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本文目錄一覽

1，市場營銷品牌推廣
2，市場推廣和營銷代表是什么
3，市場推廣具體是做什么的是銷售的一種么
4，市場營銷是做什么
5，怎樣才能做好市場推廣與銷售
6，市場推廣
7，如何做一個市場營銷推廣

1，市場營銷品牌推廣

做品牌最開始得從做產品開始.產品是最好的營銷家.所以前提分析比較重要.給你的產品做一些具體的分析后.給產品一個明確的方向,然后為這個方向而向市場展開,從而打向市場.

這里回答限制在1萬字以內難道你覺得我就是寫完這1萬字能說明白？你能聽明白？這種問題怎么來這里提問？你去哪里找不到教材和品牌推廣的實例？別在這里浪費你的時間和我們大家的時候。

市場營銷品牌推廣

2，市場推廣和營銷代表是什么

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。營銷代表的主要職責則是銷售計劃的制訂與執行，市場網絡的建立，客戶回訪、意見收集和客戶感情的維系，對產品的開發和改進提出看法，進行團隊、會議的業務談判、跟蹤服務等，應當說都是營銷代表的任務，其工作及業績既有顯性的，也有隱性的。

市場推廣和營銷代表是什么

3，市場推廣具體是做什么的是銷售的一種么

是銷售的前端和后勤支持！高端大氣上檔次的公司的市場是規劃市場、市場定位、市場調研、產品定位等策略性的工作，還有就是活動策劃，推廣，軟文撰寫投放，現在流行的微信和微博營銷等，就是終歸一點，就是讓大家知道你的產品，最終促進銷售！！

銷售。銷的是個人魅力售的是

推廣增加銷售量渠道銷售穩定銷售能力有限市場推廣客戶群體多宣傳好效果不錯

市場推廣具體是做什么的是銷售的一種么

4，市場營銷是做什么

市場營銷主要是做什么的以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特征、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。二、指導、創新1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。2、收集售后信息，消費者對于價格、便利、服務等的信息回饋。3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。三、考察、借鑒1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場（消費者）調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、產品定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算

5，怎樣才能做好市場推廣與銷售

第一步:策劃一個有吸引力的產品招商　　企業招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產品，問津者卻寥寥無幾。　　所以在確立招商之前，要解決三大問題:一是產品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業才制定切實可行的招商方案。　　招商策劃書一定要闡明以下幾個要點:一是科學的市場潛力和消費需求預測;二是詳細分析經銷本產品的贏利點，經銷商自身需要投入多少費用?三是要給經銷商講清楚解如何操作本產品市場，難題在哪?如何解決?　　目前招商騙局很多，經銷商選擇廠家合作非常謹慎，所以企業要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規范的接待用語。　　通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點，提請企業在招商策劃中引起重視:一是企業的實力;二是企業營銷管理人員的素質;三是推廣方案的可操作性;四是產品市場需求和潛力;五是經營該產品的贏利情況。　　招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，小企業不如實在一點，干脆說出自己的弱點，并闡明自己的決心，以贏得經銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經銷商。　　第二步:選擇合適的經銷商　　經銷商是小企業產品在市場上賴以生存并發展的唯一支柱，由于缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業選擇合適的經銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業往往很難控制他們。　　企業選擇經銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。　　所以小企業選擇合作的經銷商，一定是那些剛起步做市場的，經濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經銷商非常需要企業的支持，同時這類經銷商對合作的企業忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經銷商那樣要這要那的，如果企業的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業的發展遠景，基本上能吸引他們，企業也可以完全控制他們。　　選擇這樣的經銷商加盟，就可以讓經銷商按照企業的發展戰略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩固發展。　　問題的關鍵是，由于這類經銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊，以指導和協銷，來幫助經銷商與企業一同成長。　　第三步:選擇合適的渠道模式　　渠道模式的選擇或者規劃，是小企業建立銷售渠道必然步驟，但小企業由于品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經銷商，因為這個時候你的產品銷售力不夠，銷售區域過于狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區域竄貨的發生。所以，以每省一個經銷商，然后由省級經銷商自主向下游招商，組建本省區域的銷售網絡，企業如果有人力，可以協助經銷商招商開拓區域市場，這樣經銷商會因為企業的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業怎么樣。　　如果有野心大一點的經銷商欲跨區域銷售，企業也可以酌情予以考慮，假如該經銷商欲跨入的區域尚沒有合適的經銷商，而該經銷商又有現成的網點，不如順水推舟，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區域不遲。畢竟這個時候的企業，需要的是產品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規范。

6，市場推廣

　　一、推廣的意義　　市場推廣的作用顯而易見：　　1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。　　2、最快速反饋市場信息。　　3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。　　4、營造氣氛，煽動消費者。　　對于剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。　　二、推廣計劃　　進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。　　計劃制定要合理，具有可行性。　　三、準備工作　　為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準備工作必不可少。　　1、人員分工　　市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，并賦予相應的責任。　　A、主講：負責談判　　B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫　　C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。　　大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。　　2、物品的準備　　A、交通工作：三輪車或貨車。　　B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。　　C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。　　D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。　　3、心理準備　　在市場推廣中，要明確需要推銷什么。　　A、推銷激情 B、推銷感情 C、推銷產品　　D、推銷價格 E、推銷數量 F、推銷氛圍　　4、目標達成　　A、較高的鋪市率 B、品項要齊全　　C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑　　四、實施　　在市場推廣中，工作內容包括：　　1、賣：向售點以批發價售貨。　　2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。　　3、發：宣傳品、折頁、小報等。　　4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。　　5、記：填寫《推廣工作記錄表》。　　在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：　　1、接近　　即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。　　怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：　　A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。　　B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。　　C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。　　D、贊揚接近：適時、適地、適當地夸獎客戶。　　E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。　　F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。　　接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：　　A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。　　B、喚起客戶的注意力　　a.保持目光接觸；　　b.利用“實物”（產品或資料）作道具；　　c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。　　d.把客戶拖入推銷的過程中。　　C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。　　2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。　　2、商談　　這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然后推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。　　商談中要注意下列一些方面：　　A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。　　B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。　　C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。　　E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。　　F、表情要自信，語氣要肯定。　　在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：　　A、討厭業務員；　　B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；　　C、經濟理由：價格太貴；　　D、客戶太忙：沒時間聽你說；　　E、銷售同類產品；　　F、客戶為老年人，思想較固執；　　G、不愿意整箱購買，希望代銷；　　H、為了了解價格的合理性；　　I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。　　對于客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：　　A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。　　B、詢問法：重新調整產品的賣點。　　C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。　　D、故事法：以實際事例應對客戶。　　E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等　　3、達成成交　　達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質性的回報，下面就具體分析：　　1）容易成交的情況：　　A、對業務員本人有好感；　　B、看過產品廣告，對產品有好感；　　C、有人曾經來詢買過；　　D、曾經賣過這類產品，好賣；　　E、熟悉的人在旁邊說好；　　F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；　　G、生意做得好，進不多的貨無所謂。　　2）如何識別成交的時刻　　A、客戶拿著樣品仔細考慮；　　B、有共同話題，達成共鳴之時；　　C、有第三者在場，征求第三者意見；　　D、對業務員表示同情時；　　E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；　　F、對產品品嘗（試用）后比較滿意；　　G、對贈品表示興趣，并為贈品的數量討價還價；　　H、客戶為假設成交后的售后服務擔心；　　I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；　　J、詢問車上有無貨物。　　3）促成成交的方法　　A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。　　B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利　　C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產品放到貨架上。　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由于從眾效應而購買。　　E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！” 　　F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了。” 　　G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。　　H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進貨。　　4）注意事項　　A、確認好產品的品種、數量、金額；　　B、送給對方產品經銷商的名片，便于以后購貨；　　C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；　　D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；　　E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進行售后服務；　　F、幫助客戶進行產品陳列。　　五、推廣總結　　1、每日推廣結束后，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。　　2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據實際情況作出合理調整。　　3、推廣活動結束后，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，并作獎懲依據。

7，如何做一個市場營銷推廣

1、分析市場2、做好定位3、策劃思路4、執行計劃5、總結經驗分析市場：研究市場份額，研究競爭對手，為自己的產品定位打下基礎；定位，即是在研究了市場的情況下規劃自己產品屬性，做到產品差異化；策劃，產品出來后需要推廣，就需要好的策劃思路；執行計劃，需要把好的想法具體實施；總結經驗，當整個推廣營銷過程結束后，總結經驗，便于下次推廣。市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征接納差別的體式格局（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單元特征接納差別的體式格局，如公家單元和私營單元的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么處所。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學漫談判的技法。要長于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去思量不懂的題目。 ◆學會推銷的技法，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，多的很短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的但愿，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑頻頻才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和思量。 ◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上思量，要比尋找一個新客戶有效的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 ◆接納什么樣的推銷體式格局，電話推銷？收集營銷？上門推銷？郵寄體式格局？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？接納批發？零售？批零兼營？代辦別人代理？接納什么樣的付款體式格局？以上各種產品推銷體式格局，要根據所推銷的產品的特點和公司的環境選擇其中一種或某幾種。 ◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往體式格局，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 ◆銷售人員要有杰出的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動頭腦達到目標。尤其是要注重克服惰性和克服畏難情緒。 ◆當直接手眼不能接近目標時，有時要學會曲線進擊。 ◆杰出的形象出現在客戶面前，這種形象包孕衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注重給客戶杰出的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。 ◆當與客戶產生糾紛是如何措置懲罰也是一個困難的不懂的題目。措置懲罰糾紛是一個很有藝術性的工具，這個工具現在也不好研究，糾紛產生的原因差別，措置懲罰要領也差別。差別的糾紛類型用要接納差別的要領，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反倒效果越發。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第3個原則是措置懲罰糾紛要有技法，這個技法這搭不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品技倆不滿意、價格不合理、售后服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于rand應變） ◆平時要多注重向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。 ◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的不懂的題目時，可以向別人求助。但凡是環境下不要輕易求助，盡量自己解決。 ◆注重一點，銷售中的市場信息很重要有時可以接納非常規的要領，有時可能實現跳躍式成長。要創新、創新、創新，別人也在成長，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什么比別人成長得快，關鍵在于長于創新。銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，即使能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速成長，主要是公司能集合別人的力量如何做一個優秀的銷售代表銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有但愿，企業也沒有但愿。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有但愿的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市園職位地方，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績市場營銷定義市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包孕對一個產品、一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由互換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。市場營銷是指在以顧客需求為中間的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,e.j.mccarthy?把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，philop kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的互換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。? 還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動”。市場營銷mbb的定義：指企業以顧客為中間，以市場為導向，從產品規劃開始，綜合利用各種營銷手眼，終極實現企業經營目標的全過程。 j.e.mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤”(《基礎市場學》第19頁)。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現企業獲利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業營銷活動僅局限于流通范疇的狹窄范圍，而不是視為企業整個經營銷售的全過程，即包孕市場營銷調研、產品開發、定價、分銷廣告、宣傳報道、銷售促進、人員推銷、售后服務等。 philop k otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種本能機能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言) 。美國市場營銷協會(bmb)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的互換。”這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：(1 )產品概念擴大了，它不僅包孕產品或勞務，還包孕思想；⑵市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包孕獲利性的經營活動，還包孕非獲利組織的活動；(3)夸大了互換過程；⑷突出了市場營銷計劃的制定與實施。此外，我們還可以這樣理解： 1.市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、成心識的行為。? 2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中間。企業必須以消費者為中間，面臨不斷變化的環境，作出不錯的反應，以順應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包孕現在的需求，還包孕未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買偏向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功效的心愿。企業應通過開發產品并運用各種營銷手眼，刺激和引導消費者產生新的需求. 3.分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，產品定價、分銷、促銷和供給服務和它們間的協調共同，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內部實質意義。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、(銷售)地點和促銷要領。由于這四個變數的英文均以字母“p”開頭，所以又叫“4ps”。企業市場營銷活動所要做的就是密切注視不成控制的外部環境的變化，得當地組合“4ps”，千方百計使企業可控制的變數(4ps)與外部環境中不成控制的變數迅速相順應，這也是企業經營管理能否成功、企業能否生存和成長的關鍵。? 4.實現企業目標是市場營銷活動的目的。差別的企業有差別的經營環境，差別的企業也會處在差別的成長時期，差別的產品所處生命周期里的階段亦差別，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成互換，與顧客達成交易方能實現。