顧問式銷售spin四大步顧問式銷售spin四大步分別為:背景問題;難點問題;暗示問題;示益問題。顧問式銷售的四個階段有：初步的接觸；需求的挖掘；能力的展示；承諾的獲得。SPIN銷售法其實就是情景性(Situation)、探究性(Problem).暗示性(lmplication)、解決性(Need-Payoff)問題四個英語詞組的首位字母合成詞因此SPIN銷售法就是指在營銷過程中職業地運用實情探詢、問題診斷、啟發引導和需求認同四大類提問技巧來發掘、明確和引|導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程,為營...