根據(jù)你的產(chǎn)品或目標(biāo)客戶群體，首先對適用客戶進(jìn)行性別分類，適用男性還是女性;然后對適用客戶群體進(jìn)行分類，即適用高端客戶，中端客戶，還是低端客戶;再對客戶年齡段分類，即主要瞄準(zhǔn)是老年客戶，中年客戶，青年客戶，少年客戶，還是幼兒客戶。每天堅持拓展客戶．當(dāng)潛在客戶數(shù)量達(dá)到100時，必定會有出單。
1、電話營銷找客戶最基礎(chǔ)的銷售方式：電話營銷。這方面的東西特別多，我就不費力說了，首先：聚焦好你的目標(biāo)客戶，包括提升客戶名單的質(zhì)量等。第二：堅持，勇敢去聯(lián)系客戶，通過量變達(dá)到質(zhì)變，每天堅持拓展客戶．當(dāng)潛在客戶數(shù)量達(dá)到100時，必定會有出單。當(dāng)潛在客戶達(dá)到500時．你的銷售從此開始便會很簡單，
第三、一些網(wǎng)絡(luò)上的行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站等，都是搜尋潛在客戶的手段。B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；行業(yè)網(wǎng)站，如中國機械網(wǎng)、中國醫(yī)療器械網(wǎng)等．，2、走出去通過你身邊的人、潛在的關(guān)系，或者參加一些線下的活動、展會、行業(yè)活動等，多交流、交換名片等．獲得潛在客戶名單。3、業(yè)務(wù)員互助通過線下、線上（如QQ）等，與本行業(yè)或者其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，
相互之間形成信任后．再互相介紹客戶。每個業(yè)務(wù)員手上都或多或少有些客戶，核心是真誠．互惠、提升自己。要想別人給你介紹客戶．你需要先體現(xiàn)出真誠，4、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會變得簡單許多，工作的一個重點是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。
注意信任、互惠，信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠，5、學(xué)會實用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用，推薦幾類：客戶關(guān)系管理CRM軟件——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔(dān)融、融資城。
2、本人是在廣州做公司有大量尾貨，怎么找客戶啊？好難？有沒有盆友要的？
我問兩個問題：1，你確定是原創(chuàng)公司剩下的庫存，2，你本身就是一個做尾貨生意的，老實說，如果是第一種情況，你的庫存根本不愁銷，你一定有這種渠道，我懷疑你是第二種情況，前段時間有個做尾貨的老板說了一句話：好貨不落地，落地?zé)o好貨。如果真是貨好，你的老客戶早拿走了，既然沒人要，那一定是款式，質(zhì)量，價格的問題，
3、如何才能找到精準(zhǔn)客戶？
對于任何的生意來講，找到精準(zhǔn)的客戶以及如何把客戶自動吸引到我們這里，這個是屬于客流方面的問題，其實如果我們的思維打通了的話，是很簡單的，這個其實也就是我一直用的客流爆破的事情。我談?wù)勎覀€人的看法，僅供參考：因為我不知道你是做什么生意做什么具體的產(chǎn)品，就以我個人的例子來講：我是做童裝生意的，那么我們的產(chǎn)品就是童裝，這也就是說我們的目標(biāo)客戶是小孩，但是童裝有個特例，產(chǎn)品的使用者是小孩，但是產(chǎn)品的購買者是家長，
換句話說：我們的目標(biāo)客戶就是家里有小孩的家長。具體的操作主要分以下幾個步驟，僅供參考：1、根據(jù)產(chǎn)品定位清楚你的目標(biāo)客戶：不同的產(chǎn)品定位就一定有不同的目標(biāo)客戶，比如你定位的高端產(chǎn)品，那么你的客戶相對來講就是高端的消費人群，我們的產(chǎn)品是定位于中高端的童裝，從6-15歲的，主要的渠道就是童裝專賣店以及商場專賣店。
那么，相對來講，在網(wǎng)上購買的人很多就不是我們的目標(biāo)客戶，我們的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么，我們再仔細(xì)描述出我們目標(biāo)客戶的特征，比如：1.1、家庭年收入是多少？我們的定位是家庭年收入在12萬元以上的家庭（這個看具體的地方）1.2、主要的職業(yè)有那些？我們定位的就是白領(lǐng)階層、私營企業(yè)主等等，1.3、這部分人群的消費特征有那些？產(chǎn)品的品質(zhì)需求高于價格的因素、不喜歡討價還價、喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不喜歡占小便宜等等。
