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1，如何寫談判方案

你的問題我們無法正確的給出你答案，請去別的網(wǎng)站上查詢。給你帶來的不便請諒解。

如何寫談判方案

2，商品采購談判預(yù)案怎么寫

一般按照如下思路：采購商品名稱，對采購商品規(guī)格型號、數(shù)量、交貨期等的要求的概括描述；選擇供應(yīng)商的原則，供應(yīng)商的規(guī)模、資質(zhì)、地理位置等內(nèi)容，選擇供應(yīng)商的戶數(shù)、順序；采購過程的計劃，是招投標還是一對一直接要約，要求供應(yīng)商提供的服務(wù)，是面談還是其他方式，是否需要實地考察等；成交后的工作，付款、發(fā)貨、運輸?shù)陌才牛\費的結(jié)算等；后續(xù)工作，保修期間的約定及范圍，出保后的維修服務(wù)，發(fā)生違約責任的追究。

1，多選幾家供應(yīng)商競價2，事前了解行情，事中據(jù)理力爭（注意方式方法）3，以德服人，真誠相待

商品采購談判預(yù)案怎么寫

3，求一則商務(wù)談判案例的具體方案

這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候?qū)κ值哪稠楀e誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關(guān)于國際的商務(wù)談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應(yīng)該在談判之前了解對方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個事例,同樣是面對這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的: 日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去

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4，商務(wù)談判計劃書花卉

知己知彼領(lǐng)導(dǎo)者談判操作主要是根據(jù)組織的需要來確定目標。談判操作都是以目標的實現(xiàn)為導(dǎo)向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判必須達到的利益標準，它的實現(xiàn)決定著談判的價值；第二目標即一般目標，這是要爭取達到的利益目標，通常是不到萬不得已時不予放棄；第三目標即理想目標，這是不影響整體利益的目標，在必要時可以酌情放棄。顯然，第一目標是達成談判協(xié)議的最起碼要求，也是三個目標中最基本的一個，它的選定一定要拿準。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)設(shè)法了解對手的各種情況，摸清談判對方的底細，包括對方的目的、意圖、策略及相關(guān)的各種材料。情報的積累和分析易使領(lǐng)導(dǎo)者在談判中胸有成竹、占據(jù)優(yōu)勢。商務(wù)談判計劃書的要素 I “會聽” 要盡量鼓勵對方多說，向?qū)Ψ秸f：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。 II 巧提問題用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 對外商的回答，把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?” 對此不要讓步，而應(yīng)反問：“what is meant by better?”或“better than what?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“your competitor is offering better terms.”

5，怎樣制定談判方案

在對談判目標、談判時間、談判地點、談判班子等談判基本事項進行了較詳細、全面的安排和策劃之后,應(yīng)該撰寫一個總的談判方案,將所有上述事項統(tǒng)一納入這一書面形式中,并由對該談判項目負完全責任的主管領(lǐng)導(dǎo)批準。談判方案的形式多種多樣,文字可長可短,可以是長達幾十頁的正式文件,也可以是簡短的一紙備忘錄。一般說來,談判方案應(yīng)簡明、具體而又有彈性,以便洽談人員記住其主要內(nèi)容,使方案的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里,進而使他們能得心應(yīng)手地與對方周旋,而且能隨時與方案進行對照應(yīng)用。在實際工作中,談判人員要搜集許多情況,閱讀檔案中相關(guān)的大量文件,同時盡量與這次談判有關(guān)的人員交換意見,他們的見解往往會各不相同。一、集中思考集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時理出自己的思路。集中思考階段分兩個步驟：第一步把與談判有關(guān)的想法寫在紙上；第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解,包括他們在干什么？他們在哪里？他們的外貌如何？我們了解了哪些有關(guān)他個人的情況？目前所知道他們在談判中期望的是什么？預(yù)測他的期望是什么,以及我們還需要掌握什么情況等。同樣地,把這些有關(guān)對方的一些問題的想法及時記載下來。在集中思考階段,如果管理者把有關(guān)談判的臨時主意和有關(guān)對方情況的估計與猜測,列成兩張表寫在紙上,管理者的頭腦就清楚了,把它們放在一邊,會對談判產(chǎn)生重要作用,可供以后的談判準備工作參考。二、確定談判方向“談判方向”是指談判者希望通過談判所要表達的“方向目標”。它是談判者談判的主導(dǎo)思想。但它有時會與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的洽談目標略有出入。談判方面的備忘摘要文字表達要力求簡潔,最多15至20個字,要是太冗長,就證明洽談人員腦子里對于為什么來進行談判,沒有一個很清晰的概念。因此,談判人員的頭腦要清楚。如果用了20幾個字都難以表達清楚,那他就必須整理一下思緒了,要對原來的談判方向進行刪減和修改,直到最多用20個字就能完全表達出來為止。三、確定談判目標談判的“目標”通常可以用一句話表達。比如“我們認為談判目標是——”或者說：“我們聲明談判目標是——”有時候,目標不見得要和談判方向完全一致。而準備工作的實際程序是：首先,經(jīng)過開拓思路階段想出各種應(yīng)對辦法,然后逐步地制定出己方的談判方向,最后制定談判議程表。值得注意的是,談判議程表最多不要超過四個。如果必要,可把其他問題作為附屬列在主題下。準備階段的最大目的是為談判人員提供一份在談判大廳里放在他們面前的文件。要求文字簡潔、易記,能對談判人員起提示的作用,使他們在全部精力投入談判的同時,能夠把握住談判進程。

6，擬一份商務(wù)談判方案作業(yè)急急急

　廣州市信息工程招投標中心受廣州市食品藥品監(jiān)督管理局信息中心委托，就以下政府采購項目進行競爭性談判，邀請若干供應(yīng)商參加談判。　　1.談判文件編號:GZIT2006-TP084;　　2.項目名稱:廣州市食品藥品監(jiān)督管理局計算機及接入網(wǎng)絡(luò)維護項目;　　3.政府采購品目編號:C0404;　　4.采購內(nèi)容:本項目是廣州市食品藥品監(jiān)督管理局信息中心確定計算機及接入網(wǎng)絡(luò)維護項目供應(yīng)商。本項目分三個子項目(子項目1:市局機關(guān)、稽查分局、信息中心、技能鑒定站、審評中心;子項目2:越秀區(qū)局、海珠區(qū)局、南沙區(qū)局、番禺區(qū)局、白云區(qū)局、花都區(qū)局;子項目3:天河區(qū)局、黃埔區(qū)局、羅崗區(qū)局、增城區(qū)局、從化區(qū)局、荔灣區(qū)局)，供應(yīng)商必須對所有子項目作響應(yīng)，但必須分別報價，各子項目綜合評估分高者成交，但只能成交其中一個子項目，如果有不止一個子項目為第一名，成交優(yōu)先順序為:子項目1最優(yōu)先、子項目2其次、子項目3最末。　　5.項目實施地點:廣州市食品藥品監(jiān)督管理局信息中心;　　6.項目工期要求:必須在合同簽訂后8個月內(nèi)完成實施和驗收(不承諾工期要求則響應(yīng)文件無效);　　7.對供應(yīng)商的商務(wù)要求(供應(yīng)商應(yīng)該達到以下全部商務(wù)要求):　　(1)供應(yīng)商要求為獨立的事業(yè)法人或注冊資金不少于人民幣200萬元的獨立企業(yè)法人;　　(2)供應(yīng)商必須具有國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì);　　(3)供應(yīng)商2003年以來具有同類型項目經(jīng)驗，以合同及驗收報告為準。　　8.購買談判文件:談判文件售價每份150元人民幣，談判文件售后不退。供應(yīng)商購買談判文件前須填寫《領(lǐng)取談判文件登記表》(注明項目名稱、談判編號、聯(lián)系人姓名、電話、傳真和移動電話等并保證以上信息真實可靠，如因填寫信息錯誤導(dǎo)致的與本項目有關(guān)的任何損失由填表者承擔)。　　9.購買談判文件時間和地點:2006年11月22日起(公休節(jié)假日除外);廣州市天河區(qū)穗園路穗園西街2號(穗園小區(qū)E棟西區(qū))1樓。　　10.遞交響應(yīng)文件截止時間和地點:2006年12月5日上午9:30時;廣州市天河區(qū)穗園路穗園西街2號(穗園小區(qū)E棟西區(qū))4樓廣州市信息工程招投標中心接待室。　　11.本項目采購人:廣州市食品藥品監(jiān)督管理局信息中心;地址:荔灣區(qū)和平中路74號廣宇大廈18樓;電話:81879790;　　12.聯(lián)系方法:有關(guān)此次競爭性談判邀請之事宜，可按下列地址以書面或傳真或電郵形式向集中采購機構(gòu)查詢(電話咨詢無效)。　　采購代理機構(gòu):廣州市信息工程招投標中心　　地址:廣州市天河區(qū)穗園路穗園西街2號(穗園小區(qū)E棟西區(qū))4樓　　傳真:020-38825650　　Email: gztender@gz.gov.cn　　查詢領(lǐng)取談判文件事宜:020-38825517　　查詢談判保證金到賬情況:020-38825015　　查詢成交結(jié)果:020-38825610　　工作時間:工作日上午8:30時-12:00時、下午2:00時-5:30時　　領(lǐng)取談判文件工作時間:工作日上午8:30時-12:00時、下午2:00時-5:15時（責任編輯：楊華）