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1，有哪些成功的快銷品案例

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2，生活中折扣的例子

很多商場區分會員價，就是一種對會員采取打折的方式進行促銷的手段。另外，你的老師訂教輔資料，一般書店也會給予他們一定折扣。通常情況下，我們這兒學生按85折付錢，而教師從書店銷售人員那里索回3折的回扣。商場的降價處理也是一種打折的行為。比如：某商店打出宣傳海報——全部5折，就是說，里面的全部商品都只按原來的50%收費。

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3，市場營銷經典案例

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4，產品促銷方案

具體你是想怎么做，推廣前必須全面策劃好；推廣方案應人而異、因地制宜，促銷方式有：買贈活動、打折賤賣等等很多,具體要根據自己的產品、地域、人群去策劃

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5，找一個推銷產品的案例

1、掌握所推銷產品或服務的特性等各種信息，假如你連自己推銷的產品或服務都不了解的話，很難想象你能夠把產品或服務推銷出去2、掌握一定的推銷技巧，很多專業書上都可查到3、尋找潛在客戶，這個很關鍵，不要到大海里去撈針，更不要認為所有的人都是你的準客戶，明確定位市場，到潛在客戶在的地方去宣傳、做廣告4、制定一個自己的營銷系統，不斷地測試自己的一些做法，定期計算分析準客戶的一些數據，形成固定的銷售流程5、形成你的客戶數據庫，內容越詳細越好。

同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人群。還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧?！边@個大膽的創新同樣收到了很好的效果?！　”淖龇ǜ屓舜蟪砸惑@，因為他創造了循環的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中永恒的真理?！　』蛟S大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產品的同時也享受財富。我們暫且不論這種經營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。　　一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。　　條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。

看《世界上最偉大的推銷員》1、了解產品，能說出他的價值和給人帶來的好處2、看誰需要，找到商品的準客戶3、對準客戶講解商品，堅持下去。4、開發新客戶，做概率，大量的行動力5、維護好老客戶，得長線收益

6，如何做促銷方案

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

7，球奔馳促銷經典例子

創造品牌是企業制勝的法寶。品牌是企業產品的名稱，也是產品品質、服務品質的標志。創立知名品牌則是一個全優的綜合概念，它要求產品在質量、款式、價格、服務、信譽和市場占有率等方面均有優異的表現。在目前的市場環境中，品牌成為企業的一種非常重要的標識，體現出其背后所代表的深層內涵：誰擁有叫得響的品牌，誰就擁有競爭的主動權；越是知名度高的品牌，給企業帶來的無形資產就越大；企業借助名牌可以吸引更多的資金以擴大生產規模，占領國際市場。如Coco－cola、Nike、Nest　Cafe、Gillette、Bell等這些世界著名品牌都代表了良好的產品品質、優質的服務、顧客至上的經營宗旨。　　卡爾·本茨于1886年推出了其自行研制的0．9馬力、以汽油為動力的三輪汽車，揭開了現代汽車工業的序幕。奔馳結合自身具體特點，總結出一套行之有效的企業形象戰略方案，使奔馳三角星徽閃耀車壇，百年不衰。那么，梅賽德斯一奔馳是如何制定行之有效的形象戰略建立良好的企業形象的呢？　　一、梅賽德斯--奔馳的經營理念和價值觀念　　1、企業精神--核心價值　　作為一個擁有百年歷史的著名汽車品牌，奔馳已形成了一個核心企業精神：公平、盡責。"公平"是指公平競爭、公平經營。這是每個企業必須遵循的游戲規則，梅賽德斯一奔馳也是在產品質量、花色品種、技術水平、市場銷售和售后服務等各方面憑借自身的實力來力爭上游。"盡責"是指在將賽德斯一奔馳經營范圍--汽車行業，盡到自己作為一個頂級品牌的責任，不僅為了自己的經濟利益，也要兼顧社會所認同，成為同類企業仿效的楷模。　　　　　2、經營理念　　核心理念是很抽象的，往往是企業經營管理者經過多年的經驗積累總結出來的企業精華，以其為中心、為基礎具體化為經營理念。　?。?）傳統理念。梅賽德斯一奔馳是汽車的發明者創立起來的汽車企業，它的發展也充分反映了整個汽車工業的發展，因此其經營更趨向于采用傳統和高效的規則。企業的經營者首先就是要確保這一理念為廣大員工、合作伙伴和外界環境所承認。這是幾代奔馳人的不斷努力才營造出的立身之本。　?。?）快樂感理念。人們的需求不會局限在馬斯洛的某一需求層次上，隨著科技、社會、經濟和市場的發展，人們的生活水平提高了。人們更進一步追求汽車外觀優美、內部豪華、駕駛舒適，從而盡顯自身價值。根據這一趨勢，奔馳近年來將能滿足消費者自身的快樂感作為經營理念的一部分，并隨著時間的推移重視程度和投入不斷增加。　　（3）共同責任理念。人類社會的發展為我們周圍的環境帶來了不可估量的負面影響。汽車排出的廢氣造成了大氣污染，形成酸雨；大量化學制品的合成材料的使用和廢棄、亂砍亂伐、污水排放造成生態失衡。人類要繼續生存下去必須重視環保，保護我們賴以生存的地球是全人類共同的責任。梅賽德斯一奔馳將其作為自身的任務不斷改進生產技術、降低污染的可能性、減少廢氣排放的數量、采用可多次循環使用的材料生產，以最大程度地保護環境。　　3、價值觀念　　經營理念是思想意識形態，我們必須用這些理念來支撐一系列能使顧客感覺得到的、實實在在的價值，才能做到理論與實踐相結合。　?。?）傳統價值--"安全、優質、舒適、可靠" 　　梅賽德斯一奔馳的工程技術人員從不滿足于目前的技術領先，而充分利用公司提供的研究開發費用，發揮聰明才智，深入細致地研究駕駛者和乘客的需求，預測汽車未來發展的各種趨勢。50多年來，專利技術、技術革新改造層出不窮，為汽車工業的發展作出了巨大的貢獻。"安全"是奔馳最為重視的一方面的價值，并在這方面成果顯著，推出了多項新技術，如：安全氣囊、碰撞褶皺區、乘員安全車廂和ABS、ETS、ASR、ESP等大量的電子輔助安全設備，為汽車安全領域的發展作出極大貢獻。"質量"是企業制勝的法寶。奔馳汽車質量優異舉世公認，這依賴于完善的質量控制體系。奔馳產品不僅滿足于符合行業內部和各國的有關規定，還制定了一套更為苛刻的標準，確保產品質量萬元一失。"舒適"對于駕駛者和乘客來說是極為重要的。駕駛是一種樂趣，乘坐是一種享受。奔馳產品對于舒適的要求已不限于簡單意義上的生理舒適感，近年來更強調一種能使人放松心情、消除緊張的感覺。從車內外各種細致入微的設計理念中反映這種感覺：按照人體動力學設計可自動調整的座椅；充分利用的內部空間；隔音條件良好的車廂等等。"可靠"的性能使奔馳汽車