分銷渠道策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷渠道策略有哪些啊

來源：整理時(shí)間：2023-05-13 09:18:49 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷渠道策略有哪些啊
2，什么叫分銷策略
3，分銷渠道策略有那些試敘其優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍
4，分銷渠道策略有哪些
5，求問市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分銷之策略
6，分銷渠道策略的概念

1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷渠道策略有哪些啊

發(fā)展省市級(jí)的，網(wǎng)絡(luò)分銷點(diǎn)，，大面積推廣，快速送貨上門

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷渠道策略有哪些啊

2，什么叫分銷策略

分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷策略的基本任務(wù) 1、渠道策略的選擇； 2、中間商的選擇； 3、物流的組織與管理。

什么叫分銷策略

3，分銷渠道策略有那些試敘其優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略 2 ：有選擇的分銷策略 3 ：獨(dú)家專營(yíng)的分銷策略 1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業(yè)品中經(jīng)常耗用的產(chǎn)品（通用機(jī)械）特點(diǎn)：采用間接銷售方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷商品、市場(chǎng)覆蓋面廣、生產(chǎn)者負(fù)擔(dān)廣告宣傳費(fèi)、但生產(chǎn)者對(duì)渠道控制力弱。問題：會(huì)受到部分零售商的阻礙和控制；批發(fā)商和零售商不愿意分擔(dān)任何廣告費(fèi)用。 2：適用范圍：適用于大多數(shù)消費(fèi)品；顧客偏愛的消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊品與工業(yè)品專用性強(qiáng)、用戶固定、對(duì)廠牌商標(biāo)重視的產(chǎn)品；新產(chǎn)品試銷階段。特點(diǎn)：生產(chǎn)者對(duì)渠道的控制較強(qiáng)，便于保持產(chǎn)品聲譽(yù)。 3：一般雙方訂有書面協(xié)議，中間商不得再推銷其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，又稱為排他的分銷渠道策略適用范圍：適用于購(gòu)買者十分重視廠牌商標(biāo)；工業(yè)品中技術(shù)性強(qiáng)、對(duì)服務(wù)要求高的專用機(jī)械設(shè)備；貴重高價(jià)商品等優(yōu)點(diǎn)：1：易于控制經(jīng)銷商，決定產(chǎn)品銷售價(jià)格 2：密切與中間商的關(guān)系，提高對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量 3：降低成本，節(jié)約費(fèi)用 4：有效防止競(jìng)爭(zhēng) 5：提高經(jīng)銷商的推銷效率與經(jīng)營(yíng)積極性缺點(diǎn)：1：獨(dú)家經(jīng)銷，可能失去更多市場(chǎng) 2：不能較快地適應(yīng)多變的市場(chǎng)，導(dǎo)致短期內(nèi)完全失去市場(chǎng) 3：對(duì)于距離遠(yuǎn)的消費(fèi)者，購(gòu)買不便 4：理想的中間商不易物色

分銷渠道策略有那些試敘其優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍

4，分銷渠道策略有哪些

　　1.密集分銷策略　　在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買，及時(shí)銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。　　2.選擇分銷策略　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場(chǎng)重疊率會(huì)方便顧客的選購(gòu)，但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，但也降低了顧客的方便性。　　3.獨(dú)家分銷策略　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

5，求問市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分銷之策略

分銷渠道策略以及管理的一些經(jīng)驗(yàn)之談分銷渠道的管理一般分為：分銷渠道的開發(fā)和分銷渠道的維護(hù)。一：渠道開發(fā) 屬于比較具有挑戰(zhàn)性的工作，難度和壓力都要大一些。渠道開發(fā)也是公司一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)所必須面對(duì)的工作。一般來將要做好渠道開發(fā)管理必須從這樣幾點(diǎn)著手：1）了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)，比如做電器你就必須去你負(fù)責(zé)區(qū)域的每個(gè)大的電器市場(chǎng)，調(diào)查一些該市場(chǎng)的各品牌的情況，市場(chǎng)的影響力。要找到有實(shí)力的經(jīng)銷商（有的廠家一個(gè)市區(qū)只有一個(gè)與廠合作的經(jīng)銷商也稱總代理，有的有多個(gè)不設(shè)總代理）也只有從這樣的一些大的市場(chǎng)大的經(jīng)銷店面里面找。具體的方式可以采取直接去店面拜訪老板的方法，也可以通過在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多交一些做業(yè)務(wù)的朋友讓他們幫你介紹。2）跟蹤開發(fā)客戶，再了解市場(chǎng)初步的拜訪了很多客戶之后，通過自己的分析，對(duì)于重點(diǎn)有實(shí)力的客戶應(yīng)該重點(diǎn)的聯(lián)系跟進(jìn)，要根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，品牌影響力全面分析該客戶的心理，一般來說比如你做的是名牌的洗衣機(jī)最好是找做名牌微波爐，電視機(jī)。。。這樣有品牌意思的客戶或則去找一些做一般產(chǎn)品有一定實(shí)力的客戶。如果你做的是一般產(chǎn)品，開發(fā)客戶的難度要大一些，比較好的選擇是去找一些做過有多余精力的愿意把你的產(chǎn)品作為一種順帶經(jīng)營(yíng)的客戶，比如有很多大的經(jīng)銷商也愿意高中低檔次的產(chǎn)品都搭配著經(jīng)營(yíng)。反正具體工作根據(jù)自己開發(fā)的實(shí)際情況而定。就是要勤快一點(diǎn)，多拜訪多與有意向客戶溝通。客戶不一定是在當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力最大的但一定是最適合公司的。3）再基本簽下客戶之后還必須要協(xié)助客戶前期開發(fā)市場(chǎng)，多參與工程，零售，二級(jí)分銷的開發(fā)。簽客戶合同每個(gè)公司的要求都不同，比如我們公司是必須要求客戶做一個(gè)專賣店，首期發(fā)貨要有10W。參與一些具體工程，零售工作主要事協(xié)助客戶最短的時(shí)間內(nèi)開拓市場(chǎng)完成銷量。這個(gè)每個(gè)產(chǎn)品有著不同的銷售方式。二級(jí)分銷是指的總代理下面的分銷零售點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳，推廣有著很大的作用，這樣的一些客戶主要是實(shí)力相對(duì)來說達(dá)不到廠家的要求，但是也在從事相關(guān)產(chǎn)品的銷售。這個(gè)要求一般相對(duì)都比較低，只要對(duì)方愿意進(jìn)貨就批給他們，不過有些有影響力的零售街，最好還是要找一些哈的零售商。這樣的客戶廠家只是指導(dǎo)代理商去規(guī)范他們。或則由代理商（或稱一級(jí)經(jīng)銷商）去直接管理。開發(fā)二級(jí)分銷的方法和手段與開發(fā)一級(jí)的差不多只是找的客戶實(shí)力不同，做的工作也不需要很多。二：渠道管理管理如果你要是有固定的經(jīng)銷商的話其實(shí)工作就很簡(jiǎn)單了，你只需要根據(jù)公司的規(guī)則來靈活的與只合作就行，凡事要以完成銷量為重只要在公司大的框架之內(nèi)也不要計(jì)較太多。與之要把關(guān)系處理好，也要做一些實(shí)實(shí)在在的事情讓對(duì)方覺得你有用。有價(jià)值留你大體就是這樣！

6，分銷渠道策略的概念

定義　　分銷渠道策略（Distribution Strategy），指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

分銷渠道模式舉簡(jiǎn)單來說分為長(zhǎng)渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展時(shí)根據(jù)企業(yè)自身的情況，產(chǎn)品定位，優(yōu)勢(shì)等用到的策略方法。我的理解是兩種渠道模式海爾都有采用，比如他們進(jìn)入國(guó)美，蘇寧等大賣場(chǎng)，渠道分級(jí)很少，或者基本沒有分級(jí)（例如戴爾的直銷模式）。短渠道有利于公司利潤(rùn)最大化和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司可以迅速的得到市場(chǎng)的反饋信息；長(zhǎng)渠道就比如海爾在全國(guó)各地的各級(jí)代理，一般有省級(jí)，地市級(jí)代理，甚至還有縣級(jí)代理，然后縣級(jí)代理商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店放貨。這樣的渠道優(yōu)勢(shì)在于可以最大化的深入市場(chǎng)，最迅速的通過經(jīng)銷商原有資源進(jìn)入市場(chǎng)，但由于分級(jí)過多，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)被逐級(jí)的經(jīng)銷商剝奪，產(chǎn)品價(jià)格在終端市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商數(shù)量過于龐大，管理成本會(huì)增加，經(jīng)銷商分級(jí)過多也會(huì)經(jīng)常引起企業(yè)和終端之間的信息不對(duì)稱性或者信息差異性，企業(yè)不能很快的對(duì)終端市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品定位與市場(chǎng)需求脫節(jié)。渠道策略的分類就廣了，比如根據(jù)產(chǎn)品定位如何選擇合適渠道模式，如何去深入的去開發(fā)自己的渠道，如何拓展自己的經(jīng)銷商資源，像以點(diǎn)帶面，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供較大的利潤(rùn)空間等。

肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指"當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。"菲利普·科特勒認(rèn)為："一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。" 　　科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等。　　①食品加工商A通過"收購(gòu)商"向"食品生產(chǎn)者"收購(gòu)原料，同時(shí)向其他供應(yīng)商取得其他生產(chǎn)資源。這些貨物由供應(yīng)商存在倉(cāng)庫(kù)，并根據(jù)A公司加工廠的需要情況有計(jì)劃地運(yùn)往工廠。　　②A公司通過"食品經(jīng)紀(jì)人"向各種批發(fā)商(如獨(dú)立批發(fā)商、自愿連鎖、零售商合作社等)推銷產(chǎn)品，通過他們轉(zhuǎn)賣給各種零售商店(如方便商店、超級(jí)市場(chǎng)等)。　　③市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括食品生產(chǎn)者、食品收購(gòu)商、其他供應(yīng)商、各種代理商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者等。　　④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查者、市場(chǎng)學(xué)教育工作者以及在工商企業(yè)和政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員等所組成的組織，其總部設(shè)在美國(guó)芝加哥。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)早在1931年就有定義委員會(huì)，但到1960年該委員會(huì)才給分銷渠道下了個(gè)定義，即：分銷渠道是指"企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售)的組織結(jié)構(gòu)，通過這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務(wù))才得以上市行銷。"這個(gè)定義只著重反映分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)，而沒有反映商品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的流通過程