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1，什么是特價促銷
2，營銷促銷篇特價促銷的功與過
3，促銷手段的手段方式

1，什么是特價促銷

特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。這是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響顧客購物最重要的因素之一。

什么是特價促銷

2，營銷促銷篇特價促銷的功與過

特價促銷是我們生活中最常見到的促銷方式, 無論我們在步行街閑逛還是在大賣場血拼, 都可以看到特價促銷活動的場景。甚至我們去吃火鍋,還有特價菜。特價促銷遍布我們生活的周圍，是我們最熟悉的促銷活動。那么什么是特價促銷？它的本質是什么？它帶給了商家哪些好處？或壞處？簡單來說，特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，促進銷售的方法。其主要手段是直接降價，或者打折，簡單粗暴，給顧客直觀的沖擊力和超強的吸引力。那么特價促銷給商家帶來哪些好處呢? 一、特價促銷的好處 1、特價影響顧客的購買決定特價促銷的最大優勢就是價格優勢，這一點特別能吸引顧客的注意力，因為在骨子里我們都覺得自己缺錢，我們都愛在占便宜。說直白點，就是貪婪，這是人性的弱點，誰都不可避免。對顧客開展特價促銷能激發他們購買欲望，使其大量購買或提前購買，從而在活動現場產生熱賣效應；同時，特價促銷能吸引購買其它品牌的顧客轉而購買本品牌產品；說白了，就是能搶競品的顧客；也能吸引猶豫不決的顧客產生沖動購買。特價促銷可以迅速增強產品的競爭力，有效促使顧客購買，短期內增加產品銷量。 2、用特價來狙擊競爭對手、擴大市場份額　有時為了狙擊競品入市，針對競爭對手開展特價促銷，以吸引顧客，使顧客增加對本產品的購買量。只要顧客在一個消費周期內有足夠的產品，自然就會拒絕購買同類產品，也就有效地狙擊了競爭對手新產品的進攻。特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度，阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實顧客及準客戶的瓦解。　針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價，最好要率先開展特價，做特價的產品要針對競爭對手的主打產品，采取更大的特價幅度，這有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準客戶，吸引游離顧客購買產品。　3、特價促銷容易操作和控制特價促銷操作方法簡單，其先期的準備時間和準備工作量相對于其他促銷方式要少很多。只要我們確定特價產品品種及組合零售價、寫好促銷海報，就可以開展了。如果要達到更好目的，配以促銷吊旗、氣球渲染、美女導購等等，可以增加現場的氣氛。以上是特價促銷的幾點好處，但是特價促銷是把雙刃劍，它的危害也非常大。二、特價促銷的危害 1、特價促銷傷害品牌價值對價格敏感的人會一直追逐低價, 因為低價帶來的客戶也會因為其他產品更低的價格離開, 沒有忠誠度可言, 沒有顧客忠誠，也就不存在品牌價值；長期特價促銷，就使品牌價值受損。比如某個產品零售價100元特價促銷80元，如果長期特價促銷80元慢慢的就會給顧客一種心理：這個產品就值80元；這時再想回到100元零售價，顧客是不會買賬的。產品升級時代, 價格不再具有推動銷量的力量, 面臨中產階級的消費升級, 價格手段反而會產生負面影響.2、特價促銷危害企業利潤降價,打折,促銷,等手段本質上就是是降價, 降價的副作用顯而易見，首先就是對價格體系有傷害. 價格手段會帶來短期內銷量增長。而這會讓銷售人員產生依賴, 因為銷售人員拿的就是短期績效；那么銷售人員還會繼續用價格手段, 這就會出現吸毒似的效應，抽兩口,爽一爽,不抽就完蛋, 降價促銷容易上癮. 2、長期降價促銷,破壞了價格體系, 企業銷售了產品,卻沒有回收回相應的利潤; 企業利潤降低,就會縮減生產成本, 產品質量就下降,意味著喪失了根本，這就把企業往懸崖邊上推。說了特價促銷的危害，也不是說特價促銷就不能做，只是要使用好，掌握好度。三、特價促銷使用的幾個要點 1、一定要讓顧客知道你做特價了最簡單的方式是通過和原價的對比，形成價格差異，證明價格優惠，讓顧客看到降價的實惠；顧客不知道的特價等于沒有特價；天貓雙十一如此成功的原因就是提前告訴你，我特價了，我優惠了，通過宣傳的形式讓所有人都知道他特價了。通過宣傳的方式讓顧客知道你特價了，反復的告訴顧客你特價了。 2、特價的優惠要有時間周期讓顧客有緊張感，今天不定，就要錯過這個特價了。還說雙十一，天貓的反復宣傳一再強調，告訴消費者我只在這天降價，你在這一天買是最實惠的，所以你一定要在這一天買，錯過這個時間我就調回原價，你就享受不了這個優惠了。讓人們充滿緊張感，一直等待著凌晨搶購。 3、特價的設計要有吸引力度讓顧客覺得他占便宜了，顧客要的不是便宜，要的是占便宜的感覺! 4、最重要的一點，特價促銷要有度不能長期搞，只是短期手段，聰明的品牌廠家通常都不搞特價促銷，而是搞贈品促銷，雖然也讓投入了費用，但是價格體系沒有變，就保證了品牌價值。四、特價之外科特勒說:營銷不是賣產品,而是賣價格. 金煥民說:銷售是通過價格把產品賣出去, 營銷是通過產品把價格賣出去. 銷售是把產品賣賤了,營銷是把產品賣值了。先把價格穩住, 再從其他方面想方法把產品賣出去，就是營銷是思維。賣價格,就是賣品牌溢價, 品牌=價值+品質通過一系列的活動塑造品牌價值, 讓消費者覺得這個東西值這么多錢. 品牌就是比別人貴的理由，是利潤的保障。好，關于特價促銷的分享就到這里。下期見，BYEBYE! 分享實戰經驗，尊重營銷價值。向市場一線營銷人致敬！

營銷促銷篇特價促銷的功與過

3，促銷手段的手段方式

原發布者:班組長培訓001常見的促銷方式及促銷創新思路促銷，是銷售活動中采用的各種市場營銷活動的統稱。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊方法來促進產品銷售的一種營銷手段。促銷活動是個系統性的工作，涉及的內容點很多，包括促銷設計、促銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動等等。我們今天只談談促銷種類這個話題，看看常見的促銷種類和方式有哪些，以及如何突破常規延展一些創新的促銷思路。常見的促銷方式以消費者為中心的促銷方式這一類型的促銷直接面對的是消費者，因此，要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現、實惠立現的特點。一般來說，常見的促銷方式有如下幾種：¨特價：特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。¨優惠券（代金券或折扣券）：優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金；優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退

促銷手段的手段方式