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國際市場營銷論文,國際市場營銷的論文怎么寫

來源:整理 時間:2023-02-22 06:14:42 編輯:好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1,國際市場營銷的論文怎么寫

論文一般就從幾個方面來寫,大綱包括:封面、摘要、關(guān)鍵詞、市場環(huán)境及分析、營銷案例、發(fā)展趨勢、遠(yuǎn)景展望、總結(jié)、參考文獻(xiàn)、致謝。
你是煙臺文經(jīng)學(xué)院的學(xué)生吧?這是大四國際市場營銷學(xué)的作業(yè)呢,我是煙大的,這是我替我老婆寫作業(yè)的呢、、、真瓷杯呢、

國際市場營銷的論文怎么寫

2,有關(guān)國際市場營銷的論文

在國際 市場營銷 前,國際市場的選擇需要經(jīng)過由外部和宏觀導(dǎo)向驅(qū)動因素的初步篩選,以及波士頓模型測量的精細(xì)篩選。下面是我給大家推薦的有關(guān)國際市場營銷的論文,希望大家喜歡! 有關(guān)國際市場營銷的論文篇一 《國際市場營銷》 摘 要:寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價值的消費(fèi)品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個國家中,生產(chǎn)300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場,因此,寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點(diǎn)。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應(yīng)本地市場變化及持續(xù)的發(fā)展,本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實(shí)施的基于市場營銷流程理論的策略,然后分析策略中值得學(xué)習(xí)的成功點(diǎn)和不足的地方,最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。 關(guān)鍵詞:寶潔中國 市場分析 營銷策略 一、市場營銷分析 (一)國際市場的選擇 在國際市場營銷前,國際市場的選擇需要經(jīng)過由外部和宏觀導(dǎo)向驅(qū)動因素的初步篩選,以及波士頓模型測量的精細(xì)篩選。在進(jìn)入中國市場前,寶潔在世界各地?fù)碛写笠?guī)模業(yè)務(wù)和 經(jīng)驗(yàn) ,并調(diào)研中國的北京和上海是目標(biāo)市場,當(dāng)中國剛剛開放市場政策,寶潔制定銷售洗發(fā)水的營銷計劃來代替原本銷售洗滌產(chǎn)品,開啟了中國的大門。寶潔會根據(jù)年收入的人口分布,地理分布和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布來選擇國際市場的發(fā)展,這樣可以增加市場份額和產(chǎn)品標(biāo)識,并滿足不同消費(fèi)者的需求,卻分散了公司資源,增加了公司額外的管理和生產(chǎn)成本。所以,建議寶潔下一個市場選擇時,先做深度的價值研究后再選擇是否進(jìn)入新市場,且鞏固和穩(wěn)定新興市場就更為重要。[1] (二)市場進(jìn)入模式的選擇 方法 一個合理的市場進(jìn)入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟(jì)化,還應(yīng)該考慮到公司可能面臨的資源,風(fēng)險和非利潤的預(yù)期。一般進(jìn)入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素,外部市場和貿(mào)易風(fēng)險因素,各個模式特點(diǎn)及交易行為等因素。寶潔進(jìn)入中國市場時,采用合資模式(Joint Venture)與和記黃埔公司合作,目的是作為外資企業(yè)會被當(dāng)?shù)氐拈_放政策和消費(fèi)需求所限制,與當(dāng)?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸?dān)風(fēng)險,保證外資公司可以立足于當(dāng)?shù)亍6鴮τ诂F(xiàn)在的寶潔中國市場份額,建議可以采用外商獨(dú)資企業(yè)(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式繼續(xù)拓展,因?yàn)楸3趾献麝P(guān)系會帶來雙方組織發(fā)展目標(biāo)不符合,影響各自的業(yè)務(wù)策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術(shù)等風(fēng)險;WFOE可以幫助業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的寶潔增加利潤收入,節(jié)約合作成本和加強(qiáng) 對子 公司的控制。 (三)產(chǎn)品決策 產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務(wù)支持,產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務(wù)質(zhì)量,并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性,包括核心產(chǎn)品在內(nèi),都是高品質(zhì)和價值的特質(zhì);并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場的消費(fèi)者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢,曾經(jīng)中國市場的飄柔中草藥洗發(fā)水風(fēng)靡一時,就是因?yàn)椴粌H便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌,飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外,中國男士化妝品市場發(fā)展趨勢看好,建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場,同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素,相信會有收獲。 (四)定價決策和經(jīng)營 產(chǎn)品價格定位會參照組織目標(biāo)和市場定位,國際貨幣政策,產(chǎn)品價值,競爭力和客戶購買力因素。2009年以前,寶潔專注產(chǎn)品質(zhì)量而適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品價格。而當(dāng)金融危機(jī)席卷全球時,寶潔實(shí)行“好”且低價的策略,站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹,寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價格,因?yàn)橹袊袌鲞\(yùn)營成本強(qiáng)制上升,為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場,而龐大的消費(fèi)人群還是會看中寶潔低價高品質(zhì)的特點(diǎn)。因此低價戰(zhàn)略仍然堅持為主導(dǎo)戰(zhàn)略,但也不能忽略高價格品牌的宣傳,同時開發(fā)科研節(jié)約成本。 (五)分銷決策 通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此,如何選擇低成本高效率分銷 渠道 是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型,一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市,并與沃爾瑪有CPFR (協(xié)同,計劃,預(yù)測和補(bǔ)貨) 合作,而三級渠道會深入到三線城市,鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,且應(yīng)用很少,不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結(jié)構(gòu)叫做密集型分銷,目的是為了隨時隨地滿足消費(fèi)者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。寶潔曾經(jīng)改進(jìn)緊湊型手紙來達(dá)到環(huán)保,節(jié)約成本和方便運(yùn)輸?shù)哪康模WC供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作也是服務(wù)消費(fèi)者的一項(xiàng)內(nèi)容。針對中國市場的密集型分銷模式,農(nóng)村等不發(fā)達(dá)地區(qū)會更青睞低價格且有品牌保證的產(chǎn)品,因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市,寶潔可以更多的利用非常有價值的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶,京東等是最近國民關(guān)注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費(fèi)模式來看,網(wǎng)絡(luò)銷售量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店的銷售,并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實(shí)體店鋪的各種稅費(fèi)和交易便捷的特點(diǎn)。 (六)溝通決定(促銷策略) 溝通是指企業(yè)和消費(fèi)者之間的通過 廣告 ,公共關(guān)系活動,促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品廣告上,其中,電視廣告會花費(fèi)占60%多的預(yù)算,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過印刷廣告的預(yù)算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品,提高品牌意識,宣傳 企業(yè) 文化 和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費(fèi)者購買需求的最有效,解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時間中持續(xù)下降的問題。而在中國市場,公共關(guān)系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外,建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷,和與受國民關(guān)注的國際化賽事合作如奧運(yùn)會,這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會達(dá)到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項(xiàng)目,這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位,還提升了企業(yè)關(guān)注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。 二、建議 寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經(jīng)在上文中討論,同時,一些整體的重點(diǎn)建議有必要再明確的闡述。首先,寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌,180個營銷國家。因此,營銷前每個品牌應(yīng)該如何權(quán)衡成本和利潤應(yīng)該重視。其次,寶潔投資在廣告宣傳的預(yù)算太多,且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳,這樣預(yù)算的性價比不夠合理,因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品,這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后,企業(yè)應(yīng)該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管,通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場,及時剔除過時產(chǎn)品和替代新的時尚產(chǎn)品是市場發(fā)展的關(guān)鍵。 三、結(jié)論 總而言之,寶潔能夠采取適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)入國際目標(biāo)市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素,產(chǎn)品特性,靈活的價格策略,集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題,能夠解決問題的相對應(yīng)意見和方法也適時的提出。總之,對于市場營銷的理論知識,寶潔是一個很好的案例來具體應(yīng)用營銷,品牌管理和市場拓展的理論。 參考文獻(xiàn): [1] 麥當(dāng)勞馬爾科姆.市場營銷計劃[M].6.英國:牛津,2007.ISBN 978-0-7506-8386-9. 點(diǎn)擊下頁還有更多>>>有關(guān)國際市場營銷的論文

有關(guān)國際市場營銷的論文

3,高分懸賞國際市場營銷的論文論文一篇

洋為中用、中為洋用 跨文化營銷是在適應(yīng)和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。一家機(jī)構(gòu)調(diào)查了進(jìn)入中國的跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn)后指出:理解中國文化是跨國公司進(jìn)入中國的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調(diào)味品,是龜萬甲公司經(jīng)過幾年?duì)I銷努力的結(jié)果,可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶,也有5年虧本推廣的經(jīng)歷。70年代末80年代初,日本家電企業(yè)通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢,營造新文化氛圍,把索尼、樂聲等品牌形象帶進(jìn)了中國。我國一些企業(yè)進(jìn)入國際市場也開始實(shí)行跨文化營銷戰(zhàn)略。美國是一飲料大國,外國飲料想擠進(jìn)美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進(jìn)了美國市場,而且銷量逐年上升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位,其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場,其原因正是在于青島啤酒的風(fēng)味和品質(zhì)迎合了美國眾多消費(fèi)者的口味和愛好,重視文化溝通,市場切入準(zhǔn)確,促銷手段得當(dāng)。在促銷廣告形象宣傳上,代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象征著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國人,當(dāng)然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。

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