主要是自己招商、代理招商和混合招商，如果是租賃模式，那就是聯營、租賃、自營，租賃的計租方式又分為固租、抽成和保底抽成

商業地產有哪幾種招商模式

2，商業地產招商策略

1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；

商業地產招商策略

3，商業地產如何進行招商與銷售

首先對商業地產進行策劃，策劃里面涵蓋有調研、統計，接著才是看看你這塊地適合做什么類型的招商。怎樣讓客戶接受你的招商呢？　　1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。　　首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對于企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。　　2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。　　企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。　　3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。　　在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。　　4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。　　為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。　　5．事實勝于雄辯，經銷商現身說法。　　請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。　　6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。　　請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。　　7．業務人員跟進，趁熱打鐵。　　會議結束后，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。　　總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

.........這個都沒搞明白，就敢做商業項目？有魄力~~~啥類型的項目？商業地產有很多類型，不知道你們的項目是啥類型的？略有不同。但多是招商先行，銷售、招商是否分離，是要結合工程進度、節點側重、操作目標等一系列都有關聯，這個需要因地制宜。 -------為避免貴司后路崎嶇，你們找個好點的代理公司吧。

商業地產如何進行招商與銷售

4，什么是招商什么是商業地產招商

商業地產招商的問題和特點　　商業地產招商的特點是目標商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續時間長、難度大、技術要求高。主力店租期長、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時間長，對一般商業地產項目來說，都是從業態組合開始一直持續到開業，招商開業之后還經常會進行商戶調整，一般來說現在的項目沒有半年時間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時間，主力店對項目不容易把握，并且現在連鎖經營的商家還不夠充分，零售業放開之后情況有所好轉。招商是手工活，要一針一線地做，我們現在招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。　　關于商業地產招商存在的問題。　　第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約。　　從商家不愿意進場的心態來看，一種是覺得這個地方不行，沒有投資價值；第二種是覺得還有其它項目可以洽談，但是對這個項目又吃不準（當然這有可能是項目自身造成的原因）；第三種就是覺得項目還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得項目挺好的，但就是進不去，可能是太貴或者其它條件太高。　　出現招商難的問題不能完全說是因為商家少，而是項目沒有針對性，對商家的把握沒有那么準，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會更高一些。招什么樣的商家進店，看起來是招商工作，實際上的核心問題還包括購物中心的基本定位，因為每一種定位會針對不同的商家，比如設計思想、經營理念，另外就是現在還有不少項目仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進，雖然現在這樣做的變得很少了，大部分商業地產項目都有完整的商業和品牌規劃。招什么商家進店決定著購物中心以后賣什么，怎么賣，賣給誰的問題。　　確定租金的難點在哪里？我們都希望實現高租金，或者快點回籠資金，但是還有一個不能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會走。實際上現在很多項目對租金的看法和起步時已經不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標準上并不是十分準確，我們也同深圳做連鎖商業的老總進行過探討，他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質的。現在看很多項目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經營下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時候的租金基本上會是穩定的。　　招商有三個階段，一個是滿場，二是穩場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調整。開始的租金并不代表以后還會是這個樣子，反而是招一些好的商家進來，把經營做得旺盛起來是更長遠的。租金策略上有整體價位、租金形式、租期時間，現在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時間，三年期間會有很大的變化，或者可以在到了三年時間的時候把租金稍微調高一些。大店的風險其實也很大，他們做得不好也會撤離。　　第二關于租約的問題。有的項目被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中租約上的問題占了很大的成分。現在租約上存在的問題就是發展商不愿意簽，希望有多一點的利益，租約制定明確有好處，發展商會獲得廣大商家的信任；另外一點導致租約不簽的原因是發展商對合同不夠重視，合同中經常會遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現出來，而這些內容確實又是經常會碰到的；發展商基本上是在追求簡單化，只要商家每個月能繳納足夠的租金就可以了，發展商不想搞得太復雜。

招商最直白的說就是讓別人拿錢給他用，他承諾給你一定的回報，是一種集資方式。

自己是開發商的話，其實招商有兩種概念。 1.打出自己樓盤的名氣《引進大品牌》使自己樓盤的知名度大大提升，也屬于一種銷售方式. 2.招商引資，通過招商引導資金。是快速受取現金的方式. 備注；第二種解釋為《一些品牌由于對地區代理的熟悉度不高，不可能一下子買你的鋪面，招商引資也是租的一種形式。只是這種形式經過了規劃的。》

招商就是招商引資，如果你是一個開發商，把一個項目做好了，要把它賣出去，像現在有很多小區呀，商場就是商業地產招商

5，什么是商業地產商業地產如何進行招商

商業地產是統稱了，一般建購物中心、寫字樓、酒店甚至廣義旅游文化公園之類的都算商業地產，就是為商業建地產項目，之后用于商業都算。建筑建好了自然要招商才能開業。對于沒經驗的開發商，招商一般找代理。要注意問題就太多了，一兩句話說不完，比如商家檔次是否符合項目定位，商家品牌影響力，能承受的租金水平，各品類商業組合搭配等等。

給你介紹一套書，由段宏斌先生著：《商業地產招商經營管理指南》，它會幫你解決如何招商。經營管理商業項目，并很成功的讓項目不斷的升值。為什么在同一個地段的項目，其中一個建好后的效益能夠芝麻開花節節高（就如天河城一樣，每年的租金收入可以達4億）不斷升值，而另外一個卻一直處在經營困難，深陷招不進商的困境。并一直卡在招商經營管理這一鬼門關過不去，就是因為他們的招商工作沒有做好，沒有按照一套科學的模式來操作。這套書恰好給了你這樣一套模式，讓你招商再也不用頭疼，可以說，這本書是商業地產行業中最關鍵的一本書！

做旺商業地產，應招商先行，無商就無商業地產策略：主力店先行，找到區域做些類項目的龍頭品牌的直營和代理，將其定位為主力商家，如果是零售類商業地產那大超市就是主力店，以優惠的條件吸引其進入，通過主力商家來帶動一般類商家進入，對于跟進型的一般客戶也要采取放水養魚的策略，吸引其進入。造勢：通過商業地產開發商的社會關系找到政府的強力支持，將項目上升到產業集群的高度，并給予一定的政策優惠。另外如果是專業市場還要跟行業協會建立聯系獲取支持，最好在招商時能將會員單位、推薦企業的金字招牌掛出來，越多越好。推廣：要立體整合推廣，通過現場招商道具（廣告布置、樓書、沙盤、影視廳）輪翻洗腦，促成交易。招商：招商人員的管理到位，招商一定是業務跑出來的，每天有效的完成工作量。

6，商業地產如何實現高效招商

　　一、適合性定位的選擇　　招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸。現實狀況是，很多項目前置條件并不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此便出現了一些由高層憑借主觀想象對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理人也被一換再換，都成為了定位不當的“犧牲品”。從目前北京商業地產市場的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處于城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關鍵的因素。　　二、適應性的建筑設計　　在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼備。目前的現實狀況是，“地段”對于商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建筑設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。　　在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成并進入運營的現實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處于在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個“在建的標志性項目”，是提升“招商勢能”的有效方法，這一結果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建筑設計師的方案亦至關重要，因為一般人都不會認為平庸“相貌”的建筑會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業態的零售商，所以在建筑設計時需前瞻性地考慮到不同業態對硬件的需求特征，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業態商家做到針對性硬件條件的預留，則未來招商也就很難成功。　　三、合理的招商節奏把握　　在招商執行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到“事半功倍”的效果。具體而言，不同業態類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，并最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當地依據其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業態布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心后期的順利招商，這主要是源于主力店對吸引人流所起到的關鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期后半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業硬件設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。　　四、針對性的推廣策略　　目前諸多發展商在進行商業項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，制作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮夸等。與住宅產品所面向的大眾人群不同，商業項目在招商時面對的基本都是專業零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業的人群，是屬于小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關注的是區域的人流、硬件情況等務實細節內容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質的推動作用，還可能適得其反。并且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發布會造勢，爾后借助專業渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段后借助客戶答謝酒會的形式發布招商成果，吸引更多新客戶等。　　五、專業及穩定的團隊　　商業項目的招商實際上是一個合作伙伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現盈利目的，因此商業項目的業主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經構思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業計劃，并需要招商人員要有系統的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現出的專業水平也就成為了商家衡量其公司規范程度、實力狀況、以及專業化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結果。　　并且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業主無論是委托代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩定性亦是實現高效招商的重要途徑。如果發展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業主公司的穩定性產生懷疑，從而增加項目的負面阻力。