現(xiàn)代營銷，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的缺點(diǎn)

來源：整理時(shí)間：2023-06-04 09:24:38 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的缺點(diǎn)
2，什么是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷
3，傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的根本區(qū)別是
4，傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別
5，哪些是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷哪些是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷
6，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面

1，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的缺點(diǎn)

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)有：①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷。②運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求。③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。⑤市場(chǎng)營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心。補(bǔ)充介紹：市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的缺點(diǎn)

2，什么是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷是一門以消費(fèi)者為中心，研究現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律的學(xué)科，具有綜合性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性等特點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷不僅是一門學(xué)科，而且是一種思維方式，可以運(yùn)用它來解決社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生活各個(gè)領(lǐng)域中的問題。企業(yè)必須牢固樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，通過提高市場(chǎng)營銷能力來提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力。市場(chǎng)營銷類職位一直是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，銷售類人才在未來幾年的需求量仍將居高不下。與此同時(shí)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)營銷人員的知識(shí)和技能也提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才，是擺在我國高等職業(yè)教育面前的重要而迫切的任務(wù)。

很多企業(yè)都是以傳統(tǒng)營銷學(xué)理論4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為盈利導(dǎo)向，而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷則是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的需求。其實(shí)就是4C理論(消費(fèi)者、成本、便利、溝通）。4P理論是美國提出來的，4C理論很多人也說是美國提出來的，其實(shí)是錯(cuò)的，最早用4C理論的是日本。

超越競(jìng)爭，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

什么是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷

3，傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的根本區(qū)別是

傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的區(qū)別在于前者是以產(chǎn)品為核心，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，而后者是把重點(diǎn)放在顧客上．營銷的重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移．

1、企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)代營銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)； 2．企業(yè)營銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)； 3．營銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長期利潤。營銷思想營銷出發(fā)點(diǎn) 營銷策略營銷目標(biāo) 傳統(tǒng)觀點(diǎn) 生產(chǎn)觀念既有產(chǎn)品增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量通過增加產(chǎn)量、降低成本來取得利潤產(chǎn)品觀念既有產(chǎn)品生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn) 生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售獲利推銷觀念既有產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷過促銷來擴(kuò)大銷量獲利現(xiàn)代觀點(diǎn) 市場(chǎng)營銷觀念消費(fèi)者需求市場(chǎng)營銷組合（4ps）通過滿足市場(chǎng)需求獲利社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益與社會(huì)利益想一致市場(chǎng)營銷組合（4ps）通過滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益，達(dá)到長期利益生態(tài)學(xué)營銷觀念消費(fèi)者需求和環(huán)境協(xié)調(diào) 與環(huán)境協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷組合（4ps）通過滿足市場(chǎng)需求、維護(hù)環(huán)境，達(dá)到長期利益大市場(chǎng)營銷觀念營造企業(yè)外部環(huán)境和市場(chǎng)要求市場(chǎng)營銷組合（6ps）滿足特定市場(chǎng)的需求獲利共贏！

傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的根本區(qū)別是

4，傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別

1、企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)代營銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；2．企業(yè)營銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；3．營銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長期利潤。營銷思想營銷出發(fā)點(diǎn) 營銷策略營銷目標(biāo)傳統(tǒng)觀點(diǎn) 生產(chǎn)觀念既有產(chǎn)品增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量通過增加產(chǎn)量、降低成本來取得利潤產(chǎn)品觀念既有產(chǎn)品生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn) 生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售獲利推銷觀念既有產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷過促銷來擴(kuò)大銷量獲利現(xiàn)代觀點(diǎn) 市場(chǎng)營銷觀念消費(fèi)者需求市場(chǎng)營銷組合（4Ps）通過滿足市場(chǎng)需求獲利社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益與社會(huì)利益想一致市場(chǎng)營銷組合（4Ps）通過滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益，達(dá)到長期利益生態(tài)學(xué)營銷觀念消費(fèi)者需求和環(huán)境協(xié)調(diào) 與環(huán)境協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷組合（4Ps）通過滿足市場(chǎng)需求、維護(hù)環(huán)境，達(dá)到長期利益大市場(chǎng)營銷觀念營造企業(yè)外部環(huán)境和市場(chǎng)要求市場(chǎng)營銷組合（6Ps）滿足特定市場(chǎng)的需求獲利共贏！

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答親親＾3＾您好呀！?很高興由我來為您解答這個(gè)問題，我整理資料和打字可能需要幾分鐘的時(shí)間，請(qǐng)您耐心等候哦 ……???現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動(dòng)為營銷手段，該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員，然后通過強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功。以上是我為您在公共信息平臺(tái)查詢到的內(nèi)容，您可以參考一下，如果您滿意的話，麻煩給我一個(gè)贊，祝您生活愉快。?更多1條

傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念；　　3．營銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，達(dá)到長期利益　　生態(tài)學(xué)營銷觀念　　消費(fèi)者需求和環(huán)境協(xié)調(diào) 　　與環(huán)境協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷組合（4ps）　　通過滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，求得企業(yè)的長期利潤，在滿足消費(fèi)者需要。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，并不斷加以改進(jìn) 　　生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售獲利　　推銷觀念　　既有產(chǎn)品　　提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷　　過促銷來擴(kuò)大銷量獲利　　現(xiàn)代觀點(diǎn) 　　市場(chǎng)營銷觀念　　消費(fèi)者需求　　市場(chǎng)營銷組合（4ps）　　通過滿足市場(chǎng)需求獲利　　社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念　　消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益　　與社會(huì)利益想一致市場(chǎng)營銷組合（4ps）　　通過滿足市場(chǎng)需求，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外、降低成本來取得利潤　　產(chǎn)品觀念　　既有產(chǎn)品　　生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品。　　營銷思想　　營銷出發(fā)點(diǎn) 　　營銷策略　　營銷目標(biāo) 　　傳統(tǒng)觀點(diǎn) 　　生產(chǎn)觀念　　既有產(chǎn)品　　增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量　　通過增加產(chǎn)量，現(xiàn)代營銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)、企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)、符合社會(huì)長遠(yuǎn)利益的同時(shí)，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤的大小，利用整體市場(chǎng)營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；　　2．企業(yè)營銷活動(dòng)的方式方法不同　　1、維護(hù)環(huán)境

5，哪些是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷哪些是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷

1、營銷管理的理論基礎(chǔ)不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)是以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)，而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)則是以消費(fèi)者主權(quán)論為基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何定價(jià)、如何分銷配送、如何促銷等問題的決策，在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下，基本上是由企業(yè)說了算；而在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)之下，則完全取決于市場(chǎng)的需求狀況、消費(fèi)者的需要與欲望。因而，有人感慨地說：“其實(shí)，消費(fèi)者是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)。”2、營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性不同傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，屬于“亡羊補(bǔ)牢”、“事后諸葛亮”、“后知后覺”式的對(duì)策性營銷活動(dòng)。這種營銷管理具有滯后性、盲目性、被動(dòng)性等缺點(diǎn)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)則屬于“先知先覺”式的戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)。這種營銷管理則具有超前性、主動(dòng)性、戰(zhàn)略管理性的優(yōu)點(diǎn)。3、營銷決策的思維模式不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)遵循“以產(chǎn)定銷、以銷定消”的思維模式；現(xiàn)代市場(chǎng)營??? 銷活動(dòng)則以“以需定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供”為思維導(dǎo)向，組織安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。4、營銷工作的中心不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展都是以現(xiàn)有的、已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為中心開展的；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)，則是以消費(fèi)者需求為中心展開工作的。可以說，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是“制造產(chǎn)品，并設(shè)法銷售出去”；而現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是“發(fā)現(xiàn)需要，并設(shè)法滿足它們”。5、營銷實(shí)踐的手段不同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)則是以系統(tǒng)的、整體協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)為手段開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的，體現(xiàn)為企業(yè)“全員、全過程、全企業(yè)”的整體性營銷活動(dòng)。6、營銷活動(dòng)的目的不同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目的是通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售來實(shí)現(xiàn)贏利；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)則是通過最大限度滿足消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)自己贏利的目的。傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，注重“銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”；而現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，注重“生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品”。7、營銷決策的利益導(dǎo)向不同傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)之下，營銷決策的利益出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，都是單一的企業(yè)的利益，而忽略了或根本不考慮消費(fèi)者與社會(huì)的利益；而現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)之下的營銷決策則在統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者利益、社會(huì)整體利益與企業(yè)利益的前提下，開展?fàn)I銷活動(dòng)。在三者利益發(fā)生沖突與矛盾時(shí)，則崇尚“顧客利益至上”、“社會(huì)利益至上”、“服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己”、“消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”等經(jīng)營宗旨，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)消費(fèi)者利益，表現(xiàn)為利益兼顧的多元.

1生產(chǎn)觀念 2產(chǎn)品觀念 3推銷觀念這三個(gè)是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷 4市場(chǎng)營銷觀念 5社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念這兩個(gè)是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷

1、營銷管理的理論基礎(chǔ)不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)是以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)，而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)則是以消費(fèi)者主權(quán)論為基礎(chǔ)。 2、營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性不同傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，屬于“亡羊補(bǔ)牢”、“事后諸葛亮”、“后知后覺”式的對(duì)策性營銷活動(dòng)。這種營銷管理具有滯后性、盲目性、被動(dòng)性等缺點(diǎn)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)則屬于“先知先覺”式的戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)。這種營銷管理則具有超前性、主動(dòng)性、戰(zhàn)略管理性的優(yōu)點(diǎn)。3、營銷決策的思維模式不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)遵循“以產(chǎn)定銷、以銷定消”的思維模式；現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)則以“以需定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供”為思維導(dǎo)向，組織安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。4、營銷工作的中心不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展都是以現(xiàn)有的、已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為中心開展的；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)，則是以消費(fèi)者需求為中心展開工作的。可以說，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是“制造產(chǎn)品，并設(shè)法銷售出去”；而現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是“發(fā)現(xiàn)需要，并設(shè)法滿足它們”。5、營銷實(shí)踐的手段不同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)則是以系統(tǒng)的、整體協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)為手段開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的，體現(xiàn)為企業(yè)“全員、全過程、全企業(yè)”的整體性營銷活動(dòng)。6、營銷活動(dòng)的目的不同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目的是通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售來實(shí)現(xiàn)贏利；而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)則是通過最大限度滿足消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)自己贏利的目的。傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，注重“銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”；而現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的營銷活動(dòng)，注重“生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品”。7、營銷決策的利益導(dǎo)向不同傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)之下，營銷決策的利益出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，都是單一的企業(yè)的利益，而忽略了或根本不考慮消費(fèi)者與社會(huì)的利益；而現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)之下的營銷決策則在統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者利益、社會(huì)整體利益與企業(yè)利益的前提下，開展?fàn)I銷活動(dòng)。在三者利益發(fā)生沖突與矛盾時(shí)，則崇尚“顧客利益至上”、“社會(huì)利益至上”、“服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己”、“消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”等經(jīng)營宗旨，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)消費(fèi)者利益，表現(xiàn)為利益兼顧的多元.

6，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，通過滿足市場(chǎng)需求、使顧客滿意來實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和銷售觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷主要有以下特點(diǎn)：1. 全員參與。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營中，不僅需要優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，還必須有其他部門，如生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、后勤、人力資源等的全力支持和配合，所有員工都應(yīng)真正接受“顧客就是上帝”這一觀念并將這一觀念貫徹到工作中去。市場(chǎng)營銷意味著一種文化，它須深深扎根于企業(yè)中每一個(gè)人和每一個(gè)角落。2. 創(chuàng)新性。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是由人口、地緣、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、法律、宗教等因素有機(jī)構(gòu)成的綜合體，這些環(huán)境因素時(shí)時(shí)刻刻處于動(dòng)態(tài)變化之中，企業(yè)必須對(duì)此作出積極反應(yīng)，通過不斷創(chuàng)新來改變或者適應(yīng)，不僅指概念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，而且還包括管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等等。 3. 信息化。快速變化的經(jīng)營環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求、更趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭使信息在企業(yè)營銷活動(dòng)中至關(guān)重要，有時(shí)競(jìng)爭甚至就是信息的競(jìng)爭，企業(yè)運(yùn)作就是信息的運(yùn)作。在比特經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息是企業(yè)營銷的命脈，營銷部門則是企業(yè)的信息中心。

利基 ” 一詞是英文 “niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 “ 有獲取利益的基礎(chǔ) ” 。 . 營銷者通常確定利基市場(chǎng)的方法是把市場(chǎng)細(xì)分再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。所以，利基市場(chǎng)營銷又稱 “ 縫隙營銷 ” 或 “ 補(bǔ)缺營銷 ” ，是指企業(yè)為避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件，選擇由于各種原因被強(qiáng)大企業(yè)輕忽的小塊市場(chǎng)（稱 “ 利基市場(chǎng) ” 或 “ 補(bǔ)缺基點(diǎn) ” ）作為其專門的服務(wù)對(duì)象，對(duì)該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求全力予以滿足，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的營銷策略。 . 利基營銷盛行一客觀原因是資源的稀缺性。我國企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)全球化時(shí)，人力、物力、財(cái)力、技術(shù)力、生產(chǎn)力、銷售力、品牌力、管理力等營銷資源與跨國企業(yè)相比都要稀缺的多。因此，如何充分利用既有的資源，確定合理的資源組合，以達(dá)到資源增值的效果，便成為重大的營銷戰(zhàn)略問題。在強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手存在的前提下，我們?cè)诟?jìng)爭對(duì)手忽視或不屑一顧而消費(fèi)者卻沒有被很好滿足的狹窄市場(chǎng)上集中配置資源，正是解決這一戰(zhàn)略問題所必須遵守的原則。 . 還有一個(gè)客觀原因來自企業(yè)生存發(fā)展的空前壓力。入世對(duì)我國企業(yè)意味著更多機(jī)會(huì)的同時(shí)也意味著來自全球的更大的競(jìng)爭壓力。在本國市場(chǎng)上，我國企業(yè)占據(jù)天時(shí)、地利、人和，而在國際市場(chǎng)上，殘酷的競(jìng)爭環(huán)境迫使企業(yè)為了生存而集中使用資源，因?yàn)橹挥性诟蛹?xì)分的利基市場(chǎng)集中資源才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)攻，只有集中力量才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手。如果企業(yè)有了所謂的戰(zhàn)略，但不能體現(xiàn)集中使用有限資源的作戰(zhàn)原則，而是分散配置企業(yè)的資源，那么，企業(yè)就難以在決定性方向、關(guān)鍵性領(lǐng)域里造成比競(jìng)爭對(duì)手更為強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)喪失目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)搖甚至瓦解企業(yè)生存的根基。 . 企業(yè)，特別是中小企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變是利基營銷盛行的來自主觀方面的原因。企業(yè)在冷峻現(xiàn)實(shí)下變得理智實(shí)際起來，它們不再對(duì)小產(chǎn)品、小市場(chǎng)不屑一顧，相反，只要與自身能力相稱，它們就愿意兢兢業(yè)業(yè)，全力以赴。 . 理想利基市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有五個(gè)條件： . 1 、足夠大。該市場(chǎng)要大到能夠滿足一個(gè)中小企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力； . 2 、足夠小。該市場(chǎng)要小到足以令強(qiáng)大的競(jìng)爭者對(duì)之視而不見，不屑一顧； . 3 、足夠深。該市場(chǎng)要深到足以使得企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)的發(fā)展無空間之憂 . 4 、足夠相稱。企業(yè)的能力和資源與為該市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所需之條件相稱； . 5 、足夠信譽(yù)。在該利基市場(chǎng)上，企業(yè)的既有信譽(yù)要足以對(duì)抗競(jìng)爭者。一般說來，中小企業(yè)可以開拓的利基市場(chǎng)有以下五類： . 1 、自然利基市場(chǎng)。為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很多大企業(yè)一般采用少品種、大批量的生產(chǎn)方式，這就自然為中小企業(yè)留下了很多大企業(yè)難以涉及的 “ 狹縫地帶 ” ，這些 “ 狹縫地帶 ” 即為自然利基市場(chǎng)。 . . 2 、協(xié)作利基市場(chǎng)。對(duì)于生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品的大企業(yè)來說，不可能使每一道工序都達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的要求。大企業(yè)為了謀求利潤最大化或節(jié)省成本，避免 “ 大而全 ” 生產(chǎn)體制的弊端，而去與外部企業(yè)進(jìn)行協(xié)作，這種協(xié)作關(guān)系為中小企業(yè)提供了生存空間。 . 3 、專利利基市場(chǎng)。擁有專利發(fā)明的中小企業(yè)，可以運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自己的專利技術(shù)向自己的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下形成有利于中小企業(yè)成長的專利利基市場(chǎng)。 . 4 、潛在利基市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)中，常有一些只得到局部滿足或根本未得到充分滿足或正在孕育即將形成的社會(huì)需求，這就構(gòu)成了潛在的市場(chǎng)需求空間。 . 5 、替代利基市場(chǎng)。美國著名的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家波特教授在通過嚴(yán)密的競(jìng)爭者分析后，得出結(jié)論： “ 最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭對(duì)手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭力較弱的細(xì)分市場(chǎng)。 ” 對(duì)方的虛弱之點(diǎn)就是我方理想的攻擊之點(diǎn)。所謂弱點(diǎn)，是指競(jìng)爭者在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在的差異，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足。這正是 “ 彼可取而代之 ” 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 . 事實(shí)上，依靠利基市場(chǎng)而給一些專注其中的中小企業(yè)帶來高速成長的現(xiàn)象，市場(chǎng)利基者利潤高、增長快、核心競(jìng)爭力強(qiáng)的特點(diǎn)，都早已引起了許多原先對(duì)利基市場(chǎng)輕視的大公司的注意。越來越多的大公司在競(jìng)相劃小業(yè)務(wù)經(jīng)營單位去服務(wù)于各類利基市場(chǎng)。因此，中小企業(yè)在享受利基市場(chǎng)帶來的好處時(shí)，還要時(shí)刻準(zhǔn)備如何保護(hù)自己開發(fā)出來的利基市場(chǎng)。

一是以滿足需求、顧客滿意為主線；二是具有動(dòng)態(tài)性；三是強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性。