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1，銷售人員工作日志怎么寫

銷售人員因為平時工作性質的原因，很多東西需要記錄而且容易疏忽細節上的東西，針對這種情況，我們公司專門采用了日事清工作計劃和管理工具，對于整個工作流程進行梳理，方便記錄，而且支持自動生成KPTP法則的工作日志，很好的解決了記憶壓力，提高工作效率。

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2，銷貨日報表怎么用

銷貨日報表年月日單位（1）昨日結存（2）本日銷貨（3）本日收款（1）+（2）+（3）本日結存實際銷貨銷項總額合計票據現金退貨折讓合計a營業所 b營業所 c營業所 d營業所 e營業所 f營業所合計 *本日銷貨欄及本日收款欄：上半欄填當日銷貨金額，下半欄填當月累計金額。核準：復核：制表：

看你是以單品統計還是以客戶統計，最好使用軟件統計，用友、金蝶和erp都有這種功能

應當按照銷貨日報表做賬，明細科目分開各客戶。

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3，怎樣制作一般的銷售日報

１．＜＞這個主要是針對一些大型的企業用的．　　　　　　　　２．＜財富管家＞這個也不錯錯，適合個體經營用．　　　　３．＜金碟財務軟件＞．這個一般的都可以用．　　　　４．＜易用進銷存管理軟件 6.1 ＞這個軟件是目前為止最好用的一個．我問了幾個會計老師，他門都說這個不錯．我給你簡單介紹一下．　　　　易用進銷存管理軟件是一個集“進、銷、存、財”四位一體的全功能商貿管理軟件。軟件界面設計簡潔，美觀。其人性化的軟件流程，使普通用戶不需培訓也能很快掌握軟件的使用方法，軟件主要功能和特點如下：　　　1.軟件界面一直秉承易用軟件傳統風格，簡潔、美觀、易用。　　　2.軟件支持采購、銷售、退貨、調撥、入庫、出庫、盤點等業務操作。　　　3.支持應收賬款、應付賬款管理。　　　4.支持現金銀行賬及費用管理。　　　5.支持加權平均法、移動加權平均法等成本核算。　　　6.貨品和來往單位資料支持樹形分類管理。　　　7.強大的數據導入功能，支持從Excel導入貨品和來往單位資料，減少期初數據錄入的工作量。　　　8.支持自定義單據打印格式，可以任意更換打印機及紙張類型，支持單據套打。　　　9.軟件支持小數點位數自定義，可以設置單價為0-6位小數；　　　10.自動對庫存超限的商品進行報警。　　　11.提供完備的帳務系統，月記帳、日記帳，提供多種綜合查詢及統計報表功能、軟件提供多種日報表、月報表，軟件提供龐大的圖表分析系統及庫存、經營報警系統，多方位為企業經營決策提供服務。　　　12.安全可靠的數據庫備份和恢復功能。　　　易用進銷存軟件以業務為基礎，整個系統一體化設計，功能流暢，操作方便，界面美觀友好，是您商貿管理的好幫手！

先去了解

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4，累計憑證和匯總憑證有何區別

1、累計憑證，是指在一定時期內多次記錄發生的同類型經濟業務的原始憑證。其特點是，在一張憑證內可以連續登記相同性質的經濟業務，隨時結出累計數及結余數，并按照費用限額進行費用控制，期末按實際發生額記賬。累計憑證是多次有效的原始憑證。這類憑證的填制手續是多次進行才能完成的。它一般為自制原始憑證，最具有代表性的累計憑證是“限額領料單”。2、匯總憑證（原始憑證匯總表），是指對一定時期內反映經濟業務內容相同的若干張原始憑證，按照一定標準綜合填制的原始憑證。它也是一種自制的原始憑證，如收料憑證匯總表、發出材料匯總表、工資結算匯總表、差旅費報銷單、銷售日報等。兩者區別的重點是：累計憑證是多次完成，而匯總憑證是一次完成的。溫馨提示：以上解釋僅供參考。應答時間：2021-01-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

累計憑證和匯總憑證都是指原始憑證而言的；累計憑證是指在一點時期內在一張憑證上，連續登記不斷重復發生的若干同類經濟業務的原始憑證；累計憑證可以簡化核算手續，減少憑證數量。如“限額領料單”就是累計憑證；通俗的說就是把一個月說發生的相同業務登記在一張憑證上，就是累計憑證。匯總原始憑證是指把一定時期內多張反映同類經濟業務的原始憑證匯總填制在一張匯總憑證上的原始憑證。

累計憑證是在一定時期內連續記錄同類經濟業務，期末按其累計數作為記賬依據的自制原始憑證。主要適用于經濟重復發生的經濟業務，如工業企業用的限額領料單。匯總原始憑證。實際工作中，為了集中反映某項經濟業務的總括情況，并簡化記賬憑證的填制工作，往往將一定時期內若于記錄同類性質經濟業務的原始憑證匯總編制成一張原始憑證，這種憑證稱為匯總原始憑證。如收貨匯總表、商品銷貨匯總表、發出材料匯總表等。匯總原始憑證所匯總的內容，只能是同類經濟業務，即：將反映同類經濟業務的各原始憑證匯總編制一張匯總原始憑證，不能匯總兩類或兩類以上的經濟業務。匯總原始憑證也屬于原始憑證的范疇。

5，如何寫銷售日志

經常為銷售員這個職業感嘆，不僅需要承受巨大的業績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤;不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識;凡是優秀的銷售員都是善于總結市場情況，隨機應變的人，也是對自己的時間管理很好的人。想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日志，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結出自己的銷售方法。根據我自己的經驗，銷售日志可以分為以下內容:1。每天拜訪過的客戶情況:客戶的名稱;客戶的規模;客戶的經營模式(是終端客戶還是中間商，是零售商還是用戶。);聯系人，電話，地址;銷售量和銷售價格;客戶所反映的問題;2。市場情況:價格有沒有波動，原材料價格是不是穩定;市場有沒有出現異常情況;銷量是不是穩定，有增加是什么原因?有下降是什么原因?3。競爭對手和同類產品的情況:有沒有針對自己產品的促銷?有沒有價格變動?有沒有推出新的產品等等4。銷售方法存在的問題:在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么?有沒有新的渠道?這四個方面，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關系，要感覺到什么就寫什么，不要強求，隨著你經驗的增多，自然就會有寫的。銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧，培養對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創新思考的一種好方法，難度在于很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結，結果銷售工作干了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪里?失敗在哪里?這樣的銷售員不在會有創新，不在會有新方法，只墨守成規，最終都會被淘汰。因此我認為，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功！

經常為銷售員這個職業感嘆，不僅需要承受巨大的業績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識；凡是優秀的銷售員都是善于總結市場情況，隨機應變的人，也是對自己的時間管理很好的人。想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日志，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結出自己的銷售方法。銷售日志不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發感情。銷售日志是你對一天銷售工作中重要點的記錄，是對你的客戶情況的記錄，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發現市場存在問題的記錄。以上說到這些有什么記什么，不要眉毛胡子一把抓。根據我自己的經驗，銷售日志可以分為以下內容：1、每天拜訪過的客戶情況：客戶的名稱；客戶的規模；客戶的經營模式；聯系人，電話，地址；銷售量和銷售價格；客戶所反映的問題；2、市場情況：價格有沒有波動，原材料價格是不是穩定；市場有沒有出現異常情況；銷量是不是穩定，有增加是什么原因？有下降是什么原因？3、競爭對手和同類產品的情況：有沒有針對自己產品的促銷？有沒有價格變動？有沒有推出新的產品等等。4、銷售方法存在的問題：在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么？有沒有新的渠道？這四個方面，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關系，要感覺到什么就寫什么，不要強求，隨著你經驗的增多，自然就會有寫的。銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧，培養對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創新思考的一種好方法，難度在于很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結，結果銷售工作干了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪里？失敗在哪里？因此我認為，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功!

6，銷售日總結怎么寫啊

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結 1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況 3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析； 4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通； 5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩； 6、協助大區經理的銷售工作： ①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單； ②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高； ③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！（二）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。（四）銷售報表的精確度，仔細審核；（五）借物還貨的及時處理；（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；最后，想對銷售過程中出現的問題歸納 1、新產品開發速度太慢。 2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。 3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。 4、發貨及派車問題。 5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！ 6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。

7，我要指定一個關于銷售人員的管理制度有誰能給我一個好的建議嗎

A: 銷售人員管理辦法 1. 總則 1.1. 制定目的為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規章。 a) 適用范圍凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制管理之。 b) 權責單位（1）銷售部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 2. 一般規定 2.1.出勤管理銷售人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理： 2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應按規定打卡。 2.1.2.在總部以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。 2.2工作職責銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應善盡下列之工作職責： 2.2.1部門主管（1）負責推動完成所轄區域之銷售目標。（2）執行公司所交付之各種事項。（3）督導、指揮銷售人員執行任務。（4）控制存貨及應收帳款。（5）控制銷售單位之經費預算。（6）隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據、財務。（7）按時呈報下列表單： A、銷貨報告。 B、收款報告。 C、銷售日報。 D、考勤日報。（8）定期拜訪轄區內的客戶，借以提升服務品質，并考察其銷售及信用狀況。 2.2.2銷售人員（1）基本事項 A、應以謙恭和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。 B、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。 C、不得無故接受客戶之招待。 D、不得于工作時間內兇酒。 E、不得有挪用所收貨款之行為。（2）銷售事項 A、產品使用之說明，設計及生產之指導。 B、公司生產及產品性能、規格、價格之說明。 C、客戶抱怨之處理。 D、定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產品品質之反應。 b、價格之反應。 c、消費者使用量及市場之需求。 d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。 e、有關同業動態及信用。 f、新產品之調查。 E、定期了解經銷商庫存。 F、收取貨款及折讓處理。 G、客戶訂貨交運之督促。 H、退貨之處理。 I、整理各項銷售資料。（3）貨款處理 A、收到客戶貨款應當日繳回。 B、不得以任何理由挪用貨款。 C、不得以其他支票抵繳收回之現金。 D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。 E、應以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。 F、貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 G、不得向倉庫借支貨品。 H、每日所接之定單應于次日中午前開出銷貨申請單。 2.3.移交規定銷售人員離職或調職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規定辦理。 2.3.1銷售單位主管（1）移交事項 A、財產清冊。 B、公文檔案。 C、銷售帳務。 D、貨品及贈品盤點。 E、客戶送貨單簽收聯清點。 F、已收未繳貨款結余。 G、領用、借用之公物。 H、其他。（2）注意事項 A、銷售單位主管移交，應呈報由移交人、交接人、監交人共同簽章之《移交報告》。 B、交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。 C、銷售單位主管移交由總經理室主管監交。 2.3.2.銷售人員（1）移交事項 A、負責的客戶名單。 B、應收帳款單據。 C、領用之公物。 D、其他。（2）注意事項 A、應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。 B、應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續收款之責任。 C、交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章后呈報總經理室（監交人由銷售主管擔當）。 3. 工作規定 3.1.工作計劃 3.1.1.銷售計劃銷售人員每年應依據本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執行。 3.1.2.作業計劃銷售人員應依據《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準后實施。 3.2.客戶管理（1）銷售人員應填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強服務品質。（2）銷售人員應依據客戶之銷售業績，填制《銷售實績統計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 3.3.工作報表 3.3.1.銷售工作日報表（1）銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于《銷售工作日報表》。（2）《銷售工作日報表》應于次日外出工作前，呈主管核閱。 3.3.2.月收款實績表（3）銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據。 3.4.售價規定（1）銷售人員銷貨售價一律以本公司規定的售價為準，不得任意變更售價。（2）如有贈品亦須依照本公司之規定辦理。 3.5.銷售管理（1）各銷售單位應將所轄區域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發、銷貨推廣、收取貨款等工作。（2）銷售單位主管應與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。（3）貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質貨品可依照公司有關規定辦理退貨。 3.6.收款管理（1）有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。（2）銷售人員應于規定收款日期，向客戶收取貨款。（3）所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。（4）未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生壞帳時，銷售人員須負賠償之責任。銷售人員管理制度第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程辦理外，悉依本規定條款進行管理。第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發從事銷售工作，公事結束后返回公司，處理當日業務，但長期出差或深夜返回者除外。第三條銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費XX元。第四條部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理XX元，副經理XX元，一般人員XX元。第五條銷售人員業務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。第六條銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈報主管批準。第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規定：（一）注意儀態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到；（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；（三）不得接受客戶禮品和招待；（四）執行公務過程中，不能飲酒；（五）不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款；（六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項；（二）向客戶說明產品性能、規格的特征；（三）處理有關產品質量問題；（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報上級主管： 1 客戶對產品質量的反映； 2 客戶對價格的反映； 3 用戶用量及市場需求量； 4 對其他品牌的反映和銷量； 5 同行競爭對手的動態信用； 6 新產品調查。（五）定期調查經銷商的庫存、貨款回收及其他經營情況；（六）督促客戶訂貨的進展；（七）提出改進質量、營銷方法和價格等方面的建議；（八）退貨處理；