電商平臺分析，以淘寶為例分析電子商務平臺運轉過程有哪些參與方

來源：整理時間：2023-03-14 11:58:20 編輯：好學習手機版

1，以淘寶為例分析電子商務平臺運轉過程有哪些參與方

主要的是買家、賣家、網店平臺、支付平臺、物流配送。

首先，電子商務平臺不可能是免費的，因為電子商務平臺也需要生存，不可能完全免費開放給客戶的。不過，目前電子商務發(fā)展還不成熟，而且為了促進電子商務的發(fā)展，需要企業(yè)的配合。電子商務平臺的部分服務是免費的或者是暫時性免費的。據我所知，“中國制造&中國創(chuàng)造”電子商務平臺上的誠信展廳目前是可以免費試用的，企業(yè)只要注冊登錄之后，就可以上傳產品信息，企業(yè)信息等等，免費發(fā)布采購信息和供應信息。

以淘寶為例分析電子商務平臺運轉過程有哪些參與方

2，電商平臺應該分析哪些數(shù)據具體怎么去分析

可以分析很多數(shù)據呀，比如市場大盤數(shù)據、競品投放/銷量數(shù)據、轉化率、點擊率等等等等。當然，一般電商平臺可能不會提供大盤數(shù)據或者競品數(shù)據等，需要領域內的輔助工具。我從“競品”來大概講一講吧。首先必然得先找到競品數(shù)據。比如我是做“男士休閑襯衫”，那就先收集同類“男士襯衫”的數(shù)據。比如借助DataEye-EDX。通過條件篩選商品得到相關產品數(shù)據。從下圖數(shù)據我們主要可以從“文案”、“產品單價”、“平臺”、“渠道”、“落地頁”五個方向去考慮。首先文案和落地頁可以結合來分析首先康康使用次數(shù)較多的文案，其中像“高檔”、“年輕”、“大牌”、“降價”、“帥”等關鍵詞出現(xiàn)次數(shù)較多。二類電商主要面向三線以下城市的中老年消費者，下沉市場群體本身對“價格”和“產品質量”比較敏感，而中老年群體傾向于提高生活品質的同時，對年輕、帥的詞語也比較有好感。再來看看“男士襯衫”的廣告素材，多是以成年男性為模特，展示帥氣強壯的形象，配以“降價”、“優(yōu)惠”等文案來進一步吸引下佛誒這。然后是產品單價以下面這款近期銷量不錯的“短袖襯衫”為例子，點開查看單品詳細數(shù)據。在價格上，主要以單件89元，兩件優(yōu)惠138元來刺激用戶多件購買。根據阿里巴巴的數(shù)據來看，單件襯衫的成本約在30元以下，單間售賣毛利50左右。近期男上裝的競爭力度相較兩個月前要小很多了，在投放這塊，或許仍有不小的利潤空間可供操作。具體的出價還是得看商家上手操作后，以平臺為準。平臺“男士襯衫”大多數(shù)上架的都是“魯班”平臺。可以嘗試錯開競爭，從其他平臺比如“抖音小店”、“度小店”等上架商品。渠道投放渠道亦多是以巨量引擎平臺為主，其中“今日頭條”和“抖音”是較多的。其中部分原因在于今日頭條用戶屬性垂直，多為24歲以上男性，匹配產品目標消費群。以上只是較為粗略的分析。另外包括單品的投放趨勢、競品的競品以及買家分布等多維度數(shù)據都是可以進一步分析的。

電商平臺應該分析哪些數(shù)據具體怎么去分析

3，聯(lián)系阿里巴巴網站來分析B2B電子商務的特點

B2B電子商務的特點就是公司與公司基于第三方類似阿里巴巴這樣一個平臺之間產生的商業(yè)交易行為，一方面廠家在阿里發(fā)布信息，另一方面買家在平臺尋找產品，無非是無視的地域上的差距。阿里巴巴說白就是公司之間的紅娘。

B2B網站就是公司對公司交易的一個網站比較有權威宣傳效果廣一些。

企業(yè)對企業(yè)的電子商務平臺聚點網跟阿里巴巴是一種類型的電子商務平臺，也就是說，生產者對銷售者，或者銷售者對生產者， b2c，就是生產的給消費者，注意，消費者代表c。企業(yè)代表b

聯(lián)系阿里巴巴網站來分析B2B電子商務的特點

4，外貿企業(yè)怎樣選擇電子商務平臺才合適

那么對外貿企業(yè)來說，選擇一個合適的電子商務平臺是很重要的。即使你的企業(yè)擁有自建的外貿企業(yè)網站，也還是很需要這個平臺的。外貿企業(yè)怎樣選擇電子商務平臺才合適呢?這個過程并不難，難就難在你不知道自己要如何來選擇。下面，瑞諾外貿網站建設就給大家一些建議： 1、外貿企業(yè)首先要對自己的企業(yè)有一個清醒的認識。知道自己企業(yè)所做的產品的市場，針對不同的市場，有針對性的來開展業(yè)務。還要清楚自己企業(yè)產品詳細信息，比如產品的種類、數(shù)量、特征等方面。 2、外貿企業(yè)根據自身特點選擇電子商務平臺。一般來說電子商務平臺分為綜合型和垂直型兩種。專業(yè)性比較強的外貿企業(yè)，應該選擇垂直型的電子商務平臺，反之選擇綜合型的。 3、外貿企業(yè)分析電子商務平臺的規(guī)模很重要。分析清楚電子商務平臺的用戶構成和訪問量來源。了解該平臺是賣家多，還是買家多，賣家多的電子商務平臺競爭往往很激烈。了解該平臺電子商務平臺的訪問量主要是來自國內還是國外。要記得，你是做外貿的，不是做內貿。 4、電子商務平臺配套服務要合適。目前的電子商務平臺最重要的配套服務是認證服務，認證服務可以增加交易雙方對該平臺的信任感，從而能夠在該平臺安心作業(yè)。 5、外貿企業(yè)清楚選擇的電子商務平臺自身的推廣力度。只有對自身推廣力度比較大的電子商務平臺，才能讓更多的采購商認識并了解，才能吸引更多的采購商，才能給自己的企業(yè)帶來更多的商機。

5，各大B2C電商平臺對比

一、天貓商城天貓是B2C領域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術服務費。優(yōu)勢：1.規(guī)模大 2.商品種類多 3.流量大 4.純平臺成本低 5.知名度高 6.有阿里巴巴各方面的支持;劣勢：1.對商品控制能力有限 2.物流依靠第三方 3.服務參差不齊。二、京東商城現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠。優(yōu)勢：1.自建物流服務好且可控 2.3C類產品 3.自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小 4.商家入駐費用低 5.自營商品有廠商返利 6.可以通過貨款賬期獲利 7.家電規(guī)模大對供貨商議價能力強;劣勢：1.商品種類以及入駐商家相對少 2.毛利率低 3.自營商品成本較高，牽制了資金 4.沒有其他領域業(yè)務支持。三、蘇寧易購蘇寧最新的平臺戰(zhàn)略是入駐免費，提供低成本服務，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。優(yōu)勢：1.家電類商品對供貨商議價能力強，因此進貨成本相對要低 2.線下門店支持 3.品牌質量口碑較好 4.品牌知名度高 5.有自建易付寶 6.部分地區(qū)有自建物流;劣勢：1.商品種類和入駐商家相對少 2.流量成本高 3.品牌形象仍局限在家電行業(yè) 4.電商人才不足。　四、騰訊電商相對來說，騰訊電商起步較晚，但是發(fā)展卻很迅速，尤其是微信移動電商，以微分銷商城為代表。優(yōu)勢：1.騰訊各方面的支持 2.自建第三方支付 3.QQ導來的流量 4.資金雄厚 5.有大量社交數(shù)據 6.移動端qq、微信等的支持 7.開通第三方功能接口;劣勢：1.電子商務方面人才缺乏 2.進入時間晚 3.規(guī)模相對小 4.商品種類較少 5.沒有自建的物流。五、唯品會唯品會的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理。唯品會采取的是閃購模式，即限時折扣。優(yōu)勢：1.折扣低 2.商品品種較多 3.自建物流 4.吸引了一大批年輕女性 5.退貨率偏高，但剩余庫存可以退還給供應商 6.資金較為充足 7.規(guī)模較大劣勢：1.毛利增長空間有限 2.獨有商品少 3.物流配送服務待加強 4.自建物流成本較高 5.扣點相對較高。六、亞馬遜中國亞馬遜中國是亞馬遜在中國的網站，也是一個開放平臺，其商品一部分來自亞馬遜采購，另一部分來自其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。優(yōu)勢：1.亞馬遜的資金支持 2.知名度高 3.正版有優(yōu)勢 4.自建物流可控。劣勢：1.規(guī)模小 2.商品種類少 3.自建物流成本高 4.流量小 5.毛利率低 6.競爭對手多，競爭激烈 7.與供應商關系不穩(wěn)定。　七、當當網當當網以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺，主要自營業(yè)務是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。優(yōu)勢：1.圖書 2.自建物流 3.定位中高端競爭對手較少.劣勢：1.規(guī)模小流量少 2.商品種類少 3.物流成本高 4.品牌溢價低 5.沒有其他方面的支持 6.資金不足。八、國美電商國美以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務的補充。這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時這也導致國美在電商路上已經落后了一大步。優(yōu)勢：1.線下門店的支持 2.家電類商品對供貨商議價能力強 3.質量口碑較好 4.品牌知名度高 5.自建物流。劣勢：1.商品種類不多 2.入駐商家較少 3.流量成本高 4.電商人才不足 5.品牌形象仍局限在家電行業(yè) 6.小件商品仍要依靠第三方快遞。九、1號店與B2C領域的其他電商網站對比，1號店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點。優(yōu)勢：1.自建了部分區(qū)域的物流 2.知名度還可以。劣勢：1.東家更換勤 2.規(guī)模小流量少 3.純購銷模式毛利低 4.商品種類少 5.自身品牌沒能做出溢價。十、凡客誠品凡客最初專注于服裝，在2011年大規(guī)模融資后，凡客增加了很多服裝品類，還增加了一些高壓鍋小家電、飾品甚至拖把。優(yōu)勢：1.品牌知名度較高 2.營銷水平較高 3.資金。劣勢：1.相比天貓京東商品種類較少 2.沒有其他領域業(yè)務支持 3.沒有自主支付系統(tǒng) 4.依靠第三方物流 5.毛利率低 6.品牌形象在最近并不好。

6，電子商務信息系統(tǒng)需求特點分析

電子商務信息系統(tǒng)的需求特點分析　　在社會實踐中，所謂的信息系統(tǒng)，首先它是一個系統(tǒng)軟件，所謂系統(tǒng)軟件也就是一個由人為控制的能夠對及時的商務信息進行增加、刪除和修改的計算機軟件，而且它還具備數(shù)據的處理和分析等功能。其次它也是一個信息系統(tǒng)，主要是具有收集信息等功能。　　1.企業(yè)對外的接口界面大大擴展　　伴隨著電話、計算機網絡和手機WAP網絡的普及和使用，標志著電子商務應用日益成熟，企業(yè)開展電子商務已經成為歷史發(fā)展的必然趨勢。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須開展電子商務應用，加強企業(yè)的信息化管理水平。傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)操作過程比較復雜，只能夠給計算機終端操作者使用，而不能普及，但是電子商務信息系統(tǒng)打破的傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的格局，操作簡單，更容易讓廣大客戶接受。而且極大的方便了企業(yè)的日常管理和運行。　　2.提高了企業(yè)管理的信息化　　現(xiàn)代企業(yè)信息管理的內容已經不僅僅包括傳統(tǒng)的生產和銷售等，而且任然還包括企業(yè)的財務、庫存以及對客戶的管理等。例如，企業(yè)對客戶的管理，在實際環(huán)境下，企業(yè)可以通過組建和雇用呼叫中心，來幫助企業(yè)對客戶的管理，客戶對于企業(yè)來說具有決定作用，如果企業(yè)沒有客戶資源，就沒有生存的必要。企業(yè)通過組建現(xiàn)代化的呼叫中心，可以極大的方便與客戶之間的信息交流，客戶可以通過呼叫中心了解自己關心和感興趣的問題，電子商務企業(yè)也可以通過呼叫中心消除客戶對產品的隱患。呼叫中心的建立，在滿足客戶需求的同時也提高了客戶的忠誠度，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了堅強的后盾。在電子商務環(huán)境下，對于企業(yè)信息系統(tǒng)的要求不再是局限于為客戶提供產品的相關信息，而是能夠為客戶提供全天在線式服務。想客戶所想，解客戶之憂。　　3.企業(yè)管理理念的轉變　　在新形勢下，企業(yè)面對著電子商務應用的沖擊，其管理理念也發(fā)生了翻天覆地的轉變。伴隨著電子商務系統(tǒng)應用的成熟發(fā)展，使得商務信息已經不再受到時間和空間的限制。電子商務應用的不斷深入與推廣使得各企業(yè)內部的員工由此也加強了溝通與交流，這不僅極大地方便了企業(yè)內部員工之間的溝通，也減少了大量的人力資源，節(jié)約了企業(yè)的生產成本。因此，在新形勢下隨著電子商務的不斷發(fā)展，也要求企業(yè)必須開展電子商務應用，以適應網絡運作方式的轉變，否則企業(yè)將處于不利的競爭地位。　　4.電子商務信息管理系統(tǒng)的功能分析　　隨著計算機網絡技術的發(fā)展，電子商務應用也逐漸成熟，企業(yè)的各項日常交易和信息處理紛紛涉足互聯(lián)網。因此，電子商務系統(tǒng)的應用已經成為時代發(fā)展的潮流，是不可否認的。　　1)電子商務系統(tǒng)的信息處理特性，主要負責信息數(shù)據的日常處理功能，在全球化背景下，隨著經濟的發(fā)展，電子商務系統(tǒng)的應用將是空前的，超大規(guī)模的信息系統(tǒng)應用，電子商務應用也將不再僅僅局限于單獨的企業(yè)、內部的服務器，而是支持分布式處理的集成化電子商務信息系統(tǒng)。在電子商務時代的沖擊下，企業(yè)的信息量也哎逐漸增大，這也對信息數(shù)據的存儲和處理提出了新的要求和挑戰(zhàn)。　　2)集成化的信息系統(tǒng)，企業(yè)在對電子商務信息系統(tǒng)的開發(fā)和設計過程中，必須首先要保證信息的各項功能能夠得到保障，其次就是要保證系統(tǒng)運行過程中操作簡單方便、故障率低。并且能夠保證電子商務信息系統(tǒng)能夠按照電子商務系統(tǒng)原先設計的傳遞路徑傳遞信息，并且對這些信息進行加工處理和共享等。　　3)跨平臺運行，并且支持多應用程序系統(tǒng)數(shù)據的交換。伴隨著企業(yè)信息化潮流的沖擊，全球范圍內的企業(yè)紛紛建立了自己的信息系統(tǒng)。電子商務信息系統(tǒng)的組建和使用，增強了企業(yè)的市場競爭力，極大地增加了企業(yè)的市場份額。隨著時間的流逝，以及科學技術的發(fā)展，電子商務信息系統(tǒng)僅僅局限于一個獨立的平臺，已經不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，由此，現(xiàn)代化的電子商務信息系統(tǒng)應運而生。

伴隨著電子商務的逐漸升溫，特別是伴隨著信息管理系統(tǒng)開發(fā)過程中的軟件技術不斷成熟，與此同時也為企業(yè)后期的全球化發(fā)展提供了廣闊的網絡市場空間。企業(yè)與企業(yè)之間通過企業(yè)內部網絡，以及與國際互聯(lián)網相互連接，這樣可以使企業(yè)可以進行跨地區(qū)的信息收集和及時占領當?shù)胤秶鷥鹊氖袌觯踔量鐕g的交易，這不僅方便企業(yè)收集市場信息和進行購銷洽談，與此同時也營造出了面向全國、乃至全球的網上商城環(huán)境。其實這也是傳統(tǒng)商品流通市場的一次巨大的變革，同時也促使了全球經濟網絡化。一、企業(yè)對外的接口界面大大擴展；二、企業(yè)管理的內涵進一步延伸；三、企業(yè)運作方式的轉變。電子商務信息系統(tǒng)的需求特點：平臺無關性、系統(tǒng)的高度無縫集成、結構高度模塊化、高可靠性和安全性、信息系統(tǒng)支持智能化的信息處理、系統(tǒng)支持智能化的應用界面、擴展業(yè)務框架，開放應用程序接口。