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3，商務英語談判中注意什么

"我們永遠也不要懼怕談判。但是,我們永遠也不要由于懼怕而談判。"你認為約翰 · 肯尼迪說這番話時想的是什么?你在談判中是否曾經有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣,它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力,也就不難理解,如果你沒有做好充分準備,為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉。　　如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應該怎么做后,你就知道了如何扮演上述這些角色。　　調查研究和計劃　　認識談判的調查研究和計劃階段的重要性。　　了解每次談判前都應該調查研究的3個方面。　　了解在特定的情景中可能影響談判的環境因素。　　排列成功地計劃談判結果需要遵循的步驟。　　展示　　認識到在談判過程中出色地進行展示會給你帶來益處。　　根據STAR模式,選出有效地組織展示的要點。　　選出成功地利用視覺輔助手段強化展示效果應注意的事項。　　明確成功地進行展示的方法。　　討價還價　　認識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。　　排列主動采取討價還價立場需要遵循的步驟。　　了解談判中使用的強迫型和說服型的方法。　　明確關于做出讓步的公認的指導原則。　　簽署協議和取勝　　認識在談判中有效地完成簽署協議階段的重要性。　　識別在特定情況下表明應該適時簽訂協議的信號。　　了解構成一個有效協議的關鍵要素。　　了解如何評價談判的各個方面。

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