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1，請問訴求是什么 意思

訴求 Appeal廣告通過媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動機、認(rèn)同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應(yīng)具有強烈的感染力。

請問訴求是什么意思

2，廣告文案訴求方式謝謝了

廣告文案的訴求方式有三種：　　1．理性訴求　　理性訴求需要客觀的、理性的、真實的、準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點并進行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智的做出判斷。　　理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認(rèn)知，引導(dǎo)訴求對象進行分析判斷。　　A．闡述重要的事實：直陳、數(shù)據(jù)、圖表、類比。　　當(dāng)廣告集中傳達(dá)產(chǎn)品的特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精精煉、準(zhǔn)確。經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類產(chǎn)品類比等方法，提供給訴求對象以信息。　　B．解釋說明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。　　在傳達(dá)產(chǎn)品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。而提出疑問并解答的方式可以有效的將訴求對象的關(guān)心點引向廣告的訴求重點。　　C．理性比較：比較、防御和駁斥。　　比較主要采用理性訴求的方式進行，和竟?fàn)帉κ肿霰容^，以凸顯自身優(yōu)勢。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優(yōu)勢品牌通過比較可以展示自身的優(yōu)勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。　　D．觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念。　　理性手法還可以就本產(chǎn)品或服務(wù)給的求對象帶來一種新的消費觀念、產(chǎn)品選擇觀念、企業(yè)理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯誤觀念。　　E．不購買危害：恐懼訴求。　　恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件的可能性。但要注意廣告展現(xiàn)的恐懼程度要適當(dāng)，恐懼訴求必須與定位對象有適當(dāng)?shù)木嚯x。　　2．感性訴求　　感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛。　　如果找到產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關(guān)聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。　　A．愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流。　　愛與關(guān)懷是人類的感情的基礎(chǔ)，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關(guān)懷的主要情感因素----愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情來營造。如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實的再現(xiàn)母女親情。一句稚嫩的語言：“媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽，我能幫你干活了”，以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水再配上先哀婉后奔放的音樂。合情合理地濃縮了母女親情的全部內(nèi)涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。　　B．生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它。　　生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。　　C．自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感。　　以個性化內(nèi)容和個性化風(fēng)格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的向往和供求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現(xiàn)的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧牌廣告語“一切皆有可能”，健力寶的“現(xiàn)在流行第五季”均是利用此種訴求手段。　　3．情理結(jié)合　　情理結(jié)合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達(dá)客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。

廣告文案訴求方式謝謝了

3，理性訴求有哪些策略

理性訴求是廣告訴求策略的一種，與感性訴求相對，有事實、分析、反證、思辨四種，這三種舉一反三，可以產(chǎn)生十二種甚至更多的策略。一般來說，一個好的廣告文案，通常都是理性感性相結(jié)合的產(chǎn)物。希望能幫到你，祝順利！

付費內(nèi)容限時免費查看回答理性訴求是廣告訴求之一。采取理性說服手段表現(xiàn)廣告主題的方法。常用演繹法或歸納法，有理有據(jù)地直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點與長處，以便消費者自己判斷，形成有意識的購買行為。運用該方法的廣告，多數(shù)是技術(shù)性強、構(gòu)造復(fù)雜、需要注意保養(yǎng)與維修的高價耐用品、專用商品、生產(chǎn)資料，因為購買這類商品的消費者更多的是理性購買。[1]中文名理性訴求所屬學(xué)科心理學(xué)理性消費是在對商品的質(zhì)量、性能、價格等認(rèn)真考慮與全面認(rèn)識基礎(chǔ)上的消費行為。有學(xué)者認(rèn)為，它是多數(shù)消費者常表現(xiàn)出的較為穩(wěn)定的消費行為，通常發(fā)生在衣食住行等日常基本消費行為中，是消費者成熟的表現(xiàn)。其特點：(1)即期性，消費心理穩(wěn)定，需要什么買什么，不為促銷活動所誘；(2)節(jié)制性，以實用為主，物盡其用，消費留有余地；(3)合適性，通過討價還價來糾正對商品價格認(rèn)識的偏差，善于了解行情，老練而不動聲色，常以“挑刺”，來殺價，能掌握進退策略。提問理性訴求策略可以分為哪些不同的類別回答(1)根據(jù)更改訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理訴求和兩面理訴求。(2)根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。(3)根據(jù)理性訴求的表達(dá)方式，可分為直接訴求和間接訴求。(4)根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求。7、感性訴求策略大體可以分為生活片段型、歌曲型、解決難題型、演出型、幽默型。8、廣告表現(xiàn)：把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通過廣告創(chuàng)意，運用各種符號及其組合，以形象的，易于接受的形式表現(xiàn)出來，達(dá)到影響消費者購買行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。廣告表現(xiàn)的最終形式就是廣告作品。9、廣告表現(xiàn)的方式分為三類：商品信息型、生活信息型、附加價值型10、成功的表策略的標(biāo)志：(1)廣告能很快引起注意;(2)能夠引導(dǎo)人們的視線去注意廣告的主要部分。(3)主要訴求內(nèi)容應(yīng)能容易被記憶。(4)應(yīng)能引導(dǎo)預(yù)期的聯(lián)想和動機。11、廣告表現(xiàn)的媒體特征：(1)電視廣告：其優(yōu)點是覆蓋面廣、受眾數(shù)量龐大、視聽并用、能留下深刻印象、時效性強、可利用相關(guān)電視節(jié)目或電視劇的收視率提高其到達(dá)率。電視廣告的表現(xiàn)應(yīng)注意記憶點的設(shè)計。(2)報紙廣告：其優(yōu)點是時效迅速、靈活性高，公眾對其有普遍的信賴感，費用相對而言也比其他媒體低：發(fā)行面廣、投遞迅速準(zhǔn)確;發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強。報紙廣告的方案貴在“豹頭”“熊腰”“鳳尾”，每一步都不能掉以輕心。“豹頭”即為標(biāo)題，要簡短有力度、生動有吸引力。“熊腰”是指正文，要有血有肉、有理有據(jù)，給人一種言之有理、論之有據(jù)的心態(tài)效應(yīng)，文風(fēng)上樸實無華，重在據(jù)實說理。“鳳尾”就是結(jié)尾，留有余地，不要畫蛇添足。(3)雜志廣告(4)焦點廣告(5)郵寄廣告：品種多樣有：推銷信、明信片、傳單、折頁、大傳單、小冊子、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹、贈品、樣品等。(6)戶外廣告(7)交通廣告(8)網(wǎng)絡(luò)廣告12、語言文字是廣告表現(xiàn)最常用的手段之一。廣告語言表現(xiàn)有如下的基本要求：(1)準(zhǔn)確無誤，簡潔精練。(2)生動可感，形象性強。(3)個性突出，合乎規(guī)范。(4)新奇優(yōu)美，針對性強。13、廣告媒介策略，亦稱媒介計劃，就是把商品的創(chuàng)意或構(gòu)想，針對其瞟，在一定指明身段利用各種媒體的組合把廣告信息有效地傳達(dá)到市場目標(biāo)。14、影響媒體選擇的因素主要有：(1)到達(dá)率(2)媒體與創(chuàng)意的關(guān)系(3)品類關(guān)心度(4)媒體的自身形象。(更多20條

理性訴求就是針對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝、特性、功效等的進行訴求。例如：怕上火喝王老吉，就是理性訴求。王老吉的功能是針對上火的這種功效。還有好多長的專題廣告都是采用理性訴求策略。

理性訴求有哪些策略