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1，企業分銷渠道的管理方法有哪些
2，分銷渠道管理的主要內容

1，企業分銷渠道的管理方法有哪些

1.控制出發點 2。選擇渠道成員 3。激勵渠道成員 4。調整渠道成員調整方式主要有 1。增減分銷渠道中的中間商 2。增減某一種分銷渠道 3。調整整個分銷渠道

企業分銷渠道的管理方法有哪些

2，分銷渠道管理的主要內容

產品營銷中的渠道控制是企業構件分銷渠道系統的重要組成部分，它可以解決企業產品上市初期渠道不暢、銷售費用過大等困難，同時也解決需要密集分銷的產品在時常網絡建設中的不足等問題，另外，對于分銷渠道中出現的沖突也能起到預先控制的作用，所以分銷渠道的控制對于企業的產品銷售起著重要作用，渠道控制從哪些方面進行呢？ 1、渠道長度控制。盡可能地減少中間環節，必要時可采取直銷形式，減少產品在流通過程中停留的時間和費用，提高渠道效率。 2、成本控制，對渠道進行成本效益分析，盡可能減少渠道費用，提高渠道的經濟效益。 3、人員控制，不管采用什么樣的渠道，對銷售人員的素質要有一定的要求，對銷售人員的、培訓、考核、激勵、監督等管理工作都是渠道控制的主要內容。 4、區域控制，不少企業在選擇分銷渠道時，對區域控制采取順其自然的態度，有的在分銷協議中不作明確的規定，有的歲有明確規定但執行力度不夠，出現經銷商跨地區銷售，引起渠道沖突，這些問題如不能及時處理，就會導致經銷商隊伍渙散，與企業合作減少，整個銷售網絡處于極不穩定的狀況，區域控制要求被選擇的經銷商嚴格遵守分銷條款，出現跨地區分銷現象及時處理。 5、價格控制，經銷商為了爭奪市場，往往采取低價競爭的方式，這種以低價為特征的惡性競爭的結果是使經銷商元氣大傷，最終脫離原來的業務，所以供應商對價格的監控是渠道控制的主要內容之一。 6、物流控制，隨著產品銷售量的增加，暢通的物流周轉是渠道控制的主要內容，企業首先要考慮產品的運輸問題，善于利用運輸公司的物流網絡節省費用，其次要考慮周轉倉庫的設置，與經銷商合作建立周轉倉庫是很好的辦法，最后需要考慮產品配送中心，健全的信息管理系統是配送中心的關鍵。

有很多因素的分銷便于公司的各個渠道的管理為公司帶來福利

分銷渠道管理的主要內容