運(yùn)營(yíng)策略，什么叫公司的運(yùn)營(yíng)策略

來源：整理時(shí)間：2023-08-29 06:26:28 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，什么叫公司的運(yùn)營(yíng)策略

公司的運(yùn)營(yíng)策略主要包括：運(yùn)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)方案、資本運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)能力分析、運(yùn)營(yíng)流程、運(yùn)營(yíng)與發(fā)展、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，策略講究的就是上述管理要素的統(tǒng)籌安排和最終的績(jī)效評(píng)價(jià)。

什么叫公司的運(yùn)營(yíng)策略

2，運(yùn)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的區(qū)別

計(jì)劃和策略。根據(jù)查運(yùn)營(yíng)策略詢相關(guān)資料得知，運(yùn)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的區(qū)別是計(jì)劃和策略。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：1、規(guī)劃是個(gè)人或組織制定的比較全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。2、是對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的思考和考量。運(yùn)營(yíng)策略：1、策略，指計(jì)策；謀略，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合。2、根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法。

運(yùn)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的區(qū)別

3，常用的運(yùn)營(yíng)策略有哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)要從這幾方面入手：（1）產(chǎn)品管理（2）運(yùn)營(yíng)管理（3）廣告管理（4）會(huì)員管理（5）內(nèi)容管理（6）營(yíng)銷管理其中運(yùn)營(yíng)管理還可以細(xì)分為（1）廣告策劃（2）產(chǎn)品策劃（3）內(nèi)容策劃（4）推廣策劃（5）欄目策劃（6）活動(dòng)策劃（7）專題策劃

常用的運(yùn)營(yíng)策略有哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的

4，用戶運(yùn)營(yíng)的策略有哪些

用戶運(yùn)營(yíng)策略包括用戶拉新、促活、轉(zhuǎn)化、留存、防流失等，在不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景及業(yè)務(wù)目標(biāo)下，運(yùn)營(yíng)人員往往需要采用不同的策略提升用戶運(yùn)營(yíng)效果。不過，面對(duì)龐大的用戶群體，APP很難通過同一種策略去驅(qū)動(dòng)用戶，因此需要做好用戶分層分類運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶由低價(jià)值向高價(jià)值成的轉(zhuǎn)化。借助個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，APP可以簡(jiǎn)單三步來完成用戶運(yùn)營(yíng)策略的高效制定：第一步，洞察用戶。個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)提供豐富的端外標(biāo)簽補(bǔ)充，完善APP用戶畫像。同時(shí)提供標(biāo)簽管理平臺(tái)及多行業(yè)標(biāo)簽?zāi)０澹PP快速構(gòu)建標(biāo)簽體系，高效洞察用戶。第二步，用戶分層分群。個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)提供用戶群管理功能，支持APP通過多種方式圈選目標(biāo)用戶群。例如上傳已有的用戶ID保存為用戶群；通過標(biāo)簽、用戶屬性、事件行為創(chuàng)建用戶群；將事件分析、漏斗分析等分析結(jié)果保存為用戶群等。此外，用戶群管理功能還支持用戶群下鉆，幫助APP查看用戶群明細(xì)列表。APP不僅可查看用戶群在洞察維度上的分布情況，如性別分布、地域分布，還可以實(shí)時(shí)了解用戶群特征，并根據(jù)用戶群特征動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。第三步，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶運(yùn)營(yíng)。個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)提供自定義、可視化數(shù)據(jù)看板，APP可以通過看板了解用戶運(yùn)營(yíng)總體概況，如活躍用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、實(shí)時(shí)的 PV 和UV 等關(guān)鍵指標(biāo)結(jié)果。同時(shí)，個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)支持運(yùn)營(yíng)人員根據(jù)不同的使用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)需求，自主運(yùn)用事件分析、漏斗分析等十余種分析模型，高效掌握用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化情況，從而輔助運(yùn)營(yíng)策略的迭代優(yōu)化。目前，個(gè)推·用戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品限時(shí)免費(fèi)中，歡迎您免費(fèi)體驗(yàn)用戶運(yùn)營(yíng)

5，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么方案及策略思路

一.從零開始成為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)裝X詞匯大全）二.正常的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模型及運(yùn)營(yíng)手段13個(gè)方法解讀內(nèi)容標(biāo)題技巧2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專注一個(gè)方向八招內(nèi)容方面的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的3個(gè)進(jìn)化路線

13個(gè)方法解讀內(nèi)容標(biāo)題技巧2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專注一個(gè)方向八招內(nèi)容方面的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

一.從零開始成為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)裝X詞匯大全）二.正常的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模型及運(yùn)營(yíng)手段

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的思路策略有：在進(jìn)行網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)多從網(wǎng)店的定位和項(xiàng)目的分化進(jìn)行。這樣，所得到的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)方案比較精準(zhǔn)1、做好行業(yè)分析，如：產(chǎn)品選款、產(chǎn)品定價(jià)2、提煉賣點(diǎn)：做好店鋪的首頁布局和主圖優(yōu)化3、寶貝關(guān)鍵詞和標(biāo)題的研究設(shè)置4、活動(dòng)的打造、引入5、宣傳和策略分析研究等·····

6，超市經(jīng)營(yíng)策略

原發(fā)布者:sun一葉扁舟運(yùn)營(yíng)管理方案1、超市整體運(yùn)營(yíng)方案及理念1、整體運(yùn)營(yíng)方案1.1、集食品、日用百貨等醫(yī)院規(guī)定的范圍內(nèi)的物品為一體的超市形式的經(jīng)營(yíng)管理；1.2、實(shí)現(xiàn)一級(jí)管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一價(jià)格。1.3、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)一級(jí)核算，一個(gè)財(cái)務(wù)中心。1.4、商品部統(tǒng)一管控商品供商談判降低進(jìn)貨成本是企業(yè)的核心所在，進(jìn)貨工作的一切調(diào)整都是以此為軸心在運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)進(jìn)貨價(jià)格的監(jiān)控和各種費(fèi)用的收取都有作了明確的規(guī)定，從制度和操作上都作明確規(guī)定，在制度和系統(tǒng)操作上堵截了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。1.5、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算商品經(jīng)營(yíng)方式有多種：經(jīng)銷、代銷、賒銷等多種。超市的商品無論何種經(jīng)營(yíng)方式，任何供應(yīng)商均在總部財(cái)務(wù)中心結(jié)算。1.6、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一會(huì)員管理超市可使用一卡通或現(xiàn)金銷售。由于醫(yī)院人口流動(dòng)較大，所以前期先對(duì)實(shí)行現(xiàn)金交易的方式，后期逐步進(jìn)行完善，最終建立可行的病患一卡通刷卡消費(fèi)制度；2、服務(wù)理念首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育，樹立“一切為了醫(yī)院?jiǎn)T工、病患及其家屬”的經(jīng)營(yíng)理念。使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識(shí)，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國(guó)家的法紀(jì)和食堂的規(guī)章制度。同時(shí)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高超市工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：1、熱情、主動(dòng)、耐心、周

要做好超市的生意，關(guān)鍵是要了解超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并能找出相應(yīng)的對(duì)策。本文總結(jié)了超市的八大特點(diǎn)和超市經(jīng)營(yíng)管理的二十四條對(duì)策。　　特點(diǎn)1：價(jià)格是超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購物，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也是價(jià)格。　　超市經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策：　　（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)；　　（2）特價(jià)促銷；　　（3）加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值；　　（4）合理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。　　特點(diǎn)2：自選式購物，場(chǎng)地大、陳列面大。　　對(duì)策：　　（1）許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣）是業(yè)務(wù)要點(diǎn)；　　（2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列；　　（3）陳列模范店；　　（4）生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）。　　特點(diǎn)3：超市管理正規(guī)，倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、店面營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品定價(jià)均為分部門、分權(quán)執(zhí)行。且絕大多數(shù)超市對(duì)供應(yīng)商實(shí)行月結(jié)政策，大賣場(chǎng)霸氣十足，隨時(shí)可找個(gè)理由（如節(jié)日、店慶等）要求供應(yīng)商贊助。　　對(duì)策：　　（1）倉儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力，受過專門業(yè)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練，技能良好；　　（2）多與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷應(yīng)注意考慮雙方利益）；　　（3）在連鎖超市評(píng)選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)；　　（4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物；　　（5）消費(fèi)者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份；　　（6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等；　　（7）盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù)；　　（8）合同簽訂要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)；　　（9）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)；　　（10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止；B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。　　（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。　　特點(diǎn)4：超市多有相對(duì)較大的庫存面積，存貨品種多、數(shù)量大，容易混亂，超市送貨接貨的時(shí)效性很強(qiáng)，入庫手續(xù)較正規(guī)、較復(fù)雜。　　對(duì)策：　　（1）與庫管、倉儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方，請(qǐng)倉儲(chǔ)人員多加關(guān)照；　　（2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲(chǔ)人員對(duì)本公司產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注；　　（3）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨，保證貨架的安全庫存；　　（4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)。　　特點(diǎn)5：到超市購物時(shí)消費(fèi)者90%以上是準(zhǔn)備買回去作家庭消費(fèi)（或店外；未來消費(fèi)），多為定期采購生活用品。　　對(duì)策：　　（1）既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享；　　（2）既然是計(jì)劃性定期購買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多）；　　（3）制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。　　特點(diǎn)6：采購者多以女性、主婦、家屬為主。　　對(duì)策：　　POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符（如卡通式POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對(duì)比等）。　　特點(diǎn)7：超市對(duì)產(chǎn)品期望的不僅是利潤(rùn)，更重要的是對(duì)店內(nèi)客流量的帶動(dòng)，以及本超市低價(jià)形象的樹立。超市周末人流量是平時(shí)的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促銷期”。　　對(duì)策：　　與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動(dòng)排期表。　　促銷主題與促銷費(fèi)用控制　　（1）、新品推廣——作為廣告、市場(chǎng)費(fèi)用的一種投入方式，A&P比在15%—30%之間；　　（2）、成熟品牌推廣——依據(jù)預(yù)估銷量列支促銷費(fèi)用（以5%—15%為界）。　　（3）、例：預(yù)估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。　　特點(diǎn)8：每個(gè)超市都有他自己或多或少的特點(diǎn)。　　對(duì)策：　　對(duì)重點(diǎn)超市投入更多關(guān)注，設(shè)立具體的營(yíng)銷策略，包括內(nèi)容如下：　　（1）配送體制：根據(jù)該超市的倉儲(chǔ)、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市的個(gè)案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨（經(jīng)銷商與該超市采購經(jīng)里有良好關(guān)系，無帳款風(fēng)險(xiǎn)）　　（2）設(shè)備計(jì)劃：根據(jù)該超市具體情況決定設(shè)備投入計(jì)劃。如：某超市地處大學(xué)區(qū)，且店內(nèi)快餐區(qū)較大，則應(yīng)重點(diǎn)投入立式展柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備。　　（3）產(chǎn)品與包裝計(jì)劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購買者是步行的，我們供的包裝就應(yīng)該方便他們步行攜帶。　　（4）其他：包括定價(jià)、促銷品、廣宣品投入計(jì)劃。

超市經(jīng)營(yíng)策略： 1經(jīng)營(yíng)注意的問題 2如何成本控制 3如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4現(xiàn)場(chǎng)展示形式氣氛渲染 5促銷計(jì)劃

7，如何做好運(yùn)營(yíng)管理

如何做好一個(gè)銷售管理者作為一個(gè)營(yíng)銷方面的管理者，一系列的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必須的，這里給你幾個(gè)意見參考:1、學(xué)會(huì)從零開始，每天都是工作與人生的新起點(diǎn)。2、快速進(jìn)入角色，作為一個(gè)管理者，這點(diǎn)非常重要，很多員工的工作能力和經(jīng)驗(yàn)不一定能使他進(jìn)入良好的工作狀態(tài)，因此，你要時(shí)刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進(jìn)入屬下的角色去完成任務(wù)。3、融入團(tuán)隊(duì)，員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有一定的適應(yīng)過程，就是你的指揮在初期不一定能達(dá)到回響，有時(shí)候甚至?xí)腥丝咕苣恪５荒芗保驹趯傧碌牧?chǎng)去思考問題。“恩威并重”相信你也有同感。4、立威，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、放火這是一種管理藝術(shù)，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這里可以選擇從細(xì)部著手，也可以從面上著手，如果更有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)雙管齊下。5、梳理，任何管理者都會(huì)有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場(chǎng)差距與團(tuán)隊(duì)的矛盾或者銜接方面會(huì)有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經(jīng)驗(yàn)處理問題，要注意和諧統(tǒng)一及延續(xù)性。6、溝通，上下級(jí)溝通，內(nèi)外部溝通也是重點(diǎn)，保持良好的溝通能使你事半功倍。7、挑難，管理者的風(fēng)采就是干屬下想象不到或者辦不到的事，這樣下屬才會(huì)佩服你。8、激勵(lì)，激勵(lì)有通過日常的贊揚(yáng)、通過建立機(jī)制、通過互相感染來實(shí)現(xiàn)，反正是“胡蘿卜與棒子”的道理，相信你也是非常知曉的。

所謂運(yùn)營(yíng)，其實(shí)跟經(jīng)營(yíng)是一個(gè)意思，就是將一件事情從頭到尾做好。在項(xiàng)目當(dāng)中，可能這個(gè)人就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在企業(yè)當(dāng)中，可能這個(gè)人就是CEO。我就個(gè)人的意見談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)是一件統(tǒng)籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當(dāng)然細(xì)節(jié)的把握也是必須的，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的。在古時(shí)候，運(yùn)營(yíng)者就是軍師，軍師制定軍事戰(zhàn)略，布局戰(zhàn)術(shù)和安排將帥。看過歷史劇的人都熟悉這樣一個(gè)類似的場(chǎng)面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，然后坐在臺(tái)上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內(nèi)取出幾支令牌扔在臺(tái)下并喝到“張飛聽令，今夜三更時(shí)分，從左側(cè)攻擊曹營(yíng)”“馬謖聽令，今夜二更時(shí)分，你率三軍直取呂布扎營(yíng)地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰(zhàn)，否則以違背軍令處罰”“所有將士聽令，兵馬現(xiàn)行，糧草隨后，不得有誤......”。對(duì)了，這也是運(yùn)營(yíng)！戰(zhàn)略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來描述運(yùn)營(yíng)的定位。了解了運(yùn)營(yíng)的含義之后，我們?cè)賮砜纯慈绾巫龊眠\(yùn)營(yíng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要考慮那幾個(gè)方面的事情？1、資金鏈資金是運(yùn)營(yíng)中最首先要考慮的環(huán)節(jié)，啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運(yùn)營(yíng)變成雪球，并為投資者帶來最大化的收益，是運(yùn)營(yíng)中最核心的職能所在。因此運(yùn)營(yíng)者得考慮包含項(xiàng)目投資金額、資金回籠時(shí)間和周轉(zhuǎn)周期、運(yùn)營(yíng)開支（固定資本和流動(dòng)資本）2、產(chǎn)品即你要賣什么？這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如何？這是對(duì)產(chǎn)品線的規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，研發(fā)或引入一個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：一家企業(yè)是生產(chǎn)筷子的，我們通過調(diào)研得知，中國(guó)使用筷子的方式大概有2種：一種是重復(fù)使用，一種是一次性使用。重復(fù)使用的筷子平均單價(jià)為10元，一次性筷子的平均市場(chǎng)單價(jià)為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費(fèi)可重復(fù)使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會(huì)消耗掉5雙，那么如何規(guī)劃產(chǎn)品線和預(yù)測(cè)它的市場(chǎng)容量呢？通過如上假設(shè)，我們可以大致有這么一個(gè)方向：產(chǎn)品線層面，我們可以生產(chǎn)兩種類型筷子，即滿足重復(fù)使用的筷子和一次性消費(fèi)的筷子，如果市場(chǎng)更細(xì)分，我們可以考慮重復(fù)使用的筷子細(xì)分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細(xì)分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，我們可以這樣計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)*預(yù)計(jì)使用人數(shù)*更換次數(shù)*年=年度產(chǎn)品市場(chǎng)容量的大小，根據(jù)這個(gè)公示我們可以計(jì)算出筷子的消費(fèi)市場(chǎng)總?cè)萘繎?yīng)為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場(chǎng)容量。3、目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費(fèi)單位。銷售單位是指產(chǎn)品的銷售中轉(zhuǎn)平臺(tái)，一般意義上會(huì)是指渠道商。直接消費(fèi)單位是指產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個(gè)體消費(fèi)。組織性購買可以視為團(tuán)購，如政府單位、工程項(xiàng)目或自發(fā)組織的團(tuán)購組織。分清楚目標(biāo)消費(fèi)者才能更好的做好營(yíng)銷。4、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)體系產(chǎn)品包裝包含2個(gè)部分，外形包裝和內(nèi)在包裝，外形包裝是指?jìng)鹘y(tǒng)的實(shí)物外包裝，屬于產(chǎn)品VI體系范疇。內(nèi)包裝是只產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品功能和價(jià)值描述、產(chǎn)品定位和廣告語的包裝。產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，成本是利潤(rùn)的角度考慮。一般說來，定位高端的產(chǎn)品通過品牌引導(dǎo)，會(huì)實(shí)行高價(jià)高促銷方式獲得最大利潤(rùn)，通過渠道銷售，則會(huì)與渠道商分割銷售利潤(rùn)，通過扁平化運(yùn)作，則將價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來。5、渠道有了產(chǎn)品以后，通過什么方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產(chǎn)品銷售通道。有了這么一個(gè)產(chǎn)品之后，你通過什么方式讓目標(biāo)人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務(wù)、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營(yíng)店，還是通過代理或經(jīng)銷模式進(jìn)行？從模型上說，一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到利潤(rùn)最大化，有這么幾個(gè)關(guān)鍵的影響因素：A、單品成本和市場(chǎng)價(jià)之間的利潤(rùn)空間；B、單位時(shí)間內(nèi)銷售的數(shù)量，即銷售規(guī)模；C、渠道的數(shù)量。因此，為提升整體利潤(rùn)，我們需要從這三個(gè)方面考慮選擇渠道、刺激消費(fèi)，管理渠道。6、管理管理是一種運(yùn)營(yíng)的支撐體系，即以人和結(jié)構(gòu)為單位組成的流程體系。作為運(yùn)營(yíng)者，他需要考慮如下幾個(gè)方面來支撐整體的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。A、結(jié)構(gòu)管理，即確立組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)營(yíng)，先得有個(gè)組織架構(gòu)，這些架構(gòu)下的成員各自行駛什么樣的職能，這些成員都是齒輪，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。在談?wù)摻M織結(jié)構(gòu)時(shí)，我建議大家先羅列出職責(zé)，然后根據(jù)職責(zé)去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至于機(jī)構(gòu)臃腫和重復(fù)建設(shè)。B、營(yíng)銷管理（產(chǎn)品/渠道/價(jià)格/促銷/銷售任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)策略/客戶數(shù)據(jù)/培訓(xùn)/績(jī)效體系建立和管理）；C、關(guān)系管理（外部關(guān)系管理/內(nèi)部關(guān)系管理）7、售后產(chǎn)品賣出去以后，提供什么樣的服務(wù)，如產(chǎn)品使用說明書，退換貨支持等。基本上遵循這么一個(gè)流程：拿錢做了一個(gè)產(chǎn)品出來，然后以某種方式去賣好這個(gè)產(chǎn)品，并管理好這些環(huán)節(jié)，最后計(jì)算成本收回的時(shí)間。這句話濃縮了做實(shí)業(yè)的本質(zhì)，是目前多數(shù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式。因此，我個(gè)人認(rèn)為，只要思考這些個(gè)方面的內(nèi)容，并做好這幾塊的內(nèi)容，那就基本上是做好了運(yùn)營(yíng)工作。作為運(yùn)營(yíng)管理者，我認(rèn)為還應(yīng)該具備如下幾點(diǎn)：　　1、學(xué)習(xí)能力，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能讓自己管理的團(tuán)隊(duì)處于不斷進(jìn)步中。　　2、執(zhí)行能力，執(zhí)行力直接影響到網(wǎng)站發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的工作效率。　　3、分析能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，市場(chǎng)的分析，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析等等都需要有極強(qiáng)的分析能力。　　4、管理能力，再好的團(tuán)隊(duì)，沒有有效的管理，也發(fā)揮不出其真正的價(jià)值。　　5、決策能力，一個(gè)決策，可以改變一個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)。作為運(yùn)營(yíng)管理者，哪些東西我們必須重視呢?　　1、團(tuán)隊(duì)組建，不同的網(wǎng)站發(fā)展階段，設(shè)立不同的崗位，充分發(fā)揮崗位的作用，能力強(qiáng)有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。　　2、網(wǎng)站發(fā)展方向及規(guī)劃，網(wǎng)站SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，網(wǎng)站發(fā)展方向，盈利模式，核心點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，直接影響到網(wǎng)站的健康發(fā)展。　　3、運(yùn)營(yíng)過程監(jiān)控，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)立，有效的推廣計(jì)劃，推廣手段，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略及推廣手段。　　4、網(wǎng)站市場(chǎng)拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場(chǎng)洞察力及分析能力，影響到網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展與壯大。作為運(yùn)營(yíng)管理者，我們應(yīng)該做些什么呢?　　1、團(tuán)隊(duì)的管理，團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，指定執(zhí)行方向及計(jì)劃，給予團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)及發(fā)展的空間。　　2、運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控，有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)過程中的問題，及時(shí)的提出調(diào)整方案及正確的方法。　　3、有效的策略，面對(duì)困難，面對(duì)瓶頸，如何突破，如何發(fā)展。　　4、市場(chǎng)的拓展，網(wǎng)站的發(fā)展需要市場(chǎng)的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網(wǎng)站市場(chǎng)拓展的工作，建立網(wǎng)站品牌及影響力。

原創(chuàng)]如何做好管理工作——一個(gè)管理者的總結(jié) (入選推薦日志，加10幣)管理工作要想做好，有很大的難度，別看名片上印著經(jīng)理什么的頭銜，很多都是涂有虛名。要真正做好管理工作，需要思想觀念、意識(shí)、心態(tài)和方法方面做足功課。日本的稻盛和夫說過，“成功就是能力*努力*態(tài)度”，從這個(gè)角度講，能力和努力都是正投入，可以根據(jù)程度定位0-100%，而態(tài)度是-100%-100%，可見心態(tài)在人的成功方面顯而易見。優(yōu)秀管理者是可以通過努力達(dá)到的，我認(rèn)為管理的要義在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好管理工作，成為優(yōu)秀的管理者，需要理論、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)等的積累。總的來說，需要做到觀念到位、心態(tài)積極和方法得當(dāng)。從思想，到態(tài)度，到行為，到習(xí)慣，到性格，到命運(yùn)，在優(yōu)秀管理者身上是正循環(huán)，是個(gè)不斷強(qiáng)化的過程。筆者從事多年的信息化管理工作，主要從事虛擬的載體管理，也就是信息，是文功；今年以來，我開始介入企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從供應(yīng)鏈、物流等角度介入管理工作，是武功。現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下：一個(gè)優(yōu)秀管理者的能力是客觀的，不會(huì)因?yàn)榭陀^環(huán)境變化，管理對(duì)象轉(zhuǎn)換而失去。所謂，有效率的人總是積極進(jìn)取的，沒有效率的人總是拖拖拉拉的，即心態(tài)決定將來能否把所有事情做好，正向強(qiáng)化的理念是管理獲得成功的法寶。第一，觀念修煉。真正的領(lǐng)導(dǎo)要有良好的觀念，意識(shí)，明白自己的責(zé)任是始終圍繞著為跟隨者創(chuàng)造利益，而非擴(kuò)展自己的利益。管理工作的本質(zhì)是通過他人完成工作，也就是管理應(yīng)該“無為而治”。管理工作是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，往往取決管理者的眼界，沒有意識(shí)到就不知道該如何做，知道了就會(huì)不斷找方法去做。管理者的價(jià)值在于不斷復(fù)制自我的能力，提升下屬的實(shí)力，放手授權(quán)。然而，授權(quán)不授責(zé)任，工作沒有做好，永遠(yuǎn)是管理者的責(zé)任，不能讓下屬跟上自己的思路，未能有效啟發(fā)下屬，是管理者的錯(cuò)。第二，心態(tài)完善。管理者要有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高的反省，遇到問題要從根本上，治標(biāo)更要治本。作為管理者要始終抱著主動(dòng)積極地同下屬分享的態(tài)度，構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，包容的心態(tài)也是很重要的，管理者存在的價(jià)值就是提升下屬的不足，所以，碰到管理問題要始終反省自己的心態(tài)，不要認(rèn)為都是別人的錯(cuò)，打心底里積極地愿意去分享，同時(shí)，要有吸納、接受、容忍不同聲音的氣度。第三，方法得當(dāng)。1、管理團(tuán)隊(duì)要抓好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即有效的愿景管理、建立工作標(biāo)準(zhǔn)、賞罰分明及時(shí)、人性化關(guān)懷。2、管事理人，先理后管。管理工作先要有梳理，明確方向和目標(biāo)，然后要有跟進(jìn)，有檢查，有管的動(dòng)作。3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿管理。管理者要善于尋求外部和內(nèi)部標(biāo)桿，找出差距，進(jìn)行整改提升。4、做教練型管理者。教練涉及四個(gè)過程，也即說給他聽，他說你聽，做給他看，他做我看。5、讓部屬學(xué)會(huì)思考。下屬遇到問題，管理者不要給出直接的答案，要啟發(fā)下屬的思考，培養(yǎng)下屬解決問題的能力。6、從員工內(nèi)心激發(fā)熱情和欲望。7、堅(jiān)定的工作信念，包括工作是為自己做，而不是為了老板做、工作做不好不是能力的問題，是態(tài)度的問題、你在這里做不好，在任何地方也會(huì)做不好、每個(gè)人都要?jiǎng)?chuàng)造自己的工作價(jià)值，不僅僅是完成工作任務(wù)。8、鼓勵(lì)并身體力行推進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織。