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本文目錄一覽

1，網絡營銷的分銷渠道策略有哪些啊
2，什么叫分銷策略
3，分銷渠道策略有那些試敘其優缺點及適用范圍
4，分銷渠道策略有哪些
5，求問市場營銷渠道分銷之策略
6，分銷渠道策略的概念

1，網絡營銷的分銷渠道策略有哪些啊

發展省市級的，網絡分銷點，，大面積推廣，快速送貨上門

網絡營銷的分銷渠道策略有哪些啊

2，什么叫分銷策略

分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體分配等內容。分銷策略的基本任務 1、渠道策略的選擇； 2、中間商的選擇； 3、物流的組織與管理。

什么叫分銷策略

3，分銷渠道策略有那些試敘其優缺點及適用范圍

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略 2 ：有選擇的分銷策略 3 ：獨家專營的分銷策略 1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）特點：采用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不愿意分擔任何廣告費用。 2：適用范圍：適用于大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。特點：生產者對渠道的控制較強，便于保持產品聲譽。 3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略適用范圍：適用于購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等優點：1：易于控制經銷商，決定產品銷售價格 2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量 3：降低成本，節約費用 4：有效防止競爭 5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場 2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場 3：對于距離遠的消費者，購買不便 4：理想的中間商不易物色

分銷渠道策略有那些試敘其優缺點及適用范圍

4，分銷渠道策略有哪些

　　1.密集分銷策略　　在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了。　　2.選擇分銷策略　　生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。采用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。　　3.獨家分銷策略　　即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業產品。

5，求問市場營銷渠道分銷之策略

分銷渠道策略以及管理的一些經驗之談分銷渠道的管理一般分為：分銷渠道的開發和分銷渠道的維護。一：渠道開發屬于比較具有挑戰性的工作，難度和壓力都要大一些。渠道開發也是公司一個產品進入一個新的市場所必須面對的工作。一般來將要做好渠道開發管理必須從這樣幾點著手：1）了解當地產品市場，比如做電器你就必須去你負責區域的每個大的電器市場，調查一些該市場的各品牌的情況，市場的影響力。要找到有實力的經銷商（有的廠家一個市區只有一個與廠合作的經銷商也稱總代理，有的有多個不設總代理）也只有從這樣的一些大的市場大的經銷店面里面找。具體的方式可以采取直接去店面拜訪老板的方法，也可以通過在當地市場多交一些做業務的朋友讓他們幫你介紹。2）跟蹤開發客戶，再了解市場初步的拜訪了很多客戶之后，通過自己的分析，對于重點有實力的客戶應該重點的聯系跟進，要根據公司產品的市場地位，品牌影響力全面分析該客戶的心理，一般來說比如你做的是名牌的洗衣機最好是找做名牌微波爐，電視機。。。這樣有品牌意思的客戶或則去找一些做一般產品有一定實力的客戶。如果你做的是一般產品，開發客戶的難度要大一些，比較好的選擇是去找一些做過有多余精力的愿意把你的產品作為一種順帶經營的客戶，比如有很多大的經銷商也愿意高中低檔次的產品都搭配著經營。反正具體工作根據自己開發的實際情況而定。就是要勤快一點，多拜訪多與有意向客戶溝通。客戶不一定是在當地最有實力最大的但一定是最適合公司的。3）再基本簽下客戶之后還必須要協助客戶前期開發市場，多參與工程，零售，二級分銷的開發。簽客戶合同每個公司的要求都不同，比如我們公司是必須要求客戶做一個專賣店，首期發貨要有10W。參與一些具體工程，零售工作主要事協助客戶最短的時間內開拓市場完成銷量。這個每個產品有著不同的銷售方式。二級分銷是指的總代理下面的分銷零售點，這個對于產品的市場宣傳，推廣有著很大的作用，這樣的一些客戶主要是實力相對來說達不到廠家的要求，但是也在從事相關產品的銷售。這個要求一般相對都比較低，只要對方愿意進貨就批給他們，不過有些有影響力的零售街，最好還是要找一些哈的零售商。這樣的客戶廠家只是指導代理商去規范他們。或則由代理商（或稱一級經銷商）去直接管理。開發二級分銷的方法和手段與開發一級的差不多只是找的客戶實力不同，做的工作也不需要很多。二：渠道管理管理如果你要是有固定的經銷商的話其實工作就很簡單了，你只需要根據公司的規則來靈活的與只合作就行，凡事要以完成銷量為重只要在公司大的框架之內也不要計較太多。與之要把關系處理好，也要做一些實實在在的事情讓對方覺得你有用。有價值留你大體就是這樣！

6，分銷渠道策略的概念

定義　　分銷渠道策略（Distribution Strategy），指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業在企業地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。

分銷渠道模式舉簡單來說分為長渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展時根據企業自身的情況，產品定位，優勢等用到的策略方法。我的理解是兩種渠道模式海爾都有采用，比如他們進入國美，蘇寧等大賣場，渠道分級很少，或者基本沒有分級（例如戴爾的直銷模式）。短渠道有利于公司利潤最大化和產品價格優勢。公司可以迅速的得到市場的反饋信息；長渠道就比如海爾在全國各地的各級代理，一般有省級，地市級代理，甚至還有縣級代理，然后縣級代理商向鄉鎮商店放貨。這樣的渠道優勢在于可以最大化的深入市場，最迅速的通過經銷商原有資源進入市場，但由于分級過多，產品利潤會被逐級的經銷商剝奪，產品價格在終端市場沒有競爭力，經銷商數量過于龐大，管理成本會增加，經銷商分級過多也會經常引起企業和終端之間的信息不對稱性或者信息差異性，企業不能很快的對終端市場的變化做出反應，導致產品定位與市場需求脫節。渠道策略的分類就廣了，比如根據產品定位如何選擇合適渠道模式，如何去深入的去開發自己的渠道，如何拓展自己的經銷商資源，像以點帶面，提供優質的服務，提供較大的利潤空間等。

肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指"當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"菲利普·科特勒認為："一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。" 　　科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最后消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。　　①食品加工商A通過"收購商"向"食品生產者"收購原料，同時向其他供應商取得其他生產資源。這些貨物由供應商存在倉庫，并根據A公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。　　②A公司通過"食品經紀人"向各種批發商(如獨立批發商、自愿連鎖、零售商合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。　　③市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他供應商、各種代理商、批發商、零售商和消費者等。　　④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。　　美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和政府部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。"這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最后消費者或用戶的流通過程