首先，家裝，說通俗點，就是房子裝修，家裝材料就是，裝修房子的材料。小區蹲點從這里打聽到小區的期房什么時候交房，那么我們知道了時間，就去小區和業主偶遇，在小區期房交房的這一段時間，會有很多業主在小區里面，那么這個時候，我們的家裝業務員就應該在小區里守株待兔咯。

1、家裝材料業務怎么跑？

首先感謝邀請！您問這個問題，看來您也是這個行業的人！首先，家裝，說通俗點，就是房子裝修，家裝材料就是，裝修房子的材料。那么，誰需要這些呢，就是買了房子的人，明白了這些，我們就知道該往哪方面下手咯1：小區蹲點從這里打聽到小區的期房什么時候交房，那么我們知道了時間，就去小區和業主偶遇，在小區期房交房的這一段時間，會有很多業主在小區里面，那么這個時候，我們的家裝業務員就應該在小區里守株待兔咯！2：肄業聯盟這個說的是家裝行業信息聯盟，這個就是同樣是賣家裝材料的人，只不過不同材料的，比如說賣櫥柜，和賣瓷磚，或者吊頂，客戶準備裝修，那他訂了櫥柜，肯定也是會需要瓷磚，需要吊頂，同樣，他買了瓷磚，吊頂也是需要的，那么這些品牌組成聯盟，那么資源共享，相互帶單！這也是一種建材行業的一種業務跟單！3：設計公司轉介紹現在很多客戶，他都有開工之前請個設計師來給他們家做設計，那么，我們業務員可以和設計公司打好關系，一般會請設計師的業主，那么消費能力也是較好的，比較追求質感與材質，一般都是高質量客戶！以上都是我這幾年，在裝修行業的經驗之談，希望可以幫到你，

2、家裝銷售怎么做？有哪些技巧？

介紹一種口碑營銷的銷售技巧：作者：大材研究，主筆：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！今天，我們探討一個問題，來點實用的：怎么做口碑營銷？說起口碑，這事兒很吸引人，解讀也比較多，今天大材研究主要從老客戶的評價入手談談。試想，到過我們店的客戶，如果能夠在朋友圈或其它社交媒體上曬好評，分享對我們的認可與推薦，那么，很有可能吸引其他新客戶到店，

服務好一個人，帶來一撥人，廣告費還省了。多好的事！一家門店，每年成交的客戶少則上百，多則上千，從中只要激活一部分老客戶，讓他們分享好評，帶來的拉新效果預計不會差，口碑營銷就做起來了，俗話說得好，維護好一個老客戶，勝過開發10個新客戶。憧憬很美好，理想很豐滿，現實很骨感，90%的廠家和經銷商、門店都沒有把這事兒做好！有些還非常差，老客戶買過一次，就沒第二次，

說不準還有投訴，在網上公開寫帖子批評。核心問題來了，品牌廠家怎么做？經銷商與門店怎么做？尤其是針對咱們泛家居行業的公司，賣家具建材家飾，搞裝修業務的，都有哪些具體的口碑營銷辦法，可以直接用起來？大材研究認為，無論是什么性質的廠子、哪個層面的公司，廠家也罷，經銷商也好，在口碑營銷的玩法上沒有本質差別，核心還是讓把一句老話“金杯銀杯不如客戶的口碑”用好，

為了總結一些有用的招術，老鄧一方面結合以往的策劃經驗，另一方面查詢了多種門店的做法，想必還是有一些可操作價值的。最入門級的要求，就是要確保自己的產品確實不錯，產品不好，東西剛安裝到家里就發現問題，很難有好評給你，可能還要罵你。當然，你的產品可能不是同行里最好的，但價格劃算，后面把服務做扎實，就可能彌補產品的缺陷，

注意，對于產品這事兒，很多經銷商與導購存在一個認識誤區。比如賣木門的，認為門上面有一點點小裂痕不算什么，根本不主動采取補救措施，你覺得沒什么，但花了錢的業主會覺得你東西不行。最好的辦法是，趕緊找售后的工人把裂痕解決掉，還有賣家具的，某個不明顯的位置有一點掉漆，可能也覺得沒什么大不了的。但客戶發現了的話，就沒有好評價給你了，

無論你經營什么層次的品牌，都有必要考慮提供一些讓顧客驚喜的服務，比如：家具運到家擺放好之后，順帶幫著拖一下地，或者把垃圾帶下樓，這么做的商家真沒有多少。如果做了，后面你邀請客戶曬點好評，應該是沒有問題的，比如了解到是新婚夫婦來談裝修業務，無論是否成交，臨走時，都可以給一份祝福的小禮品，說不準就把別人打動了。