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1，銷售人員工作日志怎么寫

銷售人員因為平時工作性質(zhì)的原因，很多東西需要記錄而且容易疏忽細節(jié)上的東西，針對這種情況，我們公司專門采用了日事清工作計劃和管理工具，對于整個工作流程進行梳理，方便記錄，而且支持自動生成KPTP法則的工作日志，很好的解決了記憶壓力，提高工作效率。

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2，銷貨日報表怎么用

銷貨日報表年月日單位（1）昨日結(jié)存（2）本日銷貨（3）本日收款（1）+（2）+（3）本日結(jié)存實際銷貨銷項總額合計票據(jù)現(xiàn)金退貨折讓合計a營業(yè)所 b營業(yè)所 c營業(yè)所 d營業(yè)所 e營業(yè)所 f營業(yè)所合計 *本日銷貨欄及本日收款欄：上半欄填當日銷貨金額，下半欄填當月累計金額。核準：復核：制表：

看你是以單品統(tǒng)計還是以客戶統(tǒng)計，最好使用軟件統(tǒng)計，用友、金蝶和erp都有這種功能

應(yīng)當按照銷貨日報表做賬，明細科目分開各客戶。

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3，怎樣制作一般的銷售日報

１．＜＞這個主要是針對一些大型的企業(yè)用的．　　　　　　　　２．＜財富管家＞這個也不錯錯，適合個體經(jīng)營用．　　　　３．＜金碟財務(wù)軟件＞．這個一般的都可以用．　　　　４．＜易用進銷存管理軟件 6.1 ＞這個軟件是目前為止最好用的一個．我問了幾個會計老師，他門都說這個不錯．我給你簡單介紹一下．　　　　易用進銷存管理軟件是一個集“進、銷、存、財”四位一體的全功能商貿(mào)管理軟件。軟件界面設(shè)計簡潔，美觀。其人性化的軟件流程，使普通用戶不需培訓也能很快掌握軟件的使用方法，軟件主要功能和特點如下：　　　1.軟件界面一直秉承易用軟件傳統(tǒng)風格，簡潔、美觀、易用。　　　2.軟件支持采購、銷售、退貨、調(diào)撥、入庫、出庫、盤點等業(yè)務(wù)操作。　　　3.支持應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款管理。　　　4.支持現(xiàn)金銀行賬及費用管理。　　　5.支持加權(quán)平均法、移動加權(quán)平均法等成本核算。　　　6.貨品和來往單位資料支持樹形分類管理。　　　7.強大的數(shù)據(jù)導入功能，支持從Excel導入貨品和來往單位資料，減少期初數(shù)據(jù)錄入的工作量。　　　8.支持自定義單據(jù)打印格式，可以任意更換打印機及紙張類型，支持單據(jù)套打。　　　9.軟件支持小數(shù)點位數(shù)自定義，可以設(shè)置單價為0-6位小數(shù)；　　　10.自動對庫存超限的商品進行報警。　　　11.提供完備的帳務(wù)系統(tǒng)，月記帳、日記帳，提供多種綜合查詢及統(tǒng)計報表功能、軟件提供多種日報表、月報表，軟件提供龐大的圖表分析系統(tǒng)及庫存、經(jīng)營報警系統(tǒng)，多方位為企業(yè)經(jīng)營決策提供服務(wù)。　　　12.安全可靠的數(shù)據(jù)庫備份和恢復功能。　　　易用進銷存軟件以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，整個系統(tǒng)一體化設(shè)計，功能流暢，操作方便，界面美觀友好，是您商貿(mào)管理的好幫手！

先去了解

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4，累計憑證和匯總憑證有何區(qū)別

1、累計憑證，是指在一定時期內(nèi)多次記錄發(fā)生的同類型經(jīng)濟業(yè)務(wù)的原始憑證。其特點是，在一張憑證內(nèi)可以連續(xù)登記相同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，隨時結(jié)出累計數(shù)及結(jié)余數(shù)，并按照費用限額進行費用控制，期末按實際發(fā)生額記賬。累計憑證是多次有效的原始憑證。這類憑證的填制手續(xù)是多次進行才能完成的。它一般為自制原始憑證，最具有代表性的累計憑證是“限額領(lǐng)料單”。2、匯總憑證（原始憑證匯總表），是指對一定時期內(nèi)反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容相同的若干張原始憑證，按照一定標準綜合填制的原始憑證。它也是一種自制的原始憑證，如收料憑證匯總表、發(fā)出材料匯總表、工資結(jié)算匯總表、差旅費報銷單、銷售日報等。兩者區(qū)別的重點是：累計憑證是多次完成，而匯總憑證是一次完成的。溫馨提示：以上解釋僅供參考。應(yīng)答時間：2021-01-14，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

累計憑證和匯總憑證都是指原始憑證而言的；累計憑證是指在一點時期內(nèi)在一張憑證上，連續(xù)登記不斷重復發(fā)生的若干同類經(jīng)濟業(yè)務(wù)的原始憑證；累計憑證可以簡化核算手續(xù)，減少憑證數(shù)量。如“限額領(lǐng)料單”就是累計憑證；通俗的說就是把一個月說發(fā)生的相同業(yè)務(wù)登記在一張憑證上，就是累計憑證。匯總原始憑證是指把一定時期內(nèi)多張反映同類經(jīng)濟業(yè)務(wù)的原始憑證匯總填制在一張匯總憑證上的原始憑證。

累計憑證是在一定時期內(nèi)連續(xù)記錄同類經(jīng)濟業(yè)務(wù)，期末按其累計數(shù)作為記賬依據(jù)的自制原始憑證。主要適用于經(jīng)濟重復發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如工業(yè)企業(yè)用的限額領(lǐng)料單。匯總原始憑證。實際工作中，為了集中反映某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的總括情況，并簡化記賬憑證的填制工作，往往將一定時期內(nèi)若于記錄同類性質(zhì)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的原始憑證匯總編制成一張原始憑證，這種憑證稱為匯總原始憑證。如收貨匯總表、商品銷貨匯總表、發(fā)出材料匯總表等。匯總原始憑證所匯總的內(nèi)容，只能是同類經(jīng)濟業(yè)務(wù)，即：將反映同類經(jīng)濟業(yè)務(wù)的各原始憑證匯總編制一張匯總原始憑證，不能匯總兩類或兩類以上的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。匯總原始憑證也屬于原始憑證的范疇。

5，如何寫銷售日志

經(jīng)常為銷售員這個職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤;不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識;凡是優(yōu)秀的銷售員都是善于總結(jié)市場情況，隨機應(yīng)變的人，也是對自己的時間管理很好的人。想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日志，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結(jié)出自己的銷售方法。根據(jù)我自己的經(jīng)驗，銷售日志可以分為以下內(nèi)容:1。每天拜訪過的客戶情況:客戶的名稱;客戶的規(guī)模;客戶的經(jīng)營模式(是終端客戶還是中間商，是零售商還是用戶。);聯(lián)系人，電話，地址;銷售量和銷售價格;客戶所反映的問題;2。市場情況:價格有沒有波動，原材料價格是不是穩(wěn)定;市場有沒有出現(xiàn)異常情況;銷量是不是穩(wěn)定，有增加是什么原因?有下降是什么原因?3。競爭對手和同類產(chǎn)品的情況:有沒有針對自己產(chǎn)品的促銷?有沒有價格變動?有沒有推出新的產(chǎn)品等等4。銷售方法存在的問題:在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么?有沒有新的渠道?這四個方面，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關(guān)系，要感覺到什么就寫什么，不要強求，隨著你經(jīng)驗的增多，自然就會有寫的。銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧，培養(yǎng)對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創(chuàng)新思考的一種好方法，難度在于很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結(jié)，結(jié)果銷售工作干了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪里?失敗在哪里?這樣的銷售員不在會有創(chuàng)新，不在會有新方法，只墨守成規(guī)，最終都會被淘汰。因此我認為，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功！

經(jīng)常為銷售員這個職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識；凡是優(yōu)秀的銷售員都是善于總結(jié)市場情況，隨機應(yīng)變的人，也是對自己的時間管理很好的人。想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日志，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結(jié)出自己的銷售方法。銷售日志不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發(fā)感情。銷售日志是你對一天銷售工作中重要點的記錄，是對你的客戶情況的記錄，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發(fā)現(xiàn)市場存在問題的記錄。以上說到這些有什么記什么，不要眉毛胡子一把抓。根據(jù)我自己的經(jīng)驗，銷售日志可以分為以下內(nèi)容：1、每天拜訪過的客戶情況：客戶的名稱；客戶的規(guī)模；客戶的經(jīng)營模式；聯(lián)系人，電話，地址；銷售量和銷售價格；客戶所反映的問題；2、市場情況：價格有沒有波動，原材料價格是不是穩(wěn)定；市場有沒有出現(xiàn)異常情況；銷量是不是穩(wěn)定，有增加是什么原因？有下降是什么原因？3、競爭對手和同類產(chǎn)品的情況：有沒有針對自己產(chǎn)品的促銷？有沒有價格變動？有沒有推出新的產(chǎn)品等等。4、銷售方法存在的問題：在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么？有沒有新的渠道？這四個方面，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關(guān)系，要感覺到什么就寫什么，不要強求，隨著你經(jīng)驗的增多，自然就會有寫的。銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧，培養(yǎng)對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創(chuàng)新思考的一種好方法，難度在于很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結(jié)，結(jié)果銷售工作干了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪里？失敗在哪里？因此我認為，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功!

6，銷售日總結(jié)怎么寫啊

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié) 1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況 3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析； 4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通； 5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩； 6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單； ②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高； ③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（四）銷售報表的精確度，仔細審核；（五）借物還貨的及時處理；（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納 1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。 2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。 4、發(fā)貨及派車問題。 5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！ 6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

7，我要指定一個關(guān)于銷售人員的管理制度有誰能給我一個好的建議嗎

A: 銷售人員管理辦法 1. 總則 1.1. 制定目的為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。 a) 適用范圍凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。 b) 權(quán)責單位（1）銷售部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 2. 一般規(guī)定 2.1.出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。 2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。 2.2工作職責銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責： 2.2.1部門主管（1）負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標。（2）執(zhí)行公司所交付之各種事項。（3）督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。（4）控制存貨及應(yīng)收帳款。（5）控制銷售單位之經(jīng)費預算。（6）隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。（7）按時呈報下列表單： A、銷貨報告。 B、收款報告。 C、銷售日報。 D、考勤日報。（8）定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。 2.2.2銷售人員（1）基本事項 A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。 B、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 C、不得無故接受客戶之招待。 D、不得于工作時間內(nèi)兇酒。 E、不得有挪用所收貨款之行為。（2）銷售事項 A、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導。 B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。 C、客戶抱怨之處理。 D、定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。 b、價格之反應(yīng)。 c、消費者使用量及市場之需求。 d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。 e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。 f、新產(chǎn)品之調(diào)查。 E、定期了解經(jīng)銷商庫存。 F、收取貨款及折讓處理。 G、客戶訂貨交運之督促。 H、退貨之處理。 I、整理各項銷售資料。（3）貨款處理 A、收到客戶貨款應(yīng)當日繳回。 B、不得以任何理由挪用貨款。 C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。 D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。 E、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。 F、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 G、不得向倉庫借支貨品。 H、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。 2.3.移交規(guī)定銷售人員離職或調(diào)職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。 2.3.1銷售單位主管（1）移交事項 A、財產(chǎn)清冊。 B、公文檔案。 C、銷售帳務(wù)。 D、貨品及贈品盤點。 E、客戶送貨單簽收聯(lián)清點。 F、已收未繳貨款結(jié)余。 G、領(lǐng)用、借用之公物。 H、其他。（2）注意事項 A、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。 B、交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。 C、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。 2.3.2.銷售人員（1）移交事項 A、負責的客戶名單。 B、應(yīng)收帳款單據(jù)。 C、領(lǐng)用之公物。 D、其他。（2）注意事項 A、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。 B、應(yīng)收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應(yīng)負起后續(xù)收款之責任。 C、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。 3. 工作規(guī)定 3.1.工作計劃 3.1.1.銷售計劃銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。 3.1.2.作業(yè)計劃銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準后實施。 3.2.客戶管理（1）銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強服務(wù)品質(zhì)。（2）銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 3.3.工作報表 3.3.1.銷售工作日報表（1）銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。（2）《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。 3.3.2.月收款實績表（3）銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 3.4.售價規(guī)定（1）銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準，不得任意變更售價。（2）如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 3.5.銷售管理（1）各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。（2）銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。（3）貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。 3.6.收款管理（1）有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務(wù)。（2）銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。（3）所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。（4）未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負賠償之責任。銷售人員管理制度第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司，處理當日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。第三條銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費XX元。第四條部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元。第五條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。第六條銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準。第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；（二）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；（三）不得接受客戶禮品和招待；（四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；（五）不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款；（六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項；（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管： 1 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映； 2 客戶對價格的反映； 3 用戶用量及市場需求量； 4 對其他品牌的反映和銷量； 5 同行競爭對手的動態(tài)信用； 6 新產(chǎn)品調(diào)查。（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；（六）督促客戶訂貨的進展；（七）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議；（八）退貨處理；