跟銷售差不多是一個性質，是根據獵頭費回款按照階梯提成這樣算，作為獵頭都想成為“百萬獵頭”，百萬獵頭指的是一年能收回的100萬獵頭費的獵頭。在中國也有很多企業不支付獵頭費的惡性行為，國內的獵頭市場其實都是外資獵頭占有居多，獵頭公司收費是按照兩種不同的方式收費的；第一種。

1、獵頭公司收費嗎？收費標準是怎樣的？

任何公司都是以利為目的存在于市場，獵頭公司也不例外。獵頭公司是怎么收費的？如果是職能類崗位，基本上都是按照崗位年薪的20%左右，據說在10年前左右，平均的獵頭費是在25~5%之間，現在基本上都是20%甚至更低，原因就是因為隨著獵頭行業在國內的快速發展，越來越多人去開獵頭公司，競爭激烈，為了BD到單子做，就惡性降低自己的收費標準，有的甚至降到離譜的8%，當然結局就是死翹翹。

如果是銷售類崗位，由于銷售工作的性質原因，很難去計算銷售崗位的年薪范圍，所以都會按照企業給到候選人基本工資數再乘以18個月，就是該崗位的獵頭費，具體的獵頭費其實都是根據獵頭公司自身實力以及企業客戶的實力爭取出來的。在中國也有很多企業不支付獵頭費的惡性行為，國內的獵頭市場其實都是外資獵頭占有居多，獵頭公司向誰收費？獵頭公司是幫助有工作的人找到更適合他的工作，是以推薦的方式把候選人推薦到客戶企業。

所以獵頭公司是向企業收費的，獵頭公司收費周期是多久？據我了解，外資獵頭公司都會收取一定的項目啟動費具體的費用是由每個公司的實力去決定。國內普通的獵頭公司基本上是沒辦法收到這些項目啟動費用的，如果推薦一個候選人成功，會在第1個月先收回獵頭費40%或者50%的回款，剩下的一半要等候選人過試用期后再由客戶企業支付。

這里的試用期是企業與候選人私下定的，基本上是三個月，有的高端崗位也是有半年試用期（本人操作過過某跨境電商平臺CMO崗位，年薪500萬，由該公司創始人及CEO親手碼字的崗位要求交給我們公司老板，這個崗位當時就是半年的試用期），獵頭做一單能賺多少錢？跟銷售差不多是一個性質，是根據獵頭費回款按照階梯提成這樣算，作為獵頭都想成為“百萬獵頭”，百萬獵頭指的是一年能收回的100萬獵頭費的獵頭。

如果不是一個坑逼公司，那么百萬獵頭，基本上年薪是40萬左右；當然有些行業比較特殊，也還是需要看崗位來去計算的，有可能也就固定2萬塊錢一個人，怎樣才能被獵頭盯上？1.良好的學歷背景2.有相關崗位大公司或者上市公司同行業相關崗位工作背景3.有工作穩定性（平均在一家企業需要待3-4年以上）如果簡歷被盯上，剩下的工作就是獵頭去進行評估，如果合適就會推薦給企業客戶，如果不合適，就會打探你身邊的同事、上司、前任上司等等。

2、獵頭公司如何收費？

獵頭公司收費是按照兩種不同的方式收費的；第一種：你主動讓獵頭推薦你去大的公司，一旦被招聘公司錄取，你個人需要向獵頭公司支付服務費用，大概是你入職公司一個月或兩個月的月薪，入職時支付一次費用50%、工作滿半年支付尾款50%，第二種：企業委托獵頭尋找國內的拔尖人才，凡通過企業面試成功入職時，企業支付一次費用50%，入職的人轉正工作滿半年，企業支付剩余尾款50%，企業支付的費用也是入職者一個月或兩個月的薪水。

本人親身經歷，2015年在彩生活服務集團有限公司（HK1778）工作，擔任某城市事業部總經理，接到某公司獵頭電話，鑫苑（中國）XIN旗下子公司，也就是現在的鑫苑物業服務集團有限公司（HK01895）計劃分拆獨立上市，需要在國內做市場并購，借助彩生活全國并購，管理面積幾億平方米，成功在香港上市的經驗，從彩生活挖高管，獵頭多次電話與我溝通，后來對方公司幾名高管電話與我溝通，最后約好時間去鄭州與負責河南區域的開發公司董事長梁總面談，包括物業公司的總經理、副總經理。

市場并購，物業管理面積達標和社區O2O業務是物業公司上市非常重要的指標，通過面對面溝通，對方梁總非常滿意，面試結束時希望我能盡快到鑫苑物業公司工作，一起讓公司上市，握手告別，但是因為鑫苑物業公司人事總監當時給出的薪資待遇低于我的期望值，在停車場準備離開時，獵頭問我是否決定來這家公司，我說對方給出的年薪沒有達到我的期望值，沒有打算過來這里工作，獵頭問了我的最低期望值后又返回去與對方領導溝通，回來的時候告訴我，對方公司答應了我的要求。