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1，簡述企業的網絡營銷的框架體系結構
2，網絡營銷的運營體系是什么
3，網絡營銷基礎與實踐的內容體系
4，網絡營銷是什么網絡營銷如何進行
5，企業如何建立自己的網絡營銷體系
6，營銷模式有幾種

1，簡述企業的網絡營銷的框架體系結構

首先是網絡營銷團隊的人力架構，網絡營銷主要是分付費和免費

.net開發框架的幾個主要組成部分：首先是整個開發框架的基礎，即通用語言運行時以及它所提供的一組基礎類庫；在開發技術方面，.net提供了全新的數據庫訪問技術ado .net，以及網絡應用開發技術asp .net和windows編程技術win forms；在開發語言方面，.net提供了vb,vc++,c#, jscript等多種語言支持；而visual studio .net則是全面支持.net的開發工具。

簡述企業的網絡營銷的框架體系結構

2，網絡營銷的運營體系是什么

本想畫一個圖，但限于知道的回答限制，就簡單的說說吧一個三角形，三個角分別是內容、服務和維護，形成一個體系在這個大體系中，運營方式為，內容形成媒介能力、吸引流量，服務將此包裝為廣告能力或網民服務能力銷售，形成利潤，二者的實現需要技術維護進行承托運營體系中的每個角都有各自相關的分部門，如內容方向，有編輯、制作、頁面美工等；服務方向有銷售、客服、策劃等

簡單地說，網絡運營側重的是運營，網絡營銷側重的是營銷。網站運營的目標取決于該網站的類型和目標，涉及運營的各個方面：網站作為產品的產品運營、內容運營、用戶運營（如果有的話）、渠道運營等等。網絡營銷可以作為實現某個運營指標的手段，比如達到多少ip,pv，轉化率等等。網絡營銷的目標是具體的營銷目標，涉及的是互聯網上的各種營銷方式和渠道。營銷載體不只是網站，還包括郵件等。

網絡營銷的運營體系是什么

3，網絡營銷基礎與實踐的內容體系

《網絡營銷基礎與實踐》（第2版）內容結構比較完整和系統，基本包括了讀者甚至可以先跳過第1章的內容直接進入網絡營銷方法體系和實踐應用的內容。由于本書的網絡營銷理論研究和內容體系構建都是在對網絡營銷實踐歸納總結的基礎上完成的，因此書中有關網絡營銷方法體系和實踐應用是主要內容，當讀者對這些內容有所了解之后，如果回過頭來再重新閱讀第1章的內容，對網絡營銷內容體系的關聯性和系統性的認識也會更加深刻。另外，考慮到本書主要是針對電子商務和網絡營銷相關的學習者和工作人員，假定讀者對于互聯網的基本概念和基礎應用都已經比較熟悉，如電子郵件的發送、搜索引擎的使用方法、論壇和在線聊天工具的應用等，或者至少有一定的感性認識，例如本書中對于諸如域名選擇及其注冊方法等基本問題并沒有做系統的介紹，雖然與網絡營銷實踐密切相關，但考慮到一般上網用戶都很容易獲取有關信息并自行了解，因此這些基礎內容將不包含在本書中。如果讀者對某些方面的基本概念和應用不了解，建議參考有關互聯網應用的基礎書籍，對于部分專業性強的背景知識，已經在書中相關章節提供了簡要介紹，希望對學習本書有所幫助。

上海海佳吉快運公司是一家經國家交通佳吉物流、工商、稅務部門，簽發《道路運輸許可證》、《企業經營許可證》、《稅務登記證》的綜合性物流企業。公司專業從事上海轎車運輸,訂送火車票，上海貨物運輸，上海行李托運等運輸公司業務。服務網絡以佳吉物流托運上海為基點輻射全國，國內設立30多家分公司及辦事機構，覆蓋80多個大中型城市及周邊地區；擁有各類倉儲軟硬件設施服務于客戶；自備各種大中小型封閉車、半封閉車、高護欄車、平板車、保溫車、冷藏車100多輛。

網絡營銷基礎與實踐的內容體系

4，網絡營銷是什么網絡營銷如何進行

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、 SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

一個做咨詢的朋友問起了這樣的一個問題, “我怎么讓新用戶訪問了我的網站就拿起電話來聯系我?”, 這個問題看起來很簡單, 但又好像隱藏了很多問題.這個問題的本意并不希望接到的只是騷擾或簡短的咨詢電話, 他想挖掘的是如何通過網絡媒體建立公司的可信度, 在用戶和可提供服務之間建立起一個有效的橋梁。所以我把他的問題轉移為: 如何搭建網站可信度? 1）專業視覺傳達 - 顏色的選取, 比如避免暗淡,沮喪的色系; 簡潔的界面; 專業易識別和記憶的logo或標志; 醒目的促銷信息等等。 2 ）準確/清晰的信息描述 - 依據目標用戶需求信息,提供相應的問題或主題指南, 讓用戶在你的網站找到和他同樣問題的需求。 3）簡潔的服務流程 - 讓用戶在接觸你之前, 了解你是如何操作的, 然后如何能通過你的服務來解決他們需要的問題, 如果行業透明性高也可以包括收費信息, 項目計價等； 4 ）案例分析或用戶評論 - 這點其實很總重要, “我們不能說讓用戶一下了解這個公司的全部信息, 但至少讓他們了解你曾做的非常出色 ”我們不能說讓用戶一下了解這個公司的全部信息, 但至少讓他們了解你曾做的非常出色。 5）顯著的聯系信息 - 包括公司介紹, 真實圖片(好的照片,可以提升親和度), 還有聯系方式, 如果可能, 聯系方式應該布置在所有頁面類似位置, 這有點類似購物網站的add to cart 按鈕, 給用戶一個最快接觸的機會。 6）便捷的在線交互 - 給習慣通過網絡來聯系的用戶直接提交用戶需求和問題. - 如果條件許可, 建立用戶管理系統也是必要的信息管理模式, 而且可以更多的收集用戶信息, 方便提供準確咨詢。看上去好像都是很平常的步驟, 但是很好的平衡和測試, 會得到不同的結果。

5，企業如何建立自己的網絡營銷體系

1、企業決策層對網絡營銷的全力支持2、將網絡營銷有機溶進企業網絡營銷應該有機地溶進企業當中往，而不是一個單獨的網絡部分孤零零地存在。存在于企業實體之外的部分其作用就會大打折扣。網絡營銷體系要有機的融進企業，就需要和其他部分的全力配合，互相整合，互相促進。所以對企業的全體員工進行系列、科學的網絡營銷傳播的培訓，讓所有的員工都了解企業網絡營銷，并獻策獻計，才能水漲船高。企業只要能留意并解決上述題目，那么，建立起一套適合企業自己的網絡營銷戰略體系就不那么遠遠了。3、聘請專業的網絡營銷顧問、策劃機構作為外腦4、形成科學公道的制度和流程為什么要這樣做呢?由于企業作為一個經營機構，不可能像網絡營銷機構一樣了解網絡營銷，假如光靠自己有限的網絡營銷知識，很難建立起科學公道的網絡營銷戰略體系，假如聘請專業的企業網絡營銷顧問、策劃機構作為外腦參與進來，給出專業的指導意見。這樣企業在建立網絡營銷戰略體系時將少走很多彎路，節省很多本錢。很多企業老總在和我溝通時，都普遍有一個擔心：我們沒有合適的網絡相關人才，如何來進行有效的網絡營銷?目前國內專業的網絡營銷傳播人才非常匱乏，但我們也應該看到，我們需要的是執行職員，而非能給我們做戰略決策的高端人才。企業網絡營銷戰略體系的制定是企業決策層和網絡傳播專家共同來完成的，而我們招聘的相關職員需要做的事情就是執行。以天天和5個網站建立起鏈接為標準，一年你就可以和一千多個網站建立鏈接，每個鏈接網站均勻天天給你帶來一個訪問量，你的網站天天就有一千多的訪問量(當然，事實證實，并非每個鏈接可以天天帶來一個流量，友情鏈接，只是網絡營銷基礎的基礎)。所以很多人抱怨IT企業的員工有時就是IT民工，確實沒錯，IT企業并沒有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細致的簡單的工作。即便是衛星也是由一個個小零件組成的，組裝這個零件的不需要是科學院院士，只有進行研究和開發的必須是高端人才。企業網絡營銷傳播一旦分解成一個個細化的崗位，每個崗位的工作就會非常的簡單和明確，也易于考核。筆者就舉個網絡推廣的簡單案例：和其他網站做友情鏈接。簡單吧，只要你通過郵件、電話等方式和其他網站進行聯系，安排好科學公道的交涉溝通流程、語言文字等，即便一個初中生經過幾個小時的培訓也能做。

首先，必須用整合的觀點來看待物流體系。物流體系涉及眾多部門，如計劃、采購、運輸以及銷售部門。各部門的目標各異，就很難做到勁往一處使。比方說，銷售部門通常根據銷售額、毛利等來確定最終獎勵。它們往往熱衷于發現熱銷商品，希望采購部門在進貨時拼命砍價，并盡量避免打折清貨。而計劃部門則往往注重保證貨物充沛、貨物周轉順暢，所以常況下只留意購物的批量和頻率。

6，營銷模式有幾種

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。它其實是有多種方式，一種是關于市場，一種是關于客戶兩種渠道進行營銷。再細分則有體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、品牌營銷、深度營銷、網絡營銷、興奮點營銷、數據庫營銷、文化營銷、連鎖、直銷等。營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關于市場，一種是關于客戶兩種渠道進行營銷。1、市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。2、客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法。1、體驗式營銷體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。2、一對一營銷一對一營銷主要屬于整合營銷模式。“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。3、全球地方化營銷全球化營銷是指在全球采用統一的標準化營銷策略，屬于市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。4、關系營銷關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。作為企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。5、品牌營銷世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。6、深度營銷深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。7、網絡營銷網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。8、興奮點營銷你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產品的期望益處的核心要點在哪里。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。9、數據庫營銷企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。10、文化營銷言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。11、連鎖說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的復制，進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標準化管理流程，以便于企業的進一步發展擴張；然后，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直銷“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。