這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是4s店的凈利潤(rùn)。金融服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在任何金融都是不要服務(wù)費(fèi)的，而且還要給經(jīng)銷商返點(diǎn)的，因?yàn)閺S家金融，銀行，各種金融機(jī)構(gòu)，融資租賃公司都在做汽車個(gè)人消費(fèi)分期，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，都是求著4s店出單，兩年免息客戶容易接受，4s店也不需要再貼息，這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)就可以全部是利潤(rùn)。

1、對(duì)汽車銷售崗位的金融服務(wù)費(fèi)，你了解多少？你覺得金融服務(wù)費(fèi)合理嗎？

全款優(yōu)惠少，分期套路多。其實(shí)說實(shí)話，現(xiàn)在一般的車，賣車是不掙多少錢的，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)汽車市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)品非常多。一個(gè)4s店，先說他的盈利點(diǎn):他的盈利主要是銷量的廠家返點(diǎn)，和售后，還有就是金融服務(wù)費(fèi)這一塊，這就出現(xiàn)一個(gè)問題，就是你經(jīng)銷的品牌夠不夠硬，市場(chǎng)保有量夠不夠多？首先你要賣的夠多，你才能拿到的廠家返點(diǎn)更多，廠家給你的各種政策才更多。

你賣的夠多，市面上的車更多，才有更多的車去店里保養(yǎng)，維修，你得利潤(rùn)也更多。先說第一個(gè)，銷售都是要推薦你分期購車的，因?yàn)槔麧?rùn)高，分期購車的費(fèi)用包括很多，1:金融服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在任何金融都是不要服務(wù)費(fèi)的，而且還要給經(jīng)銷商返點(diǎn)的，因?yàn)閺S家金融，銀行，各種金融機(jī)構(gòu)，融資租賃公司都在做汽車個(gè)人消費(fèi)分期，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，都是求著4s店出單。

所以這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是4s店的凈利潤(rùn)，一般的4s店會(huì)優(yōu)先使用廠家金融，因?yàn)槌艘恍┖廊A車以外，正常的25萬以內(nèi)的車基本都是兩年免息。日系車，本田，豐田除外，兩年免息客戶容易接受，4s店也不需要再貼息，這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)就可以全部是利潤(rùn)。幾乎每一個(gè)品牌，除了一些非常不入流的國(guó)產(chǎn)品牌以外，都是收金融服務(wù)費(fèi)的，這個(gè)費(fèi)用不等，合資三線品牌和國(guó)產(chǎn)二三線品牌，都是2000到3000，

正常的一線品牌是4000到6000。BBA豪華品牌的話，8000到1萬多不等，看具體車型，反正就是車價(jià)越貴，服務(wù)費(fèi)越高，2.PDI檢測(cè)，這個(gè)現(xiàn)在有些店已經(jīng)開始收費(fèi)了，這個(gè)就太無恥了，PDI其實(shí)就是出廠檢測(cè)，用電腦連接車輛，檢測(cè)車輛有沒有問題，完全自動(dòng)化的。這個(gè)是國(guó)家規(guī)定必須檢測(cè)的，并且不收費(fèi)用。3.強(qiáng)制保險(xiǎn)，現(xiàn)在的套路是3年連保，就是你分期3年，買3年保險(xiǎn)，

以前的套路是買一年，然后交續(xù)保押金，一般兩千，可以抵最后一年的保險(xiǎn)，但是以前因?yàn)楦鱾€(gè)保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些返點(diǎn)甚至能達(dá)到百分之50，所以第二年有點(diǎn)保險(xiǎn)公司關(guān)系的人，或者接到保險(xiǎn)公司電話報(bào)價(jià)的人，一算賬，2000塊續(xù)保不要了，也值了。所以4s店現(xiàn)在都要求3年聯(lián)保，干貨:分期購車，金融公司是會(huì)要求險(xiǎn)種的，但沒有要求在哪家保險(xiǎn)公司，和在什么地方買保險(xiǎn)，所以4s店強(qiáng)制在店里買保險(xiǎn)完全可以不用理他，但是，這是潛規(guī)則，任何品牌，任何店不論幾線品牌都是要強(qiáng)制在店里出的。

4:GPS:現(xiàn)在基本上所有的金融公司給4s店裝的GPS都是免費(fèi)的，金融公司不會(huì)向4s店收費(fèi)，一是剛才說過的，各個(gè)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都不收費(fèi)。二是gps這個(gè)東西成本很低，就百十塊的成本，4s店一般會(huì)向客戶收1000-2000元。這也是凈利潤(rùn)，5:出庫費(fèi)，這個(gè)也是不存在的，就是一個(gè)巧立名目的收費(fèi)而已。

6:延長(zhǎng)保養(yǎng)，一般的車保養(yǎng)是2年6萬公里，或者三年10萬公里，超過的話，維修和換件需要自己花錢，延長(zhǎng)一年就是說可以再加一年，維修或者換件不需要自己花錢，這個(gè)費(fèi)用一般是5千多，但是，只要沒有事故，出廠沒有問題一般的車是絕對(duì)用不到的，這也是一個(gè)套路。7.上牌抵押費(fèi)，上牌就是120塊錢，分期車輛因?yàn)楸仨毜盅海孕枰?s店上牌。

抵押的整個(gè)流程其實(shí)就是需要一個(gè)在車管所備案的金融公司的抵押人過去填一張表，拍一張照片，如果是廠家金融的話，這個(gè)備案人就是店里的上牌專員，如果是其他金融公司的，在一般城市就是給他們備案人100塊錢，在省會(huì)或二三線城市，大概3000到500不等，但4s店會(huì)收取客戶1000到2000不等的費(fèi)用，8.加裝，一些品牌是強(qiáng)制加裝的，甚至，就直接給你加裝好的，加裝和精品的利潤(rùn)也是很高的，大眾為例，加裝8000的精品，成本不會(huì)超過3000塊錢，我說的已經(jīng)很寬泛了。